述職報告應聘6篇
認真完成述職報告，可以有助於小夥伴們認識工作不足，接受大眾監督，領導是通過述職報告來評議我們的工作能力的，所以我們寫述職報告一定要小心對待， ，本站小編今天就為您帶來了述職報告應聘6篇，相信一定會對你有所幫助。
述職報告應聘篇1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收穫的一年。今天在這裏述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收穫了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今後的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客户銷售也基本穩定，新客户銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客户，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客户6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客户一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客户資料的建立、保存和分類管理，負責客户情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。
述職報告應聘篇2
時間過的很快，xx年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都願意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這麼好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。
第二、每次促銷活動後的售後工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。
第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。
第四、由於價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。
第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。
第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結合以上xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峯。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關係搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那麼，我們如何來考核二批呢?
第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;
第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。
第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老闆在下次叫競品的貨。
第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脱銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以後的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶佔的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。瞭解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶製品好。瞭解這些，這有利於我們在跑單過程中可以順利地和老闆的交談，可以知道老闆要什麼貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品儘量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買慾望。在交談過程中如有客户不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老闆溝通，多説一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有後顧之憂，賣不動包退包換。
由於價格原因，很多零售小店都不願意在二批商拿貨，因為小店老闆在外面拿同樣一件貨比在二批商那裏要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由於各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例説，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老闆能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那麼多雜牌飲料，其主要原因就是老闆利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業裏利潤也算不少的。
