酒店銷售工作計劃怎麼寫，銷售工作計劃6篇
一份工作計劃應該怎麼來寫，為了制定一份非常細緻的工作計劃，想必大家一定都十分認真，以下是本站小編精心為您推薦的酒店銷售工作計劃怎麼寫，銷售工作計劃6篇，供大家參考。
銷售工作計劃1
在客户資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄託於客户主動上門，很多時候需要自己去尋找並開發客户才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客户資源並不多。
這也意味着縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客户資源內有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以後應當在3月份加強客户資料的收集以便於更好地創造機會。
由於對保險業務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現過這類問題導致客户覺得自己不夠專業，畢竟若是無法在保險業務的專業度上獲得客户的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向出現了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業務知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應當注重業務知識的學習以便於更好地獲得客户的信任。
拜訪量不夠導致原本就緊張的客户資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客户當場拒絕的緣故是因為對保險業務不夠熟悉，或者説是想要觀望一段時間從而難以儘快作出答覆，所以應當要主動上門拜訪並增加拜訪次數才能夠體現出自己的誠意與對客户的重視程度。
在銷售行業競爭十分激烈的情況下應當明白客户資源的重要程度並做好相應的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業績並不理想的情況下應當明白客户的拜訪量不夠將會造成怎樣的影響。
制定的計劃對我而言還是應該儘快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便於適應職場變化的形勢，希望在制定計劃以後能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業績差造成的遺憾。
銷售工作計劃2
在已經到來的XX年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關於創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年裏營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負着最重要的角色，發揮着重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今後在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一.老客户的回訪和溝通
對於老客户的回訪是不定期的，在節假日裏一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客户保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客户，以便促進我們和客户之間的關係。
對於大客户反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客户的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客羣關係搞好。
二.新客户的開發
在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户,推廣新產品.
1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客户。瞭解客户真實需求，全方面的瞭解自己的產品。記錄客户所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，瞭解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。
見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客户，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是説説走過場。
第二：對現今所有客户採取積分返點制，在公司給所有客户設立一個户頭，定期核對客户回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來説，對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銷售工作計劃3
根據公司XX年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4*年度預計可達到2500萬-3000萬套。
根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前**在深圳空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。
XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
銷售工作計劃4
國內白酒市場已略現谷底之勢，競爭已達最低點，業內一致認為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業的重新洗牌趨勢已經初現端倪。2014年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務部統計數字)。如此看來，更加理性、合理的消費時代已經到來，迎合大勢所趨，為了讓我們的產品在新一輪的行業洗牌中佔有一席之地，我們要結合自身實際，探索新的營銷思路。
繼續在“差異化銷售”的基礎上，更加突出以下幾個方面的內容
1、產品。首要突出“白酒屬於典型的精神性消費品”這種思維，一定要從產品本身做文章的舊思路中走出來，因為酒本身的差異化並不大，都在宣傳自己的產品本身，我們應該即早跳出來，將酒能給人們帶來什麼的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭，也就是零競爭的層面，只有佔領這個制高點，才能立於不敗。
結合我們的產品，我們對每款酒都要進行合適的市場定位，即我們的每款酒面向的消費羣體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價都從這個角度去考慮，一百塊錢之內的價格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮居民的消費品等。
2、價格。不拘泥於打價格戰，2014年的白酒市場，在一線產品價格下降的的背景下，二、三線產品肯定要對其價格進行調整，隨着國內消費水平的增加，調整幅度不會太大，但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產品。所以我們得調整我們的價格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價格。
3、渠道。隨着國家政策的調整和緊縮，傳統的銷售渠道都難以產生相應的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場更是多年來白酒的一個盲區，所以今年我們應該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點抓出來，流通渠道成為我們銷售最後一道防火牆，所以一定要通過瀋陽市內直銷、其它市場招商經銷的方式把產品推出去，市面有貨才能形成廣告效應，才能帶動消費。
4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經達到“無所不用其極”的程度，現在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異於等死。説白了都是在競爭“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個產品，不僅目標要清晰，而且實現這個目標的思路、根據、計劃、資源等都要清晰，明確產品的定位，找準自己的市場在哪裏。對於消費者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領需求”，“培養需求”。
