方案型销售岗位职责
了解市场的客户需求和产品标准和规格要求,建立与客户在新产品和业务上的合作。
对重点大客户的新产品拓展,实现新产品和新解决方案,支持新市场认证及外部测试,管理相应的关系。
协助公司新产品在的品牌建立。
制定公司宣传推广及面向客户高层的汇报材料。
职位要求:
全面深入了解电信产品领域知识 , 对整个电信行业有较全面的认识,了解电信市场运作的知识和规律。能及时挖掘 / 整理客户的需求。
较强的营销和市场意识。
在以下某个领域丰富的经验:信息安全, IP, 传输,电信业务,网管和运维。
在以下某个市场领域有丰富经验:电信、军队、电力、政府。
具备较强的对外合作与沟通能力; 具备较强的组织推动、协调、监控能力。
具有较强的沟通能力和业务提供能力,善于分析和解决问题,学习能力强。
具有良好的技术资料制作和宣讲技能。
1.大专及以上学历,机械设计、自动化等专业背景;
2.三年以上的工业自动化设备产品,设计的技术类工作经验,三年以上的工业产品,设备以及解决方案型销售经验;
3.热爱具有挑战性和技术性销售工作,热衷于钻研并掌握更深层次的产品技术与应用知识;
4.积极强势地有效争取并利用企业内外部资源,实现以结果为导向的目标达成;
5.优秀的时间管理能力和销售活动计划力;
6.专业的演示讲解能力和商务沟通能力;
7.良好的自我驱动力,工作独立且高度积极主动。
岗位职责:
1.负责公司解决方案型项目销售业务,并达成公司业绩指标;
2.分析负责区域的行业,客户,以及应用,制定基于年度,季度,月度和工作周的销售活动工作目标和计划;
3.综合运用有效的营销方法和技术开展目标市场及客户的开发工作,丰富并优化客户群体;
4.维护客户与公司的长期伙伴关系,提升现有客户的应用潜力和订单潜力。
一、任职资格:
1、30-45岁,大专及以上学历,5年以上销售工作经验,办公软件熟练。
2、具备良好的沟通表达能力,商务谈判能力,客户开发和维护能力。
3、熟悉工业品销售、项目方案型销售、招标类销售流程。
4、优秀的销售能力、性格坚韧、乐于接受挑战,有成熟客户资源者优先。
二、薪资福利待遇:
1、工作时间:实行5天8小时工作制; 享受国家法定假期;
2、所有员工入职即享有社会保险福利;
3、培训及晋升:公司安排入职、岗位、技能、综合素质等多种培训; 重视对人才的培育; 为人才的职业发展、晋升创造良好的平台。
4、文娱活动:公司定期举行各种文体健康活动; 丰富员工业余生活;
5、正式员工在职期间结婚、生育均可享受相应贺金。
一、招募职位目的:
通过电销以更低成本地方式,服务线上来源的中小型货主
二、基本职责:
1. 根据公司提供资源,通过电话和即时通信工具,进行客户开发,完成订单交易;
2. 深度挖掘老客户的潜在需求,不断开发老客户的订单量;
3.保持良好的企业形象和客户关系,提升客户对公司产品的认知;
4.了解行业知识,学习公司产品,为客户提供顾问型方案型销售服务。
三、教育背景和胜任的资质:
大专及以上学历
四:工作经验:
1.一年以上贸易、货代行业货代销售经验优先,优秀应届生亦可;
2.具有较强的电销能力,擅于与客户建立良好关系,能自主开发和深挖行业客户;
3.性格开朗,工作积极有韧性,热爱销售且富有激情,具有良好的团队合作精神;
4.思维活跃,逻辑性强,分析能力和解决问题能力较强;
5.有较强的自我管理能力及自我学习能力,工作态度端正,有较强的抗压能力。