合村並點工作計劃通用6篇

為了確保工作能順利進行，趕緊來制定一份工作計劃吧，在工作中提前制定好工作計劃可以提高我們的工作效率，本站小編今天就為您帶來了合村並點工作計劃通用6篇，相信一定會對你有所幫助。

合村並點工作計劃篇1

大家新年好 !

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作業績，我通過不斷向領導、同事和客户學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業務上取得了較明顯的進步，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下， 分隊的各項工作及業務開展一切順利，懷着一定要成功的信念和敢闖、敢幹、敢承擔的精神力量，20xx年是我在公司三年多以來收穫最多、成長最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經營好自己的長處與優勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創新、有行動的實現20xx年新的戰略目標，現把20xx年的工作整理、總結如下：

一、20xx工作回顧。

20xx年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衞點區域進行安全大檢查，有漏洞的及時彙報客户領導，定期組織隊員訓練學習軍事 消防 業務技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客户溝通和協商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅持"預防為主、防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良好運作,同時培養隊員"養兵千日、用兵一時"的指導思想，重視客户單位安全防範，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領導和客户領導共同完成各項安保工作。

在公司飛速發展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友.老鄉介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題儘自己的一份力量。

強化隊伍，定期組織附近護衞點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。

星期一下午18點--19點訓練軍事技能(立正.稍息.停止間轉法.敬禮等)。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。

星期五下午18點--19點學習公司制度(公司制度.客户規定.法律法規等)。

通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客户滿意的效果。

20xx年7月25日早上5：40左右，x護衞點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯堂人員開的，所以就沒有查實，導致事件發生。事情發生後我司領導積極與客户溝通、查找漏洞、建議客户規範管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發生。

20xx年10月28日x護衞點因工廠倒閉撤點。

20xx年12月1日x小區上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長，我聽從公司領導安排，提前交接好原護衞點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊.中隊大力支持下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協力，為小區搞活動全體隊員義務執勤一次、發現嫌疑人多次、為客户領導提建議多條，得到客户好評。

12月1日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海)。

為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領導申請了一台電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班後可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支持，工作當中講究原則、強化思想，做人用於情、做事用於心，用心做好每件事對我來説每天都在成長，每天都充滿着成功和快樂。

經過20xx年的工作努力，我的目標分隊長、業務目標50人順利完成，使我在能力.經驗.業務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今後的工作中我將不斷超越自己，用創新的方法和思路，把工作每個細節做好，讓公司放心，讓客户放心，讓隊員上班安心。

二、業務彙報

我進入xx保安公司已經三年多時間了，特別是在20xx年我的成長是最快的一年，我堅信 .相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實現心中的理想，相信公司能發展壯大、能給我們提供良好的舞台，讓我們演繹精彩。

20xx年我開始進入業務發展領域，我相信：努力一定成功，學歷不等於能力、文憑不等於水平，在公司領導指引和隨行中、開始跟公司領導學習業務技巧，收集客户資料、電話預約、陌生拜訪等。

20xx年見面談的客户達28家(見業務報表)。 成交5家客户：共計：成交54人，達到了20xx年目標計劃50人的理想效果。

我覺得做業務是最好的生活方式，雖然辛苦但是收穫很多，每一條客户信息的得到都要通個各種渠道收集，每一家客户拜訪都要打過無數次電話、和精心的策劃準備，每一家客户跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客户成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業務方面我接觸了各行各業的企業客户，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發現我的業務能力也在不斷在增加，從業務中也認識了很多有益的好朋友，談到業務話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客户、我非常喜歡打電話給我的客户，我堅信客户和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結果。要讓客户選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優質的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業更真誠;需要我們與客户不斷溝通，使我們的保安服務更好的滿足企事業單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發展，使我們能夠成為客户長期信賴的合作伙伴。

公司發展離不開業務開發，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發展得更好，讓公司去為社會做貢獻，20xx年我要努力學習更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。

