綠色銷售計劃書

一、 計劃書摘要

這次創業所銷售的產品是迎合時代的發展，以“綠色環保”為主題。我們立足在市場需求和保護環境工作，主營綠色、可再循環型的產品（包括：耐用的文件夾、柔和實用的橡皮擦、野生動物系列的鉛筆等），給大家創造一個充滿綠色環保的學習氛圍，為大家在枯燥的學習生活中點綴一點綠色，增添生機。這就是我們不斷追求的目標。

二、店鋪簡介

根據本店主營的產品――色彩鮮豔、形態各異的環保系列鉛筆，我們給我們的小店取了個既環保意義十足，又讓大家產生豐富聯想的店名，吸引顧客的眼光；在寫我們的口號時，我們想到了有含義又有創意的口號來為小店增彩；對於店面的裝設，就是與我們的主題和口號相結合設計的，做到耳目一新。在準備創業過程中，重點在於我們有那份創新的意識，才能讓我們的小店處於有利地位。

1、我們的店名------綠色營銷點

主營的產品是環保產品，它們都是由可回收的物品製成的，符合時代潮流，因此，我們的店名叫“綠色營銷點”。 綠色營銷，我們始終堅持“以綠色的行為，綠色的方式”來經營，倡導“你心我心綠色同心，你行我行環保同行”的綠色理念。在環保工作中，以綠色為主色調，不但能讓人呼吸到大自然的氣息，而且能感覺到生命在運動。營銷綠色，目的是推廣綠色，讓大家共同提高環保意識。

2、我們的口號------描繪綠色生活，點綴精彩人生

“描繪”這個詞在美術上是用筆畫出自己所想的東西，而我們大膽借用此詞來表達我們的心願：讓你我的生活處於綠色健康。我們主營的環保鉛筆，不但是表面上的描繪，更深一層是深化人們綠色的環保意識。同時，我們的環保鉛筆又是五顏六色、光彩奪目的，它們既能點綴我們的人生，又豐富我們的生活。即達到“綠色環保手牽手，品質生活心連心，精彩生活每一天”的效果。，

3、店面裝設

總體佈局：（從前到後）四張桌子、鐵架子、椅子、太陽傘

分步裝飾：

（1）桌子：四張小桌並排，整個桌子先用藍色的紙覆蓋一次，桌面上再蓋一片綠葉顏色的硬紙皮，桌身正面向顧客處貼出我們的口號；又在左右兩邊貼上一些環保海報；板面上有序地擺放物品。

（2）鐵架子：上面掛上不同顏色的環保袋，還有掛上不同款式的環保型彩色鉛筆。

（3）椅子：先把椅子圍在一起，然後用彩色紙裝設成一簇花的形狀。在花簇中放音響設備（放一些接近大自然音律的音樂）。

（4）傘：傘頂是由樹葉形狀的綠布做成的，傘邊有八個掛鈎，中間的兩個掛鈎用來寫有口號的大標語，掛鈎用來掛不同的形狀不同顏色的葉狀裝飾品。

三：業務介紹

1、產品概述

我們經營的O＇BON產品，採用鮮豔的色彩、活潑的設計以及保護地球的材料製作。這些精美的產品，我們的顧客都知道O＇BON可以提供與眾不同的產品。我們所經營的產品不僅是新穎別緻，而且很獨特，也對這世界呵護有加。相信我們的分析是正確的，我們也有信心將我們的業務再度擴大並長久，真真正正達到創業的目的。

2、產品特色及產品介紹

（1）野生動物序列鉛筆：全套鉛筆包括老虎、斑馬、蛇、烏龜、小鳥等包裝的。老虎代表黃色，小鳥代表藍色。一整套共有12支各具特色的鉛筆。買一整套筆等於擁有十二種野生動物，擁有十二道不同的顏色。從此，你不會再為單調的黑色而煩惱，也不會因上課做筆記分不清主次而煩惱。你的書從此不會只有黑色。正所謂一盒在手，顏色都有。它更是畫畫者的百寶箱，更重要的是你買的不止是鉛筆而是對環保的支持，對創建衞生文明城市的支持。

（2）Whoops Eraser 是O＇BON公司生產的一種神奇橡皮擦，柔軟而且不會留下污點，更不會擔心擦破你的紙張。同時，它是三角形的，方便使用。

（3）環保袋是指不經過編織，用很多不同顏色的線將纖維繞在一起或使其部分粘在一起而形成的袋子。環保袋有很多優點：通氣性、過濾性、保温性、吸水性、防水性、伸縮性、手感好；與紡織布相比生產性高、生產速度快、價格低、可大量生產。這個既實惠又多用的環保袋，帶着它不僅給女生增添了青春活力，同樣增強了男生的帥氣。

（4）Wildlife 文件夾幫你儲存各種不同類型的文件，這些獨特的文件夾以保護野生動物為主題，會給你的朋友留下深刻的印象，而且封面是五種可愛活潑的動物會讓你一見鍾情、愛不釋手。更重要的是這些是可以循環使用的紙質文件夾，堅固，耐用。

四、市場分析

1、市場概述

此次創業緊跟時代的環保主題，在國家大力提倡保護環境的同時，消費水平日益提高，對綠色包裝的產品顯得更加青眯。那些高耗能的產品，如：塑料，已經逐漸退出我們生活的舞台。我們這些綠色產品搭上了環保的第一趟列車，參與環保活動建設節制型社會，號召大家一起綠色環保，將是我們不斷努力的目標。

