新工作計劃總結7篇
從工作計劃中我們可以很容易地看出一個人的能力大小，要是工作中沒有一個合理的工作計劃做輔助，那我們的工作是很難順利進行的，下面是本站小編為您分享的新工作計劃總結7篇，感謝您的參閲。
新工作計劃總結篇1
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
01
塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。
02
主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
03
做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
04
堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。
05
多瞭解行業信息
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
06
後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
新工作計劃總結篇2
回首過去的12個月裏，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件並沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了xx一日遊;5月1日前一個晚上，公司組織了xx的全部管理人員去k歌;7月29日，和xx辦公室的同事們去xx漂流，28日入住xx温泉酒店泡温泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去xx水上樂園一日遊……加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表着公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作
1、責任心和奉獻精神。這是我們xx公司中很重要的一點，可以説是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以説，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客户可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由於出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了後發現不合格了遭遇客户全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那裏取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來説道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對於我們跟單員來説有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間裏親自監工，根據客户要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，並從中學習經驗，瞭解生產過程，便於自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客户和外部協作單位的關係
學會做人，處理好關係，做好事情。就像國家跟國家之間的關係一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客户和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
第四、下一階段的工作改進及計劃
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持着一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裏也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
第四、進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。規範的工作流程可以大大減少出錯的機率。在新的一年裏要嚴格按照規範的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發客户，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。
總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
新工作計劃總結篇3
