策劃部度工作計劃
前言策劃部直接對總經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為策劃部,重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量策劃部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。 計劃目標: 1、明確策劃部門工作任務; 2、明確策劃部門20XX年度工作方向及重心; 3、明確策劃部崗位職責及分工; 4、策劃部工作完善與改進 一、 20XX年度工作總結: 20XX年在黃總和張特助的帶領下,策劃部有了質的飛躍,各項工作穩步開展,較08年有了長足進步,並在各項工作順利完成的前提下,開展了省著名商標及科技進步獎的申報。以下將策劃部09年運營情況及重要事項作一簡單彙報: 09年策劃部通路建設及與08對比情況:
20XX年 | 20XX年 | 同比增長 | |||||
費用 | 佔銷售額比例 | 費用 | 佔銷售額比例 | ||||
廣告宣傳品製作 | 39.82萬 | 0.35% | 36萬 | 0.32% | -10% | ||
經銷商廣告補貼 | 69.83萬 | 0.58% | 123.86萬 | 1.12% | 77% | ||
專賣店補貼及樣品補貼 | 78.17萬 | 0.58% | 32.96萬 | 0.3% | -52.8% | ||
展會費用 | 9.45萬 | 0.08% | 42.11萬 | 0.38% | 346% | ||
總部直接投放的廣告費用 | 展會和平面廣告 | 18.05萬 | 0.65% | 42萬 | 1.7% | 146% | |
央視廣告 | 60.12萬 | 0萬 | |||||
形象代言人 | 0萬 | 150萬 | |||||
合計整體廣告費 | 266萬 | 2.2% | 385 | 3.5% | 49% | ||
全年銷售額統計 | 12000萬 | 11000萬 |
免漆產品銷售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目標(縣、區級)
3萬
6萬
4萬
7萬
20萬
2%折扣目標(縣、區級)
5萬
9萬
6萬
10萬
30萬
特殊獎勵(縣、區級)1%
1、全年免漆產品銷售回款額在100萬以上; 2、09銷量成長30%以上(基礎銷量大於50萬);
1%折扣目標(地、市級)
8萬
15萬
10萬
17萬
50萬
2%折扣目標(地、市級)
15萬
22萬
18萬
25萬
80萬
特殊獎勵(地、市級)1%
1、全年免漆產品銷售回款額在150萬以上; 2、09銷量成長30%以上(基礎銷量大於100萬);
1%折扣目標(省、直轄市級)
10萬
18萬
12萬
20萬
60萬
2%折扣目標(省、直轄市級)
16萬
30萬
20萬
34萬
100萬
特殊獎勵(省、直轄市級)1%
1、全年免漆產品銷售回款額在200萬以上; 2、09銷量成長30%以上(基礎銷量大於130萬);
實木複合產品銷售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目標(縣、區級)
1.5萬
3萬
2萬
3.5萬
10萬
5%折扣目標(縣、區級)
3萬
6萬
4萬
7萬
20萬
特殊獎勵(縣、區級)1%
1、全年實木複合產品銷售回款額在40萬以上;
2%折扣目標(地、市級)
4萬
5萬
4萬
7萬
20萬
5%折扣目標(地、市級)
8萬
11萬
8萬
13萬
40萬
特殊獎勵(地、市級)1%
1、全年實木複合產品銷售回款額在80萬以上;
2%折扣目標(省、直轄市級)
5萬
7萬
5萬
8萬
25萬
5%折扣目標(省、直轄市級)
9萬
15萬
10萬
16萬
50萬
特殊獎勵(省、直轄市級)1%
1、全年實木複合產品銷售回款額在100萬以上;
2、專賣店扶持改為開業廣告扶持:
省會城市 | 地級城市 | 縣級城市 | |||
展示面積(Sm?) | 補助金額 | 展示面積(Sm?) | 補助金額 | 展示面積(Sm?) | 補助金額 |
≥150㎡ | 18000元 | ≥150㎡ | 15000元 | ≥150㎡ | 12000元 |
100m?≤S<150m? | 11000元 | 100m?≤S<150m? | 10000元 | 100m?≤S<150m? | 8000元 |
60m?≤S<100m? | 7000元 | 60m?≤S<100m? | 6000元 | 60m?≤S<100m? | 5000元 |
以上廣告補助金額為補助上限,如廣告投放金額的超過此上限,超過部分由經銷商自行支付;如廣告投放金額未達到此上限,我司將只補助實際投放金額。 此項補助所做的廣告及推廣屬於專賣店開張支持的範疇,為區別我司現有的廣告扶持政策,特補充如下: 1、此項補助不能重複計算,即經銷商如已將此項補助向公司申請並獲批後,年底的廣告補助將不能加上此項補助; 2、此項補助不與經銷商年度總回款額掛勾; 3、此項補助額度不計入《合室家產品廣告扶持政策》中規定的相關廣告補助總額; 4、申請時間:為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結束日起30天內申請; 5、門頭店、專賣區不享受此項補助。 3、樣品補助維持09年補助不變,實木門樣品按八折支持。 4、廣告補助佔銷售回款額1.5%,經銷商承擔60%,公司承擔40% 專營地腳線產品的經銷商不納入本年度廣告政策。 5、宣傳促銷品維持09年政策不變。 (二)、20XX年策劃部重要工作紀要 1、年度工作計劃: 策劃部20XX年年度工作紀要 2、季度工作計劃: 策劃部20XX年季度工作紀要 評定工作 (三)、營銷預算
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