寫工作彙報範文最新5篇
為了使思想彙報倍加出色，朋友們一定要確保其用詞恰當，思想彙報是一種以書面形式向黨組織展示我們思想狀況的文本，本站小編今天就為您帶來了寫工作彙報範文最新5篇，相信一定會對你有所幫助。
寫工作彙報範文篇1
新學期即將開學，為確保我園食品安全，有效保障廣大師生的身體健康，有效遏制學校食品安全事故的發生，現將我園所開展的食品安全工作情況總結如下：
一、高度重視，明確責任
我園始終堅持貫徹“健康第一”的指導思想，成立了以張璐園長為第一責任人的學校食品安全工作領導小組，並制定出了適合本園的防控方案，分工詳細，責任明確。
二、加強工作管理，落實各項防控措施，具體做法：
1、食堂工作人員對食堂內的所有用具進行了一次徹底的清洗、消毒；對各種設施進行了一遍詳細的安全隱患排查，消除了衞生死角，排除了安全隱患。
2、對食堂庫房進行了詳細的檢查，庫房內沒有過期食品原料和調料等，所有食品原料現用現進，確保食品原料不過期、不變質。
3、各班班主任對本班的飲水設備、炊具及就餐所用的一切物品進行了清洗、消毒，確保師生生活用品安全無隱患。
4、我園嚴格執行從業人員持證上崗制度、日檢制度、索證索票制度和食品留樣等制度，各項記錄、台賬記錄詳細規範。
5、加大宣傳力度，利用教師開學前集合時間，集體學習食堂的各種制度、職責、食品安全常識、食物中毒應急預案等，豐富教師的食品安全知識。
6、加強食堂從業人員的學習培訓，從而提高他們的專業技能和食品安全知識，減少食品安全事故的發生。
7、嚴格把好食品採購關，杜絕不潔、變質或“三無”食品進入幼兒園。嚴格執行食品索證索票制度，對於米麪油肉等物品一律索要三證。
8、規範食品加工操作程序，做到煮熟燒透，不吃涼拌菜、不吃隔日菜。加工好的食品及時進入配餐間間，嚴格配餐間管理，防止熟食再污染。
9、實行生、熟分開保管，使用不同製作器皿。
10、有的用具都做好標籤，不隨便換用。
11、幼兒的餐具做到餐餐消毒。
12、定期對幼兒進行食品安全教育，增強幼兒的食品安全意識。
開學前，通過這次檢查整理工作，進一步強化了學校食品安全責任意識，消除了我園食堂食品安全隱患。在以後的工作中，我們將進一步加大管理力度，努力做好學校食堂的食品安全工作，加強各項制度的健全和落實，有效控制食品安全事故的發生，切實保障廣大師生的飲食安全和身體健康。
寫工作彙報範文篇2
一、災害基本情況
??氣象災害
1、乾旱災害。今年月份，我縣降雨明顯偏少，氣温偏高。xx月xx日到xx月xx日，全縣大部分地區近30天高温無雨，總降雨量只有歷史同期平均值的7%，為10年來同期最少，致使全縣12個鄉鎮186個村、20.2萬人不同程度受旱，影響農業生產和工業企業正常運行。全縣農作物的受旱面積達27.93萬畝，其中重旱19.95萬畝，損失糧食產量9515噸，損失油料產量588噸,損失煙葉產量18460擔,損失柑桔產量15918噸,農業直接經濟損失達3000多萬元。同時,因乾旱缺水全縣有614萬千瓦水電裝機不能正常發電,比去年同期減少發電量40%以上,因缺電致全縣水泥廠、金屬硅廠等重點企業不能正常生產，造成經濟損失4300萬元以上。這次旱災損失較嚴重的6個鄉鎮。
2、暴風雨災害。月上旬，全縣多次出現強降雨，先後發生了暴風雨災害，特別是xx月xx日至日的持續強降雨最為嚴重，這次暴風雨導致全縣農作物受災15.37萬畝，絕收面積1.73萬畝,沖毀耕地1815畝,因災倒塌民房37户、78間，其中倒光28户、62間，同時造成九畹溪旅遊公司、板橋河水庫施工現場的部分臨時設施被洪水沖垮，鎮太平河流域顏家台段、鎮村、村的部分河堤被沖毀。全縣公路出現大小坍塌512處，完全中斷交通的6處，其中水田壩鄉對外交通全部中斷。這次突發性暴雨還誘發了局部地區的地質災害，鎮和尚巖出現巖崩險情，鎮河朱家坡發生滑坡險情。據統計，因暴風雨災害，全縣12個鄉鎮的14.4萬人受災,直接經濟損失近3000萬元,其中水田壩、、受災最為嚴重。
??地質災害
今年月，鄉鎮上報各類地質災害(含險情)10處，總規模達600萬方，涉及屈原、水田壩6個鄉鎮、10個村、330户、1362人、851間房屋，緊急轉移134户、402人，縣政府決定實施搬遷安置105户、316人。
上述地質災害中，按鄉鎮劃分，屈原鎮1處，水田壩鄉1處，鎮2處，鎮3處，鄉2處，鎮1處。
按時段劃分，其中月份發生2處，月份發生1處，月份發生2處，月份發生3處，8月份發生2處。
按類別劃分，滑坡險情8起，涉及8個村的219户、1016人、584間房屋;危巖體2處，涉及2個村的111户、346人、267間房屋。
今年發生的較為嚴重的地質災害險情有：鎮灣、沱滑坡險情，鎮和尚巖巖崩險情。灣滑坡體位於鎮擂鼓台村，滑坡體前緣高程140米，後緣高程370米，分佈面積約31.9萬平方米，總體積約223萬方，共危及75户、529人、230間房屋(含灣國小師生298人)，省政府副祕書長、省教育廳廳長等領導到現場指導救災，決定對受威脅最嚴重的22户、62人和灣國小實施搬遷重建。沱滑坡體位於鎮楚王井村，滑坡體前緣高程位於135米以下，後緣高程560米，縱長約1200米，橫寬250-460米，滑坡體總方量約1200萬立方米，該滑坡體曾於年月和年月發生大範圍變形，今年xx月xx日，滑坡體後緣局部地段出現新的變形。險情發生後，縣救災辦組織縣國土資源局、移民局、房管局到現場踏勘，並請省市地質專家到現場對滑坡體進行科學論證，目前已將受嚴重威脅的14户、32人全部實行緊急撤離，加大對滑坡體的專業監測。和尚巖巖崩位於鎮趙家山村，屬20xx年省地勘院調查的全鎮15處重大隱患點之一,該危巖體年月曾出現險情，當時已將危害嚴重的一孤巖人工剝除，在一定時期內比較穩定。自今年xx月xx日以來，受長期乾旱和持續強降雨影響，危巖體變形加劇,該危巖體後緣形成長約60米，寬5--53釐米的裂縫，裂縫將危巖體所在的山脊切割成三面臨空的鷹嘴巖狀，危巖體與母巖有脱離跡象，共危及97户、298人、225間房屋和兩家企業，險情發生後，省市縣領導和地質專家到現場踏勘，決定將險區內的76户、231人先期實施搬遷安置。
二、主要工作措施
??建立健全了領導機構，領導責任制落實
全縣成立了由縣委書記任政委，縣長任指揮長，各單位負責人為成員的防汛抗旱救災指揮部，調整充實了人工影響天氣工作領導小組、防汛抗旱指揮部、抗震救災指揮部、地質災害防治領導小組等領導機構。縣救災辦、防汛辦、防雹辦“三辦”值班合併，統一辦公，負責主汛期間全縣災情的統一指揮、綜合協調、檢查督辦等。從xx月xx日起，縣救災辦實行24小時值班制度，辦公室內部分工明確，責任到位，專人負責值班、專班負責現場救災，同時，加強了信息傳遞工作，與縣委辦、縣政府辦保持聯繫，加強了服務協調工作和檢查督辦工作，確保了各項救災措施的落實。
