電大思想道德社會實踐報告8篇

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社會實踐報告在寫的時候，大家明白有哪些需要當心的事項嗎，一定要保證段落層次分明。以下是本站小編精心為您推薦的電大思想道德社會實踐報告8篇，供大家參考。

電大思想道德社會實踐報告1

實現其人生理想？有關這些問題，當代大學生會有什麼答案呢？理想信念是人們對未來的嚮往和追求，一旦形成，就會成為支配和左右人們活動的精神動力。理想信念是人的心靈世界的核心。有無理想信念、有什麼樣的理想信念，決定了人生是高尚充實、還是庸俗空虛。追求遠大理想、堅定崇高信念，是大學生健康成長、成就事業、開創未來的精神支柱和前進動力。此次通過對一些大學生有關理想信念的調查，總結出當代大學生人生理想現狀以及人生理想的態度等，同時把握同學們的理想信念的總體趨勢和方向。

關鍵字：大學生理想信念樹立崇高理想信念

一、調研背景和意義

從國小時的思想品德課開始，老師就一直在教育我們要樹立堅定地、正確的理想與信念，走過了國中、高中，我們這些當代的大學生是否還能一如既往的堅守自己的夢想？理想是人們在實踐中形成的具有實現可能性的對美好未來的追求和嚮往，是人的政治立場和世界觀在人生奮鬥目標上的集中體現。理想是成功的階梯，是指引人生的奮鬥目標。信念是對理想的支持，是人們追求理想目標的強大動力，信念是認識事物的基點和判斷事物的標準。信念是強大的精神力量。有了堅定的信念，就能精神振奮，克服困難，甚至生命受到威脅也不會輕易放棄心中的信念。

理想和信念對一個人至關重要。如果説社會是大海，人生是小舟，那麼理想就是引航的燈，信念是推進的帆。沒有理想信念的人生，就會像失去方向和動力的小舟，在生活的波浪中隨處漂泊，找不到自己停泊的港灣。

人人都有理想，但是不同的理想又會引領人走向不同的道路，大學時代正是人生之舟起航的時候，樹立正確的理想和信念對大學生將來的發展非常重要，介於次，我特對當代大學生的理想與信念進行調查。一方面，讓我們意識到自己的理想是什麼，另一方面，也提醒着我們繼續堅持着自己的信念。

二、調研方法與步驟

1.調研對象：所有我熟識的在校大學生

2.調研方法：網上問卷調查(通過QQ郵箱等將調查問卷發給同學們，讓他們自由填寫問卷)

3.調研內容：

通過問卷形式瞭解大學生的理想是什麼，其內容包括大學生的理想是什麼、為什麼堅持這份理想，怎麼實現這份理想等

4.調研過程：

確定調研主題後，通過上網查找相關的資料，確定了問卷所設的題目，然後通過QQ、朋友網等通訊方式將問卷發給在校的的大學生，共276人，分佈於各個高校。5.問卷情況：

本問卷發送出去後，經朋友們及網友們的認真填寫，實際回收到233份有效答卷。

三、調查結果與分析

（一）調查樣本的選取情況

1.參加調查問卷的同學有的是曾經的老同學，現如今分別就讀於鄭州、天津、廈門等地區的高校，有的是現在的大學同學，有的是認識的外校朋友，男女生比例基本一致，而且各個同學所就讀的專業也基本各異，因此調查結果基本能反映當代大學生理想與信念的現狀。

2.參加調查問卷的大學生的年齡結構：42.8%的年齡在18-20歲之間，57.2%的年齡在21-23歲之間，而年齡在24或以上的人數比例則為0%。（二）大學生理想與信念調查結果具體分析如下：

表一：成為一名大學生的主要目的

由表一可知，大多數大學生都具有自己的理想與信念，併為之不斷地努力奮鬥，以混日子等為目的大學生在此次調查中出現機率為零，表明當代大學生基本上都有自己上大學的目標。

表二：目前就讀的專業是如何選擇的

由表二可知，當代大學生選擇自己喜歡的專業就讀的機率為42.85%，是四項選項中最高的，然而由於職業前景或家庭因素選擇專業的人數也不少，表明當代大學生對理想的思考更趨務實，他們中的大多數已經形成了求真務實的理念。另外，因為調劑就讀於現在的專業的大學生佔14.30%。

