局上半年總結下半年計劃模板5篇
為了記錄下自己半年的工作情況，我們就需要寫一份半年總結，半年總結是職場人必須要會寫的文件，對於提升我們的能力是有很大的幫助的，以下是本站小編精心為您推薦的局上半年總結下半年計劃模板5篇，供大家參考。
局上半年總結下半年計劃篇1
一、上半年工作總結
上半年，在公司領導的正確領導下，在各科室的大力配合下，調度室人員本着“在崗一分鐘，奉獻60秒”的責任意識，盡職盡責，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態開展各項工作。結合我公司各項生產計劃和工作安排認真組織和指揮生產調度，緊緊圍繞公司今年聯合試運轉目標開展各項工作。現將調度室上半年的工作總結如下：
(一)調度安全生產管理
1、加強安全管理。每月按公司要求5日、20日參加全礦的安全大檢查，共查出隱患85條，並對所查出的隱患跟蹤落實督促整改，消除了隱患，保證了安全生產。
2、加大了各環節之間的協調組織力度，增強生產指揮能力。認真組織召開每天的早會和協調會，研究解決安全生產中存在的問題，督促檢查任務落實完成情況，及時對各部門進行人力、物力等合理調度，確保生產各環節的理順與協調。認真審視每天的工作，改進不合理的工作流程，遇到問題及時溝通、解決。全力提高工作效率和工作質量。20xx年上半年完成原煤產量36萬噸，掘進進尺3500米，進行了15101首個綜採工作面帶負荷調試工作。完成了井下采區變電所、採區水倉及採區避難硐室的安裝和實施了1024軌道巷、1024膠帶巷的延伸以及15102風運巷的開口工作，認真組織了15105風運巷及15105高抽巷的掘進施工。
3、完善應急管理體制。編制了20xx年度應急預案和處災計劃，並根據具體情況及時進行了修改，按年初制定的應急演練計劃逐項進行了演練，上半年按演練計劃演練了“大面積停電、主排水事故、頂板事故” 主扇無計劃停風、雨季“三防”、水災事故六項應急演練工作。每次演練活動有方案有措施，均進行了評審和總結，從而大大提高職工的災防意識和礦井的救災能力，並下發了《李陽煤業應急救援領導組織機構及職責》，對應急救援工作職責進一步進行了明確。
4、加強變化環節管控。在安全生產過程中加強了變化環節的管 理。根據集體公司變化管理指示要求，制定下發了變化管理逐級彙報管理制度、重點工作重點工程管理辦法、變化及非正規作業管理規定、 變化管理分析考核機制，對單項工程實行了分級管理，對重點變化重點監管，超前預控、動態掌控、程序調控。在上半年共組織協調了7次貫通、3次過地質構造以及多次巷道開口、探陷落柱、大型機電開關設備搬家運輸工作，均順利完成。保證了安全生產。
5、調度裝備管理。運行使用了標準、現代的調度台。
6、加強培訓學習工作。按時參加上級和煤業公司內部組織的培訓，如兼職救護隊員培訓學習、調度員培訓、安全知識電教片培訓學習、cad培訓學習、煤礦安全事故案例學習等。組織調度室所有人員進行調度業務和煤礦專業知識學習，平時主動學習調度業務、現場管理和質量管理等方面的知識，努力提高調度室整體業務水平。
(二)調度彙報
事故彙報。對發生的各類事故按要求及時上報，採取有力措施，積極組織救援搶險，杜絕隱瞞和遲報各類事故，使得事故在最有效時間內得到了處理，保證了安全，為生產贏取了時間。
採掘工作面跟班隊幹彙報。採掘工作面跟班隊幹每班堅持在井下現場向礦調度室作三次彙報，內容包括除生產進尺外現場地質變化、設備運轉、安全隱患處理等情況。
班、日彙報。按規定的時間和內容要求及時向調度室彙報班、日生產、安全等情況，並做好記錄，做到數字準確，內容具體，按時印發生產日報。
月度彙報。月度彙報有產、運、銷、存、掘進進尺、 開拓進尺、 採掘重點工作的完成，存在問題及採取的主要措施， 內容具體，數字準確，並按規定時間進行了上報。
標準化自檢彙報。每月自檢一次，並填寫好自檢表，資料存檔，做到了齊全完善。
專題彙報。專題彙報按內容、時間要求等要求記錄，並按時間順序編號存檔。
8、重點工程彙報。對礦井重點工程和重點工作周有彙報，月有總結。
9、變化彙報。對礦井發生的變化和事故實行零彙報制度，對非正規作業要求編制了專項措施，並根據變化級別安排了不同級別人員進行跟班，確保了安全作業。
二、下半年工作計劃
(一)調度安全生產管理
1、繼續加大安全管理力度。除每月按公司要求參加5日、20日的全礦安全大檢查外，要求調度員每月入井至少8次，填寫入井檢查記錄，並對所查出的隱患跟蹤、督促、落實整改，消除安全隱患。
2、繼續加大各環節之間的協調組織力度，增強生產指揮能力。20xx年生產和安全任務重，尤其是下半年要緊緊圍繞聯合試運轉和生產銜接工作，加強各科隊之間的協作協調力度，完成全年的各項工作任務。
3、提高應急演練的質量。按20xx年年初制定的應急演練計劃，組織好下半年“火災事故、瓦斯(煤塵)爆炸事故、輔助運輸安全事故、自然災害及汛期防護事故、重大局扇停風事故、防滅火系統異常專項演練、瓦斯抽採系統事故、反風演習應急演練、主皮帶運輸事故”9次演練，每次演練要認真組織和對待。每次演練完成後進行評審與總結，繼續加大提高職工的災防意識和礦井的救災能力。
4、加大變化管控力度
認真落實變化管理，嚴格非正規作業，加強非正規作業單項工程管理，強化科隊領導的跟班管理。對重點變化工程重點監管，超前預控、動態掌控、程序調控。
(二)重點調度管理
1、雨季“三防”管理。進入下半年，隨着雨季的來臨，組織各部門做好雨季“三防”的準備工作，加強雨季“三防”演練，增強雨季“三防”管理安全意識，加強各部門的值班，要求雨季“三防”辦公室加強與氣象部門聯繫，對特別惡劣天氣提前預報，採取得力措施，保證全礦的雨季安全。
2、冬季“三防”管理，對冬季“三防”提早準備，提前制定有效措施，明確任務，落實責任，積極為職工營造一個温暖舒適的工作和生活環境，確保礦井冬季井上下安全 、正常生產。
3、加強變化環節管理。15101首個綜採工作面在帶負荷調試期間，組織、協調、集中全礦井力量保證15101綜採工作面調試割煤工作。
(三)抓好事故快速響應機制，組織各類生產事故分析會，督促相關科室組織設備、安全、質量事故分析。
嚴格執行生產組織有關制度，從領導抓起，層層落實事故，責任到人，對沒有在現場組織處理的隊組隊幹及其它責任人員按制度嚴格進行考核。
對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責任人，嚴格按照生產事故管理制度落實考核。對當天完不成任務的隊組，調度室組織相關單位隊組分析追查和考核，隊組負責人在調度會上要講評並承諾。
(四)加強信息的呈報。信息力求及時、準確、全面。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速呈報。認真落實各級管理部門及公司下發的重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定及領導交辦的事項等。組織開展督促檢查，既要傳達領導指示，又要反饋各種信息，做到快捷和實效，保證全礦上下政令暢通，更要加強理論學習，特別是現代化調度業務知識和調度標準化建設方面的知識。以及專業知識，不斷提高專業素養，在實踐中學習，以學習指導實踐，擴展思路，樹立超前意識，加強制度建設，做好現場各環節的調度管理工作。在今後的日子裏，調度室有信心、有決心，在公司領導、各科室的支持和幫助下，紮紮實實、腳踏實地的幹好調度室的本職工作，為公司的和諧、穩步發展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產，為把我礦建設成為“和諧文明、安全高效”的現代化礦井而拼搏。
