銷售會議紀要模板範文6篇
隨着環境的進步，大家使用會議紀要的地方越來越常見了，我們在擬訂會議紀要的時候，務必要保證內容完整，以下是本站小編精心為您推薦的銷售會議紀要模板範文6篇，供大家參考。
銷售會議紀要模板範文1
會議開始，王xx總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發言，並提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最後，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人着裝等;
(2)軟實力：個人的素質和企業的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客户提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：
(1)開展鋼材銷售業務，並探討開展建材等其他業務;
(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業務，要守底線、保份額;
(3)積極跟進。
三、要建立以客户為中心的經營理念，把我們的企業打造成學習型企業：
我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客户;而我們的客户對內是員工，對外是業主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人並願意為企業服務，這樣才能充分發揮員工的主動性和能動性;二是業主，即我們的客户。要讓我們所有的客户都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養人才，自我發展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
銷售會議紀要模板範文2
會議開始，王xx總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發言，並提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最後，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人着裝等;
(2)軟實力：個人的素質和企業的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客户提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：
(1)開展鋼材銷售業務，並探討開展建材等其他業務;
(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業務，要守底線、保份額;
(3)積極跟進。
三、要建立以客户為中心的經營理念，把我們的企業打造成學習型企業：
一、我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客户;而我們的客户對內是員工，對外是業主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人並願意為企業服務，這樣才能充分發揮員工的主動性和能動性;二是業主，即我們的客户。要讓我們所有的客户都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養人才，自我發展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
銷售會議紀要模板範文3
一、目標客户太廣，找不準方向，怎樣蒐集客户資料並判斷是否是直接客户？
目標客户廣是件好事情，説明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優勢所在。我們也可以對客户進行分類，是優秀客户，普通客户，還是小客户，做推廣也好，可針對任何一個經營的場所開展。寫字樓裏面的公司及企業比較集中，或尋找企業名錄，包括單位地址、電話、傳真等，範圍如：醫院、美容院、建材市場、營業店面等，也可以建立客户羣，先建立起客户的信任感，要讓客户不僅相信你的產品，更要對你的人有信心。直接客户的利潤是最大的，只要你能把服務做到最好。
客户尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經過交流溝通後會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單，那麼在第二個環節中被淘汰供應商就沒有機會了嗎？不是的，如果説他現在合作的供應商有點差錯或者達不到他客户的滿意，那麼相對來説你的優勢就顯現出來了，有可能這個客户就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客户表達你希望能有下次合作的誠意，並讓他信任你。
開發前期會出現很多新的問題，那首先先把客户分為3大類：
1、大客户 如：貝因美、都邦保險等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公關能力，要和經辦人搞好關係，甚至有可能要給經辦人回扣；價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交；經辦人經常發生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客户 包括中小企業、工廠、事業單位、公司等，也是我們要着力開發的客户羣體。是由個體老闆直接操控和決定的，可引導他先了解公司，並對我們產生信任，主要看你個人的表現：a、説話是否有分量 b、是否有時間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有藉口。此類客户的存在地區：寫字樓、工業園區。
3、小客户 美容店、婚紗店等店面營業類型。
銷售部的優勢所在：穩定性只要用心維護好老客户，就會有很大的利潤額。針對中等客户和小客户，要多做宣傳工作，首先要讓客户知道我們是做什麼的。也把客户分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客户的腦海裏，讓客户養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關係如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價格、信息發佈、公司品牌上面是否會有衝突？以及公司現有客户轉移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網站，銷售部着力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
關於部門劃分後假設有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客户為主，適當的保留部分渠道客户，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客户我們主推什麼？外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對直接客户我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產的前提下生產運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業中脱穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。
銷售部現在要做的就是蒐集客户資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關於網絡營銷大家可以到我空間裏面看下網絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程。
銷售會議紀要模板範文4
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人蔘加會議。會議由王主持。
首先，馬總經理宣佈了部分單元經理崗位的調整，並對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入並未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數明顯高於外航。根據歷史規律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨着季節貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發生差錯的的數量與去年同期基本相同，發生問題的原因主要集中反映在人員鬆懈，沒有按照規章辦事。今後部裏將持續加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣佈下發了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。
最後，王及各部門副總經理分別就各自分管的工作進行了小結，並對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
銷售會議紀要模板範文5
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20XX年第一季度經營分析會，生產業務科副科長朱雲主持會議，季龍經理、楊柳副經理出席會議。生產業務科、計財科、綜合保障部、人事科等相關人員參加了會議。會議紀要如下：
一、會議通報了20XX年第一季度生產經營指標完成情況：
1月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達量方面：環比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達量方面：環比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸151.20XX萬噸(日均4.8777萬噸)，環比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達量方面：環比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。
截止到20XX年3月31日18時，公司20XX年第一季度共完成運量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達1029列，56150車，發出949列，56025車，港口包乾費(港口鐵路部分)合計1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。
二、會議通報了20XX年第一季度十七道貨場以及西貨場的經營情況：
十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。
三、會議通報了20XX年第一季度篷布使用情況：
20XX年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會議指出了公司的在經營方面面臨的問題與機遇：
1、十七道貨場以及西貨場的衞生狀況較差，要繼續加強環境整治。另外，由於公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴重，西門衞應當根據貨場大小每次放行一定數量的車進入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨着篷布週轉緩慢的問題。
3、十七道貨場場地過小，散貨太多。
4、經市場調研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運費相比於敞車運費更便宜，週轉效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領導對未來經營方面工作進行部署：
副經理楊柳對公司未來的經營提出了明確要求：
1、建立健全價格政策和制度，市場開發不能違背原則，面對多家客户，公司對外的經營要保證公平。如遇特殊情況，客户需要在規定價格基礎上優惠的，必須經過特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客户做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客户中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的週轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關部門協商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應條件
4、糧食專用箱符合市場的趨勢，儘管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規定，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。
經理季龍最後對重點經營工作做出部署：
1、公平地對待每一個貨主，規避風險，業務人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進糧食專用箱的業務，增強與國鐵的溝通，儘可能的使新業務得以實施。
3、計財科與生產業務科密切關注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關的資源。
4、落實十七道貨場東側開門的相關事宜，逐步對十七道貨場的經營進行轉型，減少散貨業務。
5、理念要先，快速推進“一站式服務”，全力促進公司形成一站式平台，為公司業務設立台階，擴大公司的業務，全面推進公司多元化發展。
銷售會議紀要模板範文6
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低於全省24.54%的平均增幅，更低於全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低於湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之後，但是銷售額遠遠在周邊市場之後，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調整心態
根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其餘八大分銷市場均處於下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距並不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恆、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結網
我們的部分銷售商是騎着馬在找驢，是拿着金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問題後相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問題後捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得後舍到先舍後得轉變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬於導入期，銷售量還很低，導致客户的經營利潤不高，客户得到的利潤越是不高，反而導致客户不願意把精力及資源放在勁酒上，越是客户的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客户的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的鬥志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
三、針對合肥市場現狀的五點措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費羣體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費羣體，各品種之間是彌補關係不是替代關係，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只佔3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨鬥。
3、得鄉鎮市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費羣體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客户提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價格是產品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費羣體，價格的規範管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規範工作作為常規重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間裏，日常銷售與春節促銷備貨額佔全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關係
廠家與銷售商是閤中有分、分中有合、分工不分家的關係。
分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨鬥的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客户建立大而全的銷售網絡;協助客户培養一支具備戰鬥力的團隊;共同摸索一套適合於當地市場的銷售策略;協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客户得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重於言，定能走出困境，實現持續發展。