表三：所學專業是否與自己理想相符合

由表三可知有71.43%的大學生所選的專業與自己的理想都有或多或少的差距，有21.43%的大學生專業與理想相差甚遠，只有7.14%的大學生才是完全的適合，表明由於各種各樣的因素，一部分大學生並沒有完全按照自己的理想繼續自己的人生。

表四：對自己的人生觀影響最大的人

由表四可知，生活閲歷對當代大學生的人生觀影響所佔比例最高，達到57.15%，其次父母長輩的影響位列第二，為35.71%，書籍也有一定的影響，表明在如今這個信息產業高度發達，日新月異的社會中，一些大學生的思想也在隨着成長做一定的改變。

表五：確立自己人生理想的時間

由表五可知一半的大學生都是在高中期間確定了自己的理想，35.72%的大學生是在進入大學之後才確立，而在國中時期就早早確立自己人生理想的僅佔14.28%。

表六：對自己理想的形容

由表六可知，無論長期目標還是短期目標，基本上所有大學生都有自己心中的理想，但是大部分同學的目標都是現實、普通的，具有雄心壯志的大學生佔了14.28%，有28.57%只有近期的打算而沒有遠期的目標。

表七：到了大學是否重新調整自己的理想？為什麼？

由表七可知，只有7.14%的大學生能夠始終如一的堅持自己的理想併為之努力，有71.43%的大學生都因為別人的原因而改變了自己的理想，有35.71%的大學生因為思想的成熟對自己的理想做出了調整，有14.28%的大學生因為家庭、就業等社會因素改變了自己最初的夢想。

電大思想道德社會實踐報告2

各位老師、各位同行：

這裏我要做的不是規範的學術報告，主要是向大家彙報思想品德課題組兩年來所做的工作。另外，探討本課題組研究工作存在的問題，還不是很成熟，提出來與大家共同探討。

一、課題研究所做的工作

本課題自開展以來，我們以課題研究的“目標”為切入點，開展了一系列紮實有效的研究工作，具體如下：

（一）學習教學理論，提高理論素養。

加強理論學習，不斷提升課題組成員的理論素養，逐步轉變教學觀念，是我們一直堅持的信念。我們組織教師有目的地學習教學理論，學習新課標，使教師的專業知識能及時更新和提高。同時，我們還開展一些經驗交流會，圍繞某個專題，進行討論、交流。為了及時瞭解教改動向，獲取最新教育信息，我們還組織適當的外出學習。另外，課題組還堅持組織教師進行每月一次的新課標學習，使課題組教師的教學理念能緊跟時代潮流。學習的書籍有《給教師的100條新建議》、《課堂教學論》----

（二）理論結合實踐，追求有效課堂。

課題研究的最終目的是成長學生、成就教師。我們在學習理論的同時，還結合課題研究的目標，開展了紮實有效的研究活動。另外，因為紮實的教學基本功是教學藝術的基礎，而創新教學方法更是教育的生命線，如果課堂教學效果不理想，將直接影響學生的學習能力。因此，我們每學期都開展一次課堂教學及説課大賽，以此來鼓勵課題組教師大膽演講新教法，努力增強教研課改能力。通過上述活動，教師們達成了共識：①好的思想品德課一定要與學生的生活相聯繫，但又不能讓生活替代思想品德課；②教師的語言要科學、規範，要有美感並富有激勵性，教師平時要善於博覽羣書，以提高自身的人文素養；③教師平時要多關注並研究“評價”，要讓學生學會合理評價自己和他人，以發揮評價的激勵機制。

課題組積極把研究的成果向外推廣。2月份，吉留祥、楊義平老師的全市公開課得到了教研室領導的高度評價。3月份，劉美珍老師送課下鄉。另外，課題組把九年級思想品德所有科目製作成多媒體輔助教學課件放在二中網上，與全省思想品德老師共享交流。

（三）開展沙龍活動，爭辯中明方向。

教科研“沙龍”活動是一種有效的教科研方式，應該説一次活動就是一次思想的交流，思維火花的碰撞。教師們在交流中得到收益，感覺到自身學習的重要性。

課題組利用暑假時間，在學校開展會考試題賞析活動；積極參加學校組織的“預設與生成”教學月活動。除了開展校內沙龍活動外，課題組成員還發揮網絡優勢，參加人教版思想品德qq羣、魯教版思想品德qq羣，自己建立蘇教版思想品德qq羣。在網絡上與各地思想品德專家學者進行交流研討活動。