局上半年總結下半年計劃篇2
這一學期，對於我們任何一個人來説，不管在什麼崗位上，我們都是迎接了巨大的挑戰的。作為一名幼兒教師，作為我們幼師組的組長，這一年的確是繃緊了神經往前進的。在這裏，我也想把自己這段時間的工作好好的總結一下，以便於下個階段工作的順利進行。以下是我個人的工作總結，如有不妥之處，還望多加指導：
一、提高警惕度，做好安全工作
這一年，我們所有人都經歷了一些非常讓人印象深刻的事情。但孩子們年紀還小，對很多事情都沒有太大的概念。所以孩子們來到幼兒園之後，我們也開了一個小會，做出了一些工作安排。不管是哪個班，都應該在這個時間段裏，嚴格抓安全工作，保證孩子們的安全和健康，是我們這一年最重要的任務，也是我們最基礎的工作。所以每天消毒，通風，維護衞生等等的工作都是要進行的，也是我們最應該去努力做好的部分。
二、抓住教學進度，提升行動力
我個人也有教學任務，這一年，我帶出了一屆大班的學生，也迎來了一批小班的孩子。在這樣的一個交叉路口，我往往更明白的是，想要讓每個孩子都有自己的思維和想法，是需要我們教師和家長去不斷努力的，有些孩子獨立意識很薄弱，並不是説他本身沒有獨立性，而是因為家庭的寵愛，老師的偏愛讓他少了一些獨立自主的能力。因此，我在教學當中，也會增添一些活動性的東西，讓孩子們進行實踐，快速的提升上來，這也提升了我的教學行動力。讓我們彼此都有了巨大的提升。
三、改善不足，維護家長關係
這一年裏，有一些不足的地方是存在的。比如説我在工作安排方面有時候還不是很理智，沒有太多的計劃性，作為一名教師，做計劃是必然的，但是我沒有合理的安排好自己的工作和時間，所以這是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家長的溝通和聯繫方面，我認為自己也是做到了的。
平時會給家長們一些孩子學習的回饋，也會在遇到問題的時候積極和家長聯繫，教師不獨自做主，讓家長有知情權是很重要的。對於幼師這份工作而言，的確需要我們很多的耐心和細心，我相信來年的我，可以把這份工作做到更好，也可以讓這份工作展現出它本身的價值來，我一定不負所有的期望，竭盡全力，全新出發。
精選閲讀
xxxx年上半年，我們良村村在鎮黨委、政府的正確領導下和有關部門的指導下，經過村兩委班子的共同努力，較好地完成了上級半年交給的各項工作任務。 回顧半年來的工作，我們有如下收穫：
一、上半年的工作情況和取得的成效
(一)立足美麗鄉村建設與打造運動良村結合起來，在硬件上強化。
1、完成了村委會辦公大樓的後期工作，綜合服務中心裝修完成，辦公設施已搬進。
2、基本完成了迂迢水庫加固維修和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村莊面貌。
3、加大村莊美化建設力度，完成中心村及各自然村的綠化、彩化、亮化建設，修建橋樑，修復綠化花壇，鞏固和完善村莊路燈照明。
(二)、以擴面提升村為契機，規範長效管理工作機制。鞏固去年創建美麗鄉村重點村的各項創建成效上，大力開展環境整治和長效保潔整治力度，對各村莊進行環境整治，抓好長效保潔工作，增加衞生設施，增加保潔員，完成衞生管理制度，使我村天天保持優美的環境。
(三)調解、維護社會治安穩定情況
上半年我村共接收了45起糾紛案件，並得到了100%的調解。開展維護穩定及社會治安綜合治理工作，及時處理矛盾和問題，確保村社會穩定、無上訪事件發生。
(四)計劃生育工作情況和其他各方面工作
堅持計劃生育一抓到底、不放鬆的方針。狠抓對外來人員和重點户的管理，對避孕節育對象做好隨訪服務工作，確保政策符合率100%，孕情掌握率100%，未出現計劃外生育。同時，已基本完成了農村新型城鄉養老保險的填報和註冊手續。
二、下半年我村將繼續積極響應縣委、縣政府建設中國美麗鄉村的號召，以運動良村，美麗鄉村為思路，將良村村打造成名副其實的浙北體育第一村。我們認真總結創建經驗，對比與精品村的差距，找準提升工作的發力點，全力以赴衝刺精品村。
1、完成了在良村中心村、中山等自然村村莊整治成果的基礎上，做好後山、後塘兩個自然村增點整治提升工程，7月份將全面啟動;
2、對五培至前塘道路進行拓寬和沿路路燈配置等工作，使該村的美麗成份更增硬指標;
3、做好林道提升和經濟林修復、改造工程;改造毛竹低產林600畝;
4、積極爭創市級民主法治村和市級文明村。
5、進一步做好本村的農民免費健康體檢工作。
6、組織舉辦本村的籃球友誼賽和排舞體育文化工作，
回顧半年，展望未來，我們一定緊跟新時代步伐，在下半年的時間裏全面完成年初工作任務，為廣大百姓共撐一片藍天，用科學發展觀統領全局，為構建和諧新農村而努力奮鬥。
畜牧局上半年總結和下半年計劃
作為一名銷售員工，在上半年的工作暫時告一段落之後，就可以對自己上半年的工作做個總結，看看自己上半年的工作情況。那麼銷售員工上半年總結怎麼寫比較好呢?下面是由工作總結之家小編為大家整理的“銷售員工上半年總結和下半年計劃”，僅供參考，歡迎大家閲讀。
上半年已經結束了，現對上半年工作做個簡單的總結。
一、上半年的工作總結
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當着是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨着工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些信息，瞭解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關係的方法。
二、下半年的工作計劃與安排
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、xx、xx前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是xx前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、xx、xx應做好相應的服務(售前、中、後)與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在x月初就定好中秋與國慶的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
今年上半年以來，隨着國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的衝擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在x元/噸，由於下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一步計劃彙報如下：