一年來，我校體育工作堅持“以人為本，健康第一，每天鍛鍊1小時”的工作思路，結合本校實際，對體育工作進行了富有成效的探索，為了總結經驗，查找不足，不斷提高我校體育工作的質量，現將相關工作總結如下：
一、開全開足體育課，不斷提高課堂效率
在課程設置中，嚴格按照上級相關規定安排體育課，保證所有年級的體育課都能開全開足，我校各年級學生人數都很少，我們就將相近年級的體育課安排在同一堂課中，保證相關活動(如體育課遊戲、籃球等項目)能夠正常開展。
我校沒有專職的體育教師，體育課有其他學科的教師兼任，為了讓體育課開出效果，我們的體育課內容由教師根據自己的特長來確定，也就是説，教師會什麼就教什麼，但無論什麼內容必須課前備課。強化體育課教學的規範性，熱身運動、準備活動一項不落，充分保證了學生的人身安全。
二、紮實開展兩操一活動，保證學生的運動量
早操：我校是寄宿制學校，大部分學生住校，根據這一實際情況，我們每天早晨起牀後組織20分鐘的早操活動，內容以跑步為主。
課間操：每天25分鐘，每年4月—10月，課間操內容為眼保健操和廣播體操;11月—3月，課間操內容為眼保健操和跑步。
活動堂：每天45分鐘，根據學校場地和設施，我們在每個學期初都對各周各班的活動內容進行事前安排，在活動中努力要求班主任和值班教師跟班組織實施，認真記錄，防止活動的隨意與低效。我校活動堂開設的項目有：跳大繩、踢毽子、短跑、長跑、做遊戲等。
三、認真組織相關體育競賽，培養學生的競爭意識與協作精神3月15日，我校舉辦了一年一度的“乒乓球運動員選拔賽”，共評選出運動員20名，備戰縣乒乓球比賽。
6月1日，我校組織了趣味運動會，設置了兩人三足等頗具趣味的體育遊戲，給學生的節日增添了些許歡樂。
10月16日，我校舉辦了一年一度的“秋季運動會”，個人項目設置為學生達標項目，集體項目有：跳大繩、乒乓球對抗賽、接力賽、拔河等。
12月23日，我校組織開展了一年一度的“冬季越野賽”。
每次活動都設置個人獎和集體獎，旨在培養學生的競爭意識和團隊協作精神，通過相關活動的開展，有效激發了學生鍛鍊的積極性，給體育特長生提供了充分展示自我的平台。
四、重點工作有效推進，亮點頻出
體藝二加一是本年度體育工作的重點項目，為了切實做好此項工作，我們開展了一系列富有成效的工作。我們為每一位學生建立了體藝二加一檔案，教師指導學生根據自己的愛好特長進行項目選擇，項目每學年選擇一次。學生根據自己選擇的項目進行練習，在活動時間和體育課中，
教師對學生的練習進行指導，並認真記錄學生練習情況。學年末，對每一位學生進行考核，填寫學生檔案，結果以等級呈現，過程性表現用評語概述。通過這一活動的開展，學生積極鍛鍊的熱情高漲，湧現出來一大批體育特長生，活動堂真正“活動”起來了，學校變得生機勃勃。
乒乓球訓練富有成效。根據我校實際情況，我們將乒乓球作為學校特色發展項目進行重點推進，每年通過組織比賽選拔一批優秀選手進行訓練，劉篤貴師傅是學校的茶爐工，他熱愛乒乓球運動，主動承擔了乒乓球隊員的訓練工作，他的訓練雖談不上專業但很實用。近年來，我校在縣組織的乒乓球比賽中屢獲殊榮，今年我校獲得了國中男子和國小男子兩個團體第六名，再次榮獲精神文明獎。
九年級體育是會考項目，除體育課外，在臨考前三個月我們結合活動堂時間，堅持每天對學生進行備考訓練，保證了學生會考體育的較好成績。
體育設施投入不斷增加，今年，我們購買了價值130元的乒乓球拍4個，購置了羽毛球架1個和羽毛球拍8付，這些設施設備的增加，拓寬了學生的活動領域，保證了學生體育鍛煉的需要。
新工作計劃總結篇4
隨着時間飛快的流逝，對於這學期的學生工作也告一段落，在這個無比寬闊實踐舞台上，文藝部揮灑熱情，勇於挑戰，回顧這一學期的工作歷程，我們曾經彷徨過，我們曾經辛苦過，但是我們始終沒有放棄過。短短的幾個月工作時間內，在院領導和老師的親切關懷和指導下，在廣大同學的大力支持和鼎立協助下，經過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種種困難，我們以極大的熱情和積極的態度較出色地完成了這一學期的任務。我們不斷改進工作方法，革新工作模式，拓寬工作領域、做出了自己的貢獻。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長着、發展着、探索着，進步很大，收穫也不小。為了以後能夠更好的開展工作，提高我們的工作能力，服務同學，在此做總結如下：
一、部門職責
1、組織策劃學院各類文藝活動，協助學院舉辦大型文藝晚會;
2、負責院內文藝人才的發掘和培養工作，給他們展示自己才華的舞台和機會;
3、通過舉辦各類文藝活動，令同學們提高各類文藝系修養、欣賞水平和鑑賞能力;
4、協助和指導各班自發組織的小型娛樂活動;
5、與學院一些文藝社團配合，組織舞會開辦音樂活動、校園歌手大賽，豐富我院學生的校園生活。
二、部門內部管理
1、配合學院年度工作計劃，搞好各項文藝活動，豐富了大家的課餘生活，積累了經驗。
2、加強與學生會各部及學院各類社團的交流;