縣人武部、公安局、氣象局、移民局、民政局、水務局、交通局、農業局、國土資源局、衞生局等相關單位分別成立了防汛抗旱救災領導小組，實行主要領導負總責。縣人武部、公安局、衞生局還分別成立了防汛救災應急分隊。
各鄉鎮都成立了以黨政一把手、單位主要負責人為領導的防汛抗旱救災機構，落實了行政首長負責制，明確了崗位職責，並以文件的形式上報給縣救災辦。水庫、電站、旅遊風景區以及各廠礦企業也分別組建了防汛救災機構，落實了責任人，明確了責任，制定了防汛預案。
在縣防汛抗旱救災指揮部的領導下，縣救災辦具體負責，把全縣各級、各單位的防汛救災領導機構組成人員名單及聯繫電話、全縣羣測羣防重點險區險段責任人及聯繫電話、省市縣33處重點災害點防災預案、中小型水庫渡汛方案彙總，並編印成工作手冊，便於查閲，方便工作，確保信息暢通。
??規範和完善了救災預案，基礎工作紮實
一是對每處地質災害、自然災害都建立了災害基本情況登記卡，填寫了災情的基本情況、救災措施等，通過一張登記卡就可以反映災害的基本情況。
二是每處地質災害都有國土部門的應急調查報告和具體的處置意見，並督促有關鄉鎮和單位把救災處置意見落到實處。
三是所發生的災害險情都有統計表，涉及的總方量、人口、房屋、災民緊急轉移、搬遷安置人數都如實填報，便於彙總掌握全縣的基本情況。
四是按國土部門統一規範的模式和要求，對全縣33處省市縣地質災害點重新編制了科學的防災救災預案，做到了基本情況清楚，撤離路線明確，救災方案可行，操作性大大提高。
??加強了防汛抗旱工作，做到防汛和抗旱統籌兼顧
今年的防汛抗旱工作從早着手，提前準備，早部署早落實，並做到防汛和抗旱統籌兼顧，堅持兩手抓：
一是進一步明確了全縣所有水庫、堰塘、電站的防汛崗位職責，並以文件形式下發。
二是自5月中旬以來，組織技術人員分別到各鄉鎮對全縣的水庫、堰塘和電站進行了經常性安全防汛大檢查，發現問題及時整改，確保安全渡汛。
三是編制了水庫、堰塘和電站的防汛調度方案，山洪災害防治規劃，進一步完善了防汛抗旱預案和重點水利設施反恐怖預案。
四是始終按照“防大汛、抗大災，防大旱、救大災”的基本要求，防汛和抗旱工作兩手抓，兩不誤，編制了秭歸縣抗旱預案，強化水資源的統一管理，該留的堅決留，該棄的堅決棄，科學管理，節水抗旱。
??加強了地質災害防治工作，保護羣眾生命財產安全
一是進一步完善了全縣863處地質災害點的預警監測網絡，明確了羣測羣防責任，向災區羣眾發放了防災避災工作明白卡。
二是xx月xx日至xx月xx日，全縣組織4個工作專班，對全縣12個鄉鎮羣測羣防點、專業監測點、縣級以上重點地質災害監測點和二期庫區地質災害防治項目，以及近期出現明顯變形的地質災害點進行了拉網式檢查，重點檢查了災害點的穩定狀況、防災預案、監測人員和監測實施情況，確保監測措施到位，確保人民羣眾生命安全。
三是xx月xx日，全縣召開地質災害防治和防汛救災工作督辦會，各鄉鎮負責羣測羣防的工作人員和分管防汛救災工作的領導參加，會議傳達了中央、省、市有關防汛搶險工作的重要精神，就地質災害防治基礎知識、防汛抗旱工作等基本知識進行了集中的培訓和指導。副縣長鄭之彪代表縣政府與各鄉鎮政府簽訂了年全縣重點地質災害監測預警責任狀，並對今後的地質災害防治、防汛抗旱救災工作提出了明確的要求。
四是由縣救災辦和縣國土資源局負責，根據鄉鎮合村並組後的實際情況，對全縣羣測羣防地質災害點進行核實，整理了地質災害監測管理及基礎資料，進一步規範了地質災害監測預警工作。
五是高度關注每處地質災害險情，做到有險必查，現場踏勘，並提出切實可行的防治建議，編印地質調查報告。對灣、沱、和尚巖等重點災害點派專人指導現場監測，確保了準確監測、及時預警。
??加強了氣象服務工作，最大限度地降低災害損失
一是強化氣象信息預報服務工作。按照“主動、及時、優質、周到”的要求，發佈汛期天氣預報和中長期氣象趨勢預報。今年汛期，共發佈常規中長期天氣預報1000多份，汛期預報200多份，製作發佈專題氣象信息31期，重要天氣報告26期。同時，加強了專業專項氣象服務，為泗溪、九畹溪旅遊公司提供氣象安全保障服務。
二是認真開展人工影響天氣工作。今年汛期以來，縣氣象局把人工影響天氣作為防災救災、服務全縣國民經濟建設的頭等大事來抓，工作早安排，人員早培訓，高炮早檢修，設施早到位，並落實了人影工作的安全責任制。同時，抓住有利時機，科學組織防雹增雨作業，降低災害損失，特別是“7.7”增雨作業,有效緩解了全縣持續近一個月的旱情。從4月9日第一次作業到8月13日最後一次作業，全縣共開展人影天氣作業75站次，發射炮彈3326發、火箭彈7枚。
三是加強空管協調，確保安全作業。為了爭取空管部門對我縣人工影響天氣工作的支持，縣救災辦、縣氣象局先後多次與空管部門協調關係，贏得了他們的理解，為人影工作的順利開展奠定了基礎。
??各部門密切配合
每次災情發生後，縣委、縣政府領導都是親臨現場，靠前指揮，救災辦積極協調，加強督辦，縣人武部、公安局、民政局、國土資源局、交通局、水務局、移民局、農業局、衞生局、煙草公司、電力公司等相關單位認真履行職責，積極投身於搶險救災工作之中，幫助災民生產自救，抗災保豐收。
暴風雨災害發生後，民政、農業、交通、水務等部門組成四個專班迅速趕到、、歸州等受災嚴重的鄉鎮，核實災情，指導搶險救災工作。各鄉鎮也組建了由鄉鎮領導帶隊的救災工作專班深入各村檢查災情，動員組織廣大人民羣眾抗災自救。
鎮和尚巖發生巖崩險情後，縣公安局、武警中隊、移民局、民政局、國土資源局、交通局、林業局、氣象局等單位都派人到現場參與和服務於救災工作，確保了災民在規定時間內緊急轉移，確保了災區的社會穩定。
三、主要體會
??領導重視是做好防汛救災工作的前提。縣委、縣政府高度重視全縣的防汛抗旱救災工作，親自部署，靠前指揮，縣委、縣政府領導經常深入農村、庫區重點險區險段，查看災情，慰問災民。同時，專題研究災民搬遷安置工作，確保災民正常生產生活。
??責任落實是做好防汛救災工作的關鍵。在今年的防汛抗旱救災工作中，縣、鄉及縣直各單位、重點水庫、電站都簽訂了防汛抗災工作責任制，實行主要領導負責制。各級各部門都把防汛救災工作納入了主要的議事日程，使防汛救災工作成為全社會的共同責任。
??檢查督辦是做好防汛救災工作的重要保證。縣救災辦對每處地質災害的處理結果定期進行跟蹤督辦，縣水務局定期對重點水庫、電站的安全渡汛工作進行檢查督辦，縣民政局對全縣災民搬遷安置進行檢查通報等。通過檢查督辦，確保了各項救災措施落到實處，確保了災民的根本利益。
??部門配合是做好防汛救災工作的基礎。在今年的防汛抗旱救災工作中，各級各部門密切配合，服從大局，積極參與抗災救災工作，這是保證救災工作順利進行的重要基礎。
四、存在主要問題