（四）教科研一體化，提高研究實效。

要求課題組成員制訂詳實有效的研究計劃，紮實研究過程，進行開拓性研究工作。課題研究的形式要靈活多樣，不必拘泥於某種形式，可搞專題研究、學術沙龍、課題研究課等。

課題組成員積極參加省、市有關部門組織的教育論文競賽活動，如吉留祥老師的《迴歸生活，讓課堂更精彩》獲得常州市2009年思想品德年會論文二等獎。

（五）讓教學回歸生活，促進學生個性發展

為使課題研究與學生的活動緊密聯繫，每學期，課題組都舉辦一次思想品德課活動周。內容豐富多彩，如：手抄報設計比賽，演講比賽，表演比賽，故事徵文比賽，社會調查報告等，促使學生在競爭中體驗、在交流中感悟、在實踐中探索、在訓練中拓展、在開放中提升，從不同的角度激發了學生學習政治的興趣。讓思想品德課迴歸生活，促進自身個性發展--這是課題研究成功的又一表現。

我校潘國慶老師見義勇為，獲得金壇、常州政府表彰，課題組利用這一機會，組織學生開展“居委會自行車失竊情況調查活動”。還開展了“塑料瓶回收研究”活動；“盲道行走體驗”活動-----

（六）讓生活化作教材，營造文化氛圍

有人説：“校園應是一本活的教科書，使每座牆都能説話。”確實如此，為了營造思想品德課文化氛圍，學校的教育作用不僅是通過詞語、説教起作用，更是通過立體的、多彩的、無聲的環境文化時時處處、無時不在地對師生的思想、情操、行為、習慣起着薰陶、滲透和影響的作用。校園過道里的板報和書畫，宣傳欄和各班的黑板報，是我校的一大特色。這些牆報、宣傳畫、黑板報既來源於生活又高於生活，讓學生時時處處感受到品德教育，享受到學習的樂趣。

二、課題研究的成效

1、促進了教師教學觀的轉變。

原先那種視課堂為“生命”，認為只要掌握了課堂上傳授的理論，學生便能有效地掌握知識，在考試中取得高分的舊觀念得到了徹底的轉變。課題組每位成員都能有意識地駕馭教材，並在此基礎上指導學生有效地把知識應用到實際生活中，樹立了正確的教學觀。同時，學校已逐漸形成了以課研促教學的良好校園文化氛圍。它使教師們提高了思想認識，更新了教學觀念，使教研成為了自覺行動，教師們實現了“要我研究”變成“我要研究”，在教學和課研上的自覺性也有了大大的提高。

2、促進了教師的專業成長。

在課題研究過程中，課題組成員們養成了教學反思的良好習慣，每一位成員均能結合教學實際和課題研究的目標及時發現問題、研究問題，在多次的研究中，教師們的教研水平有了很大提高，已有多篇與課題研究相關的論文發表或獲獎。

3、培養了學生學政治的興趣，促進了學生的個性發展。

通過本課題的研究，我們立足構建以學習者為中心、以學生自主為基礎的新型教學過程，引導學生把靜態的知識結論建立在動態的思考之上，將教材內容生活化、動態化、情境化、形象化。大力推進教學活動由教向學的轉變，使學生體驗知識的發生和發展過程，課堂中再也坐不住了，紛紛積極、主動地去嘗試、去體驗，學生有體驗就會有感悟、有思考、有話説；活動時敢於提出疑問，不願意與別人的方法相同，總想另闢蹊徑；平時善於觀察身邊的事物，會用類比、推理的方法去判斷、去猜想。學校開展的豐富多彩的活動也促進了學生的個性的發展。

具體成果有：

活動課教學的設計、課堂教學個案；教師論文選編；

學生小論文選編；多媒體輔助教學課件（光盤）；

電大思想道德社會實踐報告3

xx年暑假，我步入了淮陰工學院。來到學校後我沒有做家教或其他兼職，所以我的社會經驗肯定是不如其他同學的。而xx年大二暑假，“思政課”社會實踐讓我不得不去進行社會實踐了。這是大學生必修的實踐課，所以就同本村好友商量後一起進行了邳州市小樓村人民生活現狀調查研究。做這項調查，不僅鍛鍊了朋友之間的默契與合作，還增加了對當前農村人民生活的瞭解，更加豐富了自己的社會實踐經驗。這個暑假是充實的。

