每月述職報告7篇

在參加工作後，相信職場中人一定經常使用到述職報告，回顧這個階段的工作情況，有得益也有損失，需要完成一份述職報告，以下是本站小編精心為您推薦的每月述職報告7篇，供大家參考。

每月述職報告篇1

過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發進取，團結協作，在公司的領導和支持下，努力紮實的開展工作，現將有關工作報告如下：

一、本月銷售情況綜述

目前銷售部門人員編制６人，本月銷售任務計劃數為２１０萬，實際完成銷售額１４５萬，同比下降２２％，環比下降１７％。由於經濟形勢的好轉，在銷售任務同比增長５％，環比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態，形勢比較嚴峻。

二、月度銷售情況具體分析診斷

１、任務分解及完成情況：

本月銷售計劃２１０萬元，實際完成１４５萬元，回款１１５萬元，總費用０．８３萬元。其中Ａ、Ｂ作為銷售團隊新成長起來的骨幹，本月任務佔計劃的５７％，實際完成量佔全部銷售額的７４．５％，回款９８萬，佔回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ

四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務佔計劃的４３％，實際完成量佔全部銷售額的２５．５％，回款１７萬，佔回款額的１４．８％。通過數據和圖表分析，骨幹成員與新晉成員之間的業績存在較大的差距。

２、去年同期銷售數據分析：

去年同期，銷售計劃２００萬元，實際完成１８６萬，回款１６３萬，費用０．６１５萬元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１７０萬，佔全部銷售計劃的８５％；實際完成１６４萬，佔實際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬，佔總匯款額的８８．９％；費用０．４０５萬元；Ａ、Ｂ作為團隊新成員所負任務３０萬，佔銷售計劃的１５％，實際完成２２萬，佔實際銷售總額的１１．９％；回款１８萬，佔總匯款的１１．％；費用０．２１萬元。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專以上學歷，工作經驗都在５年以上，還有四位有同行業銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業績完成較好。

３、上月銷售數據分析：

上月，銷售計劃２１０萬元，實際完成１７５萬元，回款１５５萬，費用０．７２萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１９０萬，佔全部銷售計劃的９０．４％；

實際完成１６４萬，佔實際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，佔總回款的`９７．７％；費用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由於個人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務。Ｃ、Ｄ作為團隊新成員所負任務２０萬，佔全部銷售計劃的９．６％；實際完成１０萬，佔實際銷售總額的６．３％；回款５萬，佔總回款的２．３％；費用０．２７萬元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續三個月業績不達標而解除勞動關係。

４、產品分析

公司銷售產品為鋼材，鋼材作為現代產業中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應用的領域、場合；關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車製造、建築工程、機械製造，壓力容器等大宗採購商的行業知識；瞭解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業經歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。

５、客户分析

公司客户多位建築工程和機械製造公司，這些客户中有大中型國企，也有小規模的私營業主，因此客户羣體參差不齊，因此銷售人員面對不同客户必須採用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發掘客户資源的能力、不斷開闢新業務，只有這樣才能不斷提升自己的業績，進而實現公司銷售目標，樹立良好的行業品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。

６、售部人員架構及基本情況分析：

銷售部目前編制６人，具體分佈為：下設（代理）銷售總監１名（Ａ），銷售經理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。

團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經驗和技能存在一定問題。

綜上所述：導致目前銷售團隊業績不佳，銷售業績成下滑趨勢的原因有：

１、年齡結構偏年輕，行業從業經驗相對較缺乏。

２、入職時間都比較短，缺乏對行業知識和產品知識，入職後未能有效的加以培訓開發。

３、新晉成員無行業從業經驗，尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客户的銷售能力上不具備一定的實力。

因此，銷售團隊成員的行業和產品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務無法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今後的工作花大力氣整頓。

三、解決方案及建議

為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執行團隊，立足當下，着眼長遠，本人建議從以下幾個方面入手，紮實做好銷售團隊的管理工作：

１、做好人力規劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是説：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案，在具體的選擇什麼樣標準的人員，任用什麼樣的成員，培育什麼樣的人才，留住什麼樣的骨幹，辭退什麼樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規劃管理的糊塗賬！

２、嚴把招聘甄選關，研究開發適合本行業，本公司銷售人員的勝任素質模型，通過科學合理的方法選擇最合適，最優潛質的銷售人員充實團隊。銷售人員工作成功有五大要素：包括行業和產品知識的瞭解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。因此在今後的銷售人員招聘工作中，要嚴把勝任關，保證有潛質和實力的銷售人員向公司合理流動。