一、煤炭銷售逆勢求進
我公司重點用户主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由於市場低迷，洗煤廠都處於停產放假狀態，而焦化廠則處於限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、後續資金不足等現狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。
二、把握市場效益為先
面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用户和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部採取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，併科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。
三、煤質管理精益求精
質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿蔔快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛剷車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本着對用户負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用户的認可。
面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下半年計劃為：
1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。
2、積極收集客户信息，包括採購數量變化、採購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。
3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對於客户提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。
4、“走出去”開展市場調研，瞭解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。
5、增強危機意識，着眼長遠，積極鞏固老用户，開闢拓展新用户或者潛在用户，做到未雨綢繆。
6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。
7、提升服務質量。堅持“市場導向客户至上”的營銷理念，認真對待和改進用户提出的意見和建議，倡導微笑服務。嚴格按照規定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現場管理人員及時排查銷售環節的不足，積極改進。
下半年銷售工作任務將十分艱鉅，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實幹，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。
五、多瞭解行業信息
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
回顧自己上半年來的工作，我對xx水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為xx水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概
截止x月x日我開發的客户共有x多家客户和幾個xx重點工程的開發。上半年公司任務為x噸，實際完成銷量：x多噸，完成目標x%。具體工作正在跟進中。
二、個人總結
1)上半年共開發客户x多家，每月發貨量在xx不等，在發貨和客户溝通上，經上半年的培訓和x經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客户對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到x件自己所管區域有關客户提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客户得到了滿意的答案。
2)拜訪客户x家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客户用量都比較小，大部分客户是都反映水泥價位偏高，有的客户拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客户x家，但點多量小，客户羣使用xx水泥不穩定。
三、xx市場前景
xx有x個鄉鎮。x多家預製廠，目前開發比較理想的有xx、xx、和xx城管縣城和幾所教學樓建築。先後有幾個比較大的工程項目有已經有xx煤化集團項目投資x個億、正在xxx幢、經xx一條高速、xx工業園等一系類工程基本x月份都可以開工。
四、自我反省
回顧自己水泥銷售工作，與客户溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客户開發顯得不夠重視，使客户開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導x經理學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議
1、在xx公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客户，導致我xx市場萎縮。
2、在銷售上，我不能夠準確瞭解關於水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。
3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由於我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員週轉資金不足，開發市場係數難度比較大。
4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。
五、下半年工作計劃
(1)加大新客户開發力度，集中精力開發新客户羣。
(2)關注xx工程動態，及時掌握相關工程。
(3)維護好現xx煤化集團項目和xxx棟樓開發。
(4)開發xx工業園項目及經xx一條高速段。
根據以上分析，上半年我所負責的xx片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客户，那任務將遠遠難以完成，所以新客户開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閲歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