??災民搬遷安置難度大。今年因地質災害需搬遷安置災民126户、383人，其中已經安置的82户、252人，未安置的44户、131人，特別是鎮和尚巖巖崩險區和鎮灣國小搬遷重建工作任務重，難度大。鎮和尚巖險區的97户、298人一期安置對象76户、231人中，已安置的僅42户、126人，新房在建的12户、43人，安置沒有啟動的還有22户、62人。鎮灣國小重建工作僅完成場平，地面建築剛剛啟動，預計到明年初才能建成使用。
??專業人才嚴重缺乏。我縣是地質災害重度分佈區，地質災害防治工作十分繁重，但全縣地質專業人才嚴重缺乏，一遇多災併發，專業人員不能及時趕到災區，客觀上影響了搶險救災工作。
??救災資金不足。由於近幾年移民與非庫區災民執行的救災政策有差異，災民安置資金補助標準實際上大大高於全省民政補助標準，往年是通過項目資金補充，現在無法用此辦法籌集資金，僅財政和民政籌集救災資金，實際操作中救災資金顯得相對缺乏，客觀地影響了災民搬遷安置進度。
寫工作彙報範文篇3
外面炮竹聲聲起，寓意新年將到來，隨着公司的發展，我們需要作新的一年工作計劃。只有規劃好跟單員工作計劃，來年才能更加有動力！跟單員年度工作計劃怎麼寫好呢？為滿足您的需求，工作總結之家小編特地編輯了“跟單員人員年度工作計劃彙報經典範文”，希望能為您提供參考。
時光荏苒，20xx年即將過去，轉眼間又將跨過一個年度之坎。對於我們每一個追求進步的人來説，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策 我於二零一零年十一月份入職，擔任行政文員及跟單文員職務。在職期間，通過劉總與同事們的幫助和指導，在很短的時間內便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清淅的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿的完成本職工作。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
行政人事部與業務跟單部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求對外與顧客溝通接洽能力及應不斷提升，雖然公司剛剛起步，人員較少，但同事們都任勞任怨，我在擔任行政與跟單職務的同時，並協助採購部門對外採購下單等工作，團結互助竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部與業務跟單部的綜合能力相比20xx年又邁進了一步。
回顧這幾個月，在公司劉總的正確領導下，我們的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。
20xx年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。建立人才儲備庫，在公司有需要的時候協助領導招聘合適的員工。以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合採購和財務部門，嚴格把好公司開銷節約成本的進、出關。
二、行政工作方面 1.對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地採購辦公用品。2.員工用餐及費用管理，嚴格審查各部門的用餐費用情況。並協助財務做帳。3.監督各部門的考勤與工作效率情況。嚴格按照領導的指示，最有效率的把工作做好，做實。
三、公司管理運作方面1.制定東莞市嘉聖軟裝工程有限公司《規章制度》2.順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司領導、各個部門密切溝通、聯繫，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
3.加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。在以後的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業務能力，全面提高綜合業務知識水平。
20xx年業務跟單部已簽單正在完成項目一、廣州佛山市瓷海國際酒店二、東莞市望牛墩杜生別墅20xx年業務跟單部工作大體上可分為以下二個方面：一、 日常工作:1. 全面準備並瞭解訂單資料(客户制單、生產工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給設計部和業務部，以便及時確認。
2跟單員言行、態度均代表本公司，因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客户(或客户公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態，有問題及時請示公司決定。3.訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯繫，出於雙方的利益着想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。4.預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防範、工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。
一.外貿業務部的定性及定位 一個公司或工廠的外貿部門在工作性質上有別於公司的其它部門。 首先，直接同客人的接觸使它一直處於工作的前沿，部門對於市場的變化及客户的要求有很 深入的瞭解，工作繁瑣而又要求細心。
其次，從形象上講，外貿部門在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的體現，由於 他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作風，都在體現着整個公司的文 化。 再次，外銷部門是公司與客户之間的一座橋樑，客户通過同外貿部門的溝通交流間接地理解 了公司的運作，文化。
公司的產品及服務是通過外貿部門的工作推出去的，同時客户的各種 信息也是通過外貿部門的分析研究後轉達給公司內部其它部門的，故在這點上可以説外銷部 門是公司與客户之間的紐帶。 基於這些特點，就要求公司的工作人員：在做事的時應有原則，但又能靈活處理事情，做事 認真負責，始終抱以微笑，性格不急不燥，能聽取客户的不同意見(無論好的或壞的)，對 於突發事件的發生，要能鎮靜處理，有溝通能力，工作協調能力，工作組織能力及能承受工 作壓力。 在本部門內各位員工之間要充分合作，互相協調，工作任務分配明確，工作要有序，堅持按 照規範的業務流程式操作，工作交叉檢查，這樣可避免引起問題的發生，爭取創造一種活潑， 輕鬆的工作環境氛圍，但在工作上又不失其嚴謹的一面。 外貿部門有其特殊性，但它不是孤立存在的，是以生產部門及其它部門為基礎的。在工作中 要能同本公司其它部門進行積極有效的溝通。處理事情方面應就事論事，以第一時間處理事 情為原則。
