連鎖經營推廣策劃書

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有着五十餘年曆史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，並且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專櫃以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對於泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析並提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1)芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，並且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2)由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1)泡泡家紡有着良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2)泡泡產品優異的質量保證。

3)泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1)泡泡連續多年來的利潤增長，説明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產品屬於生活必需品，人們生活水平提高後對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭牀上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位並不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處於被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處於青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處於晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1)導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費羣，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標羣。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標羣。

3、競爭環境

1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2)泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1)三者均在電視、電台、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。