二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那裏開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然後這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最後兩種產品的量上去了，價格也穩住了。
我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以，
第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老闆有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老闆也不會無償給我們打工。
第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷台做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費羣出沒的地方，先鋪貨。
第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老闆才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老闆不能接受，導致消費者不接受我公司產品。
第三、如何把貨賣到終端老闆。
1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。
第四、貨到店後我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費羣出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好後，周邊區域就會跟着一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品
述職報告應聘篇3
各位領導、老師們：
上午好!
首先，我要感謝王校長能給我們青年教師創設這麼好的一個發展平台和機會。這將必定能有效地促進我校青年教師的專業成長，也會對學校今後的教育發展產生更深遠的意義。
其次，説説自己這次競聘的兩個理由：
一、為了回報母校，不辜負母校這麼多年來對我的悉心培養。
我出生在黎裏鎮的一個農村家庭，中學時代就讀於黎裏二中和黎裏中學，是母校為我推開了讓我祖祖輩輩都夢寐以求的大學之門。2000年大學畢業，回到母校，踏上了體育教師這個工作崗位。回首過去的求學時代，不免有些感慨萬千。在座的很多領導和老師，曾經都是教育我成長的恩師，我成長的每一步都離不開他們對我的諄諄教導。我深知，我不是他們培養的秀的學生，但我深信，我是他們培養的秀的青年教師!
工作至今已經近十一年了。記得當初剛踏上工作崗位時，由於是非師範專業，在業務上比較薄弱，幾乎是一張白紙。但我相信，一張白紙能畫出美麗的圖畫。憑着自己不屈不撓的拼搏精神，我虛心好學，刻苦鑽研，勤奮工作，勇挑重擔。幾年下來，業務能力得到了快速提高，得到了校領導和同行的認可。04年擔任教研組長，07年被批准加入了中國共產黨，成為了一名黨員教師。同時在各級各類的教學評比中屢次獲獎，其中，獲得2次獲得吳江市基本功競賽一等獎，一次獲得蘇州市教學基本功競賽二等獎;獲得過吳江市教學能手比賽一等獎，吳江市a級和aa級優質課教師稱號，獲得過3次年度考核優秀，其中2次為嘉獎。
_年成為了吳江市國中最年輕的體育學科帶頭人，2010年獲得了體育碩士學位。近三年內發表或獲獎論文共8篇。其中，省級以上發表為5篇，發表為2篇，大市獲獎1篇。我還參與撰寫了《觀課議課——問題診斷與解決(中國小育)》一書，該書作為吳江市教育局多年來實施課堂觀察研究的成果，於2010年4月由東北師範大學出版社出版，已經面向全國發行。
十年磨一劍。我從一個初出茅廬的年輕教師，已經發展成為市級優秀骨幹。無論在教育觀念、業務能力、職業態度、教育信仰等各方面得到成熟的發展。十年的專業發展史，也是自己精神思想的發育史。十年的磨礪，使我懂得了一個人不在於起點在哪裏，而是隻要善於學習，踏實工作，堅定信念，把握好方向，一定能做出超乎預期的業績。就如我市省特級教師管建剛在他的書中所説的，“誰懂得了‘工作即學習’的道理，誰實踐了‘工作即學習’的，誰就走在了他人的前面。”
相信在座的不少青年教師和我有着同樣的成長經歷，我們應該有責任為黎裏中學今後的教育發展貢獻一份力，回饋於母校對我們的培養。青年教師的發展會影響着學校的發展，同樣，學校的發展也會決定着教師一生的幸福。因此，我們有責任、有使命去傳承學校優良文化，創造新的歷史。
二、求發展，這是我內在的需求。
教師的發展是需要平台的。平台是什麼?拿教育局沈局長的話説，“平台就是助推器，平台就是孵化器”。平台的大小，將決定你發展的深遠度。體育教研組長給我的專業成長提供了一個良好的發展平台，我用八年時間成為了市級骨幹教師，學科帶頭人。教師只有尋求不斷的發展，才能創造出新的價值。發展是永無止境的，創造也是永無止境的，人的價值也將變得永無止境。
最後，談談自己對中層助理這個職位的理解：
無論是想成為一名優秀教師，還是一名中層幹部，我認為要做好以下兩點：