二.外貿業務部門的工作流程
1) 外部 2) 內部 3) 所需資料表格 4) 工作要求
(一).外部的聯繫主要包括，同客户的有效溝通，這是部門工作的中心及重心， 同報關公 司的聯繫，同運輸公司的聯繫，同倉庫的聯繫，同銀行的聯繫，同船公司的聯繫，同各級配 件供應商的聯繫。同外部的溝通面較廣，且工作都是通過一步一步的合理安排來完成的。各 個環節之間要安排仔細。工作不能斷層，
(二).內部的交流主要是與其它部門的配合，包括，採購部，生產部，等其它部門，從主 要工作的特點來講，工作主要是在通過溝通交流的方式來完成工作任務的轉達，協助生產部， 採購部等其它部門完成訂單。細緻表述客人的要求，來把文字或比較抽象的訂單轉化成實際 的貨物。故外貿部門最主要的工作方式是：如何能進行有效的溝通。協調各方面的聯繫。及 進行有序，有效的 工作安排。它以其它部門為基礎，又起到組織其它部門的作用
(三).外貿業務部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯繫廣，要求用一定的資料表 格來規範部門的工作。做到各種信息都有記錄。 1) 樣辦單：(sample form)。樣辦在業務中有着不可忽視的重要性，如果客户要求打樣 辦，要填樣辦單，樣辦單經外貿主管或經理確認後，送生產部一份，樣辦單業務部存一份， 交會計一份，樣辦單填寫一定要標明所有的客人要求細節。樣辦要比客人要求多做一個，留 存業務部，以便客人確認後按照樣辦生產大貨。 訂單落實後，如有條件(公司主張)，每張訂單都要打板確認。跟單員要讓供應商在生產大 貨之前，根據訂單要求打樣確認，以確保各個配件的質量和交貨期，確認樣辦無誤後再通知 供應商生產。
2). 報價單：(quotation form)，同客人面談時，價格可以馬上確定，但在業務聯繫中 很多時候要用到報價單，報價單填寫要標明產品所有細節，交貨條件，付款方式。交貨時間 等。報價單由主管或業務員留存。
3). 形式發票：(proformainvoice or p/i)，這是客人確認訂單後開給客人的訂單書面確認形 式。發票中要求標明所有合同要件，包括：價格，數量，訂單要求，單價，交貨條件，付款 方式，交貨時間，客人嘜頭等。經部門主管或經理確認後要讓客人簽字確認回傳，業務部存 一份，送會計一份，以便查賬。
4). 成本分析單， (cost analyse form)。在報價階段，業務員要做好本詢價的成本分 析(大概)，在訂單確認後要重新進行詳細的成本分析，如果利潤低於部門規訂的百分比後 要請部門主管或經理確認是否可以操作，如在規定的利潤範圍內，則業務員可馬上操作。這 裏要求公司部門要對利潤百分比做統一規定，如在多少以上可以馬上操作，如低於多少則要 求徵的部門主管或經理的同意。通常規定：部門操作時，利潤如低於 5%，則需要徵求總經 理的同意。因為客人要求不同，數量不同，交貨條件，交貨方式，付款方式，熟悉程度等不 同對低於常規利潤的訂單需要進行評估。
5).生產加工單：(assembling form)。在訂單確認後，要根據同客户所籤合同，把客人 的要求轉成易於生產加工的形式。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個細節都要有註明。 特別是交貨期及對質量的控制。生產加工單打印後要給主管或經理確認。簽字後下發到生產 部。如有可能。公司要求每次下發生產加工單時。要召集相關部門主管開小會，由負責這些 訂單的業務員再次向其它部門講解訂單詳細要求。做到每張訂單，相關的部門都能充分了解。 這樣在以後的工作中如一個部門有所失誤，其它人也可給以指正。開會時要求主管參加，做 到再次對訂單的核對，如跟單(採購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。
6). 採購單：(purchase order 或p/o)，這裏主要指根據訂單要求採購一些所需配件。 主要是發到配件供應商處。要求採購單簡單明瞭，對配件要求要詳細講明。質量要求及交貨 期。特別註明質量要求及交貨期。採購單要經主管審核後再傳真給供應商。每次傳真的採購 單要求供應商籤回作實。
7).驗貨報表(inspection form)，公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢，包 括對配件的檢查，中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨，如有任何凝問請及時通知主 管或經理，以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況，主管也有責任詢問每張 訂單的情況。
8).財務跟蹤單：(account follow-up form) 。公司要求會計部門要有明確的訂單財務 記錄。 包括：1)訂單訂金/尾款詳細的記錄。 2)各訂單配件的帳款項明細資料。
9). 裝箱單：(packing list ) 。每張訂單要根據客户的包裝要求做一份包裝明細單。此 單在貨做完驗貨無誤後要發給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。
10). 其它文件： 外貿部可能要接解到的文件還有：信用證(letter of credit or l/c)， 提單， c/o 產地證，報關單，訂艙單，商檢單，海關發票，許可證(配額)等。
11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料file，包括此張訂單涉及到的所有資料，供應 商情況和配件。 工作要求: 外貿部門不是一個獨立的部門它是基於生產部基礎之上的一個協調溝通的部門，需要其它各 部門的有力支持，工作才能做的有效有序。
1). 採購部，外銷部門經常會碰到客户問價格的情況，有的是產品比較熟悉的，可以馬上 報價；有的則不能一時馬上報價，這時需要同採購部溝通，以瞭解成本構成等價格因素。此 外有時客人會在價格上不作讓步，需要生產工廠多做一些讓步，這時要同主管或經理講明後 聯繫採購部爭取有所降低(指成本方面)。因此需要外貿部門的人員要能與各部門相處融洽。
2). 生產部，及時瞭解生產安排情況。如有新訂單要及時同生產部溝通，以便安排訂單生 產；在特殊情況下(指客貨較急的情況下)，同生產部協同操作訂單安排。一個基本原則是 平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排。