３、抓好培訓開發工作，為優秀的人才建立全流程的培訓開發業務，支持其快速成長為企業需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓開發體系，是把有潛質的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環節，因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發一套適合公司銷售人員成長的培訓開發體系，保證進來的人員能快速成長。

４、建立完善的績效考核體系，保證能者上，庸者下，落後者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩定性的團隊，為了使能者上，庸者下，落後者淘汰，必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業績。因此，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任，個個身上有擔子”的思維，通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長。

５、制定合理的薪酬制度，最大限度激發銷售團隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設計銷售團隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。

６、引導團隊建設，重點抓好關鍵人員的輔導工作。現代企業的營銷已不能靠單打獨鬥的個人英雄主義，更要強調發揮團隊的精神，建立羣體營銷意識，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發打造屬於公司的核心銷售團隊，尤其重點關注骨幹成員的成長，使整個團隊充滿生機和戰鬥力，即使個別成員落後，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。

過去一月，我們走過了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導，依靠優質的產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路註定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要銷售部門全體員工堅定信念，奮發進取，團結協作，紮實學習，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務！

每月述職報告篇2

時間過得很快，轉眼間我們就告別了忙碌的xxxx年。回顧xxxx年的工作，有很多的感慨。同時感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，指導同事和客户進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結：

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

每月述職報告篇3

回顧過往這個月的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部分同事的協力幫助和支持下，與部分職員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自己，依照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短時間內，內部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創新，員工在隨着制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制。

2、完善接包處、動身台、練習場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責。

4、車庫衞生清潔標準。

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，採用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執行每週球童場地服務總結例會，每週總結管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出題目並及時解決題目。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，並依照計劃進行實施，培訓中不採取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示範。培訓後加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛蒐集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反覆的加強，在服務的規範與專業知識及質量上有了明顯的進步。

四、建立資產管理責任制

為了有效地管理好部分資產，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每個月定期盤點並備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》，

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司儘可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身台崗位培訓工作。

每月述職報告篇4

在過去的一個月裏，是我收穫頗為豐富的一個月，通過在公司裏的學習，實踐。一些所見所聞。感慨這個月是我收穫最大的一個月。兩個不同的公司，有着各自的營銷特色。不同的企業文化但它們的營銷思路基本吻合。xx的，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客户。產品的不斷創新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種xx的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮鬥，學習。

入職xxdsr以來，通過跟隨師哥的實戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現在成為一個對xx銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產品準確的擺放進陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的xx年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等待着你的挑戰。正值今年在xx市舉行xxdsr培訓會議上，有一個環節就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上台比賽的時候感到有很大的壓力，圍着自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終於把對手ko了。比賽全部結束以後，我發現我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，xx堵主任告訴我xx要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了xx的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對xx和濰百營銷的理解。和xx年銷售銷售的數據報告。

xx他對不同的崗位有着不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效彙總，這裏的彙總不是説你一共賣了多少xx的產品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然後讓dsr對某個趨於下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發市場投入也是很細微周到的，注重在批發市場搶佔陳列位置，突出品牌影響力，擴大產品面，做堆頭，把產品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產品藏在箱子裏，然後仍在倉庫門店角落裏。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那麼四個字“陳列為王”是很有道理的，也可以這麼簡單的説：“批發商把產品擺在顯眼的位置，增加商店老闆進貨的慾望，商店老闆進貨了，這個產品才能在門店裏銷售。xx對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產品，他會通過一些陳列貨架讓這些產品變得生動。讓顧客產生好感，增加購買慾望。對於大店，mt門店他們更是搶佔收銀台黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢於做大，做細。

濰百6x6基本拜訪流程，和xx的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）xx的（瞭解情況，保養陳列架，整理產品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）。總之就是先服務，瞭解一些競品，產品的結構，然後在進行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺——當你發現了購買信號時…（主動出擊）結束談話！建立自信、不要害怕向客户提出要求。——一旦店主説要貨，就不要在囉嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關係是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法。

在xx年裏我還將繼續努力，保持上進的態度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續深度分析xx銷售祕訣“天龍八步”的奧祕。濰百的專業化知識。為自己能成為一個真正的業務能手做好鋪墊。