三、20xx年工作目標計劃。

1、合同人數成交100人。

2、成交6個護衞點。

3 、公司業務第一名。

四、自我信念。

任何事情都是好事。 相信是萬能的開始。 努力一定成功。

沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子裏，我滿懷喜悦的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行，以艱苦奮鬥為榮，以團結互助為榮，努力完成20xx年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。 祝願我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年裏大展宏圖、蒸蒸日上。

合村並點工作計劃篇2

20xx年，在局領導的正確指導和支持下，在各兄弟站室的配合下，檢測人員不斷提高技術水平、保障檢測安全、提高業務素質，較好地完成了各項檢驗檢測任務！農產品質量安全檢驗檢測站項目初步設計獲自治區批覆，新增檢驗檢測儀器76台套。20xx年，檢測站將切實提高檢驗檢測的準確度，配合各站室完成各項常規檢測工作，同時做好農產品質量安全檢驗檢測站項目的建設工作！現將具體工作計劃如下：

一、檢驗檢測任務

1、配合土肥站完成20xx年測土配方施肥項目土樣檢測任務，完成一般化驗樣，試驗地、3414和定位監測土樣的檢測工作，並及時填寫檢驗原始記錄，整理和上報檢測數據。

完成市級主管部門下達的240個農藥殘留檢測任務，全部檢測任務已於12月初完成，並上報檢測數據，將有關材料及時歸檔。

二、農產品質量安全檢驗檢測站項目建設

農產品質量安全檢驗檢測站項目初步設計已經批覆，項目的實施按照初步設計的要求和程序，參照局裏整合植保、土肥、種子、農產品化驗室的辦法，確定實驗室重新設計和改造的方案。一是做好土建工程和設備採購的招投標工作，重新設計實驗室供排水系統、供電系統、通風系統、採暖設施、環保設施，以達到縣級質檢站的檢測要求。二是本着填平補齊的原則，在化驗室現有儀器的基礎上，按照自治區下達的《內蒙古林西縣農產品質量安全檢驗檢測站建設項目實施方案批覆表》的內容完成多功能氣相色譜儀，微波消化系統，原子熒光光譜儀等76台套新增檢測儀器設備的調研工作。

合村並點工作計劃篇3

20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規範管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

⒈上半年××××除根據××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地採購，降低了採購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，並進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市範圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衞生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在××年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的台階。

⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企

業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

××××××××××××

××年月日

合村並點工作計劃篇4

加入xx公司半年了，做為xx部xx崗位，在領導幫助下，雖然説每個月都有業績，但離目標相差甚遠，為了實現自己理想和公司的發展需求，現制定下個月工作計劃，基本上按着計劃步步前進，逐步完成目標，望領導指正!

一、業績

銷售額x萬以上元，xx項目xx，xx項目xx，xx項目xx. x萬銷售額/周

二、籌備資源

xx企業團報2家，xx企業團報2家，企業客户進展xx談判2家。

xx企業談判團報1家/周，xx軟考企業談判團報1家/周，企業客户欲發展xx家/周。

三、方法

1、拜訪xx以上客户20家，5家/周，基本上週二、週三、週四、週五下午拜訪。週一全天和上午電話溝通(重點客户、、轉介紹客户、朋友介紹等)篩選準客户、落單客户、預約面訪，發資料、媒體互動宣傳(活動宣傳互動吧、31會議，課程推廣百度文庫。xx項目、xx項目在qq羣)。

2、選擇準客户集中辦公園區做諮詢報名點。(發部分宣傳資料,及時現場解答，需跟領導再商定)

3、地鐵上和晚上專業知識和銷售技能學習提升，需要自己悟和請教看書。

合村並點工作計劃篇5

一、1-6月份財政預算執行情況

1、財政收入

今年經我區六屆二次人代會批准的xx年財政收入全口徑預算為10000萬元，1-6月份全口徑財政收入累計完成8468萬元，為年度預算的85%,同比增收2651萬元，增長46%，其中:中央及省級收入，全年預算為4988萬元，1-6月份累計完成4727萬元，為年度預算的95%,同比增收1702萬元，增長56%；地方收入，全年預算為5012萬元，1-6月份累計完成3741萬元,為年度預算的75%,同比增收949萬元，增長34%，完成市政府責任狀6900萬元的54%。地方收入分項完成情況如下：

