工作計劃銷售建材7篇

只有以認真的心態制定工作計劃，自身能力才能有所提高，我們每個人都應該在開展工作之前，提前寫好一份工作計劃，下面是本站小編為您分享的工作計劃銷售建材7篇，感謝您的參閲。

工作計劃銷售建材篇1

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年裏，在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結合20xx年工作經驗的基礎上特制定20xx年工作計劃如下：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

6.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

7、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

工作計劃銷售建材篇2

上海xx實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。

在採購渠道上，公司與江西xx礦業有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求。

在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客户保持密切聯繫，小客户數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先後與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增，隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加。

現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，xx公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，xx產品銷售在國內信譽大大提高，為xx公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎：

1。劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明。

2。依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。

3。銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

4。加強內部管理，提高經濟效益。

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%。

②人力資源管理：根據公司要求，結合xx公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻！

工作計劃銷售建材篇3

為實現xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是xx年本人工作計劃：

一、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“佔位”產品，樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點“佔利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“佔量”的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。

（3）產品的名稱

儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客户。御致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。

（3）全國實行統一的報價表

三、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

相信通過上面一系列的規劃，xx年，我們的業績將會更上一層樓，我們的產品將會家喻户曉。

工作計劃銷售建材篇4

第一部分：全年計劃完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、藉助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。並完成“金師傅”品牌初期的“4s”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客户網絡。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用p、d、c、a循環管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術、包裝、vi形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，

形成銷售造勢。

3、規範起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為普通產

品和形象產品，採用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及

時消化及安排合理生產庫存。

5、建立各部門的協調及橫縱向聯繫，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4p營銷體系核心

◆ 市場發展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆ 重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、雲南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據地，實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。

◆ 產品策略核心：

1、將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、vi形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

◆ 價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客户在促銷價格及年終返利上做少量區分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。

2、福建省內市場的老客户重點在於維護及調整，並逐步引導優質客户加盟“金師傅”品牌專賣，並協助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發填補空白區域，並引導客户走向公司規範化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他塗料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5、省外市場的重點開發及人才培養並形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆ 促銷策略核心：

核心：採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名塗料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節慶日、週年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。

4、商超類型客户或專賣類型客户可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”

第三部分 金師傅品牌推廣方案

◆ 市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品質、真正大師”

◆ 產品延伸 增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。

◆ 設計理念：

1、突出產品賣點並與品牌名稱呼應

2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆ 設計vi形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底藴策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示範工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆ 建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，併成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑑，以點帶面向全省、全國推廣。

◆ 起草專業的專賣店加盟合同政策：

客户合同類型：分小客户合同及大客户合同。

1、產品返利：產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)採用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兑現

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協助並培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。

◆ 加盟店運營：

直營專賣成功運營後，挑選省內部分優質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期並給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣，戰略佈局核心地區採用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制並給予發展分銷授權和協助。並根據實際考核受信鋪貨額度。

◆ 重點開發、全面招商：

通過製作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網絡戰略佈局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。

第四部分 市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時機：

在省內專賣體系基礎建立基本成型後，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則：

1、藉助外力或經銷商

2、以小額度、見效快、影響週期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的户外小廣告

3、重點外圍區域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續推廣

5、網絡推廣等造勢。

4、預計宣傳投入：控制在10萬以內。

備註：除空中宣傳以外，地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合

工作計劃銷售建材篇5

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的.融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的一年時間裏，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客户，要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

工作計劃銷售建材篇6

今年我在選擇客户方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業還不太熟悉，導致客户選擇客户羣體偏差。總結20xx年一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據行業狀況仔細劃分應對客户羣體、尋找更多的對應客户名錄，從而提高工作效率。

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加〈〉個以上的新客户，還要有〈〉到〈〉個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

工作計劃銷售建材篇7

一、工作目標：

1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客户——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客户——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客户資源，全面跟蹤和開發。

對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態！

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。