招商局上半年總結和下半年計劃
今年以來，我局緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，認真貫徹落實市委十三屆六次全體（擴大）會議、市政府第五次全體（擴大）會議精神，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，盯牢全年目標任務，早行動、出實招、濃氛圍，聚力“大招項目、招大項目”，做實做細做深招商引資、區域合作大文章，各項工作取得了良好實效。上半年，全市各責任單位共報送新引進項目118個，總投資74.28億元，到位資金27.37億元（含續建項目到位資金），同比增長19.26%，完成年度目標任務的65.2%。其中，工業項目到位資金22.66億元，完成年度目標任務的66.65%。共引進5000萬元項目40個，總投資57.89億元；其中引進了總投資8.5億元的**時尚定製傢俱產業綜合體、總投資4億元以上的娃哈哈全自動飲料灌裝生產線、總投資5億元的偉屹智慧科技產業園、總投資3.03億元的同景科技光伏電站和總投資1億元的**冠旗納米材料生產線等億元項目21個，總投資46.46億元。
一、工作開展情況
1．做實專業招商基礎。專業招商力量上，調整優化專職招商隊伍，完善日常管理、經費管理辦法，學習借籤長興做法，轉變經費包乾模式，實行總量控制下的實報實銷新機制，強化定期不定期檢查、及時核實項目信息等工作機制，弱化區域駐點，以項目為主抓手，突出各招商分局跟着項目、產業走的形式，充分調動招商員積極性。專業招商知識上，舉全局之力開展“內知市情、外知市場”的“兩知兩市”數據收集工作，在完善《工業招商實用手冊》、《**市主導（特色）產業招商指導手冊》基礎上，編印了《**投資指南》、《**市食品飲料投資指南》、《**市輸配電投資指南》、《**市重大招商項目本》等多本招商資料，其中對工業主戰場蓮華山工業園、山海協作示範區作了大篇幅介紹，為專業招商提供了詳細的業務資料。
2．做優考核激勵機制。一是早出台細解讀考核辦法。我市在向宿遷等地調研取經的基礎上，及時修改、論證、出台了2014年度招商引資考核辦法的，並制訂了考核認定説明，舉辦解讀會，明確任務，突出重點，細化職責。二是結合實際分類考核評先。根據各責任單位工作職能和性質，對全市100個招商引資責任單位分四類考核、分別下達指標、分開設獎評先，實行基本目標任務考核和獎勵加分相結合，突出招大引強，突出工業招商，責任更明確，重點更突出，激勵措施更強實。三是完善中介招商獎勵辦法。為充分調動中介組織和社會自然人招商引資的積極性和主動性，招商局牽頭對我市2018年制定的《**市中介招商獎勵暫行辦法》進行了修改，完善獎勵範圍、標準、認定及兑現程序等，同時利用各種節會活動、新聞媒體等大力宣傳。
3．做快招大引強步伐。一是點將招商機制再完善。篩選了資源類項目、產業類項目、重大推進項目等61個項目實行新一輪點將招商，並在全市點將招商工作推進上進行了交辦。同時，深化完善了點將招商工作機制，建立市領導掛聯項目、項目掛勾經費等機制，“一個項目、一名市領導、一名領辦人、一套班子、一抓到底”，從單純的壓力招商向壓力與利益導向相結合轉變，點將招商項目重點更突出，覆蓋面更廣，抓重點抓推進力度更大。二是搶抓項目氛圍再增濃。在全市“大幹項目、幹大項目”的氛圍中，市領導統籌、責任領導帶領團隊開展產業招商、資源招商，盯牢目標項目，加快推進步伐。如開發區、住建局、交通局、統計局、碗窯水庫管理局等單位尋找渠道，遠赴省（市）外對接關聯產業知名企業，走出“向外招”的堅實一步；審計、民政等部門沉下心，在本地企業中尋找項目信息，做好“以企引企、以商引商”；大橋鎮、檢察院等鄉鎮、部門克服人手緊張、招商資源匱乏等困難，展示了比學趕超的競賽熱情、工作幹勁;**水庫管理局等單位在各科室、站點設立招商工作聯絡員，積極發動自上而下的力量投入招商，非經濟發展類部門取得了招商大作為；中部開發辦、林業局等部門，追蹤項目不輕言放棄，成功引入時尚家居產業綜合體等項目。三是項目招商成效再提升。**創鴻城實業公司**時尚定製家居產業綜合體、國盛源3萬噸/年水泥助磨強化劑三乙醇胺和三異丙醇胺生產線、泰格化工生產線、倫寶年產9萬噸精密無縫鋼管生產線、中賽機械年產700萬套機械基礎零部件生產線、上虞正大新能源路燈整燈生產線、富達化工硫酸二甲酯等生產線、華安超高壓直流套管生產線、寶佳香港發展龍井國家級生態養老基地等9個億元以上項目通過會審，其中4個為點將招商項目。18個項目（工業、農業5000萬元以上、服務業1億元以上）取得土地使用權，其中有娃哈哈飲料生產線、贏牌體育用品生產線、巨能能源油庫等9個億元以上項目。**冠旗納米材料生產線、同景光伏電站工程等2個億元項目經快速推動已取得試生產及設備安裝等實質性進展。
4．做強招商工作合力。一是全民招商熱情高。在新的考核激勵機制下，形成了千斤重擔合力挑，營造人人都是招商員的濃厚氛圍。各責任單位發揮幹部職工的主觀能動性，利用同鄉、同學、同事、戰友及親朋好友等人脈資源，調動一切可以調動的力量，廣泛開展親情招商。二是狠抓招商更主動。部門單位主動出擊，不等不靠，迅速投入今年招商工作，成效良好。上半年，各招商引資責任單位報送大項目信息96個，其中工業項目信息62個，農業項目信息9個，服務業項目信息25個。在談5億元以上項目共14個，分別是正泰集團160mwp農光互補地面光伏電站、**蘇泛域國際環保產業園、中電投分佈式光伏發電、華能集團風能發電、**鐵投集團新材料項目、寶業集團住宅產業化項目、盛鵬達投資城北生態休閒旅遊區、慈航集團**山佛教文化養生城、**帝煌賀村商貿綜合體、龍君置業及海帆投資**山養心湖生態度假區、上海恩浩**世貿商業城、寶馬汽配**汽車城、甘肅鴻馨清漾休閒旅遊度假區、總部基地等項目。三是責任單位共聚力。今年我市引進的幾個重大招商項目是全市上下羣策羣力，聯動發力的結果。如娃哈哈飲料項目由組織部、經信局、**水庫管理局聯合協調推進，冠旗納米項目由開發區牽頭、發改局、交通局配合推進，**同景科技有限公司項目由經信局牽頭、發改局等單位聚力推進。
5．做細**商迴歸工作。一是服務好**商迴歸項目。年初舉辦了首屆**商大會，誠邀120多位**商歡聚一堂，共敍鄉情，共謀發展。成功簽約項目24個，總投資99億元。抓住在外客商回鄉探親時機，招商局牽頭寄送慰問信、春節走訪慰問、組織部分**商父母參加**市創業創新傑出衢商光榮父母新春座談會、宣傳**商創業創新和迴歸發展典型，各責任單位也積極開展各種類型的對接招引活動，擴大了首屆**商大會的成果和影響。二是建設好**商信息平台。不斷完善以在外創辦規模以上的**商獨資企業、**商合資企業、**商參股企業、省級異地**商會、**商會、**商會副會長以上骨幹的信息為主要內容的**商創業創新信息平台，增強**商迴歸工作的針對性和有效性。三是籌建好省外**商會。落實好省委省政府進一步加強省外**商會建設促進**商創業創新的意見，積極籌建南京、廣州等省外**商會，及****商會，打造一個覆蓋廣泛、佈局合理、結構優化的省外**商會組織網絡，集聚在外創業“**商”合力，為“**商”迴歸增添後續力。上半年，共引進“**商迴歸”項目16個，實際到位資金14.12億元，完成年度目標任務的88.3%