(1)增值税15%地方分成部分預算為540萬元，1-6月份累計完成562萬元，為年度預算的104%,同比增收236萬元，增長72％。

(2)地税局徵收的地方各税預算為3672萬元，1-6月份累計完成2604萬元，為年度預算的71%。

(3)行政事業性收費、罰沒收入及地方其他收入預算為800萬元，1-6月份累計完成540萬元，為年度預算的68%,同比減收20萬元，下降4%。主要是檢察院罰沒款上繳國庫同比減少183萬元。

(4)基金收入累計完成35萬元，比上年同期增收13萬元，增長60%。

1-6月份財政收入全口徑分級完成情況是：兩鎮和牛心台辦事處實際完成2293萬元，為年度預算的113%,同比增收1007萬元，增長78%；其中：地方收入累計完成864萬元，為預算的100%，同比增收391萬元，增長82%；區本級1-6月份實際完成6175萬元，為年度預算的78%,同比增收1644萬元，增長36%,其中：地方收入累計完成2877萬元，為預算的69%，同比增收558萬元，增長24%;

1-6月份財政收入全口徑分部門完成情況是：國税局1-6月份税收收入累計完成3881萬元，為年度預算的108%,同比增收1547萬元，增長66%。其中鎮級收入進度較快，1-6月份已完成預算156%。主要是國税局強化重點税源企業、新辦企業的税收徵管，改進徵管辦法，提高徵管質量，做到應收盡收。地税局1一6月份税收累計完成4156萬元，為年度預算74%，同比增收1142萬元，增長38%。主要是加大對“非礦山”資源税的清理力度；對房地產企業加強税收管理，實行“月税月清”；印花税改變徵收管理方式，由原市局統一代徵下放分局獨立徵收。財政部門1-6月份累計完成431萬元，為年度預算的54%,同比減少收入38萬元。其中:行政事業性收費收入同比增收145萬元，各收費部門收入均有增長。罰沒收入同比減收182萬元，主要是檢察院的罰沒款同比減少入庫182萬元。

2、財政支出

本年度財政支出預算安排8500萬元，預算執行中上級追加專項23萬元，區本級追加專項285萬元，合計支出指標8808萬元，1-6月份財政累計支出4798萬元，為支出指標的54%。總支出比上年同期增加支出1080萬元，增長29%,主要是農村税費改革增加支出301萬元,農業專項支出增加120萬元,調整工資增加支出150萬元,住房公積金提高標準增加支出25萬元，增加人員增加人員經費40萬元，行政事業收費納入預算管理增加支出160萬元,購置車輛120萬元,支付各種獎勵增加支出60萬元,公用經費實行全年包乾分月撥付增加支出100萬元。分項完成情況如下:

(1)科技三項費用及科學事業費預算安排77萬元，1-6月份累計支出1萬元。

(2)農業、林業、水利支出，預算安排550萬元，1-6月份實際支出328萬元，完成預算的60%,同比增加支出194萬元，主要是專項支出增加120萬元。

(3)文教衞生等事業預算安排3741萬元，預算執行中上級追加專項20萬元。1-6月份實際支出1834萬元，完成預算的49%,同比增加支出453萬元，增長33%。其中：教育事業費同比增加支出293萬元，主要是農村税費改革支出57萬元，調整工資增加支出90萬元，住房公積金提高標準、增加人員增加支出72萬元，鄉鎮比上年同期增發工資70萬元。醫療衞生同比增加支出92萬元，增長120%。主要是防疫站、婦幼站行政事業性收費納入預算管理增加支出60萬元，公費醫療同比增加支出29萬元。

