白酒銷售年工作計劃推薦8篇

為了提升自己的工作價值，一起來制定工作計劃吧，一份優秀的工作計劃是能夠幫助我們在工作中成長的，下面是本站小編為您分享的白酒銷售年工作計劃推薦8篇，感謝您的參閲。

白酒銷售年工作計劃篇1

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規範酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委託主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規範》兩個管理標準，並協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委託，根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時按照要求，通過各地區水資源和用水分析預測，編制了__年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重複利用率定額，以指導各地區產業構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》於__年發佈，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發佈和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，並在行業內進行宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其製品》和《啤酒花及其製品分析方法》是年標準的修訂，經過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒製造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均於__年上報，等待批准發佈。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品淨含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品淨含量計量檢驗規則》的修訂，參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

?啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年，由於玻璃瓶製造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最後的函審稿在分會二屆五次常務理事會上徵求了意見，以後又以函審稿形式，發往有關企業徵求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入__年的標準制訂計劃。

.葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;

.根據《全國食品標準-__年發展計劃》的要求，今後各種香型的高、低度白酒合併為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今後標準合併做好了準備。通過廣泛徵求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規範》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;

.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，並於__年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作，並獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

白酒銷售年工作計劃篇2

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大__公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客户羣體。適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有"五一節勞動節"的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在__年年末的時候，我報考了__大學的專業，因為我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。201x，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

白酒銷售年工作計劃篇3

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的瞭解，下面是我個人20xx年工作計劃：

一、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

2、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

3、提高個人的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

4、以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

白酒銷售年工作計劃篇4

新的一歲，新的面貌，新的工作態度。這一年已經到來，我作為一名奮戰在前線的業務員，更應該提前為自己做一次計劃了，在這崗位上，一定要清楚“未雨綢繆”的重要性，因為無論怎樣，我們都是戰鬥在第一陣線的，所以我們的開場對於這新的一年來説，是非常重要的，所以接下里的一年我會好好的做一次規劃。以下是我暫時對接下倆一年的計劃，如若今後有變動，我會及時調整。

一、改變思維，快速推廣品牌

我是公司的一名白酒銷售業務員，對於我們公司這個品牌來説，我們做業務員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業務的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業務的過程中，只記得怎麼將產品推出去，卻沒有想過推出去之後是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以後做業務的時候我會及時的調整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩，好好的工作，努力的工作。

二、提高專注度，提升工作效率

對於任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業中，是需要很多精力的，我常常會思考如何將自己的產品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的，而思考就會佔據我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來，工作的成果自然而然也會優先成見了。

三、注重日常反思，改正不足

在我們工作當中，絕大部分的時間是很順利的。但是做業務的，難免會遇到一些問題，有時候我們確實自己無法解決，有時候也會很矛盾。所以常常在事後反思，從而進行改正和歸納是非常重要的一個步驟，無論是我們平時的一個學習狀況還是工作情況，我們都是需要去常常總結、歸納、計劃、改正的。所以未來的時間裏，我相信自己還有很多的東西要去學習，我也還有很多領域未曾踏入過，將來一年，我會繼續努力，接着拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給一直信任我支持我的領導和公司一次答覆！

白酒銷售年工作計劃篇5

隨着公司品牌的不斷提升以及市場需求的調整，作為一名銷售人員，在產品的銷售中，我也要更加嚴謹仔細的做好計劃和目標，才能更有效的利用好自身的資源，在工作中積極嚴謹的完成銷售工作。

如今，回顧上一年來的銷售和成績，我儘管確實在銷售上取得了一些收穫和成績，但對於整個公司來説，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發展自己，並更好的完成銷售的工作任務。我在此對個人的工作目標做如下計劃：

一、思想和態度

作為一名銷售，思想是最基礎，也是最關鍵的要求。作為xx公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個人的銷售意識、服務思想，並對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹，在思想上認識自身的目標，並積極的去實踐！