6．做深區域合作交流。一是籌備全省山海協作產業園現場會。完成現場會的接待方案初稿，提出會議召開地點、現場考察路線及考察項目、梳理出現場會簽約項目並提交領導審核。落實好省經合辦姚主任來**調研山海協作產業園的指示精神，抓好明確園區產業定位、探索創新入園項目行政審批改革工作等8項工作，完成“**——柯橋山海協作產業園”建設獎勵暫行辦法初稿、出台園區考核專項資金管理辦法、完成園區專項資金的使用情況報備、梳理提出與**柯橋在教育衞生文化商會等方面開展的協作工作、已出台《**市重大工業投資項目審批直通車試行辦法》。二是組織參加展會幫助企業拓展市場。積極組織企業參加第十屆渝洽會、**洽會等展會活動，幫助企業拓展市場，為企業擴銷產品。三是深入實施百村經濟發展促進計劃。加強與柯橋區、**幹區、下城區等結對區的協作，協調聯繫發達地區對口部門、企事業單位、省外**商等，幫助欠發達地區低收入農户發展特色種養業、來料加工業、農家樂休閒旅遊業等羣眾增收項目，上半年新引進省內山海協作項目16個，到位17.9億元；新增、新籤羣眾增收、社會事業和新農村建設項目7個，到位資金20萬元。
三、存在問題
1．產業招商效果不明顯。主導產業輸配電和照明的項目信息較少；特色產業中的門業加工項目同質化較為明顯，消防器材產業提升類的項目比較缺乏。特別重大產業項目，如重大規模的符合產業發展導向、高新技術項目、龍頭型項目還是偏少。
2．要素制約推進不給力。受資金、土地、市場等因素制約，部分項目招商進度相對延滯：融資困難、資金短缺，致使部分項目無法及時實施；市場前景不明朗，導致投資主體信心減弱，投資意向不明確；土地徵遷進度緩慢，項目等土地，延誤了部分項目落地開工。
3．招商進度面上不平衡。面對當前同樣的客觀形勢，面對千方百計引進大項目、好項目，推動**“奔跑”起來要求，各責任單位認識深度不一樣，行動不一樣。
4．項目落地協調不順利。招商局作為全市招商引資工作的綜合協調部門，一直來都主動出擊，或積極參與招商項目考察、洽談等前期環節；但在項目落地建設環節，因部門職權所限，只能盡力協調服務，“發言權”較少，難以推動項目加快進度。
四、下步打算
1．緊盯項目，狠抓招商進度。一是加快項目跟進。以點將招商為抓手，落實好“一月一通報、一季一分析、半年一小結、全年一考核”的督查推進機制，全力跟進目前在談、有意向的項目，力爭及早落地。推進落地項目建設進度，加快資金到位，確保全年到位資金任務圓滿完成。二是抓好招商推介。主動出擊，走出去請進來，籌備好一次投資環境、產業招商專題推介活動，並抓好招商活動後的後續招商。確保招商活動既有聲勢，更富成效。三是項目集中籤約。排出一批成熟的項目，年中進行一次集中籤約儀式，既造氛圍，又推項目進度。
2．緊盯產業，狠抓項目質量。一是吃準產業重點。充分用好已編印的產業方面、資源方面專業招商資料，吃透我市市情、產業招商現狀，摸透產業缺鏈缺環項目，做到心中有產業招商重點。二是按圖索驥招商。根據產業上下游行業目錄和行業內有影響力的企業目錄，有的放矢地引進一批項目、培育一批企業、做大一批產業。沿着產業脈絡一步步跟進，引進一批在產業發展中能起到引領帶動作用的領軍型企業和關鍵性項目，加速產業鏈的延伸、補缺和打通，做到“既見項目、又見產業”。三是拓展招商途徑。繼續抓好專職招商、產業招商、以商引商，加快中介招商、網絡招商、媒體招商，積極探索新的招商方式，拓展招大引強渠道。抓好異地**商會建設，推進“**商”迴歸。
3．緊盯服務，狠抓投資環境。一是深化招商“店小二”服務。充分發揮專職招商隊伍、局機關幹部這一“店小二”隊伍的專業招商優勢，積極尋找“商機”，提高與客商洽談的水平，搶抓項目信息；專業化、專職化、高效服務即叫即辦，強化後續跟進，為項目落地護航，讓企業和項目落得下、留得住、辦得好。二是推進產業園建設。加強對接，以全省山海協作產業園現場會擬在我市召開的契機，進一步推動**—柯橋山海協作產業園建設，提高園區承載力，承接更多項目落地。
4．緊盯協作，狠抓合作成效。一是用好好展會平台，促進企業走出去拓市場。精心組織企業參加義博會山海協作專區等展會平台，認真辦好義烏商貿城山海協作館及長期展位，幫助企業銷售產品，為企業爭取展位費補助。積極為符合條件的山海協作和參與西部大開發企業爭取專項補助（貼息）資金。二是加強互訪交流，促進扶持項目順利建設。定期開展互訪交流，邀請結對單位柯橋區發改局、杭州下城區經合辦、**幹區經合辦到我市結對村指導新農村扶持項目建設，組織我市相關人員到結對單位參觀學習，促進新農村建設項目的順利推進。三是深入對接協作，促進多層次協作交流。深入對接，在已有的基礎上，拓展對接層次，推進市（區）之間、部門之間、鄉鎮之間、村之間對接，使山海協作向多層次拓展，推進科技、教育、衞生等相關領域的對接合作。
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局上半年總結下半年計劃篇3
光陰似箭 ! 一晃眼，從我加入xx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨牀服務理念，發揚救死扶傷的精神，並認真嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了 20xx 年的工作任務。其具體工作總結如下：
一、積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規範，規範操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規範，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閲歷。
今後的目標:
我決心進一步振奮精神, 加強個人世界觀的改造, 努力克服自己存在的問題, 做到:
( 1 )紮實抓好理論學習, 保持政治上的堅定性。
( 2 )在院領導、科主任的關心和指導下, 順利完成醫療護理工作任務, 認真履行職責, 愛崗敬業。
( 3 )以科室為家，工作積極主動, 對待病員熱情、耐心, 滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。
20xx 年工作計劃：
認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。
認真做好領導分配給我的工作和任務。
解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。
加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關係。
加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。
協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的 20xx 年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督!