3、積極協助其他部門開展工作，共同完成學院下達的各項任務;
4、在工作中不斷髮現自己的問題，總結經驗，實事求是，積極向上的工作態度面對新的問題，迎接新的挑戰。
三、部門例會
每週四下午我們將舉行部門內部例會，全體成員基本準時出席。在例會中幹事們積極發言，為文藝部開展工作提出意見和建議。
四、本學期所完成的工作
(一)舞會的舉辦。
20-年_月_日晚上19點，於活動中心3樓舉行“舞步踏春”主題舞會。在全體團學幹事的幫助下，我們文藝部將舞會辦得熱鬧非凡。
(二)第463期週末文化廣場的舉辦。
20-年_月_日晚19點，我們在活動中心3樓舉辦了我院週末文化廣場，在各領導和幹部的指導下，在全體幹事的努力和支持下，這次活動舉辦的非常成功。
(三)參與、配合學校和院級其他活動。
本學期，我部門秉承優良傳統，積極參與和配合學校和學院活動包括“舞蹈大賽”、“技能大賽”、“第_屆景觀設計大賽”等。
這學期的工作基本完成，文藝部本着積極、樂觀、勇敢的態度迎接一次次挑戰，美麗地完成一個個任務。在這學期的工作中總結了上學期工作中的諸多不足，接受校學生會的幫助，以及學院學生會的指導，努力把文藝活動部建設成為一隻戰鬥力強、思想覺悟高的團隊。當然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化;沒有太多的創新活動;互動性不強。下一步，我們將不斷總結，爭取更大進步與提高。
新工作計劃總結篇5
光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，我來到華源已經有近兩個月了，在這段時間裏，使我從一個測試新手逐步向一個掌握一定測試技巧、對測試有着濃厚興趣測試人員轉變。在這近兩個月工作中，我們苦過、累過、緊張過。但這一切最後都被成功的喜悦所代替，我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。 20xx年12月，我來到華源，在技術總監的指導下負責華源網站、會員管理系統、會員服務平台的系統測試工作，在同事的幫助下我逐漸熟悉了業務流程，在這個過程中，熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫，部分工具的簡單用法，理解了黑盒測試的各種方法，並且也逐步養成了測試的逆向思維，尤其是對華源醫藥網有了更深層次的理解。，對整個系統的功能進行測試，雖説沒有遇到太多的困難，但是在測試的過程中仍然感覺到自己的知識嚴重缺乏，有時力不從心，但也使用充分認識到測試的重要性，我相信通過自己的努力，一定會做的更好 由於對業務流程不是很熟悉，理論基礎不是很紮實，經驗又不足導致在整個系統的測試過程中，也出現了一些失誤。總的來説這個系統的測試使我發現了自己的一些缺點，也會在以後的測試工作中加以改正。
通過近兩個月的測試工作，實踐了我以前的理論知識，也學習了很多以前不知道的知識，積累了不少測試經驗，使我工作起來更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術部的所有同事的幫助，是他們的幫助讓我進步更快，也感謝華源給我提供了良好的工作環境和學習發展空間，我將在此更上一層樓，努力工作。在下一年我會學習白盒測試、工具自動化測試，使自己的測試水平不僅僅侷限於黑盒，為公司盡更多的力，使我們的產品運行更加穩定，祝願我們的公司蒸蒸日上，一年更比一年好。
新工作計劃總結篇6
一、任務目標
1.填制相應業務的原始憑證;
2.根據原始憑證，熟練編制相應業務的記賬憑證;
3.熟練開設和登記日記賬;
4.加強規範現金管理，做好日常核算;
5.熟練掌握點鈔方法;
6.編制銀行存款餘額調節表;
7.加強學習，對該崗位實務進行熟練操作;
8.結合企業行業發展及自我的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自我的業務素質和綜合本事。
二、工作資料
1.按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務;
2.根據會計制度的規定，在辦理現金和銀行存款收付業務時，要嚴格審核有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然後根據編制的收付款憑證逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記賬，並結出餘額;
3.保管庫存現金和各種有價證券的安全與完整;
4.保管有關印章，空白收據和空白支票;
5.根據經濟業務的發生編制相應會計分錄;
6.辦理銀行存款和現金領取;
7.做現金日記賬和銀行日記賬，並負責保管財務章;
8.負責職工報銷交通費、招待費、拓展費等費用的工作;
9.每月員工工資進行發放，新員工工資卡辦理;
10.對現金、銀行存款進行定期或不定期清查;
11.每一天核算項目收入情景，及時到聯華公司購票並完成對賬工作。
新工作計劃總結篇7
大家新年好 !