每月述職報告篇5

寒來暑往，一學年的辛苦耕耘已經結束。上學年我擔任三年一班的班主任和兩個班的數學教學工作。回顧這學年，我忠誠黨的教育事業，遵守學校的規章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求，做到因材施教。同時不斷提高業務知識水平，鑽研教材，努力提高教學水平，且多聽取意見，虛心請教，務求精益求精。在收穫的六月裏，無論是成績還是教訓，粒粒皆辛苦。

一、思想素質方面：

本人熱愛教育事業，熱愛學生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹慎。堅持黨的教育方針，面向全體、教書育人。廣泛的學習學科知識，充實自己，樹立大教育觀，為學生的主動發展夯實基礎。尊重家長，積極傳播科學教育方法，自覺抵制不利於兒童身心發展的言行。

二、教育教學方面：

在長期的教育實踐工作中，我形成了創新、篤行、樂教的教學風格。課堂氣氛民主，學生興趣濃厚，教學質量良好。我的教學語言親切、幽默充滿智慧，以春風化雨的細膩滋潤每個學生的心田。授課前，認真研讀教材，把握知識的內在結構和外在聯繫，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學生構建系統的知識體系。

善於發現問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養學生多角度全方位的解題思路，體現了新課標對學生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數學情境中，鼓勵學生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發興趣，樹立信心，從而體現了數學的價值。

由於數學學科的特點，思維縝密、環環相扣，隨着課程的加深，學困生會越來越多。針對這部分學生，我不強調、不放棄，不製造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學習空間。設計遊戲激發興趣、藉助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最後，聯繫家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學方法，用教師的良好人格影響學生、家長。

三、班主任方面：

作為數學教師，我不僅注意做好自己的本職工作，還要做好班主任工作，我用自己的實際行動與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動和任務，我都傾盡全力，盡我所能。有計劃的利用班會進行安全教育，行為習慣養成教育;利用課餘佈置牆體文化，輔導學生畫畫和書信;利用假期組織學生編排舞蹈，在這期間，我既是“策劃者”、“組織者”，又是“參與者”、“服務員”。無論是何種角色，我都將樂此不彼。有付出就有回報，我班取得了可喜的成績。“風霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有營養”，我是這麼想的，也是這麼做的。

20_年是忙碌勞神的一年，也是迎接挑戰的一年。做好本職工作，嚴守職業操守，和同事協作共進，共同維護教師的良好形象，不辜負社會對這一團隊的期待，是我最大的心願。

每月述職報告篇6

各位領導、教導處的同事、各位老師，大家好。首先感謝大家幾年來對我的信任、理解、支持、幫助和配合，才使我校教學工作得以順利完成，教學質量得以穩步提升。同時，我本人在和大家的共同工作中，在學識水平、管理能力、創新意識以及世界觀等等方面也得以發展和提高。幾年來，我和教導處幾位同志團結協作，認真工作，緊張之中有快樂，忙忙碌碌亦充實。回顧幾年來的工作，有喜悦，有困惑，有過得意，也有過尷尬，有時甚至有過沮喪。但正是這真實的生活鍛鍊了真實的我，正是這純樸的同事情誼讓我學會了互相幫助、與人為善，使自己的成長不斷地得到充實和完善。現將幾年來的工作述職如下，懇請領導和同事們給予指導。

一、勤勤懇懇，做一個恪盡職守的教務主任。

本人熱愛我們的學校，關心城西國小的命運和前途，學校的每一個進步、每一次榮耀、每一點的發展壯大都令我振奮和欣喜。正因為此，本人自05年主持教務處工作以來，一直認真工作，敬業努力，勤勤懇懇地做好每一項工作。從做計劃到擬規程，從組織活動到總結評比，學校的每一項或教師或學生的活動都傾注了我的心血。不計得失地放棄一個個節假日休息時間，處理教學工作事務，撰計劃、寫總結、查業務、擬規程、有時還要改作業、出試卷，做一份教師的工作等等。幾年來，在校長室正確領導下，在教導處全體成員以及所有一線老師的辛勤努力下，從05年三年級全縣抽考到第二年的五年級抽考以及幾次的六年級全縣統考，我們城西國小接二連三地取得了一個又一個的全縣第一，教學質量和信譽得到教育局領導和社會各屆的普遍認可。我不敢自詡自己有多大多大的功勞和貢獻，但我作為經歷和見證過城西國小輝煌的一員，我感到由衷的高興和驕傲。作為一名領導，就應該能做工作，多做工作，做好工作，我一直是這樣告誡自己的。記得在學校的一次元旦聯歡會上，六年級組創作的一個羣口節目中有這樣一句描述我的台詞：“操場上週主任匆忙的腳步，”這句話在我的心裏一直記憶猶新(當然不會忘記是餘新亮老師的台詞)，原因很簡單——那是老師們對我勤勤懇懇工作的認可，是對我默默辛勞的褒獎，是對我恪盡職守的鼓勵。我常常把這個褒獎和鼓勵當作工作中遇到困惑和尷尬時的心靈慰藉。在此謝謝你，老師們。

