經典工作計劃8篇

提前撰寫一份完整的工作計劃可以幫助職場人督促自己，工作計劃的寫作可以讓自己工作目標得到很好的確定，本站小編今天就為您帶來了經典工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

經典工作計劃篇1

新的學期開始了，我的工作與學習也隨之步入了新的階段，與上半學期的自己相比不論是在思想上還是能力上都有了較大的提高，但提高的同時，問題弱點也同時會存在，因此我就這一年的個人學習與工作計劃做一些總結以使自己能夠有目標有方向的努力。

一，學習計劃

通過上半年的努力，自己在工作的同時可以説自己的成績也達到了自己的滿意程度，在七門課程中自己上九十分的就有四門，平均績點自己在院系裏也是很高的，可以説自己在工作的同時絕沒有放棄自己的學習，相反自己會更加的努力，爭取在能力與學習上雙豐收。不過在這半個學期裏，我深深認識到了學習的繁重，自己的專業課多了好多，難度也增加了很多，不過我一定會努力的，在這我想説的是在這學期我的學習目標就是：

1，全力學好自己的專業課，以為自己的工作打下基礎。

2，英語是自己的弱點，這學期主攻英語已成為自己的重中之重，畢竟大二我還要為自己的四級英語而努力，好吧現在我就要開始。

3，市場營銷專業是一門講究語言溝通邏輯能力的專業，它對大學生的語言表達能力與交際能力要求很高，因此自己要努力鍛鍊自己，以使自己適合這個專業。

4，正確合理的安排學習與工作時間。 這學期我認為應該反省下列幾個問題：

(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間裏完成多少內容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至於作業都無法按時完成。(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一週學習時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學習上了等等，我想只要想擠時間，那終會有的。

二，工作計劃

新的一學期，自己又可以接收到新的工作挑戰了，通過上學期宿舍文化節系類活動的歷練，自己的經驗和能力均有了很大的提高，我相信自己在這學期的工作會更加努力。具體的工作目標如下：

1，着重鍛鍊和培養自己的文案能力。語言表達可以説是自己最大的弱點，而這種能力恰恰又是我們必不可少的，因此我一定要培養自己，以更好的完善自己。

2，認真對待本學期的各種常項以及創新工作。和往年一樣，餐廳檢查依舊是我們的常項工作，並且對待我們部門的各種創新工作也要積極主動的對待，以為我們部門貢獻自己的力量。

3，本學期是學生會各部門活動的高峯期。我們生活部除了自身的各項活動外，還有一項重要的工作，那便是配合好兄弟部門，使各種活動順利進行。女生節、校運動會等等。我們都以飽滿的精神狀態順利完成一項項任務，在完成工作的同時，我們也更全面的瞭解了各部門活動，從中汲取他們的優點，為今後我們生活部的活動提供更好的支持與幫助，同時也要好好反省自己的不足，以更好的完善部門的工作。

三，如何實踐自己的計劃?

1，在學生會，我深深體會到了什麼叫效率什麼叫能力，什麼叫能力決定效率，而我在這個大學平台裏也學到了很多東西，而這一切也都是靠自己的努力勤奮換來的，因此我要説這學期的任何計劃的實施，我都要靠自己的主動自己的努力。

2，主動向別人學習，主動與人溝通。因為這樣一方面可以瞭解別人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主動!

3，好好地分配自己學習與工作的時間，已達到雙贏的結果。

最後呢，希望自己在以後的工作中好好表現好好的努力。

經典工作計劃篇2

新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由於是首次接觸建設單位工程資料員工作，在實際工作中處於邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑着我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

本年度我的主要工作計劃：

一、做好工程開工前的準備工作

1、熟悉設計施工圖、設計説明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設計、施工方案、安全組織設計、安全方案、監理規劃及細則。

2、分類存放各種資料

為便於日後資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對於用於施工中的各種表格分編號、單位放好，便於使用時拿取。

3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內裏有他們所要資料的情況下，在第一時間內為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答覆，沒有。對資料的借閲、領取做好詳細的登記台帳，防止檔案室的資料在借閲的過程中丟失。