局上半年總結下半年計劃篇4
時間飛逝，歲月如梭。隨着期末腳步的臨近，社團部本學期的工作也接近了尾聲，在學工處和校團委的正確領導下，我們社團部各成員團結努力，積極進取、鋭意開拓，使社團部工作取得了驕人的成績，得到了我校領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團部的工作也在不斷創新中前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動後，自我檢討、總結，力求自己在下次的工作任務會考慮的更細緻，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團部的工作再上一個新台階。現將今學期主要工作總結如下：
一、第四屆“魅力女生”系列活動
“三·七”女生節系列活動是我們本學期的第一個大型活動，籌備的時間比較長，學生會的每個成員都很重視這個活動。本次女生節開展了以下幾個活動：
1、女生節開幕式；
2、趣味運動會；
3、光榮院之旅；
4、魅力女生演講比賽；
5、女生節閉幕晚會。
從趣味運動會到為魅力女生投票環節，我們一步一個腳印，認真負責地完成我們的工作任務。魅力女生投票環節對我們來説工作還是比較辛苦的，我們校學生會的全體成員輪流擺攤，同學們以買花的形式對選手進行投票。閉幕晚會相對來説辦得還是很成功的，現場氣氛非常活躍。
“三·七”女生節系列活動的展開，給廣大女生提供了一個自我展示的平台，使更多的女生藉此展示當代女大學生的青春與魅力。使更多的女生樹立了自信、自尊、自愛的心理價值觀。
在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節系列活動圓滿落下帷幕，但在成功的背後也存在許多不足之處：
1、部分工作人員沒有積極融入到活動中去；
2、現場的秩序維護人員沒有做到位，存在扎堆現象；
3、晚會前期準備不足，節目銜接出現問題。
二、第六屆“春之聲”社團文化節
四月份，陽光明媚，伴隨着春天的到來，社團文化節活動也在有條不紊的進行着。我們學校的富有特色的36個社團，在期間開展的活動也是有聲有色，每個社團都開展了很多有意義的活動，充分的體現了各個社團存在的價值與意義。作為社團的協管部門，我們社團部積極引導、團結協作，也充分體現出了部門的作用與存在的意義。
社團文化節期間，校團委協同各社團進行了展板評比，36個社團給同學們展現出了36塊精美的社團文化展板，還有各社團獨立開展的一系列活動，例如：數碼影像協會與旅遊地理協會共同舉辦的“數碼攝影”大賽；風華部落社會實踐社團舉辦的模擬招聘大賽；cad/cam協會的cad 繪圖大賽；剪紙協會開展的剪紙義賣活動，還有同學們非常感興趣的ps大賽……這些活動的開展，豐富了同學們的課餘文化生活，也加強了校園的文化建設。
活動中，也存在着很多不足之處：
1、少部分社團時間觀念不強。開幕式當天存在遲到現象，少數社團沒有及時到達開幕式現場，迫使活動進行的不夠完美；
2、展板評比活動前期策劃不夠完善，中途出現許多意外的小插曲，致使計劃有些改變；
3、這次社團文化節各社團用到的物品比較多，社團部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導致物品的流動混亂。爭取在以後的物品借還登記工作上，做到專人負責，責任到人，便於管理。
三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽
這個活動是我們本學期大型的特色活動之一。在其他活動進行的同時，我們也在緊張的籌備着辯論賽的活動。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集着辯題，將收集到的辯題再逐一的進行篩選。可以這麼説，辯題的精彩與否，就決定着辯論賽的精彩與否。所以我們在辯題上費了不少精力。
辯論賽賽場秩序的維護是很重要的，第一場比賽由於安排維護秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時，觀眾的情緒過於高漲，導致賽場秩序有點失控，對辯手及賽事造成了一定的影響。不過我們吸取教訓，在接下來的賽事中彌補了前期的不足，經過學生會全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。
四、“籃球嘉年華”——籃球爭霸賽
籃球賽對於我們來説是一大挑戰，因為我們學生會體育部的成員有限，其他對於籃球精通的人並不多，在賽事的策劃安排及規則制定上存在一定困難。
籃球賽的前期宣傳是很重要的，為了讓更多的同學能夠了解、並積極地加入到活動當中過去，我們學生會全體成員利用晚自習時間走進每一間教室，宣傳籃球賽的相關事宜及發放報名表，隨後幾天又走進各個寢室，收取報名表。經過幾天的努力，報名表的收取情況還算可觀，參賽的人員及隊伍還是蠻多的。
在這次籃球賽當中我們發現了許多做得好的地方，值得我們在今後的活動中繼續發揚下去：
1、大部分成員的工作熱情都很高，能夠提前到達賽場並將賽場佈置得井然有序；
2、活動當中的具體工作安排到人。責任到人制，讓每一個人都有事可做，大大地提高了工作效率；
3、儘管比賽期間天氣比較炎熱，但絲毫沒有阻擋我們的工作積極性；
4、活動期間，大家都能夠積極地融入到活動當中去。
這次籃球賽唯一不足的就是比賽現場觀眾不是很多，可能是由於天氣比較炎熱的原因吧。但總體來説這“籃球嘉年華”還是很精彩的。尤其是大家不怕吃苦、盡心工作的熱情，是值得我們在接下來的活動中繼續發揚的！
這半年來我們社團部的工作成績是可喜的，從社團招新到協助各部門組織其他的各個活動，我們部門的表現總體來説還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發揮團隊合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個活動每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團部成員心血和智慧的結晶。因為只有對社團活動的發展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷髮展，社團部事業的明天才會更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學期我們的工作會更加出色！