一、忠誠。所謂忠誠就是一心一意的忠於和服從。我認為最應該讓我忠誠的人，是我年邁病殘的父母、我的妻子和女兒，即我的家庭。為了家庭的美滿和幸福，我可以做出任何選擇。一個對家庭負責的人，才是有責任感的人，而一個有責感的人，才能為他人負責、為工作負責、學校負責，才能成就一番事業。其次，作為一名優秀教師要忠誠於教育事業。教育既可以當作一份職業，也可以做成一份事業。我希望自己能成為管建剛老師筆下的“第三類”教師，即把自己的事，當作教育的事來做，在教育上做出一番自己的事業。當然，事業的成功離不開學校領導的支持和培養，因此，對於學校領導的忠誠是一名優秀教師或幹部必須必須具備的職業素質。一個人做到了忠誠於家人、忠誠於領導、忠誠於事業，就是忠誠於黨、忠誠於國家。
二、奉獻。一個人的價值不僅僅在於索取，或者獲得多少榮譽和地位，而是在你為社會、為學校、為他人創造了多少價值。中層幹部是領導決策的推動者，落實者，具有承上啟下的作用。要做好這個職業，首先要奉獻精神和服務意識。任何事情考慮要從大局出發，少顧及私利，多服從大局利益。把奉獻和服務看成是中層幹部的成長方式，只有在默默地奉獻中，才會有回報，才能壯大自己。我相信，只要全心全意去為服務於全體教師，為領導和教師之間創設一個良好的溝通渠道，我校的各項政策和任務會更加有效地實行和落實。偉大的物理學家阿基米德曾對世人説：“假如給我一個支點，我就可以把整個地球翹起，”那麼我對大家説：“假如給我這個平台，我將無私地奉獻自己，為黎裏中學的發展增光添彩!”
如果領導和教師們能認同我，那麼請你們真誠地投我一票。我在此表示衷心的感謝!
述職報告應聘篇4
尊敬的領導同行們：
晚上好！
本人於上個世紀九十年代畢業於泉州師專數學專業，於xx年元月函授畢業於泉州師院數學系，xx年4月獲得中學數學一級教師資格。從畢業至今已有20年多的教齡，人説三十而立，而我四十幾歲的人還是個區區中教二級教師，立業根本還談不上，真是人生的遺憾。也是四十不惑之人不應該有的迷惑。
在這20幾年的教學生涯中，我激情過，彷徨過，抱怨過，而現在更多的是坦然和自信，因為20幾年的教學經歷給了足夠多的成長成熟的理由，由一支粉筆到一台電腦，在教育教學上孜孜不倦地探索着，求證着。迎送一屆屆學生，總結一次次得失。對待份內之事，不敢有絲毫懈怠，因為誰敢拿自己的飯碗開玩笑？我雖然沒有獲得別人所擁有的市級先進，但我始終堅信着，默默地站在教學一線的老師，總會有機會成功應聘中教一級職稱，待聘的老師或即將待聘的老師們應該要有這個信念。
在就業形勢如此嚴峻的情況下，在房價一日高過一日的現實裏，雖然有古人不為五斗米折腰，我輩卻屢屢為職稱而登台，因為我們不僅需要五斗米，還需要領導和同事的認可，更需要為實現自我價值而努力工作，更何況述職不是什麼“折腰”之事。
我深知“中教一級應聘之路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”假如這次還沒成功應聘，如果是用兩個字回答，那就是“遺憾”。如果是用四個字回答，那就是“坦然接受”。如果是用多幾個字回答，那就是“直面坎坷的人生”。
述職報告應聘篇5
老師們，好的崗位，錢多的崗位很多人都想，我也不能超凡脱俗。同樣的，在對待崗位競聘的問題上，我自己既不會視若不見，置若罔聞，也不會望穿秋水，垂涎三尺。而是抱着盡人力聽天命的態度：盡人力，就是對人對事都盡到責任，任何時候都問心無愧;聽天命，就是相信天道酬勤，相信政策不會針對我個人，既不會有意偏袒於我，也不會有意損害於我，我相信大多數人的善良和公正。
本人從讀書到現在，嘗過酸甜苦辣，經歷過喜怒哀樂，走過陽關大道，也走過獨木小橋。有時候，光風霽月，有時候，烏雲滿天，有時候山窮水盡，有時候柳暗花明。金榜上也曾題過名，春風裏也曾得過意，同時也曾運交華蓋，四處碰壁，五內俱焚。雖然沒有幹成什麼驚天偉業，不過倒也平安充實。
走上教育崗位以來，就工作態度和責任心來説，我都是很好的。但是，只憑良好的工作態度和責任心去教學生，未必是一個好老師。我年調到國小，當時是教四年級一個班的語文，當班主任，想當初，到城裏教書是自己多年追求的目標，來到國小以後，我的工作熱情有增無減，工作非常認真，教學效果也比較好。
但是，不大能得到孩子們的喜歡，甚至有的學生還很反感自己，自己也感覺工作很勞累，沒有從工作中感受到多少樂趣。年的時候，我有幸到區324醫院禮堂聽了幾位長期從事國小語文教學研究的學者的報告，至今還記得其中一位是華東師大的楊再隨教授。這個報告讓我心裏泛起漣漪，開始不時的反思自己方法上的不足。
更有幸的是，年元旦節放假三天期間，早已如雷貫耳的魏書生老師到重慶後勤工程學院作報告並親自上課，當時學校並沒有安排我去，是因為安排去的一位老師臨時有事去不了，我才得以擠進去。魏書生近兩天的講學和授課，內容詳實而精彩，對我來説簡直是醍醐灌頂，受到了從教以來最深刻的對教育本質、教育理念、教育方法的重新認識，還受到了人生觀、價值觀的洗禮。人不僅要埋頭拉車，還要會抬頭看路。魏書生的報個對我來説，無疑就是教會了我在教學上抬頭看路。從那以後，我經常咀嚼魏書生的教育思想，買了魏書生的幾本有關語文教學、班主任工作、學生學習方法、家庭教育方法的相關書籍認真的學習，還記了一大本學習筆記，每次寒暑假開學前半個月，我都會拿出這些資料重新武裝自己的頭腦，感覺工作起來特有底氣。
我當初接的四年級那個班升到五年級的時候，學風班風大有好轉，六年級的時候，班級管理和學習成績，各方面都很令人滿意，師生關係融洽，也得到了家長們的肯定和支持，我也體會到了當教師的樂趣。我的工作也得到了大家的承認，當年暑假評職稱，雖然當時的國小兩年才有一個名額，但是我還是得以通過，同時，也就是這一年，我入了黨。