具體落實到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標為：突出店面——瀋陽直營、依託瀋陽——遼寧抓滲透、結合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎。
2017年全年公司目標銷售任務為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市，瀋陽市直營任務60萬、大連市招商任務20萬，其它12個地市各平均完成10萬元招商任務)。
吉林省100萬(全省9個地州市，省會長春招商任務20萬，其它8個地市平均完成10萬元招商任務)。
黑龍江省140萬(全省共13個地州市，其中省會哈爾濱任務20萬，
其它12個地州市平均完成10萬元招商任務)。
全國其它地區必要性招商爭取完成60萬以上的任務。
此計劃的實施依據為：瀋陽是我們公司的大本營，我們佔盡天時、地利、人和之勢，加上兩個店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計劃單列市，其經濟發展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下，所以這三個城市的招商任務各為20萬，東西其它地區以地、州、市為單位，各完成10萬的任務。也就相當於每個地區招一名經銷商都能完成我們的目標任務。
各地區經銷商的招商工作要結合全年各地酒類展會和從網絡等渠道收集信息進行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標!
銷售工作計劃5
根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段捲煙銷售工作思路。
一、主要工作回顧
2017年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：
1、強化客户經理拜訪力度，加強客户經營指導。針對節後捲煙銷售出現下滑趨勢，今年2月**縣強化客户經理的拜訪力度，要求客户經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區所有客户至少走訪一次，進行市場信息收集、捲煙經營指導。
2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客户經理考核中，加強客户經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客户經理的走訪宣傳，以上櫃增量為目標，將新品牌的上櫃率作為當月客户經理kpi考核的重要指標，提高客户經理新品牌培育的積極性。
4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前捲煙週轉較慢，客户庫存增多，造成客户容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客户經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客户的訂貨成功率。
5、專銷結合，加強市場監管。春節過後這段時間是禮品煙迴流的高峯期，為了防止亂渠道禮品煙的迴流，**縣加強對重點户的銷售跟蹤，收集捲煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的衝擊。
二、市場現狀分析
1月份**縣共銷售捲煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，佔總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**縣共銷售捲煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，佔總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數據可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經營指標均比去年有所增長，但是2月份以後銷售增長低於**縣今年制定的3.1%增長目標，分析原因主要有以下幾方面：
1、受經濟因素影響，客户捲煙週轉較慢。根瞭解，**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處於半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處於半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售户捲煙銷售出現週轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客户社會庫存量超過週轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客户捲煙庫存量不斷加大，從而影響到捲煙銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類捲煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道捲煙帶來市場機會，最終影響到捲煙銷量。
3、客户訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，**縣應訂客户6941户次，實訂客户6809户次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每户次按一次25條訂貨計算，132户次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道捲煙增多，侵佔市場空間。春節過後，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始迴流市場，從而佔領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道捲煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上衝擊着**縣捲煙市場。
分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響着**縣捲煙銷售結構的提升。
三、下階段捲煙銷售思路
1、統一思想，明確目標於3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前捲煙市場情況，明確今後一階段**分公司捲煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保捲煙銷售總量穩中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統一“三員”的思想，做到力往一處使。
2、修訂、完善現有考核辦法，
轉變客户經理工作重點，提高客户經理工作積極性從四月份開始，在原有《客户經理考核方案》的基礎上，結合當前捲煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客户經理工作重點，提高客户經理工作積極性。
一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。
二是提高捲煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提大學聯考核權重引起客户經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。
3、科學合理設定考核指標，提高客户經理工作熱情
為確保所設定的考核指標科學合理，客户服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據各片區的實際情況(所佔比重)，合理劃分各片區每月的銷售指標，並於每月最後一天下午召開部門會議，向各客户經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客户經理可以提出意見)，經客户經理確認後，與客户經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客户經理工作熱情，確保客户經理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標後，客户經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，並做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客户經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客户服務中心，以便客户服務中心及時掌握市場動態。