基本特點和工作規範：
1)外貿工作週期長，工作隱性強，很多工作平時看不到成效，需要時間的積累 和堅持，通 常半年或更長時間才能看出效果。
2) 工作方式上：要求與工廠工作同步，但是公司給予一定的自由度。因為可能外出會客/ 接客，找樣品/樣辦，看樣辦/樣品，考察工廠(配件生產或加工) 3) 部門上班時間為：8：00-12：00 1：30—6：00， 通常不加班(特殊情況例外，比如周 末出貨)
4) 公司給外貿部門主管一定的處理事情的特權。主要是指：價格方面在利潤允許範圍內可 以當機立斷；交貨期方面可以根據實際情況接受客人短於常規的交貨期等，有效地去解決問 題，爭取訂單。
5) 外貿主管可以有相應的活動經費。指外出請客吃飯等 (但只適合在一定的範圍之內)。
6)公司給外貿部門車輛方面的方便，可以及時調用公司交通工具。
7)外貿部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。
8)每期新產品一定要拍照整理存檔。圖象大小統一，格式統一，能直接上傳網 上使用。
9)公司網站設計要具有時代特性，英中文，簡單明瞭，主要要突出產品。網上產品要及時 更新，維護由外貿部門專人負責。 10)外貿部門要整理一份報價單，應明確單價的上下浮動範圍。以便能隨情況掌握，不至被 動。
11)公司有專有電話線及傳真線給外貿部門。傳真線分線安裝。 12)部門資料要整理清晰明瞭。分類歸檔。如給客人報價資料，要按客户分類歸檔，以便到 時查驗。
13)信息要及時處理，當天的信息爭取當天處理完畢。當天詢價要當天回覆。
14)按照合同 要求，按質按量交貨。此處外貿部門有權威性，不得遷就其它部門的意見。
15)在同客户溝通每一環節中，要把握服務做到前面的原則。 16)主管的指令要明確。
17)辦公室區不準打私人電話。
18)辦公室區不準吸煙。(如有客例外)
19)辦公時間不準上網聊天。 外貿部門人員配備，工作權限及崗位職責 1) 人員要求 2) 主管 3) 會計 4) 助理員 5) 採購 外貿部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠，寧願多花時間找合造人員，也不勿忙找 人頂替所缺職位。 部門要求人員性格：誠實，勤奮，活潑，開朗有合作和團隊精神。
經理：
1) 主要負責本部門的長期規劃，帶領本部門人員開闢市場。
2) 負責對主管的直接領導。
3) 負責抽查部門訂單情況。
4) 負責公司部門的抽象業務規劃。
5) 參加展覽會，接觸客户。
6) 對一些較複雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。
7) 經常檢查部門訂單進展情況。
8) 定期或不定期抽查部門賬務情況。
9) 負責主要的問題處理，不直接於涉部門主管下達的有關訂單任務。
10) 主要負責對部門主管及部門會計的領導。有權過問部門的各項事務。但如有異議可直 接同部門主管商談。
部門主管
1) 負責協助經理開拓市場。
2) 負責部門與客户的交流。
3) 負責客户開發及管理
4) 負責本部門的具體工作的安排
5) 負責協調本部門的良好運作。
6) 對於較難處理的事，要同總經理商議後做出快定及執行。
7) 對於比較重要的事情要取的與總經理一致的意見。
8) 要及時處理安排本部門的工作。做到有序。
9) 要協助部門同本公司其它部門的溝通。
10) 要協助部門同供應商的溝通。
11) 負責訂單的安排。
12) 負責訂金的安排。
13) 負責尾款的回收。
14) 通知會計每張訂單的出貨情況。每次出貨時，在出貨前一定要通知會計。 15) 外出應酬費用要及時通知會計。
16) 外出應酬費用不超過300 元，可以直接行使，如超出300 元要向經理報告。
17) 每個星期要作出一份總結報告。總結上一星期的工作情況。呈送總經理。 18) 每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。呈送一份給總經理，自留一份 存檔。
19) 每個星期要組織本部門至少開3 次早會。同大家討論關於部門的工作情況。及實際操 作情況。
20) 要通知會計每張訂單的的款項情況，及其它款項情況(關於訂金，尾款，樣辦費，開 模費等其它費用。)
21) 如部門需要採購一些物品，要向總經理請示批准後通知會計採購。
22) 如事先已因工作需要有所消費。要向會計講明費用目的(嚴禁虛報)
23) 工作中如出現失誤，應反思吸取教訓，不能隨便向部門其它同事發脾氣。
24) 要能承認由於自已的工作失誤造成的錯誤。不允許推卸責任。
25) 對於訂單的下達及信息傳達時，要求用詞清晰明確。不能含糊不清。對於下屬或其它 同事的詢問，要耐心講解。不能含糊不清，賻衍了事。 會計： 會計主要是負責公司外貿部門的財務事項，要求做到帳務記錄清晰。
1) 會計受部門主管協助領導。但只對部門經理負責。
2) 負責部門每筆賬務的出入記錄。
3) 負責訂單賬務的記錄，要及時詢問每張訂單的訂金情況，如訂金未入賬而部門已開始操 作訂單，有權向部門主管詢問具體情況。直到有一個合理的解釋。
4) 負責訂單的尾數款的回收，要及時詢問部門主管，如尾款未到，而準備出貨的，要及時詢問部門主管，直到有一個合理的解釋。 但要通知經理知悉
5) 負責配件(輔料)貨款的支付。在付款以前要核對每張訂單的具體情況。包括數量，交 貨情況等，如供應商經常拖貨期或經常有尾數，有權對所付貨款作適當的調整，以加強供應 商對本部門的配合程度。
6) 負責核對配件(輔料)價格。如同種產品前後價格不一時有權詢問採購人員。
7) 每月要做月結報表，一份呈送總經理，一份呈送部門主管。 助理或採購： 助理/採購主要負責幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉化成實際的工作。本部門暫時只定 助理員和採購由一人擔當，如需增加人員視情況而定。本公司要求工作人員：工作細心，勤 奮，能承受工作壓力。善於溝通。有團體合作精神。
1) 負責樣辦配件(輔料)的採購。樣辦的跟蹤。
2) 負責訂單配件(輔料)的採購和跟蹤。
3) 負責尋找一些好的供貨商，及對供應商進行有效的管理
4) 負責對配件價格的控制。目標要做到用最低的價格採購到最好的配件。做到採購成本要 處於本行業的最低水平。(要做到貨比三家，每次有新配件要詢價時，一定要至少詢問三家 工廠)
5) 負責對配件質量的控制。配件質量一定要與訂單要求相符，確保成品質量
6) 負責配件的確認。根據訂單要求。公司部門要求每一訂單配件都要經過確認後再安排生 產。配件要交與主管確認。(特殊情況例外)
7) 負責配件入倉前的檢驗。要根據訂單抽??