我們生活在農村，對農村情況本來就比較瞭解，這是我們選擇這個課題的原因。因為上了大學以來很少回家的原因，這次回去發現我們那小村變了。其實不僅僅是我們小樓村變了，我們這個鎮子都是一樣的。因為我們這個鎮子的特點：幹炒之鄉。根據圍着全村看過之後發現的變化我們下定了所要調查的幾個問題，這些問題足以體現農村生活到底怎麼樣了。

（一）村中的主路已經由石頭路修成水泥路。xx年8月1日，我們去村裏支部調查修路金額來源，原來是每户300元底線，在此基礎上任意捐助，其餘政府補貼。於是我們隨機到幾户鄰居家調查捐助金額，高的1000元，低的50,100。這就體現了農村貧富還是有差距的。俗話説，要想富先修路，路修好了，村中的轎車，貨車果然多了不少。

（二）每户人家都統一了廁所。原來的農村雖然也是綠數環繞，鳥語花香。但處處都有着這樣或那樣的廁所。這是農村一個不太好的現象，因為時不時的會飄過一陣臭味。現在，政府補貼，各家出資，為各家造了比較合適的廁所。xx年8月2日，我們調查了村民對政府這一政策的滿意度如何，除了幾個常年在外的村民，其他人全部表示肯定！

（三）村子邊緣空地開始建廠。由於我們鎮子是幹炒之鄉，有句話説：一把鏟子一口鍋，瓜子炒遍全中國。所以村中青年全都外出奔波，村中大多為老的少的了，所以留守兒童也是一大問題，這裏留守兒童的問題我們就不予調查了。xx年8月4號，我們通過父母帶領找到廠長，調查了建廠安排。這是在外奔波回鄉的成功人士，看到了本村優勢後決定回鄉自理。建好場子後，決定繼續幹炒，而這次就在村裏炒，本村農民就是工人。廠長還要我們繼續調查下村中願意不出去在村中幹炒的人數和滿意工資，並提供問卷，我們就一同到下發給村民調查。也許是村民不太敢相信在村子裏賺錢還是有自己的攤位，僅有30%的村民接受。要求基本上是50元每天並管一頓午飯。這也許就是農村的樸實，從來不講什麼基本工資+加成吧。我相信，這廠子辦的起來！

（四）政府補貼農民種地落實了。xx年8月6日到7日休息整理了兩天資料，去網上看了看政府對農村政策，決定調查下對農民種地補助情況。8日，我們對我們村第六，七組農户進行詢問，政府的補貼按畝下發，沒有拖欠，我們家也有收穫。雖然種上了樹，但畢竟也細心培育了嘛！還有村民説，不要錢已經很感激了，還送錢，明年多包兩畝。今年種大蒜就賺了5,6萬，比外出打工還強！

電大思想道德社會實踐報告4

隨着中國經濟的日益發展和交通狀況的日益改善，務工人員的流動也日益頻繁。由於在城市能夠找到報酬相對較高的工作，許多原本生活在農村的人來到城市尋找工作以改善自己的生活。這些外出的農民工得生活狀況和工作環境究竟如何?為了切實的瞭解外出農民工的工作環境，特此展開此次調查。此次調查以杭州郊區小型工廠和個體户為主體，深入走進農民工的生活，以尋求相關信息。

一、概述

根據我校思想政治理論課實踐教學環節實施細則的要求，思想政治理論課校外社會實踐將於今年暑期展開。為了完成我校這一暑期實踐教學環節的任務，特此展開了此次調查。此次調查主要採取實地參觀、實習和訪談的形式，以在杭州郊區小型工廠和個體户中從事工作的外來農民工為調查主體，以切實瞭解這些農民工的工作環境而開展的。通過實地的參觀和訪談，基本掌握了這一地區所調查的範圍內農民工的工作環境現狀，和一些突出問題，並提出相對的改善意見。經過這次調查我自身也有很多收穫。

二、活動的展開

工作環境不僅包括工人工作所在地的生態環境，還包括工作中的人際關係，住宿和飲食的環境，工作之餘的生活狀況(精神文明生活)等等許多與工人工作息息相關的各類各式各樣的周邊環境的總和。

一個好的生活環境能夠讓人工作愉悦，身心健康，十分有助於提高工作效率，豐富精神生活，可以説有一個好的工作環境往往能夠事半功倍。由此可見，一個良好的工作環境是極其重要的。

