關於心得體會的作文4篇 感悟：人生征程中的點滴啟示

心得體會是人們通過實踐、思考和總結獲得的經驗，並將其轉化為知識、技巧及智慧，有助於提高個人素質和實現自身成長。在日常工作和生活中，我們都會有各種心得體會，分享給他人，不僅可以互相啟發，也能夠激發更多的創新思路。本篇文章將分享一些有關心得體會的作文，希望能夠為讀者帶來一些啟示和幫助。

第1篇

這次深圳實習之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的慾望。但是，現實的落差很快讓我心裡如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，

公司的招聘人員都不約而同地一再宣告不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。後來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。

在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎麼就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心裡，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什麼成績了。

後來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境裡能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，並且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

在別人眼裡，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那麼這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。

除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裡買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

第2篇

我曾經在一本書上看到這樣一句話，這句話是這樣說的“我的整個生命和全部精力都已經獻給世界上最壯麗的事業――為人類的解放而鬥爭。”但我始終不能理解其中這深刻的含義。當我讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》以後，我才懂得了這句話正反應了書中人物保爾?柯察金的精神。

?鋼鐵是怎樣煉成的》以主人公保爾?柯察金的生活經歷為線索，展現了從1915年到1930年前後蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的堅苦卓絕的鬥爭生活。在這期間，新生的無產階級政權同國內外敵人及各種困難進行了堅苦卓絕的鬥爭。主人公保爾?柯察金就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛鍊成為無產階級戰士的。

?鋼鐵是怎樣煉成的》中給主人公保爾?柯察金塑造了一個無產階級英雄形象。在他童年時，當過童工，從小就在社會最低地層飽守折磨和侮辱。後來，在朱赫來的影響下，逐步走上革命道路。後來他又經歷了一系列的人生挑戰，但無論是戰場上的搏殺、感情上的波折還是工地上的磨練，都沒能把他壓跨，反而是他更加堅信自己的信念。即使在病魔無情的奪走他的健康，使他不得不臥病在床榻上時，他仍然不向命運屈服，而是克服了種種困難，拿起筆，以頑強的毅力進行寫作，以另一種方式實踐著他生命的誓言。可以說，在他的身上凝聚著那個時代最美好的精神品質――為理想而獻身的精神、鋼鐵般的意志和頑強奮鬥的高貴品質。

人到底怎樣度過一生?這部小說中的保爾對這一問題做出了響亮的回答。

人生最寶貴的東西是生命，生命對於我們仍只有一次。一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧――這樣，在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力都已經獻給世界上最壯麗的事業――為人類的解放而鬥爭。”

第3篇

在報告中強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，必須把科學發展觀貫徹到我國現代化建設全過程、體現到黨的建設各方面。

科學發展觀通俗易懂，簡明扼要。發展就是加快建設步伐，提高生產力，滿足日益增長的物質文化需求，而要實現此種發展，得靠科學，按照客觀規律辦事，用最優的方式，最先進的技術去加快轉變和實施。黨的xx大將科學發展觀寫入《中國共產黨章程》，此次報告強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，說明科學發展觀這一重大理論符合國情、黨情實際，也是民心所向。

科學發展觀的內涵非常豐富，是全面、協調、可持續的發展觀，社會要進步，人民生活水平要提高，沒有其它的路可走，只能是靠雙手和智慧去獲取;要解決前進中的問題，保障人民在政治、經濟、文化、社會等方面的權利和利益，做到公平公正，也只能靠發展。發展是解決諸多矛盾的有效途徑，也是提升公民幸福感，為民謀福祉的必由之路。因而，科學發展觀這一創新理論，不僅是指導當前，還應作為長期堅持的指導思想，並且要毫不動搖的將堅持科學發展觀作為執政興國第一要務。

科學發展觀的核心是以人為本，黨的根本宗旨是全心全意為人民服務，科學發展觀與黨的宗旨相一致。長期堅持科學發展觀為指導，就是要在發展的基礎上，以經濟為支撐，惠及與民，改善和提高民生，收入增多，幸福感增強，學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居，物質和文化需求都能夠隨著發展得到滿足。發展不是單純的為發展而發展，其目的是：讓每個社會成員的生活水準都能夠隨著發展得到提升，老百姓收入多了，荷包鼓了，社會購買力就增大，消費指數就提高，反過來又促進生產，此種良性迴圈，更有利於推動發展。

提高和改善民生無止境，舊的民生問題解決了，新的民生問題又出現，而且隨著社會的進步，生活水平的提高，民生需求的質和量也相應提高，因而，也決定了發展無止境，只能加快，實行跨越式發展。長期堅持科學發展觀為指導，就是不斷的發展，不斷的創新，向更高的層次發展，又好又快的發展。

要長期堅持科學發展觀，領導幹部是關鍵，作為科學發展的組織者和領導者，應該擔負起責任，掌握好盤子，少做虛事，杜絕面子工程，政績工程，多幹實事，腳踏實地，充分的利用當地的資源優勢，人文優勢和地域優勢，解放思想，更新觀念，緊緊把握好機遇，以民生為重，為官一任造福一方，做好科學發展的領頭羊，和為百姓排憂解難的貼心人。

報告強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，充分體現馬克思主義中國化最新成果，不論是對經濟發展還是改善民生，都有重大的指導意義，在此指導思想的指導下，發展將進一步加速，人民的幸福感將得到進一步的增強。

第4篇

軍訓心得體會 軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。

蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是隻向意志堅強的人敞開。 心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。 在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛鍊意志的最佳良機。

心裡雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，面板變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎? 我滿懷信心地開始了真正的訓練。

教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。 站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊樑的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。

練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。

訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處佈滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意