部上半年總結下半年計劃最新5篇

半年總結是總結這半年的成績與不足，半年總結使用有用經驗，發現弱項及自己的不足，以下是本站小編精心為您推薦的部上半年總結下半年計劃最新5篇，供大家參考。

部上半年總結下半年計劃篇1

作為骨科的護士，整天面對的病患有很嚴重的骨裂，骨碎的，也有一些關節問題的病人，剛開始工作的時候還很不適應，但是現在還是能很好的完成醫生和領導交代的工作。現在我就下半年的工作做計劃如下。

學習方面

作為一名護士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準時交班就可以了，還有很多需要學習的地方，無論是護理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學習的，下半年我計劃參加院裏組織的護士培訓課程，同時自己也要看完之前醫生推薦的幾本關於骨科的書籍，來到骨科做護士的時間並沒有多久，所以我對骨科的瞭解並不是特別的深入，不像一些老護士，即使醫生不在，她們也能幫病人解決一些問題，避免醫生不在而病人得不到幫助，特別是有時候急診，大晚上的時候，醫生都休息了，雖然還有值班的醫生，但是如果有緊急情況，值班醫生也是忙不過來的。所以對於學習來説，我掌握的越多，今後在工作中也能做得更好。

工作方面

除了日常需要做的護理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛鍊，只有明白了病人從進院開始的情況，後續的工作我也能更好的開展，不像有時候病房轉來一個病人，只看記錄，也能知道是什麼情況，但是沒親身瞭解他的情況，護理工作就沒有那麼好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，瞭解她工作當中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續跟進的，做好卧牀病人的翻身按摩工作，以及按照醫囑給病人輸液，吃藥，做好相關的操作記錄。

配合方面，積極的配合醫生做好病患的相關工作，讓醫生放心，病人安心的在醫院裏面治療，多利用機會向醫生請教相關的問題，讓自己的護理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒遇到過骨科病患，更是要和醫生做好配合，多問多瞭解，才能更好的服務病人。和護士長還有同事的配合方面也是要做好，每天瞭解自己的工作任務，交接班的時候仔細的問情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時處理好交接的工作。

下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來的工作當中，也是需要自己多去調整，多配合醫生的工作，讓病人在骨科得到更好的護理服務。

部上半年總結下半年計劃篇2

從我個人的角度來説，自己這半年的工作並不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要藉此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該幹什麼?也便於對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來説明：

1：上半年的工作回顧與總結

1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)

區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區域內啤酒容量為：2300kl 雪花佔有：1270kl 黃河佔有：950kl青島佔有：20kl

金威佔有:35kkl 燕京佔有：25kl

我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。

2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。

3.分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，佔有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的.調整。以前促銷員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪迴。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精製酒銷售

1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。

1.3.2產品置換。由於終端售消費羣影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的彙總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，彙總，跟進，然後及時上報經理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛鍊，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對於數字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對於精製酒的消費大多基於情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。

2.2.3 對於80%的消費者來説啤酒知識幾乎空白，更不要説不同之處。只是覺得紙箱酒看着有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經常在回訪終端，很多老闆也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改進措施

3.1 區域市場

3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司

部上半年總結下半年計劃篇3

20xx年是脱貧攻堅的作風建設年，是全面建設小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮貧困户346户全部脱貧，今年將繼續對貧困户幫扶，鞏固脱貧成效，建立防範返貧機制。

一、上半年工作開展情況

(一)產業扶貧

1、產業補助到户 20xx年我鎮共有41户貧困户發展產業，申報產業補助資金136147元。

2、資產收益扶貧(1)扶貧小區資產收益：我鎮爭取項目資金80萬元，在榮譽村建立茶樹菇產業扶貧小區，產業小區每年資產收益8萬元全部分紅給全鎮貧困户29户70人，最户最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發給貧困户。

(2)光伏電站資產收益：我鎮爭取52.5萬元在大林村和xx政府建設兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用於增加村集體經濟收入，xx政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發給貧困户。

(二)就業幫扶

20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困户增收87600元，林業局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困户增收19200元。合計106800元。

(三)危房改造扶貧

20xx年上半年已申報危房改造24户，目前已完成改造的有16户。

(四)教育扶貧

20xx年我鎮有44名貧困户子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。

(五)金融扶貧

1、我鎮為符合條件、發展種養殖業需要資金支持的貧困户申請小額貸款，並由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3户貧困户辦理貸款14萬元。

2、20xx年我鎮共有66户低保貧困户享受“户貸企用”貸款分紅，户均年收益2500元，幫助貧困户實現穩定增收。

(六)社會扶貧

20xx年端午節慰問貧困户14户，送上米油慰問品，摺合人民幣約1820元。

(七)宣傳工作

我鎮採取會議、幹部走村入户、電話宣傳、發放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發放區宣傳摺頁400份，鎮印發宣傳單300份，並在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語20多幅。同時充分利用網站進行宣傳，截止日前，我鎮在南譙區政府網刊載扶貧工作信息10餘篇。

二、存在問題

(一)在5月初開展的脱貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮對176户貧困户進行大排查，發現存在問題的貧困户有134户，其中有66户的問題為户貸企用的年收益低於6%，剩下的68户中已經整改50户，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1户、建檔立卡前家中有商品房1户、建檔立卡之前家中有公職人員1户;飲水存在困難的有1户，家中有病殘人員且負擔不起醫藥費用的有2户，住院治療交過押金的有2户，實質性幫扶措施少於5項的有7户，減去大額醫療和教育支出後，存在入不敷出現象的.有3户。

(二)少數貧困户在脱貧後依然存在“等靠要”思想，自我發展能力弱，過度依賴政策兜底。

三、下一步工作計劃

(一)預計在7月左右，我鎮共有66户低保貧困户享受的“户貸企用”貸款分紅將到賬，户均年收益2500元，進一步鞏固脱貧成效。

(二)預計再上報兩次到户產業補助，加大產業補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困户依靠自我發展得到穩定增收，降低貧困户返貧風險。

(三)在今年下半年，產業扶貧小區和光伏電站的資產收益也將在年底之前再一次分配給貧困户，確保貧困户能夠穩定增收。

(四)為提高脱貧質量，我鎮已着手建立防範返貧預警及幫扶機制，對178户脱貧户劃分了返貧等級，對已脱貧的貧困户進行持續性政策幫扶，防止返貧現象發生。

部上半年總結下半年計劃篇4

從上半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產品品牌眾多，x天星由於比較早的進入河南市場，x產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表：

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。

銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區域，因為x市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

部上半年總結下半年計劃篇5

20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規範管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

⒈上半年××××除根據××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地採購，降低了採購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，並進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市範圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衞生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在××年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的台階。

⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企

業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

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