下半年工作計劃
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。經過一年的工作，我們都長進了不少。新的學期馬上到來，我們對新學期的工作計劃如下：
一、迎新·納新
在新學期的迎新工作上，我們要統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長們放心、老師同學們滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園
軍訓結束後，我們將招聘新干事，為校學生會注入新的血液、為各項工作的開展增添新的活力。在納新方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保幹事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的幹事，為校學生會以後的工作增光添彩。
二、社團聯合招聘大會
鄂州職業大學學生會自成立以來，秉承“全心全意為全校師生服務”的宗旨，在全校範圍內，開展了一系列校園文化娛樂活動。社團，作為最佳的活躍校園文化生活的一個重要組織，也為在校的大學生所關注。新的學期又在期待中來臨，我們社團部將迎來新的任務。為了服務同學、豐富校園文化生活、共創和諧美麗校園，為了給各社團注入新的血液，也為了給我們新生提供一個全方位發展以及提高和充實自我，展示個人才華的平台，同時還為了增強校園文化的氛圍，我們社團部將組織並承辦社團招新大會。這次招聘大會將聯合全校36個社團進行招新活動。做為社團部的一員，我們要積極的協助、配合各個社團開展此次活動，秉承“為全校學生服務”的宗旨，盡職盡責地做好自身工作，為社團的發展奉獻自己的一份力量，讓我們學生社團白花齊放的日子早日到來！
三、新干事的思想教育大會
剛剛納入學生會的成員是組織的新鮮血液。加強新干事的思想道德修養建設是非常必要的。通過大會，使新成員對組織有一個深刻的認識，瞭解組織的工作，讓新成員擺正心態，給自己有一個準確的定位。讓學生會新成員本着：自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，加強自我管理、鍛鍊自身、為全體同學服務為目的，以“全心全意為全校師生服務”為目標，發揮學生會的橋樑作用，參與學校的建設發展，努力開創學生會工作的新局面。
四、校園“十佳歌手”大賽
校園“十佳歌手”大賽充滿激情與活力，豐富同學們的課餘生活，讓大學生活變得多姿多彩，還加強了校園的文化藝術建設，給大學生一個展現自我的舞台，讓選手大膽地表現自己，充分的發掘自身潛力，讓選手樹立人生價值觀。這次校園“十佳歌手”大賽是與另外兩所大學聯合舉辦的，是一次難得的大型文藝活動，所以我們將懷着飽滿的熱情與動力投入到這次活動的工作當中，積極地配合其他部門，努力將這次活動辦好。
五、校園清理“牛皮癬”活動
為了保持校園的環境衞生、給廣大學子提供舒適的學習環境，我們將精細分工，調動每一位成員，走向校園的每一個角落，清除校園“牛皮癬”。在為同學提供一個衞生舒適的學習、生活環境的同時，也體現團隊精神、鍛鍊了我們的辦事能力，增強團隊凝聚力。
六、“一二·九”愛國運動
十二月九日是一個紅色的日子，“愛國”是活動的主題，我們需開展一系列活動，講將愛國主義精神發揚下去，將“一二·九”精神傳承下去、經久不衰。去年開展的萬人簽名和國歌合唱是個很好的主意，今年我們需在此基礎上開展更多的更有意義的活動，讓更多的學生銘記“一二·九”
以上是社團部對20xx年下半年的工作計劃，尚不完善，有待修改和補充。我相信在我們的努力下，社團部的工作、乃至學生會所有工作將會創造一個新的佳績！
局上半年總結下半年計劃篇5
一、20--年上半年工作完成情況
(一)市考指標
1、糧食總產量17萬噸。主要開展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開展小麥赤黴病防控及“一噴三防”工作，18萬畝夏糧豐產豐收，每畝預測產475公斤，預計總產量萬噸。
2、農業增加值增長%。一季度市級反饋我區農業增加值增速%，全市排名第一。二季度末預計增速%。
3、休閒農業工作。以春節、元宵節和西安市首屆農民節重要節慶活動為契機，充分發揮休閒農業優勢，以____場畔為代表的休閒農業主體共接待遊客120餘萬人，經營收入億元。組織5家休閒農業園區積極申報省級休閒農業示範點。
4、五路”兩側增綠美化。“五路”兩側共栽植綠化苗木11萬餘株，其中市級考核的重點路段西鹹北環線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹等綠化苗木萬餘株，增綠面積390畝，佔計劃任務畝的136%。
5、“四治一增綠”及植樹造林工作。以“花卉苗木產業+森林____”為目標，圍繞渭河灘區、西禹高速出口、西鹹北環線、森林公園等重點地段，共栽植國槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬餘株，新增綠化面積1900餘畝，全面完成了1500畝綠化任務。
6、農村居民人居可支配收工作。一季度市級反饋我區農村居民人均可支配收入完成4210元，增長%，全市排名第三。6月份農村居民人均可支配收入預計完成9760元，同比增長%。
7、農產品質量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達到100%。3個“三品一標”農產品及3個基地認證認定資料已上報市農林委。
8、培育職業農民培育工作。完成150名初級職業農民考核認定及網上公示工作;為切實解決產業發展技術難題，組織40餘名新型職業農民參加“設施蔬菜栽培管理技術專題”遠程視頻教學;為孫願、雷國棟、宋豔輝3名貧困户頒發初級職業農民證書;經過逐級推薦和考核，我區王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陝西省第五批新型高級職業農民稱號，職業農民隊伍不斷壯大，結構不斷優化。
(二)重點工作
1、 實施鄉村振興戰略。完成《西安市____區鄉村振興戰略三年行動計劃(年-年)》的起草、徵求意見和修改完善工作，並以區委區政府名義印發;經區委區政府主要領導同意，成立了____區鄉村振興工作領導小組;起草《____區鄉村振興戰略推進工作機制》和《西安市____區年鄉村振興工作任務清單》初擬稿。