4、用業餘時間進行專業課程的學習，努力提高自身的`專業技術及專業素質，認真查閲相關專業的考試信息，在這一年內至少拿到一個專業技術資質本。

二、工程開工後的工作

1、原材料檢驗

開工時原材料必須送烏海市質監站委託的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用，並及時收集、歸檔。

2、同時進行的收集工作

將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。

三、施工過程中收集和填報資料

1、收集材料質量證明文件

收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有cma標誌的，必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數量及品種規格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規格與出廠合格證相符。

2、填報資料

按照規範規定對施工過程中的相關資料進行填寫、報送。

四、認真落實崗位責任制

1、對施工單位施工組織設計及監理單位的監理細則進行認真閲讀，落實是否按相關施工工藝進行施工及監督管理，並且仔細閲讀相關分部工程的施工驗收規範，協助工程師嚴格控制質量關;

2、參加每天的碰頭會，並對會議內容進行完整記錄;

3、對收文和發文進行認真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進行全面的收集、整理彙總工作，確保所有工程資料完整、查問方便;

4、負責所有資料及文件的發放，並按貫標文件的要求對文件進行有效控制。

是本人在20xx年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。

經典工作計劃篇3

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

20xx年的計劃

一；對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二；在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加x個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

經典工作計劃篇4

新一學期的到來,我們的工作也將迎接新的挑戰。我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響着學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人説:一個好班主任就是一個好班集體。如果説每個孩子都是一顆小星星,我願用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下：

一、常規教育方面

暑假剛結束,對於學校的日常生活和學習不能馬上適應,每一項規章制度對於他們來説是極其約束的。為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,並且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此,我決定從以下幾點入手:

1,充分利用班會時間學習《一日常規》,《國小生守則》和《國小生日常行為規範》,使學生養成良好的學習和生活習慣.對錶現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。

2,合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節,國慶節,和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

3,充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。

二、班級紀律方面

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:

1,課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀,並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"説到就要做到。"

2,課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。

三、衞生方面

講究衞生很重要。俗話説,病從口入。收拾好衞生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

1,個人衞生:

要求衣着整潔,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2,班級衞生:

每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衞生監督崗,進行檢查與監督。對於主動,及時打掃衞生的同學或小組,進行獎勵。

四,班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新台階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。

還給孩子們一個金色的童年。這學期,我將會蹲下身子和學生説話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今後的工作中,我將不斷地加以改進。

經典工作計劃篇5

一、工作思路

1 、 以服務教學為主導，以頂層設計和實際需求相結合為推手，科學合理進行實驗室建設、改造。在現有基礎上，以強力推進專業改革和專業建設為目標思路，以技能抽查比賽為導向，按重點建設、逐步完善的理念，充分論證， 20xx年將實驗室建設推進更科學、更適應、更共享、更和諧地可持續發展。

2 、強化實驗室制度建設，以制度管人和謀事，監管實驗整個過程。20xx 年繼續完善和修訂相關制度，以 九查一評 的活動，促進制度的建設、落實，確保實驗室運行的有效監管。

3 、積極與相關教學院部的溝通，加快各專業實驗室的磨合。盤活實驗員隊伍，有效提高實驗室管理人員的綜合素質；提高管理員業務能力及水平，使之能更好地適應教學改革、發展的需要。

二、工作目標及措施

（一）、專業實驗室建設

1 、完成 錄播室系統工程、康復治療實驗室等建設， 繼續完善的仿真性和實用性，使醫護大類實驗室上檔次、更上台階。

2 、完成生工學院實驗室改造、重振畜牧獸醫等傳統優秀專業，使其換髮生機。

3 、完成 口腔醫學技術實驗室，模擬藥房、中藥實驗室建設。確保新開專業有實訓場所。

4 、完善園林學院等實驗室建設，使重點專業有特色。

5 、完成生態文明宣教室建設，讓國家基地名至實歸。

同時按發展經費的15% 投入到公共實驗室，加強基礎實驗室建設通過努力，力爭在20xx 年從根本上改善和提高醫護大類和畜牧獸醫專業的整體辦學條件，並引領和示範全院的實驗室建設。