其次，在平時的生活中，我也要加強對市場和社會發展的瞭解，提高自身的價值觀和世界觀，培養個人的良好品德，提高自身作為xxx銷售的個人素質。

二、個人的學習和提升

面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進和要求自己。

1. 增長自身的知識面

要不斷的學習和了解銷售知識和技巧，並加強的對我們產品的瞭解，從顧客的評價中來分析產品的優勢以及一些類似產品的信息，提高自己對行業的認識，做好銷售準備。

2. 加強自我的管理

作為銷售，我必須加強自身的管理和要求，對於工作中目標和計劃要切實的完成執行，提高自身的工作責任意識，並做好客户的服務工作。

三、工作方面

在今後的工作中，我首先要做好對新客户的開發任務，保證每週新客户的穩定增長，此外，對於老客户的維護也同樣不能鬆懈！除了對重要客户的回訪和關注之外，也要注意利用客户的人脈和信息來開發新的客户，擴展銷售途徑。

此外，對於市場上的銷售信息要及時的做好調查和管理，保證對市場需求的敏感，以數據作為支撐，積極做好工作中的計劃和方案。

如今，面對今後的工作和目標，其實我還有很多不足的方面，尤其是對自身的完善以及客户信息的收集上，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標，在今後的工作中我要更加努力的完善自己，將今後的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績！

白酒銷售年工作計劃篇6

一、白酒企業市場調查研究

（一）消費者市場調研

1、消費者對產品的總體接受程度調研；

2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

3、產品的消費目的調研；

4、產品的消費心理調研；

5、產品的消費趨勢調研；

6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

7、消費者對產品的個性化需求是什麼；

8、產品的`品牌定位調研；

9、產品的目標市場調研；

10、產品的核心利益點調研；

11、產品的系列賣點調研；

12、產品價格定位調研；

13、產品的口味調研；

14、產品的包裝調研；

15、產品的銷售渠道調研；

16、產品適合的傳播方式調研；

17、產品終端銷售調研；

18、產品有效的促銷方式調研；

19、消費者對產品做大市場的營銷建議；

20、產品消費者的個人特徵。

（二）產品經銷商市場調研

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什麼；

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經銷商認為該產品的優點與不足；

6、增加該產品銷量的方法有哪些；

7、您是否願意銷售該產品；

8、對銷售該產品的顧慮；

9、您預計該產品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位；

2、產品類別；

3、產品定位；

4、目標市場；

5、各類產品的價格；

6、產品賣點；

7、銷售區域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業的發展動態等。

二、白酒企業經營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

白酒銷售年工作計劃篇7

1、運用《客户銷售登記卡》，對客户的銷售狀況進行監控，並根據銷量實行月返，季返制度。

好處：

(1)可以隨時對客户的銷售週期，銷售比例進行紡計分析，對客户級別進行分類，確定那些客户三星以上賣得快，那些客户只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政府後，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2)可以提高價格彈性，很好城應對外來衝貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節期間外地衝貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政府害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政府，大大優惠於外地衝貨，客户訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兑現月返，季返中，對月返季返額度和兑現時間，宣傳不到位，，兑現不及時，也是造成衝貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區進行地毯式密集鋪市，並搶佔顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月後，兑現金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節之後，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經驗：

(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產品，無論是零售客户還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政府講解等內容。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客户對現金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政府扭曲等問題，我建議公司在今後鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，並且單次要控制在500元以內。

(2)獎呂兑現不及時，cx市場就有在此問題，由於是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兑現時間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。以改兑現進間拖延，造成負面影響，建議在今後的鋪市中，要明確獎品兑現時間。

白酒銷售年工作計劃篇8

儘管這十幾天做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，並向30萬元奮鬥。

一、努力學習，提高業務水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，並慢慢向其它企業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場進一步的.調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

四、與胡總密切配合，做好銷售工作

協助胡總在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。同時帶動業務員的銷售積極性。

五、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

(4)、要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。