為了能夠更好的瞭解外出務工的農民工的工作環境究竟如何，以便更好的改善農民工的工作環境，特以此次暑期實踐調查為契機，開展了對杭州城東農民工的工作環境的調查。

杭州城東郊區地形複雜，街道縱橫，工廠種類和數量眾多，情況十分不利於個人開展逐一的參觀和調查。所以我對工廠進行了分類，主要對從事輕工業加工和物流運輸的工廠和工人進行參觀和訪談。對於工廠數量多這一點，我採取了隨機抽取的辦法，對於同一地點的同一類型工廠，只隨機挑取期中的少數幾個進行參觀和調查。出於此次實踐的人數要求(人數不得多於兩人)和經費上的限制，本次社會實踐無法採用問卷調查的方式展開。

確定了調查的地點和調查方法，接下來的就是實地的考察。

我首先來到杭州五堡的一些小型服裝加工廠、物流公司和一些輔料加工廠。在説明來意後，大部分的工廠管理人員同意了我對其公司的工人的訪談。隨後我來到七堡和九堡的物流公司，布料、羅口加工廠和當地的一些外來人員開的小商店和早點鋪進行參觀和考察。

為了便於統計，在訪談中我提的問題比較集中，主要有以下問題：您對您的工作環境是否滿意?2哪些地方不滿意?3您希望您的工作環境在哪些方面能夠改進?4如何改進?

大部分工人對我提出的問題做出了詳細的回答，通過與他們的交談，我也具體瞭解了這些工人的工作環境現狀。

另外，我也在這些考察地點的周邊進行了觀察。對當地的生態環境和娛樂設施進行了考察。不同的地點周邊的生態有着比較大的.差異，娛樂設施和娛樂生活也有一些不同。這也在訪談中影響了農民工對我提出的問題所做出的回答。

通過此次調查，我共走訪了杭州城東二十餘家各類的工廠和公司，與不同年齡段不同性別的農民工進行了對話，並記錄了部分訪談的結果。在現有的時間、精力和經費的前提下，我走訪參觀了最大範圍、儘可能多的各類工廠和個體户。所以，調查所得出的結果也是當前條件限制下最為準確的。

三、結果統計與分析

通過實地調查參觀和訪談所得出的結果比較分散，我對這些結果進行了統計和分析。主要將訪談的人羣在年齡上進行了分類，再在不同的年齡段的人所得到的反應進行歸納和統計。

通過調查發現，大部分的農民工每天的工作時間都很長，基本沒有節假日，所以工人的工後生活是極其匱乏的。實地參觀發現，農民工的工作所在地生態環境也不是很好，天然的河流都有嚴重的污染，這主要是工廠的污水和生活污水排放所導致的。

對於訪談所的出的結果分析後得出：只有30%左右的人對自己的工作環境感到滿意。年齡在xx年齡在40~50的工人有40%左右的人覺得工作時間過長，而30~40歲的工人則只有xx年月日起與某化工公司建立勞動關係，任銷售職務，適用不定時工作制，工作地點為新橋。xx年3月29日，某化工公司口頭通知鄭某將其崗位調至外地山東，鄭某並未同意。4月2日，某化工公司則以鄭某未到新崗位報到工作，也未向直線經理請假為由通知鄭某解除勞動關係。鄭某經與某化工公司協商不成，向靖江市勞動爭議仲裁委員會提起仲裁申請。雖然結果是鄭某勝訴，可是他失去了自己的工作，我從中認識到到一個單位勞動合同一定要簽署並仔細閲讀，個人利益要及時維護。

3.認真學習《勞動仲裁法》，在學習的過程中積極向同事請教問題

並從他們與上訪者交流中有所學習，有一次有個上訪者多次上訪未果，情緒比較激動，但是接待人員仍然細心解答，沒有表現出一絲不耐煩，這令我看了後深有感觸，工作過程中一定要有做夠的耐心和毅力。

一.實踐結果：

1.學習到了專業知識以外的知識。

雖然勞動仲裁與我的專業英語毫不相干，但是單有一技之長並不能應對今後巨大的工作競爭，而且這對於我以後的工作卻有着很大的幫助，知道如何與單位或企業進行協商，如何正確處理所遇到的問題。

2.對於今後處理人際關係有幫助。

在這一個月的工作過程中，雖然與同事之間有時也有小的摩擦，但是退一步海闊天空，總的來説我們還是相處的挺融洽的，其他同事之間雖然有些共事很多年了卻仍然相處得非常好。一定要做到多做事少説話，遇到問題虛心提問，接到任務積極去做。