2、支持龍頭企業健康快速發展。在全區擇優篩選5家農業企業組織申報市級農業產業化龍頭企業;積極組織陝西正能農牧有限責任公司申報國家農產品加工技術研發專業中心，____七色彩無公害蔬菜專業合作社產業聯盟申報陝西省農業產業化示範聯合體;對9家市級、2家國家重點龍頭企業經濟運營情況及企業發展情況開展監測，監督企業健康快速發展。
3、 加強西紅柿品牌包裝和推廣。對全區西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營銷情況等進行摸底調查。前往涇陽縣雲陽鎮設施農業基地考察學習西紅柿栽植品種、種植結構、和農民合作社聯合社運營情況。召集相關專業人員召開座談會，謀劃“____蔬果”公共品牌打造和營銷，整合資源構建農產品宣傳推介機制，做亮“____蔬菜”公共品牌。在發現____、微信平台、今日頭條、uc頭條、百度百家、一點資訊等網絡平台發佈徵集公告，公開徵集____區農產品公共品牌名稱和logo設計方案。截至目前，已有來自全國各地50餘人投稿，建言獻策100個品牌名稱。
4、 深化校地合作共建。主動與西農擴大合作，完成《____區與西北農林科技大學校地聯誼座談會暨鄉村振興戰略合作啟動儀式活動方案(草擬稿)》的起草工作;多次與西農溝通對接開展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產業技術推廣站和生物健康都市農業試驗示範園區建設相關事宜，依託仁何聯村黨委、創想小鎮，共建鄉村振興戰略先導區。在通遠街道何村、大夫雷村，依託設施蔬菜高效模式建設項目，引進推廣普羅旺斯、粉達利、德貝利、雙飛8號4個西紅柿品種;津優35、36，津冬35黃瓜品種3個;滿豐2號，螺絲王2個辣椒品種，共推廣面積2500畝。
5、加快糧食生產功能區劃定工作。完成區糧食生產功能區劃定領導機構的成立、工作方案的起草、印發工作和第三方公司招標，底圖繪製工作正在加緊進行中。
6、固定投資工作。1-5月份，我局申報進度累計完成億元。6月底預計申報進度億元。
7、產業脱貧工作。積極實施“十百千萬”產業扶貧項目，確定由6家經營主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農產品深加工等主導產業，帶動有意願有能力發展產業貧困户39户(其中8户增收示範户)發展產業增收脱貧;產業脱貧技術服務110指揮體系、揮中心和4個技術服務隊累計開展技術服務275餘次;採用常規培訓和數字電影培訓相結合的方式，累計開展生豬、蔬菜、農機具操作等產業扶貧培訓20餘場次，培訓包括貧困户在內的農户1200餘人次，發放相關資料1300餘份。
8、 動物疫病防控和監督管理工作。完成了春季重大動物疫病防控工作，強制免疫病種羣體免疫密度達到95%，其中應免密度達到100%，免疫抗體監測合格率達到86%，順利通過市級檢查驗收;組織開展了動物衞生監督專項活動，上半年以來無重大動物衞生安全事件發生;全面完成區病死畜禽無害化處理場的建設任務，規模養殖場病死畜禽無害化處理達到100%。畜禽屠宰監管工作不斷加強，上半年畜禽產地檢疫合格率保持100%，病害肉無害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗合格率100%。
二、存在問題
一是農民收入持續增加難度增大。全區農村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農業生產人員轉業外出務工，外出務工人員純收入相對減少。加之，人口老齡化趨勢，農村居民老齡人口基數逐漸增加，勞動能力減退，收入減少。二是產業融合發展水平低。龍頭企業、休閒農業園區等小而不精、大而不強，休閒農業發展特色不鮮明，品牌影響力及對外地遊客吸引力不夠。三是農產品結構結構不夠優化。全區設施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的問題依然存在，不能滿足市場多樣化和高質量需求。四是產業收益不理想，短期無法通過發展產業大幅增收。
三、下半年工作安排
一是抓牢糧食生產。紮實做好秋糧技術指導工作，努力提高穗粒數和千粒重，奪取秋糧豐產，確保完成全年糧食生產任務。
二是抓實農民增收。繼續加強新品種、新技術引進、示範、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續發揮新型農業經營主體的引領作用，積極推進農超、農校、農社、農企對接，大力推動產業發展和農民增收。
三是抓優鄉村振興。抓緊抓好鄉村振興“1+6”方案的制定和整理彙總工作，按照質量興農、綠色興農、效益優先的要求，大力引進推廣果蔬優良品種，優化農產品結構，夯實我區鄉村振興產業基礎。
四是抓緊規模化提升。依託農業產業化項目，圍繞通遠北部農耕文化田園綜合體，做好農業設施“一改一增”和“填空補缺”，培育1個千畝設施蔬菜基地;以尚石裏、信邦、創鑫、民睿為聯合體，培育1個千畝設施冬棗基地。
五是抓亮休閒農業。運用“農業+”打造休閒農業新業態，突破發展“農業+文化”“農業+旅遊”，以____場畔、源田夢工場、創想小鎮、生態小鎮為重點，持續用力發展休閒農業。
六是抓好秋冬季植樹綠化工作。繼續加快實施以森林公園、西鹹北環線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項植樹綠化工作。同時，繼續抓好今春所植綠化苗木管護工作，確保綠化成果。
七是抓強畜牧生產監管工作。進一步加強對畜牧養殖人員專業技術培訓，抓好標準化養殖場建設，全面落實秋季動物防疫工作，確保畜產品供給能力持續增強、確保我區不發生重大動物疫情、不發生重大畜產品質量安全事件、順利完成全年任務。
八是抓成產業脱貧工作。積極尋求技術突破，為產業收益和貧困户收入增加註入專業技術因素;引進現代農業產業項目，建設“一村一品”模式。把科技和貧困户發展產業結合起來，增強產業生命力，為貧困户發展產業增收提高強有力的保障。
九是抓快農產品質量安全雙認證工作。加強各級檢測人員技能培訓和指導，加大農產品抽檢頻次和數量，開展農產品定量檢測技術培訓，加快推進農產品質量安全“雙認證”工作，確保完成全年工作任務。
