關於市場部工作計劃範文3篇

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不管我們從事的是什麼樣的工作,都需要對自己的工作有足夠的耐心和細心,然而下一階段的工作就要開始了,你工作計劃寫好了嗎?下面是本站小編和大家分享的關於市場部工作計劃範文三篇,提供參考,歡迎你的參閲。

關於市場部工作計劃範文3篇

關於市場部工作計劃範文1

一、國內護膚品市場分析

(一)國內護膚品發展態勢。

(二)國內護膚品市場近期動態。

經過我部門的周密調查與分析,現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下:

①在3、4月份的化粧品市場上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場推廣活動與廣告投放並舉,爭奪化粧品的高端市場,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,國外化粧品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市,並分別在商場設立專櫃,同時xx品牌針對自身產品特點還在該市大藥店設立第1000個專櫃,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場,高端男士日用化粧品市場推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

(一)上半年市場銷售情況總結。

從本年前幾個月的產品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1、各級市場銷售狀況。

一級市場銷售情況整體變化不大,部分一級市場銷售會有較大的升幅,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。

2、整體銷售情況。

從整個市場目標與實際完成情況來看,一季度的銷售目標完成了%,二季度前兩個月的銷售目標完成了%,本公司的市場銷售業績整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言,當前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠,賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上,相對於競爭對手,我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。

④從市場上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機,也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

(一)營銷目標

月銷售額萬元。

(二)營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴格而有效的執行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品xx發佈會計劃於6月下旬舉行,將為銷售業績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,提升產品的品牌形象,擴大知名度,進而提高銷售業績。

⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化粧鏡、精美太陽傘、xx脣筆、xxx眼膜等。

2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx脣筆、眉筆。

3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

五、終端促銷方案

六、本月營運預算

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算,按照本月銷售額萬元的銷售目標計算,可利用的市場活動資金為其中的%,即萬元。

(二)預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析,直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%,其他區域市場的銷售業績約佔總比例的%,因此合理分配這萬元資金:直營市場的分配金額為萬元;全國區域市場的可配贈送額為萬元。

關於市場部工作計劃範文2

經過不到2個月的努力,市場部由組建到迅速開展工作,得到領導的大力支持,尤其是x領導直接領導市場部,在全院配合下,取得了較大成績。

XX年的基礎性工作包括:市場部工作人員的招聘和組建,崗位職責的確定,病院各類張帖宣傳資料的更新;廣告的設計和製作;網站的設計和製作;病院動態的編寫和發放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會,宣傳病院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市國小開展了聯誼。

數據:開展大型義診9場,發放宣傳資料7萬餘份,製作公交廣告30個,印製健康宣傳小資料7.5萬份,製作電瓶車廣告13輛,市場部新進人員4名(包括主任)。

一、存在的主要問題:

1、人員:市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢,一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、病院服務雖然有所改進,但整體服務還差,尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、病院客人工作流程還未建立。

4、病員客人數據庫還未建立,未充分利用既有客人資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高,個別人員工作無主動、無積極性,自由散漫。

二、20xx年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍,工作要求務實、創新、高效,明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系,包括醫患的客人資料檔案、回訪處理,對潛在客人的開放,對不滿意客人的準確解釋。

3、建立標準規範的服務體系,包括服務標準、服務禮儀、服務語言,規範醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊。

關於市場部工作計劃範文3

一:東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況的

遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過,因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代.創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後,銷售業績翻了幾倍,創下遼寧省業績的新高,針對這個情況的,我與總代.共同去尋找造成業績猛增的原因,並總結去一套成功的經驗,向其它區域推廣,讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶着這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因:公司用對了政策,選對了合作者,也選對了市場。

第二個原因:該總代.操作市場的能力,和對我司的信心,積極推廣,改變原來的批發價格,價格下調了一些。

第三個原因:當地是一個經濟環境比較好,玩具業發達,市場潛力巨大。

第四個原因:我們走訪了各個城市,做了一翻宣傳,和市場服務。

第五個重要的原因:近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是:這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長,和不穩定的增長,明年開年就會進入平穩的市場狀態,不再參雜了過年這種消費高峯的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