8) 負責大貨前樣辦的安排及確認。大貨樣辦要交由主管確認。確認大貨樣辦與訂單相符後 再根據訂單要求時間通知生產部安排生產。
9) 負責配件貨期管理，要根據訂單時間要求及時調整配件的跟蹤。一定要根據訂單時間要 求安排，具體工作可自已安排。但以不影響到訂單出貨時間為原則。
11) 每張訂單配件價格確認後要及時通知會計。
12) 負責後期驗貨。大貨生產完後，根據訂單進行驗貨。要填寫驗貨報告。送呈主管。
13) 每星期不少於3 次以早會形式同主管溝通，同主管核對訂單進展情況。以讓主管對訂 單進程有熟悉瞭解。
14) 每月寫工作報告。總結本月工作情況。及出現的問題報告送呈主管。
15) 只對部門主管負責。如有越部門的事情處理。可通知主管。
16) 負責出貨安排，包括協助主管訂艙，報關等事項(具體要聽部門主管通知)。
17) 訂單完成後，負責整理訂單歸檔。
18) 不允許以任何形式收取供應商的款項。一經發現立即開除。
19) 配件價格不許虛報，如有發現，經指正不改立即開除。
20)如因出差產生費用，請及時向會計報賬，要詳細列明出差地及目的地，出差費用不許虛 報。
21) 對於上述18，19，20 項。部門主管有權處理。 貿易條件要求： 1) 樣辦 2) 合同 3) 付款方式的選擇 樣辦： 樣辦在訂單處理中佔到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真。如客户有要求寄 樣辦。在可能的情況下，要儘量寄辦給客人；但要參考下列要求。 公司根據客人要求提供樣辦，但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實際操作為準。(具體體 情況視客户而定)在收到樣辦費用後給客户提供樣辦。如國外客户，樣辦費用要計算運費在 內。(特殊情況視具體情況而訂，由部門主管決定)打樣寄辦後要留存資料，以備查。所填 樣辦單送交會計一份。
合同： 大部分的商業行為都以合同為規範標準。以確定雙方的權利和義務。故如有同客人簽訂合同， 則一定要根據合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況。如 在沒有保證的前提下，不要隨便籤訂。 如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經理取得溝通。確認可以達到客要求後 再簽訂。 合同中的四要素一定要仔細核對清楚：(價格，數量，品質要求，交貨日期)在有凝問時要 同客人溝通。
23) 工作中如出現失誤，應反思吸取教訓，不能隨便向部門其它同事發脾氣。
24) 要能承認由於自已的工作失誤造成的錯誤。不允許推卸責任。
25) 對於訂單的下達及信息傳達時，要求用詞清晰明確。不能含糊不清。對於下屬或其它 同事的詢問，要耐心講解。不能含糊不清，賻衍了事。 會計： 會計主要是負責公司外貿部門的財務事項，要求做到帳務記錄清晰。
1) 會計受部門主管協助領導。但只對部門經理負責。
2) 負責部門每筆賬務的出入記錄。
3) 負責訂單賬務的記錄，要及時詢問每張訂單的訂金情況，如訂金未入賬而部門已開始操 作訂單，有權向部門主管詢問具體情況。直到有一個合理的解釋。
4) 負責訂單的尾數款的回收，要及時詢問部門主管，如尾款未到，而準備出貨的，要及時 詢問部門主管，直到有一個合理的解釋。但要通知經理知悉
5) 負責配件(輔料)貨款的支付。在付款以前要核對每張訂單的具體情況。包括數量，交 貨情況等，如供應商經常拖貨期或經常有尾數，有權對所付貨款作適當的調整，以加強供應 商對本部門的配合程度。
6) 負責核對配件(輔料)價格。如同種產品前後價格不一時有權詢問採購人員。
7) 每月要做月結報表，一份呈送總經理，一份呈送部門主管。 助理或採購： 助理/採購主要負責幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉化成實際的工作。本部門暫時只定 助理員和採購由一人擔當，如需增加人員視情況而定。
本公司要求工作人員：工作細心，勤 奮，能承受工作壓力。善於溝通。有團體合作精神。
1) 負責樣辦配件(輔料)的採購。樣辦的跟蹤。
2) 負責訂單配件(輔料)的採購和跟蹤。
3) 負責尋找一些好的供貨商，及對供應商進行有效的管理
4) 負責對配件價格的控制。目標要做到用最低的價格採購到最好的配件。做到採購成本要 處於本行業
的最低水平。(要做到貨比三家，每次有新配件要詢價時，一定要至少詢問三家 工廠)
5) 負責對配件質量的控制。配件質量一定要與訂單要求相符，確保成品質量
6) 負責配件的確認。根據訂單要求。公司部門要求每一訂單配件都要經過確認後再安排生 產。配件要交與主管確認。(特殊情況例外)
7) 負責配件入倉前的檢驗。要根據訂單抽??