(4)行政管理費預算安排20xx萬元，預算執行中追加支出242萬元。1-6月份實際支出1637萬元，完成預算的71%，同比增加支出541萬元，增長50%。主要是調整工資、提高住房公積金補貼標準增加支出60萬元，購置車輛及辦公設備130萬元，經濟責任兑現獎增加支出60萬元，人大、政協會議費跨年支出13萬元，離休幹部醫藥費60萬元，行政事業性收費納入預算管理增加支出60萬元；預算單位公用經費全年包乾分月撥付增加支出100萬元。

(5)檢法司支出預算安排330萬元，執行中追加支出指標43萬元，1-6月份實際支出257萬元，為支出指標的69%,同比減少支出149萬元。主要是檢法兩院上繳收入比上年同期減少，相應返還辦案經費減少。

(6)撫卹及社會保障補助支出預算安排332萬元，上級追加專項支出3萬元，1-6月份實際支出157萬元，為預算的47％，同比增加支出68萬元，主要是税費改革支出121萬元。

(7)其他部門事業費預算安排940萬元，1-6月份實際支出546萬元，為年度預算的58%,同比增加支出11萬元，其中：税費改革支出88萬元。

(8)政策性補貼支出、排污費支出、城市維護費預算安排80萬元，1-6份實際支出38萬元，為預算的48%，同比減少支出49萬元。主要是高台子鎮、卧龍鎮及新明辦事處高速公路佔地補助比上同期減少支出52萬元。

二、預算執行的主要特點及存在的問題

1、在全區國民經濟保持穩定增長的基礎上，財政收入實現了同步增長。財政收入增幅和進度均發生了積極的變化。1-6月份，財政收入全口徑累計完成8468萬元，完成預算的84%，按進度提高了35個百分點。財政收入進度和增幅均創歷史最好水平，為完成全年財政收入任務奠定了堅實的基礎。

2、財政支出結構進一步改善，重點支出得到了較好的保證。從1-6月份財政支出運行情況看，財政支出除用於人員經費支出和保機關正常運轉公用經費支出外，還為發展明山經濟、實施招商引資政策投入了一定的資金。為明山區的經濟發展提供了必要的資金保證。在資金調度上符合“一吃飯、二穩定、三建設”和保法定、保重點的財力分配原則。

3、財政收支矛盾突出，困難與壓力依然很大。預算執行中新的減收增支因素不斷出現：一是國家税收政策的影響，下半年國家將對下崗再就業從事工商業、不足起徵點的個體商業和修理行業及特殊企業，實行税收減免政策，年影響財政收入（全口徑）900萬元。二是税收收入跨年入庫850萬元，將使下半年收入任務進度滯後。三是財政供養人員增加，財政負擔加重，今年僅區本級新增財政供養人員106人，其中：教育85人，月增支額10萬餘元。四是各項增支政策的不斷出台：如調整工資、提高住房公公積金補貼標準等，使財政剛性支出明顯增加。五是潛在遺留問題不定期的暴露，欠撥專項、職工醫藥費、取暖費等，風險直接轉向財政，財政支出壓力始終得不到緩解。

三、上半年的主要工作

在上半年預算執行中，面對財政運行中的收支矛盾，我們堅持“保工資、保運轉、保穩定、”原則，以加強各項支出管理為切入點，以增收節支為落腳點，牢固樹立過緊日子的思想，突出重點、難點，加大工作力度。在上級財政部門大力支持和我區全體財税幹部的共同努力下，我區的財政收入實現了穩定增長，支出結構不斷優化，重點支出得到基本保證，主要工作如下：

1、強化徵管、確保財政收入穩定增長

上半年我們以組織收入，加強徵管為中心，在客觀減收因素較多的情況下，一是強化重點税源企業，新辦企業的税收徵管，將財政收入的着眼點放在新增税源和財政收入總量上。加大清欠力度，層層落實收入計劃，提高徵管質量，做到應收盡收，確保財政收入及時、足額、均衡入庫。二是全面規範非税收支行為，加大管理和調控力度，嚴禁坐收坐支或轉移資金。今年對行政事業性收費收入納入預算管理的執收單位，簽定了收入目標責任制，確保財政收入按時足額完成，不斷增強政府的宏觀調控能力。