（二）、多媒體及計算機房建設

1 、為了滿足計算機等級考試人數日益增多及考試設備要求的需求，新改造北校區3 個機房。

2 、中職部70 間教室改造多媒體，課桌更新，讓中職部活力再現。

3 、為了滿足、適應網絡教學，更新北院多媒體教室非常陳舊的90 餘台電腦和改造一個語音室。

（三）、日常工作

1 、突出精細化管理，按制度辦事。20xx 年度繼續加強制度建設、提高管理工作的科學化、規範化。將分別完善《實驗室管理條例》、《實驗實訓安全生產總則》 《實驗消耗物質使用登記表》和《實驗儀器設備使用（維護）登記表》等制度。強化檔案管理工作，細化檔案分類和入檔流程，通過對檔案的積累和電子數據化，提高檔案管理使用效率。

2 、加強日常管理，強化制度的落實和監管，以 九查一評 為抓手，通過堅持不定期的組織督導、國資、審計，總務部門對實驗室各環節進行檢查，評比通報的措施，確保實驗室監督管理規範到位。

3 、安全生產常抓不懈。為了突出安全生產的重要性，構建平安校園，堅持貫徹 安全第一、預防為主、綜合防治 的方針，進一步落實學院關於認真抓好安全生產和安全管理工作的要求，按 誰主管誰負責，誰使用誰負責 的原則，部門將在本年度與各科室及實驗室續簽《安全工作目標管理責任書》，從管理上確保安全生產的重要性，以安全責任，重在防範，做到排隱患、抓落實、重點部位不鬆懈，全面搞好安全生產工作。

4 、加強教學設備監管、維護，保證教學資源合理使用。20xx 年將針對目前設備多，種類繁多的特點，儀器設備使用必須填寫《教學儀器使用 （維護）登記表》，強化進出庫制度，做到手續完備，帳目清楚，帳物相符。繼續深化實驗室儀器設備台帳管理細則，確保國有資產的安全及數據的準確。

經典工作計劃篇6

新的學期即將開始，為把我班各項工作搞得更好，特製計劃如下：

一、指導思想

在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，重視學生養成教育與訓練，加強學生幹部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養觀具有時代精神、健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的新人。

二、基本情況

我班現有學生27名其中女生9名。大多數學生能夠遵守《國小生守則》和《國小生日常行為規範》。大多數學生學習努力，成績良好。個別學生學習成績太差.

三、工作目標

1、加強班級管理，強化學生技能，提高教學質量。

2、狠抓學生德育工作，構建和諧班級，爭當先進班集體。

3、以教學為中心，強化素質教育。

4、規範教學，讓羣眾滿意。

四、德育工作

1、我班將把學生的德育工作放在首位，貫穿於整個教育、教學工作之中。堅持以人為本的發展觀，堅持以規範為核心，狠抓學生的德育建設。

2、強化兩個教育工作，把文明禮儀教育和社會主義榮辱觀教育作為重點內容，納入班級整體工作目標，深入開展一系列的活動。本學期計劃舉行“愛祖國、知榮辱”主題班隊會一次。