二、開拓創新，做一個引領實踐的教務主任。

協助校長貫徹落實國家課程標準，制訂和組織實施教學工作計劃是一個教務主任的工作職責。一所學校教育教學質量的好壞優劣很大程度上取決於教導處工作的策略、方法和效率，取決於教導處引領的方向、創設的機制和營造的情境。幾年來，在課程改革實踐的大形勢下，我和全體教師一道，不斷地開拓創新，引領實踐，投入到新課程的改革上來。以課堂教學改革為突破口，完善教學管理的一系列制度，如業務例查制度、課堂巡查制度、集體備課制度等;開展了一系列豐富多彩的師生教學活動，如精心打造“幾課”活動、師生業務、學習方面的評比活動等。這些活動的開展，對提高我校學生的素質水平、提高我校教師的專業能力水平，對營造我校的校風氛圍，對我校內涵發展都起到巨大的推動作用。在當前減少考試次數、“減負增效”的新形勢下，我和教導處同志及時改變管理策略，並向校長室提出建議：認真貫徹落實省市教育部門“五嚴”、“十禁”的要求，結合我校的實際情況，摒棄以往“月考”、“抽測”的舊制，倡導以豐富多彩活動，促進師生素質發展的新策略。讓師生們在活動中、在活動的準備過程中，形成規範、發展興趣、張揚個性、提高各方面的能力。取得了比較突出的成績。

三、身正為範，做一個身先士卒的教務主任。

自古道：學高為師，身正為範。前者我真的沒資格自大，但我可以努力做到身正為範。主持教學工作以來，我處處以身作則，時刻注意一個人民教師的光輝形象，注意對學生的正面影響，能傾聽老師的意見和各種反映，忍受着許多埋怨。上班時幾乎天天做到早來晚走，給老師們樹立榜樣。己所不欲，勿施於人，平時要求老師做到的自己先做到，儘量做好。有兩年我帶五年級數學課，每到週二集體備課時間，我必先到(當時王鳳君為備課組長)，給老師們做好表率。否則老師們會因為教務主任可以不參加教研活動而失去積極性。

四、與人為善，做一個和諧包容的教務主任。

作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋樑溝通作用。在工作中，我非常重視對自己合作意識的培養，珍惜和大家相處的機會，互相尊重、互相團結、互相理解、互相幫助。能以求真務實的態度，顧全大局，融合羣體;以與人為善的心態與老師們和諧相處;用寬容之心對待同事。樹立服務意識，做一個和諧包容的教務主任，努力使學校教育教學工作在愛心中進行，在和諧中展開。

