水銷售工作計劃5篇

工作計劃可以幫助我們清楚的知曉自己的內心，贏得更多工作上的認可，為了今後工作的順利開展，我們一定要將工作計劃制定得更加妥善，本站小編今天就為您帶來了水銷售工作計劃5篇，相信一定會對你有所幫助。

水銷售工作計劃篇1

一、行業分析及市場調查

目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響，**旅遊市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅遊踏青。

二、目標市場

目標市場一：公司白領;由於把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅遊放鬆;

目標市場二：中國小生;在春天大部分中國小會組織學生外出春遊，這正是一個很大的市場;

三、旅遊產品產品名稱：“江南水鄉六朝古都二日遊”

四、銷售目標及預算本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

(一)銷售渠道

根據鹽城本地市場的特點，要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反覆針對旅遊產品本地進行宣傳;同時可以加派營銷人員對團隊客户羣進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客户中介溝通聯繫，簽訂協議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅遊產品，並且代為招來顧客。

(二)促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應採用三種方式相結合。針對散客，採用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團隊客人，可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中國小等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的vip顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅遊目的地，落實旅遊產品，選擇聯繫地接社，聯繫旅遊用車。

2、20xx年2月，宣傳旅遊產品，諮詢接待工作。

3、20xx年月，再次核對旅遊路線產品、地接社及用車，培訓導遊人員等。

水銷售工作計劃篇2

根據我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效，其實也存在着一定的問題衝突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內容，請看我的6月銷售工作計劃：

一、數據分析：

1、 季度任務完成進度；

2、 未按計劃完成的客户網點列表；

3、 特殊項目完成進度；

二、6月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客户列表，並標註匹配的主要政策；

2、實地拜訪客户類表，並標註主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的影響；

2、對產生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環節的問題表現，及解決建議；

四、銷售月工作計劃

中將六月重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客户、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

水銷售工作計劃篇3

一、銷量指標：

上級下達銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客户分類：

根據接待每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進步伐和業務方面生命力。適時根據需要調整我學習方向來補充新能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客户方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交客户經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源收集以及發佈，客源開發情況。做好業務工作

水銷售工作計劃篇4

7月15號參見了全國會議，在通過參加會議讓我學到了不少的知識和做市場的辦法，增長了自己的見識，在董事長的講話裏學習到不少新的東西，瞭解了企業的發展前景。

一個月的時間轉眼己過，這個月的銷售回款受季節淡季的影響整體銷售不理想，較預期的回款有一定差距，同時也體現去一些地辦能力方面的不足。

太原地辦王雷任職已經5個月對太原的市場開發非常不理想，網絡也沒有組建起來，回款上不去。

晉城地辦劉俊其接任地辦的幾個月來一直受到藥店醫保結算不下來給廠家押款的障礙，估計下半年有所改善。

晉中地辦要星宇是去年的老地辦，去年的回款很一般，但經過今年的與她溝通，回款一直在提升，網絡組建逐漸的完善。 運城地辦王永康一直受09批號藥品的影響庫存一直較大，使的開發市場受到影響，也請公司給予支持。

其他地辦市場開發情況比較穩定，空白市場方面一直在尋找合適的人選，不能隨意的安排人員給空白市場造成不良的影響。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，

利潤和銷貨數量是成正比的，也就是説銷量和利潤是息息相關。

二、8月份工作計劃

總結這一個月以及上半年，可以説是自己的學習階段，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這裏道一聲謝謝。

自從負責山西地區，可以説公司把這個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和地辦之間的言談舉止，自己的膽量得到了很大的提升。

三、下面是我8月工作的想法：

1、對於老地辦，和新任地辦，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，經常溝通及時解決地辦市場的問題。

2、調換資質差的地辦，完善山西團隊的建設，給下半年任務做好鋪墊。

水銷售工作計劃篇5

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的`調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。