3、我們以豐富班級文化生活和環境建設為切入點，充分發揮文化育人的功能。通過開展大課間活動、及音體美和科技製作的評比活動。將體育、藝術教育融入德育和素質教育之中。

4、國慶節，我班將開展熱愛祖國活動，通過這次活動培養學生熱愛祖國的感情。

5、及時與學生家長聯繫，每學期召開一次學生家長座談會，聽取家長的意見，爭得家長的支持。

6、面向全體學生施教，耐心細緻地做後進生的轉化工作和優秀學生的培養工作，建立後進生轉化檔案。本學期對本班學生普訪一次。

7、對學生進行養成教育。

五、教學工作

1、召開全體學生會，分析上學期本班學生考試情況，確定本學期各自的奮鬥目標。

2、認真學習新課標，開足開齊所有課程。

3、狠抓教學常規的落實，規範課堂教學，在教學中使用普通話，規範字，體現三維目標，注重學生的主體發揮。

4、狠抓班主任工作，積極學習有關常識，強化自身專業技能，努力提高業務水平。

5、積極參加教研活動，達到取長補短共同提高的目的。

6、認真備課，力在課內向課上40分鐘要質量，做好課後反思。

7、及時為學生批改作業，全批全該做好紀錄。

8、組織好期中、期末試卷分析，並將資料入檔。

9、認真學習有關的教學刊物，嘗試撰寫論文，積極參與新課改。

10、召開全體學生會，總結分析每位學生的學習情況，評選出學習優勝者，評出三好學生。

11、搞好本學期工作總結，佈置假期活動。

六、環境建設

1、堅持環境育人的思想，教室內外天天打掃，保持乾淨整潔，做到有檢查、有評比。

2、利用教室文化、板報對學生進行教育。

附工作安排：

2月份：

1、總結假期工作；

2、制定工作計劃，完善各種制度；

3、營造廉潔文化氛圍；

4、對學生進行養成教育（認真聽的習慣、寫好字的習慣、自覺學習的習慣）。

3月份：

1、加緊教學工作，狠抓後進生的工作。

2、積極做好期會考試工作。

3、繼續對學生進行養成教育（認真聽的習慣、寫好字的習慣、自覺學習的習慣、團結協作的習慣）。

4月份：

1、期會考試，做好試卷分析。

2、總結前段工作，做好教學工作反思。

5月份：

1、教給學生學習方法，

2、搞好期中複習，準備期會考試。

6月份

1、慶“六一”活動

2、評選優秀書法作品；

3、期末考試。

7月份

1、評選三好學生；

2、完成各項總結；

3、作好假前的準備工作，部署假期工作。

經典工作計劃篇7

一、指導思想

1、認真貫徹落實《中共中央關於進一步加強和改進中國小德育工作若干意見》和《公民道德建設實施綱要》，進一步完善常規管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性和創新性，努力探索德育工作的新途徑、新方法，引導學生養成良好的行為習慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學生的綜合素質，促進學生健康成長。從班級工作和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新台階。

二、基本措施和做法

(一)抓好常規工作

1、瞭解班級情況

三年級有學生30人，其中男生14人，女生16人。每個學生都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但很多行為習慣有待進一步培養。學習方面已經有了一定的學習習慣，大部分學生能較自覺完成學習任務，個別學生缺乏主動性，書寫有待於加強。在本學期，我將繼續培養學生的良好行為習慣，同時將建設良好的班集體作為主要目標。

2、瞭解學生思想狀況

瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入瞭解學生的 思想狀況，我主要採取以下幾種途徑：

（1）與學生交談

有計劃地利用班會課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。

（2）不定期檢查學生的作業

通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，瞭解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

（3）進行家庭訪問、召開家長會

通過與學生父母的對話，瞭解學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。

3、抓好班主任的日常工作

檢查本班學生值日生工作。班級的值日製是培養學生良好道德品質和自治自理能力的重要 途徑。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有着重要的現實意義。

4、組織和培養班集體

⑴確立共同的奮鬥目標、培養良好的班風

共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在瞭解和研究學 生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標，一個奮鬥目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。

⑵選拔、培養和使用班幹部首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會， 讓學生初步學習自己管理自己

班幹部定期輪換，讓更多的學生有得 到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能 力。實踐證明，班幹部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班 幹部，有利於班主任搞好班上的工作。

5、做好個別學生的教育工作

班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別 教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或 是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工 作。具體做法如下：

對於個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對後進生要一分為二，善於發現 後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深於父母，曉之以理，細如雨絲。 對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別 生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造 成性格孤僻，不和羣。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他 來説很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對症下藥，因材施教。

經典工作計劃篇8

伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的`一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來説店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能説出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少説服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直佔比都比較高73%男褲只佔27%後來意味的要求提高男褲比例，這樣想着同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃：

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2)提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

3)要時刻關注好庫存，並熟悉每個品種的產品工藝，並把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

4)人員的培養：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較專心負責對這方面的也有較大意願。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店裏的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎麼領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面説的不妥，敬請領導諒解。