時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作業績，我通過不斷向領導、同事和客户學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業務上取得了較明顯的進步，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下， 分隊的各項工作及業務開展一切順利，懷着一定要成功的信念和敢闖、敢幹、敢承擔的精神力量，20xx年是我在公司三年多以來收穫最多、成長最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經營好自己的長處與優勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創新、有行動的實現20xx年新的戰略目標，現把20xx年的工作整理、總結如下：
一、20xx工作回顧。
20xx年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衞點區域進行安全大檢查，有漏洞的及時彙報客户領導，定期組織隊員訓練學習軍事 消防 業務技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客户溝通和協商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅持"預防為主、防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良好運作,同時培養隊員"養兵千日、用兵一時"的指導思想，重視客户單位安全防範，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領導和客户領導共同完成各項安保工作。
在公司飛速發展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友.老鄉介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題儘自己的一份力量。
強化隊伍，定期組織附近護衞點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。
星期一下午18點--19點訓練軍事技能(立正.稍息.停止間轉法.敬禮等)。
星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。
星期五下午18點--19點學習公司制度(公司制度.客户規定.法律法規等)。
通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，
讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客户滿意的效果。
20xx年7月25日早上5：40左右，x護衞點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯堂人員開的，所以就沒有查實，導致事件發生。事情發生後我司領導積極與客户溝通、查找漏洞、建議客户規範管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發生。
20xx年10月28日x護衞點因工廠倒閉撤點。
20xx年12月1日x小區上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長，我聽從公司領導安排，提前交接好原護衞點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊.中隊大力支持下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協力，為小區搞活動全體隊員義務執勤一次、發現嫌疑人多次、為客户領導提建議多條，得到客户好評。
12月1日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海)。
為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領導申請了一台電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班後可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支持，工作當中講究原則、強化思想，做人用於情、做事用於心，用心做好每件事對我來説每天都在成長，每天都充滿着成功和快樂。
經過20xx年的工作努力，我的目標分隊長、業務目標50人順利完成，使我在能力.經驗.業務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今後的工作中我將不斷超越自己，用創新的方法和思路，把工作每個細節做好，讓公司放心，讓客户放心，讓隊員上班安心。
二、業務彙報
我進入xx保安公司已經三年多時間了，特別是在20xx年我的成長是最快的一年，我堅信 .相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實現心中的理想，相信公司能發展壯大、能給我們提供良好的舞台，讓我們演繹精彩。
20xx年我開始進入業務發展領域，我相信：努力一定成功，學歷不等於能力、文憑不等於水平，在公司領導指引和隨行中、開始跟公司領導學習業務技巧，收集客户資料、電話預約、陌生拜訪等。
20xx年見面談的客户達28家(見業務報表)。 成交5家客户：共計：成交54人，達到了20xx年目標計劃50人的理想效果。
我覺得做業務是最好的生活方式，雖然辛苦但是收穫很多，每一條客户信息的得到都要通個各種渠道收集，每一家客户拜訪都要打過無數次電話、和精心的策劃準備，每一家客户跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客户成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業務方面我接觸了各行各業的企業客户，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發現我的業務能力也在不斷在增加，從業務中也認識了很多有益的好朋友，談到業務話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客户、我非常喜歡打電話給我的客户，我堅信客户和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結果。要讓客户選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優質的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業更真誠;需要我們與客户不斷溝通，使我們的保安服務更好的滿足企事業單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發展，使我們能夠成為客户長期信賴的合作伙伴。
公司發展離不開業務開發，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發展得更好，讓公司去為社會做貢獻，20xx年我要努力學習更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。
三、20xx年工作目標計劃。
1、合同人數成交100人。
2、成交6個護衞點。
3 、公司業務第一名。
四、自我信念。
任何事情都是好事。 相信是萬能的開始。 努力一定成功。
沒有得到想要的我即將得到更好的。
新的一年即將到來，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子裏，我滿懷喜悦的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行，以艱苦奮鬥為榮，以團結互助為榮，努力完成20xx年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。 祝願我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年裏大展宏圖、蒸蒸日上。