二.實踐總結及體會：

參加完社會實踐，我明白學校裏要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

雖然在這假期我沒有在我的專業知識、專業能力上有所提升。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。

電大思想道德社會實踐報告5

在寒假裏我為了打發時間，我去了一家我一位同學家開的手機店裏實習。這次實習的目的是為了讓我通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助我在以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

一，實習內容：

先通過自己查閲資料以及和經理，同事溝通，瞭解手機行業的發展歷史和基本情況，再通過查閲相關資料及閲讀相關手機產品信息的期刊，瞭解手機產品的性能比較及各種手機的市場前景。最後，在公司的銷售部門進行銷售業務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧。並在銷售環節具體操作，向公司專業人員討教，積累經驗。

二，實習的心得和體會：

1.知道了規章制度的重要性。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守公司的紀律，在那裏我們處處可以感受得到什麼紀律，在工司上班時，員工是不給坐的，不小心觸犯了紀律，免不了受罰，哪怕你是經理還是其它高層，而我們那時候根本不知道這回事，也許是那裏的人員對我們實習生寬宏大量，幾次都放過了我們，否則我們可能要大出血了，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀律，那麼不知道會成什麼樣，正所謂無規矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什麼樣子。

2.精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選一款合適的手機。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

3.身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在店裏的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

4.專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，往往不能很好的回答顧客的提出的有關手機性能的問題，在我手忙腳亂的時候，同事回答了顧客問題。銷售結束後，同事告訴我回答顧客的詢問能體現的就是你的素質，如果你不能很好的回答顧客的詢問，顧客就可能不會和你購買。因為你不能把滿足他的要求。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

5.對顧客的準備。

當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的商品。

6.虛心學習。

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

7.自主學習。

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路

8.積極進取的工作態度。

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

9.為人處事。

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

通過這一個月的實習，我明白我還有很多要學習的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實習的這段時間我學到了很多書本上沒有的知識，還有寶貴的經驗。我相信我會更加努力的做好今後的事情，不論是學習還是以後的工作。

結束工作的時侯，心裏就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。

電大思想道德社會實踐報告6

xx年3月份的某一天，天氣很涼爽，步履輕盈的漫步在市區大道上，我們慢慢來到了孤寡老人的生活場所——煥榮老年公寓，一起去服務老人，一起陪他們拉話長、道家短，開始一段讓我們難以忘懷的學雷鋒之日。

回憶那天，我們剛開始乘坐05路公交到達一處站點之後，我們班級同學一起下車慢慢步行來到煥榮老年公寓。剛到達那裏的時候我們便看到團支書在門口迎接大家的到來，隨後我們跟隨着團支書進入煥榮老年公寓。一進到老年公寓，我們便感受到不一樣的感覺，雖然在老年公寓裏許多都是鰥寡孤獨的老人，但看到他們精神矍鑠的樣子似乎還是那麼的老當益壯啊!看，這位老人是那麼的瀟灑，給我們大學生引路呢，而且，他還是那麼的擁有紳士風度，還主動邀請女生上樓。走進老年公寓，老人們見到我們，都是笑容滿面的，看來老人們也和我們一樣興奮。可能看到我們，讓他們想起了他們的孫子或孫女了，所以由衷的感到欣慰了。但我見到老人時，卻突然有些不知所措了，不知道如何跟他們拉進距離。看着班上那些活潑的同學都已經和老人談起話了，老人們很開心，我看到他們的笑容也滿心的歡喜。

在與老人交談中我瞭解到他們的很多生活趣事，也知道了他們最需要的不是什麼物質財富，而是精神上的滿足。從他們身上我還學到了挺多生活經驗和為人處世的方法。同時我也和他們交流了我所學到的一些知識。

當然這次我學到的更重要的還是如何與他人溝通。一直以來我的口語交際能力東不是很好，與別人對話時不會隨機應變，往往會使談話時有冷場，這是非常尷尬的事情。在實踐中我深刻的體會到了這一點，所以我抓住這次機會努力與他人交談，效果真的很不一樣。

通過這次活動，讓我感受到親情的可貴，當感觸最深刻的是看望孤寡老人，讓我深深地感到他們需要關懷需要愛，也許他們脾氣有點壞，也許他們對我愛理不理，也許他們頭腦不清醒，也許他們耳朵不好使，我便耐心地和他們慢慢地説，關切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”，長時間的孤獨讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時間，我們給他們單調的生活送去一份歡笑、一點温暖。

電大思想道德社會實踐報告7