8) 負責大貨前樣辦的安排及確認。大貨樣辦要交由主管確認。確認大貨樣辦與訂單相符後 再根據訂單要求時間通知生產部安排生產。
9) 負責配件貨期管理，要根據訂單時間要求及時調整配件的跟蹤。一定要根據訂單時間要 求安排，具體工作可自已安排。但以不影響到訂單出貨時間為原則。
10) 如在樣辦及配件跟蹤過程中有任何凝問，要及時與主管溝通詢問，不能自作主張或賻 衍了事 付款方式的選擇： 公司外貿部門的收款方式暫時為： 現金付款 cash 電匯 t/t 信用證 l/c 大筆的貨款：公司暫不接受： d/p at sight /付款交單，d/a 承兑交單 money gram 速匯金， west union 西聯匯款 paypal 網上付款 credit card 信用卡付款 check 支票 等付款方式。 原則上只有公司在收到尾數款後才安排出貨。如在未收到尾數款的情況下出貨時，會計有權 利過問，除非主管能給出一個合理的解釋。(視具體情況而訂)，但會計一定要通知經理。 工作的開展及要求 1) 展會 2) 雜誌及其它煤介 3) 網上平台 公司會安排參加各種專業的展覽會，如廣州的廣交會，上海的華東商品交易會等等，以達到 推廣公司的目的，具體參展情況待公司研究決定。 參加展會除選取國內一些知名展會外，也會考慮到香港及國外的專業展會參展。以每年參加 三到四次為限，包括國內，香港及國外展會。(國內展會一次，香港展會一次，國際展會一 到兩次)。同時在行業內比較出名的雜誌上發佈廣告。 公司會安排選取一兩個較好的網上貿易平台作為選取客户的一個方式，比如阿里巴巴、中國 製造網和中國紡織網等等，具體細節待總經理決定。選取的網上平台要知名度較高的一些網 上貿易平台，不宜選取過多，以一到兩家為主，便於維護和跟蹤。 通過其它方式接觸客户， 客户介紹，到國外網站收集客户信息。
客户分佈羣的簡要概述及特點： 客户分佈其基帶上可以分為7 個大區域。在對外業務的接觸過程中，要對每個區的客人有所 瞭解，以助於業務的開展。(下列情況只是作為外貿部門的參考，主要以實際情況而訂)
1) 歐洲區客户羣： 主要包括歐洲經濟共同體在內及其它的一些國家和地區。其中有，英國，法國，意大利，德 國，瑞士，西班牙等國。這些國家及地區經濟較發達，人們生活生平較高，對物品質量要求 也高。客人較守信譽。付款及時，但對貿易條件要求較嚴。同此區客人做生意一定要注意產 品質量及交貨時間。一定要以確認的樣辦或所籤合同為準。 (作為公司重點開發市場)
2) 美洲區客户： 分為南北兩大客户羣：主要指包括美國，加拿大，阿根延，巴西，哥倫比亞在內的國家。北 美地區經濟較發達，人們生活生平較高，對物品質量要求也高。客人較守信譽。付款及時， 但對貿易條件要求較嚴。同歐洲區客户類似。注意事項同歐洲區客户。南美洲經濟一般，對 物品要求一般。對貿易條件限制不是很嚴。一般根據合同要求做貨即可，但有些地區政治不 穩。一定要注意貨款問題。及在出口前瞭解一些當地政府對貿易的一些要求及限制。(作為 公司重點開發市場)
3) 中東區客户： 中東迪拜作為中東地區最大的貿易市場，覆蓋了非洲以及海灣國家，貿易覆蓋人口達到 13 億，類似一箇中國的總人口，在這裏雲集了全世界120 國家的客商，迪拜市場的特點為批發 為主要的經營方式，產品以中低價為為主，質量為中等要求，，求購數量巨大，主要為轉口 貿易貿易，現貨交易和訂貨貿易形式同時進行。 這些地區主要是一個貨物中轉地。貨物到此後輻射到的地區有非洲及歐洲的一部分地區。有 好多客人從非洲及歐洲到此採購貨物。需求大，要求出貨快。 此地客户的訂單較大，要求不高，做貨以所提供樣辦為準。 但一定要注意出貨時間。一定要在客人規定的時間出貨。或如可能儘量提前出貨。也要注意 貨款回收。要求在貨款到後再發貨。 阿拉伯人從商精明，他們對於任何客户都表現出他們的友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑 視，但是通常他們言語誇誇其談，涉及到價格等關鍵因數，如果你拿不出來信服的理由説服 他，價格上一點一滴都不會退讓 阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關係可以對生意的成功有至關重要的影響，所有 日常友好的禮尚往來必不可少。公司主要的開發市場。
4) 亞洲區 主要包括日本，韓國，新加坡，馬來西亞，泰國，印度，印尼，中國等國家及地區。這些地 區有一部分國家經濟發達，對產品要求高，也有一些國家對產品要求不是很嚴。 其中東南 亞市場需開發。但南亞及其它市場視情況而定。 在對外貿易中要視具體情況而定。 5)非洲區 非洲地區政局不穩，語言障礙，及其它一系列因素。故公司不主張自主開發非洲市場。如要 開展也要注意下列問題：特別要注意尼日利亞，benin 等地的客户。公司同非洲客户不做 d/p(託收)的條款，因為尼日利亞有的銀行可能和客户勾結，在客户沒付貨款的情況下放 提單而使我們的企業蒙受損失。 客户委託尼日利亞任何銀行開出的l/c，我們一定要求必須要經過第三國銀行保兑(並要求 如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對l/c 保兑)，沒有經過保兑的l/c 堅決不收。 對來公司的非洲客户不要過分的熱情，在華的一切費用一般要他們自己承擔，同時要婉言拒 絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔心生意做不成，只要公司賣給他的商品他 覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。
有的客户以尼日利亞銀行不能t/t 大額外匯，千方百計的要求和你做d/p 的條款，你不要答 應，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。 當客户只t/t 了部分貨款要求你發貨後在給你t/t 全部餘款以贖取正本提單時你一定要注意， 發貨後給客户傳真付本提單時要將提單號、集裝箱號塗黑，因為在尼日利亞，海關和客户勾 結只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發生，故公司不主張開發非洲業 務。在實際工作中請謹慎對待。 大洋洲區： 主要指澳大利亞及其周圍的地區。 澳大利亞客人信譽很好，但數量少。週期長。主要是同其地理環境有關。 同澳大利亞客户做生意請參照歐美等。 其它地區： 除上述之外的市場，在商務活動中視情況處理。
總之。公司要求外貿部門在同客户接觸時特別注意言詞用語，以免引起客人不必要的誤會。 在合同中註明做不到 的部分。合同中的條款一定要明確。在前期同客人的溝通中不能有欺 騙性，所有提供給客人的資料一定要準確，清楚，明瞭。另資料要留底。 關於貨款一定小心處理，公司原則上在貨款沒有到賬的前提下不出貨。
很僥倖能有時機加入xx集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閲歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。