2、產品市場分析

經過調查，發現我們學校大部分的同學需要用鉛筆，需求量比較大的是公路學院和汽車學院，而且同學們緊跟時代的步伐，也積極提倡使用綠色環保產品，同時這些產品新穎、別緻，更讓同學們一見鍾情、愛不釋手。

野生動物系列鉛筆有如下特點：

（1）防震：獨特的卷法，將報紙緊緊的包裹着石墨，讓震動無縫而入，即使鉛筆掉在地上，也不會弄斷筆心。

（2）比一般的鉛筆產品耐用2至3倍，為你節省金錢，減少煩惱。

（3）無毒：所有印上O＇BON字樣的鉛筆皆獲得歐洲安全水平（EN-TI）驗證，使用絕對安全。

我們經過多方調查，大多數同學支持O＇BON產品，不僅因為它與眾不同、設計獨特，更因為它的環保質量。

五、創業團隊

團隊名稱 ：藍天環保小組

1、 團隊成員

具體分工如下:

外聯組：陳務龍 蔡繼沛 謝少河 彭國嵩 （4人）

銷售組：李子雄 陳鳳妹 鍾偉勝 韓曉靈 樑嘉玲 吳文統 葉發郎 李思韻 （8人）

位裝設組攤：容麗君 楊斯思 陳璧如 盧源 黃玉洪 楊聰文 謝立楠 林玉靜 杜敏朝 朱健華 朱宇東 謝振宇 麥聲洪 徐小峯 羅文吉 葉燕秋 （16人）

宣傳組：林斯釵 樑德光 陳海燕 康遠清 吳潔 林達秋 陳秀 區麗貞 （8人）

後勤組：辛海林 吳其覺 樑豔霞 程啟華 施文鋭 林秋喜 楊海恭 張高飛 麥偉雄 肖娜 魏開強 馮崇森（12人）

計劃書編寫組： 陳鳳妹 蔡繼沛 謝少河 彭國嵩

2、團隊優勢

口才優勢 ：我們的銷售的人員是經過我們在四個二級學院勤貸部裏面挑選出來的，接受過比較長時間的口才訓練，相信我們銷售組和宣傳組一定能為我們的銷售和宣傳起到很大的促銷作用。

人際優勢 ：我們創業的團隊40多人，全部來自藍天環保小組的。每個成員除屬四個二級學院勤貸部外，還各分屬不同學院，不同班級，不同專業，同時也在自己的班級擔任班幹部。

所以我們的人際圈相對其他競爭者來説具有很大優勢！我們可以通過各自的學院、班級?部門?協會?專業的同學推銷我們的產品！宣傳效果非同一般！

能力優勢 ： 由於我們都分屬不同學院和專業，因此我們都有各自擅長的能力！

六、創業風險與解決方案

任何生意都不可能避免風險，即使這次小小的創業也具有一定的風險。我們十分重視並充分分析此次創業大賽我們所面臨的種種風險。

具體的風險及解決方案分析如下：

（1）學校周邊的文具店有各種各樣的文具，他們又是較大型的商店，所以品種多和價格優惠可能比我們強。

解決方案：我們所選擇的產品是環保型產品，是其他文具店所沒有的，正所謂物以稀為貴。

（2）所選的產品必須滿足以大家的選擇，所以最後可能會有積貨賣不出去。

解決方案：我們會提供充足的產品以供顧客選擇，但是我們不需要擔心成本問題，因所有的積貨都可以退還給廠商。

（3）同類產品競爭激烈，有可能產生惡性競爭，也有可能被其他同行打敗。

解決方案：我們堅決反對不正當競爭，且我們創業成員人數較多，涉及的人際範圍相對較廣，產品特色也具有一定優勢。所以面對競爭對手我們依然信心十足。

七、銷售策略

1、宣傳策略

首先我們會充分利用我們廣闊的人際圈，通過我們的人際網儘可能多的讓更多的人瞭解我們的小店！我們將通過各個Q羣和郵箱發佈我們的廣告！

擺攤的時候我們每個創業成員會拿上我們的標誌性產品：文件夾、精美鉛筆、環保袋，在校道做宣傳。

此外，我們還會印發些小傳單，有目的地分發給我們覺得有市場的人羣，達到宣傳的目的。

2、定價策略

我們拿的貨物都是大眾化產品，價格方面我們也儘量做到大眾化方向！薄利多銷是我們的營銷策略，也是根據我們學校的實際情況做出的相應策略。所以我們產品價格實惠，因為同樣的商品賣不同的價格將會對我們商店的信譽有所影響！但相應的優惠策略將會在下面的銷售技巧介紹。

3、銷售技巧

（1）優惠策略

由於我們精製鉛筆價格在2元左右，環保袋價格在4元左右，所以我們鼓勵同學多買些產品。只要買滿20元我們會送相應的禮品，或者在多購買我們將打折出售。（具體優惠價格，當天在攤點上公佈，以當天的為準。）

（2）促銷技巧

我們要求每個成員對我們的產品都要有詳細的瞭解，以便對消費者做詳細的產品介紹！

例如：環保袋的用途。A、採用環保袋體現綠色環保，衞生環保的宗旨。B、在購物時我們可以利用環保袋，不但方便裝納，而且方便提攜，又體現保護物品作用。

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通過對相關產品知識的講解，能引起消費者的興趣。也能為買禮物的同學提供建議，從而幫他們順利購買我們的產品提供方便。

同時，我們會多搞些優惠活動！

① 抽籤優惠活動

② 對多買者打折扣

③ 贈送小禮物

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歡迎聯繫我們，我們會盡我們所能給您最好的服務和最滿意的解答。