4、加強專銷結合，實現信息共享
一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售户和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，淨化捲煙市場，維護捲煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況彙報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為捲煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平台。
二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便於專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一週以來市場走訪情況、捲煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下週工作提供保證。
三是聯合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客户經理與市管員每週至少聯合拜訪客户一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。
5、加強市場清理力度，為捲煙銷售保駕護航
當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今後一階段時間內將加強市場清理力度，為捲煙銷售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒捲煙和市外亂渠道捲煙對市場的衝擊。根據計劃安排，3月-6月採取的主要措施有：要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態;開始百日集中整治行動，以15件以上零售户、違規轉化户、特殊場所、食雜批發户為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，於“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將採取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道捲煙、農村市場的假冒捲煙以及個別雲霄、龍海人流動兜售假冒捲煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒捲煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調查處理(拘留1天罰款17000元)。
二是嚴防死守，讓製假售假無處藏身。首先是加大對原有製假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，採取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，着重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發揮捲煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態，培養網絡案件經營意識，進一步淨化捲煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面着手：一進貨異常户，二違規嫌疑户，三經營工作困難户，四是其他三員(送貨員、客户經理、電訪員)信息反饋户。
6、利用換證契機，努力形成許可證的合理有效，增加農村市場有效辦證率，以證促銷保增長
一是嚴格按照省市局要求穩步開展換髮許可證，搞好換證與零售户合理佈局、優化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的促進作用。
二是加大農村市場的辦證力度，拓寬捲煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區內還存在無證户，那些無證户的存在為假亂渠道捲煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的捲煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證户給予辦證，將其納入捲煙銷售網絡中，並對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17户，其中，農村客户10户。
三是加大縣際接壤處的辦證力度，並納入重點監控範圍，最大限度制止外地捲煙倒流轄區帶來市場衝擊。
四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業的經營效益，壓縮企業的經營成本。
此外，在日常工作中還應做好客户訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客户，以提高客户訂貨成功率，避免客户因忘記訂貨而產生捲煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客户及時審報，以滿足客户的訂貨需求。
以上是**分公司2014年近階段捲煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有衝突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。
銷售工作計劃6
商品團購銷售下滑分析及下一步工作思路
2017年度前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業績，也是對我商場一種無形的宣傳。
對商品團購銷售有所下滑我進行了分析，我認為主要是以下幾方面的原因導致的：
1. 回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。
2.由於一些客觀原因導致團購銷售的流失甚至是業務單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導致了金恆房產不再從我們這裏採購香煙了。二、商場與業務單位跨地區的距離(謝家集和八公山區)，使得業務單位寧願選擇就近採購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業務單位的。
3. 人員及全員參與的問題。一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨着團購業務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。
二、雖然現在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。
對以上的幾個問題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請領導給予批示：
1.在2017年的最後兩個月，對現有的業務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，儘量保證年關的團購銷售不要再有流失;以後未定下的商品團購銷售進行記錄，然後第一時間進行跟蹤回訪，和業務單位多聯繫多溝通，不在讓其流失。在以後的工作中要多分析多摸索，爭取日後能制定出相關的回訪及跟蹤機制。
2.貨源不足希望領導可以和相關供應商協商解決這個問題;商場與業務單位跨地區的問題，我想幾個業務單位都在謝八兩區，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區維繫這些業務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接着做，就不會流失了;業務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業務單位領導要加以區分，能儘量滿足業務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。
3.至於人員問題，平時我一個人還可以應付，但幾個重大節日忙的時候我的精力的確有限，而且為了以後進一步拓展團購業務，請領導再給團購部加一個人;讓全員參與的問題，暫時很難，沒有獎懲條例肯定是不行的，我想每個商場要有一個硬性指標，把這個任務在分到每一個自由員工的身上，讓每一個人都有壓力，完成的要給以一定的獎勵，未完成的給予一定的處罰才行啊。公司
還要發展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關係，為公司創造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。