在新的一年裏，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來説，我的外貿常識還有待於加強，需求在往後的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸xx這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念裏，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在瞭解整套外貿流程理論常識之餘，鍛鍊自個的實踐操作能力。由於此前一年多的作業閲歷都只是侷限於事務方面，重點在與客户的交流上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節並不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客户，總結並剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户效力，為公司創利！
第四，活躍開闢新事務，充分利用網絡資源為公司尋覓目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發佈的供求信息，並鍥而不捨地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢後，幫忙參展人員做好後續的客户盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客户進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置skype軟件，請求一個skype帳號，並向客户活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。
最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣！
寫工作彙報範文篇4
尊敬的鄒市長、王祕書長，同志們：
今天，我們榮幸地迎來了xx副市長一行來我局檢查指導工作。x市長在工作千頭萬緒的情況下，仍抽出時間到我局視察工作，充分體現了鄒市長對全市工商系統廣大幹部職工的關心，對工商行政管理工作的厚愛，使我們深受鼓舞。在此，我代表xx市工商系統1000多名幹部職工，向百忙之中蒞臨我局檢查指導工作的x市長、x祕書長、x科長，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
參加今天工作彙報會的有：各縣（分）局局長，機關副科級以上幹部及局屬行政事業單位主要負責人。
今天的彙報會有兩項議程：一是由我代表市局黨組彙報工作，二是請x市長作重要講話。下面逐項進行。
現在，我代表市工商局黨組向x市長彙報工作。
下面請鄒市長作重要講話，大家歡迎。
同志們：
x市長的講話高屋建瓴、立意深遠,充分體現了市政府對工商工作的關心、支持和厚愛,具有很強的理論性、針對性和可操作性。聽後使人感到備受鼓舞,深受啟發,倍感精神振奮,倍感責任重大。全市工商系統要認真貫徹落實鄒副市長講話精神，以此為契機，始終堅持服從市委市政府領導不變，服務地方經濟發展不變，加強與相關部門協作配合不變，做到圍繞中心，服務大局，確保隊伍穩定，市場安全。下面，我就貫徹落實鄒市長講話精神講三點意見：
一是要認真組織學習，用講話精神統思想。各單位要認真組織廣大幹部職工認真學習鄒市長重要講話精神，尤其是 一把手要帶頭學習，帶頭提高認識，聯繫工作實際，對照鄒市長講話要求，查找工作中存在的不足，着力把學習講話精神轉化為系統幹部羣眾幹事創業的強大精神動力，轉化為推動工作的各項決策部署，轉化為推動濮陽工商科學發展的具體行動。
二是要積極向當地黨委政府彙報，靠講話精神爭支持。各單位要抓緊向當地黨委政府彙報鄒市長的講話精神，爭取工作上得到更大的支持。對在工作中遇到的困難和問題，要及時向當地黨委、政府彙報，找出破解問題的辦法。
三是要明確努力方向，按講話要求抓落實。各單位要着眼於開展企業服務年、“兩大工程”、流通領域食品安全監管等工作重點，加大工作督導力度，加大目標考核力度，加大協調支持力度，加大典型引路力度，牢牢把握鄒市長提出的工作標準，開拓創新，勤奮工作，不負重託，推動各項工作在新的起點上實現新的跨越，努力開創全市工商行政管理工作新局面，為建設富裕文明和諧濮陽做出新的更大的貢獻。
這次會議的貫徹落實情況，請於8月10日前報送市局辦公室。
會議到此結束，散會。
寫工作彙報範文篇5
20xx年度是我取得律師執業證的第一年。在這一年裏，我嚴格遵守律師職業道德和執業紀律規範，認真做好每一件諮詢和每一起案件，同時不斷加深業務知識學習，儘自己的最大能力維護顧問單位及委託人的合法權益，工作過程中取得了一定的成績，但也存在着很多的不足之處，下面就20xx年的思想、工作、學習等情況作如下總結：
一、思想方面
在過去的一年裏，我始終堅持以做中國特色社會主義的法律工作者、做經濟社會又好又快發展的服務者、做當事人合法權益的維護者、做社會公平正義的保護者、做社會和諧穩定的促進者的要求來嚴格要求自己，提升自身覺悟，為我國建設中國特色社會主義法治國家奉獻自己的綿薄之力。
二、工作方面
在執業過程中，我深刻的體會到了理論與實踐相結合的重要性，更加深刻的理解了律師需要不斷的學習.20xx年度代理的案件雖然不多，但每個案件都讓我受益匪淺，領略到中國法律的博大精深。每一個案件都要做好庭前的準備工作，與委託人做好溝通以及調查取證；在開庭過程中，我學習對方代理人的工作態度以及辦案思路，學習法官對案件的理解以及對法律的適用。正因為我的努力，儘管有些案件的結果不能令當事人滿意，但我仍然得到當事人的認可，對此我深感欣慰！
除了訴訟案件之外，我還做了很多非訴的工作，包括對顧問單位合同的起草、審核修改，顧問單位規章制度的審核，以及人員的培訓工作。在起草、修改合同的過程中，我不僅要對合同內容條款有明確而且具有可操作性的約定外，對於履行過程中可能出現的問題應當多徵求一下相關履行合同部門人員的建議或意見，通過他們在實踐中已經或可能碰到的情況，應儘可能全的明確到合同條款之中，這對以後處理糾紛提供了必要的前提。作為一名合格的律師不僅要做好訴訟業務，同時應該多發展非訴訟業務。
三、學習方面
我認真學習了相關法律以及與以上法律相關的司法解釋。通過學習，我發現我對以上法律及司法解釋有了更清楚的理解和認識，在閲讀條文的過程中，我會想到此前已經辦理過或被諮詢過的相關案件情況，並能將整個案件情況作系統分析，提升了我的業務能力和理論水平，讓我更深刻的感到學習的重要性。
律師工作強調的是平時的積累，你不可能在碰到具體的案件時，再去搜集資料，找法律依據顯然是來不及的，至少你在回答當事人的提問時不能順利解決。所以我們在平時必須要重視學習，包括專業知識的學習和實踐經驗的總結。現在網絡發達，很多最新的法律法規都會在第一時間通過網絡發佈，也會有很多關於新法律法規的意見可以供我們參考，所以充分的利用網絡資源，可以為我們的學習提供不少捷徑。另外很多法院的網站也會有典型案例公佈，學習這些案例，也可以積累我們的實踐經驗。我平時在工作之餘上一些專業的法律網站看看，我發現對自己的工作很有幫助。同時我們也應關注一些時事新聞，因為很多新的政策的出台往往都會牽涉到法律的變化。
過去一年的工作使我深刻體會到自己的知識不足，以及對新類型疑難案件的研究和探索不夠，在20xx年的工作中總結經驗，加緊學習，提高執業水平。律師，作為社會法律工作者，要明確自己的工作職責，我相信，通過自己的不斷實踐，一定可以在這一片天地有所作為。