這個班級年夏天畢業，是我們學校的第二屆畢業生，目前很多學生都在讀大四。學年—學年，我接的新班是六年級，這個班在當時是全校比較亂的一個班級，每年都換老師，我接手以後，進步比較大，我現在還記得我當時在這個班上的一節校內研討課《我的戰友邱少營》，受到很多老師的肯定，這個亂班的學生的好轉也出乎很多老師的想象。這個班最值得一提的學生就是譚老師的女兒李，目前在中國人民大學讀大三。學年——學年，我教了當時的2002屆3班，這個班讓我很有成就感，成績好，人才多。學校籃球隊，絕大多數主力來自這個班，獲得全縣第二名(輸給用中學生參賽的國小);喜歡美術的何、康現在都就讀四川美院;音樂天才郭，畢業過後還被請回來參加2002年的全鎮教師節文藝匯演，是我們學校教師合唱隊裏的擔任童聲領唱的學生。
還有成績好、能力強的等學生，高中就讀於南開中學，大學聯考過後還到學校來看過我。特別還值得一提的是上學年畢業的小班，我是撿拾的兩位陳老師的勝利果實(他們教了1—4年級)。我非常喜歡這個班的學生，和這些孩子們一起上課，很多時候就是享受，輕鬆加愉快。包括最調皮的也最缺乏管束的王，對我也非常恭敬。孩子們畢業的時候，我真的感到非常的留戀(我今天打的這條領帶，七匹狼的，199元錢，就是這個班的孩子們給我買的，雖然不是特別好看，但是我很喜歡)。
自從我接觸魏書生的實踐和理論後，後來教的學生無論是好班還是差班，我都能做到讓好的更好，讓差的有進步，特別大的變化是我和後面所教的每一個班級的孩子們關係處理都很好，無論多調皮的孩子，在我的班級裏都不會和我對着幹，學生們都很喜歡我，親近我，喜歡我上他們的課，但是我並沒有覺得比以前累，實際上身心都比以前輕鬆得多，讓我很有成就感。
聰明不是我的特長，善於學習和積累，保持積極的心態和踏實做事的作風，是我多年的風格。無論是當普通教師，還是從事教學管理，或者在古南教辦工作期間，都是我追求工作成績，贏得尊重和信任的良方。
最後，説一句話和大家共勉：在本次崗位競聘上，肯定不可能人人都晉級，人人都滿意，萬一遇到“戀人結婚了，新郎不是我”的處境，希望能夠坦然面對，平靜接受。“陽光總在風雨後”，請相信人生路上有彩虹。
述職報告應聘篇6
一年很快就過去了，這一年來工作成了我生活的大部，許多許多的星期天，因為科室工作忙，我都在醫院加班，有的醫生問我，護士長，你這麼累圖的是啥呢?説真的，我還真的沒圖啥，我只想科室工作順利，病人早日恢復健康，我們都開開心心的活着，工作很平凡，每一天每一天我幾乎重複着一樣的工作，一樣的忙碌，新的一年又面臨新的問題，新的挑戰，心中有無限的壓力，我知道我的工作還有很多的問題，我不是多優秀的管理人才，未來我還要在摸索中前行，但還是那句話，我會努力。
一、提高安全意識，嚴防差錯事故發生
一年來，我們收治了_名患者，其中手術患者_例，我們很好的完成了護理工作，沒有大的護理差錯事故發生，但也存在許多的問題，都不是很大，一般都及時發現及時處理，但有問題就是有問題，我不能當作沒發生，在這裏談我們的工作如何的好，那是不現實的。
例如有個腸梗阻的病人，一個上午，沒有胃液引出，我們的護士還不知道，醫生向我反映情況，我拿着注射器親自到病人那裏抽胃液，發現是因為病人之前吃了許多的食物，胃管堵住了，我抽了許久，那個年輕的護士就在旁邊看，噁心的面色蒼白，差點吐了，過後我告訴她，這就是我們的工作，很髒，很累，但我們一點點的疏忽都可能影響病人的治療。還有一個長期卧牀的病人，儘管我們天天查看，天天注意，可還是出現了褥瘡，我就到外邊的藥店買了一瓶紫藥水，親自為病人擦洗消毒，幾天後褥瘡就好了，病人和家屬很感動，出院時對我説：護士長，多謝了，別的話就不説了。雖然只是謝謝兩個字，但我真的能感受到他們説的那兩個字是真心真意的。工作中真的存在許多的問題，我平時都會記下來，每到月底召開一次會議，總結一個月的工作，有則改之無則加勉，我一般都選在發獎金的那天開會，因為那天即使下雨，她們也會飛奔而來。慢慢的大家的安全意識提高了許多，我們的護理工作有了很大的改善。
二、做好消毒隔離工作，預防院內感染髮生
消毒隔離工作是最重要的，但我們的護士做的很不好，開始時不管醫用垃圾還是生活垃圾，亂扔一氣，注射針頭也不和針管分開，隨手就扔，體温計，止血帶也不按時消毒，批評他們幾次，效果也不好，沒辦法，我只要有空，每天我就親自做這項工作，把亂扔的針頭和注射器分開，把止血帶泡好取出，收拾處置室和辦公室的衞生，她們天天看我做，慢慢的也跟着做，現在已經好多了，基本的消毒知識她們都能掌握了，冬天到了，病房不能經常的開窗通風，病原微生物容易滋生，我們就經常用空氣消毒機消毒，向病人做衞生宣教，保持病室乾淨，清潔，有肝功異常的病人，我們做好牀頭隔離，一年來病房沒有發生羣體醫療感染事件，今後我們會繼續努力，把這項工作做好。
三、開展優質護理，和諧護患關係
今年的5、12護士節，我們普外病房成為優質護理示範病房，這是個新的工作起點，是護理工作的必然發展，對這項工作我們開始時很懵懂，不知從何處着手，我當時也很着急，上網查了許多關於優質護理的信息，慢慢的嘗試着做，但我們的條件有限，想做到有陪無護，讓我們承擔病人所有的基礎護理和生活護理是不可能的，我們沒那麼大的人力物力，只能儘量朝着那個方向做，我在入院接待，基礎護理，健康宣教，出院指導等方面加大了服務力度，每天早晨查房時，我們為病人整理牀鋪，及時更換污染的牀單，檢查夜班工作，指導護士注意新的護理問題，平時向病人及家屬做健康宣教，改善他們不當的衞生觀念，我讓護士在處置和巡視病房時多和病人溝通，指導病人如何的進食，如何的功能鍛鍊，出院注意哪些，根據我們科的特點，我們制定了許多的宣傳欄，介紹疾病知識，在原來的基礎護理上我們做了許多新的工作，但這只是一個開始，我們還會做的更好。