五、盡我所能，做一個服務教師和教學的教務主任。

服務理念在當今來説是一個新鮮詞，但它不只是企業的經營之道，也是我的教學管理之略。不謙虛地説，在城西國小我是一個忙人。一方面是工作性質決定的，剛才也都表述過;另一方面是我給自己規定的。剛進教導處的時候，我就暗暗給自己説過：要做一個服務老師、服務教學、服務學校、服務他人的領導。(記得姚光遠和我開過玩笑説：“小夥子，知道怎樣才能做好教導處工作嗎?”我當時不假思索地説：“別把自己當領導。”他笑笑説：“聰明”)多年來我一直履行着對自己的承諾，只要是學校工作的需要，只要只教師教學的需要，只要是同事成長的需要，我都是能出力出力，能幫忙幫忙，盡我所能，做好服務工作。我想很多老師應該不會忘記：我給你們上課裝過投影設備、拎過電線、南北樓來回奔波;幫助你們沒黑沒夜地製作過課件，處理過許許多多的各類文檔：紙質的、電子的、文本的、圖片的、音頻的、視頻的等等;幫你們打印過材料、複印過證件、查找過資料、收發過郵件、修理過用具。為了給徐博在徐州上課架好設備，我蹲在正在上課的老師講台下一節課;為了給李瑩老師修改論文我用兩天的時間通讀了《品德與生活課程標準》;當曹娟老師讓我幫忙看一看她的參賽活動方案時，正值寒假我要回邱集過年的前兩天，就停下任何事情潛下心來仔細看她的文章，並給她寫了兩張紙的修改建議;當高方圓老師找我給她理一理參賽美術課時，為了把握住新課改對美術教育的要求，我先翻閲了教材和教參;當吳新豔、陳拂曉等老師參加全縣青年教師技能大比武活動時，除了幫她們反覆調整課件外，還上古邳、去王集幫她們消除上課的後顧之憂;經常和特級教師李美華探討教科研問題，還有幸做過她的“一字之師”;經常鼓勵劉靜、顧梓林等年輕教師要勇於探索，注重積累......

不記得幫助過多少老師，這些老師中有許多人都已在自己的崗位上做出了不凡的成就，真心地為他們高興。我願意做一個甘為綠葉，“襯托滿園__”的教務主任。在幫助別人時，同時我也覺得有了收穫，那就是幫助別人，快樂了自己，也充實了自己。

六、不計得失，做一個無怨無悔的教務主任。

眾所周知，教導處工作可説是繁多——加班最多，出力最多，得罪人最多。所以我們幾位主任有時也很有感慨。記得我在一篇博客中也流露過自己的困惑，其中一段是這麼寫的：説心裏話，一個學校，負責教學工作的教幹，做的是出力得罪人的活。説出力，教導處是做不完的活，處理不完的事;説得罪人，他們的工作直接面對一線的教師，給他們佈置並檢查各種紛雜的業務活動;而大部分老師由於各種因素都有一定的惰性，長期以來形成了一種不願合作的心態，久而久之就有了一種貌合神離的疏遠。這真是悲哀——教乾的苦悶、教乾的悲哀。出了力，做了很多很多的工作而又不能被教師們理解和接受。

困惑是難免的.也是真實的，但我沒有生活在報怨中，抬起頭甩甩髮拋開煩惱還得繼續工作。本人平時一貫將學校工作放在首位，從不要求得到什麼回報和別人的肯定，在利益和榮譽面前總是低調地淡出，如果不是述職，這些話也本不該説，但我確是這麼做的。只要學校工作需要我，老師們需要我，我還會一如繼往的努力工作，做一個無怨無悔的教務主任。

金無足赤，人無完人。各位領導、各位老師，真誠希望大家能給我多提寶貴意見，為促進我校的發展做出更大貢獻。

謝謝大家!

每月述職報告篇7

這幾年來，在校領導的幫助下，在老師們的支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到大家的好評。我在工作中不斷積累經驗，不斷取長補短，不斷進步提高，從一個剛畢業的教學新手逐漸成長為骨幹教師。在教育教學中堅持虛心學習，努力提升自我!現將本人近年來的工作情況作以詳細彙報。

一、勤修身儉養性，傳師道重德行

身為國小人民教師，我熱愛人民，熱愛社會主義祖國，注重加強個人思想道德修養。以德為重，加強政治業務學習，提高思想知識覺悟並用來指導教育教學實踐。自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業，與時俱進，為人師表，熱愛學生，注重在學生心中的“象徵意義”，以言傳身教薰陶感染學生(我一直不吸煙，不喝酒，不賭博)，以身作則，以身示範。在學生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學習，互相交流情感，互相共享信息。同校內老師團結協作，互助互愛，共同認真順利完成學校的各項教育教學工作。

二、 求實拓展創新，寓教於情於樂

作為一名年輕的一線教師，我時刻牢記自己的責任，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛。工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業餘時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由於年輕，工作經驗不足，在工作當中也出現了一些不近人意的地方：

1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平和教育教學質量還有待進一步提高。

2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

3、為教學服務的力度還應加大，及時蒐集教育信息傳達給學生，蒐集的優秀教育信息共享。組織編寫複習、檢測資料，提供給學生，形成良好的教育理念。

我知道，任何事情都是在不斷的反思—改進—再反思—再改進的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地儘自己的力量為教育事業的發展做出貢獻。