(二)吉林省的一些情況的

與吉林省簽訂總代合同後,業績都出現了一定的攀升,從各方觀察總代,該總代已經開始重視我們了,並在行動上開始有一些小的細節動作,預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動,並且業績會步入穩定的增長時期;同時由於公司政策變動,引發了李洪日對公司的不滿,並且停止進貨以示不滿。原建生,各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況的

黑龍江省是一個面廣,人口多,經濟環境不差的省份,但上個月的銷售業績並不稱得上.想,上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數,應該還有更大的上升空間,我認為還沒有找到合適的合作者,造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況的

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市,經濟環境偏差,因而也制約了玩具行業的發展。.個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然.個行業不繁榮,但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業還是不成比利,還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前,海南省的產品分銷網絡也不太.想。一共有四個批發商經銷我司的產品,這些批發商的經營水平,經營規模,經營意識,都停留在個體户的層面上,經營我司產品的品種也不多,普遍是一些老品種,見不到新產的蹤影,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個,規模是般一批發商的4到5倍左右,操作水平也比較高,分工專業而業精細。每個環節都有專人管理,對市場營銷也有一定的認識,意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力的商家;經營我司的產品的狀況,是擺放在二樓的一個專櫃裏。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況的

湛江市處於粵西尾的,周邊有幾個地級市,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨,一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐着這塊市場,另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大,但有定的消費能力,經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況的

南寧是廣西的省會中心,由於廣西省與廣東省交界,所以南寧的作為廣西省的行政中心,但產品輻射能力並不強,大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達,經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營,只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

(七)桂林市的市場情況的。

桂林是一個聞名中外的旅遊城市,玩具批發市場比較分散,共有三個批發市場,一個是老的主流的批發市場,以批發當地特色的產品為主,如水晶木雕品等,是面向全國市場,兼雜有一些玩具的批發點;另外一個是相對小一點的批發商市場,主要是批發各種生活的樣品及玩具於一體,面向本市為主;另外還有一個新開的批發市場,市場定位不是專業性的批發商市場,有各種產品批發,是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間,找到了一個一年後才跟我們合作的批發商,和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

二:本人區域市場及渠道存在的問題

A:各市場的銷售網絡都比較全面,但不是非常.本文.由方的健康合.。

B;地級市經營品種普遍都不全,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,新品可以認為沒有,折碟只有個別地區有出售,很多地方很是空洞。

C:地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況的欠缺瞭解。其至不瞭解。

D;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣,,極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

E:消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵,還是傳統的認識只是娛樂作用。

三:20xx年操作各區域市場的想法

(一) 遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來,業績得到了提升,説明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的,政策是對的,人沒有大問題,政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作,持續推廣,持續宣傳。持續配合好總代的開發好地級市,08年的本省工作重點也在地級市

(二) 吉林省

李曉峯繼續實施總代政策,其它分銷商保持現狀,吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峯完成銷量的提升。李曉峯已經漸漸重視與我司的合作,並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三) 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者,一個態度有問題,一個實力有問題,我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前,對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策,政策向他傾斜一些,以激勵他的積極性,且在溝通過程中給他一總感覺,廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。並引導部分客户到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他,讓他做當地的總代.分銷商,下些同時,自動終止閆春傑的總代.合同,減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場,就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色,只要不出現一些尖鋭的矛盾,哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的商家。

(四) 海南省

我認為海南省存在一個較大的問題,就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上,和業務員的介紹上,這種認識是空洞的,對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,是不切合實際的,只會很被動。想讓他花力氣去做,他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況的,第一要解決的問題就是認識問題,應該引導一實力的的客户來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們,樹立信心,讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五) 廣西省

我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同,操作思路相似,南寧和柳州一樣要實行地級總代.,同時要尋找一些合適的人選。

四:終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況的,公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外,現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一:對一些經濟發達的省會城市及地級市,且玩具行來發達的城市,如商場還沒有設專櫃的城市,應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做為試點城市,看情況的以確定今後的這方面的操作。

二;對於地級市批發商的操作。各地區的地級分銷網絡比較多,做的人很多,但並不是健康,多數人都當作次要商品補充品對待,如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話,效果會比大家都做,但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了,如選一些.想的分銷商扶持他,燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

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