2、調整支出結構，保證重點支出

一是強化預算約束，加強支出管理，按預算、按進度、以撥款控制支出，按照人員工資、專項支出、政府機關運轉經費、事業發展支出的順序量力而行妥善安排各項支出。

二是確保全區公教人員工資按時足額發放。為保證兩鎮一街公教人員按時發放，截止6月份未，三鎮上劃收入165萬元，三鎮公教人員標準工資應支385萬元，區級墊付330萬元（含往來借款）。

三是對各預算單位的公用經費、業務費實行預算包乾，分月按計劃撥付的預算管理辦法。調動了各單位參與支出管理的積極性，使各單位能量入為出，量財辦事，減少了支出的隨意性，強化了預算的約束力。

四、下半年工作重點。

1、抓好抓實增收節支工作。要強化税種和税源管理，不斷挖掘新税源，擴大新税基，尋求新的經濟增長點，確保完成和超額完成全年的財政收入任務。要壓縮一切不合理開支，杜絕損失浪費，當前財政面臨可支配財力缺口較大，要牢固樹立過緊日子的思想，堅決反對把窮日子當富日子過的資金分配行為。對超出預算的各項支出實行嚴格的審批制度。堅決制止超出財力可能的工程項目和專項開支，大力發揚艱苦奮鬥，勤儉節約的優良傳統，一切開支都要做到精打細算、厲行節約、講求效益、立足增收節支緩解財政收支矛盾。

2、調整支出結構，確保重點支出的撥付。隨着國家積極財政政策及有關税收優惠政策的實施，後幾個月財政收支矛盾將進一步顯露，我們將認真貫徹“調整結構、確保重點、壓縮一般、加強管理”的十六字方針，要繼續堅持“保重點、保運轉”的原則加大控制支出力度，確保不拖欠公教人員工資，力爭使財政支出不突破或少突破預算。

3、積極穩步推進財政預算制度改革。從實行部門綜合預算制度，國庫集中收付和政府採購制度入手、調整財政支出範圍和支出結構，建立公共財政，以適應新形勢下政府財力管理轉變的要求。

總之，當前我區的經濟形勢正逐步好轉，財政收入質量將進一步提高，財政支出結構將進一步改善。我們相信在區委的正確領導下，區人大的監督支持下，在全體財税人員的共同努力下，全區上下團結一致，振奮精神，努力工作，克服困難，堅定信心，就一定能夠圓滿完成今年的各項財政工作任務。

合村並點工作計劃篇6

隨着新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現將這一年來的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領導指教：

一、業績完成情況

檔案數字化情況，長安區檔案局掃描金額17800元，長安區國税局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地税局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元；

20xx年已經快要過去，雖然銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

二、工作態度的轉變

20xx年以來，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦於自己的人脈關係等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會看到未來的希望。

態度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來收入，更重要的是，在一定程度上，它實現了我肯定自己的願望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內容，不知道該從何處着手工作的自己，到現在可以單獨與客户面對面談項目，客户問的很多問題，自己可以獨立解決，都要歸功於公司領導對我的栽培！

三、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經領導提醒，發現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司後，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領導的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務，業績也只是撞出來的，碰上準客户就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結果造成大量信息流失。

3、講解過程中，不會運用數字來説明問題，不會算帳，造成客户對產品信心不足。

4、不會區別對待客户，談判中待客户過於客氣，唯客户是從，沒有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，後期工作不好開展。

以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領導多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。

四、工作規劃

本人在20xx年年度，業績是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年年度的工作。現制定工作劃如下:

一、 對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、 在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品.

三、 根據公司分解的任務，多多開發區縣級客户，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客户這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業銀行及人行的檔案項目

四、 在維護老客户這塊，客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉着誠信，讓客户從真正意義上的相信我們，讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙

經過這一年，我看到了自己並不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經驗和廣泛的人脈，不具備更專業的知識，而這些只是學習和時間的問題。發現了自己的不足之處，我會繼續前進，努力地使自己朝着更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務於我們這個大家庭，使它能夠一帆風順！