鄉第一季度工作總結優質8篇

通過工作總結我們能夠不斷激發自己的職業動力，朝着成功邁進，一份出色的工作總結有助於我們在職業中保持學習狀態，本站小編今天就為您帶來了鄉第一季度工作總結優質8篇，相信一定會對你有所幫助。

鄉第一季度工作總結篇1

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然__x行業公司眾多，但我公司一直處於壟斷地位!那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客户量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客户拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

下季度工作計劃

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關?

第四步：讓員工去市場上鍛鍊

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執着和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客户，同時挖掘老客户

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為__x行業的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

鄉第一季度工作總結篇2

我校認真貫徹落實上級有關部門的工作部署，高度認識學校安全工作的重要性，廣泛深入地組織開展了“安全生產月”活動，取得了顯著成效，現將“安全生產月”活動情況總結如下：

(一)、成立“學校安全生產月”活動領導小組，安排我校“安全生產月”活動的有關事項，組織、協調、指導學校活動的具體開展。專業的事情，交給專家做。北大資深專家為您量身定做演講稿，並提供專業輔導!

組長：

副組長：

組員：各班班主任

一、制訂方案，周密安排。

今年的“安全生產月”學校領導高度重視，校領導召開全體教師會議，傳達貫徹通知精神，制定了我校安全生產月活動方案，及時部署學校安全工作，消除校園安全隱患，完善了學校安全管理機構和相關制度，落實了層層責任制，有效地保障了師生的人身安全。

二、注重宣傳教育和安全演練

我們注重宣傳教育工作，讓學生在掌握基本救護技能的同時，樹立安全意識，受益終身，因此，我們在日常安全工作中，突出地體現學校教育功能的作用，首先利用6月7日的國旗下講話進行“安全生產月”動員活動，在校園內建立了“校園安全宣傳專欄”，各班開展了以“交通、游泳、防火、防雷電、防汛”等為內容的安全教育為主題的班隊會，3—6年級辦了一期以“防震抗災、防暴力”為主題的手抄報。

此外，我們還利用每週一升旗儀式，班級中隊會，每天上下學等時機，集體對學生進行安全教育，每天在學校門口安排值班老師接送學生，引導保護學生出行安全，6月22日，我們結合安全月教育專題活動，組織全校學生進行了防震、防暴力疏散演習活動。

三、開展安全大排查，消除安全隱患

在安全生產月中，我們組織相關教師對學校進行了安全隱患大排查活動，按照誰主管、誰負責的原則，嚴格落實各級責任制，安全保衞領導小組對全校範圍內的重點及要害部位進行了防火、防盜、防爆炸、防破壞、防自然災害事故、防失密、防投毒等檢查，發現安全隱患後，我們馬上在當天組織有關人員進行整修，以確保學校師生的安全及穩定。

四、加大值班力度

堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責，必須兩人同時到崗，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衞工作。注意防火、防盜，妥善處理突發事件，加強校內外巡視，加強對值班人員的責任心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學校的安全穩定。

通過這個月的安全教育活動的開展，使我們半樓國小的每一位師生都加深了安全防範意識，增強了應對突發安全事件的能力，大家已經把安全教育落實到行動中，齊心協力共創安全和諧的校園。

鄉第一季度工作總結篇3

“英語和電腦要從娃娃抓起”，有着遠見卓識的中國領導人如是説。中國，一個快速發展中的國家，逐步走向了國際舞台，英語成為了各國之間交流的重要手段，英語在一些國家雖不是母語，但是起着官方語言的功能，它是法律界、學校、商界和大眾媒介的主要語言，在我國也已經被廣泛的學用。我對於英語的這些認識和了解並不是偶然，作為一個即將走出校園步入工作崗位的我來説，我所學的英語專業將決定我未來的職業生涯。

當今社會，英語人才的社會需求量已經開始逐步上升，在職業生涯規劃調查中我發現當前的旅遊業、大眾傳媒機構、教育機構、外企是吸收大量英語人才的重要部門。如此之大的選擇空間，什麼是最迎合我所學專業。什麼是最適合我的？我自己的性格，興趣又適合什麼樣的工作？如何找到一個可發揮特長，展示知識技能，並從工作中積累更多的經驗？這成為我最先考慮的問題，我苦苦思索着。曾經有人説興趣是一個人成才的動力和基礎，而性格決、愛好決定你在未來工作中所扮演的“角色”。

為了找到一份最有發展性、最讓自己最滿意的工作，我對自己的自身條件、性格特徵和愛好做了一定的反思。並形成了一定的認識。

（1）自我認識

我是個很執着、很熱愛學習的人，對於自己喜歡和感興趣的我也從不輕言放棄，學習英語已成為了我的愛好之一，在學校的三年，我接觸和學習了很多英語方面的教材和書籍，不同種類的英語教材、書籍和刊物擺滿了我的書架，在老師的幫助下我的自學能力也有了很大的提高，我希望自己可以成為一個知識“富有”的人，不管將來自己從事任何行業的工作，知識的掌握是很重要的。為了這個目標我也給自己制定了一些實用性的考試，取得這些相關的考核證書成為我最先奮鬥的目標。目前，我也獲得了計算機等級考試證書、普通話測試證書，我下一個測試目標就是取得“英語四級”考核證書。現在我已經為這個目標做充分的準備。

（2）職業目標：幼兒教師

説起性格和興趣愛好，我是個性格開朗，既熱烈又平靜、好奇、外向的人，喜歡把事情大而化之的人，説起愛好，好像一直都沒有隨着年齡而改變過，我休息的時候最喜歡的休閒方式就是看“安徒生童話”這種類型的書籍，百看不厭。我還喜歡唱歌、看動畫，玩電動等等，我朋友常説我是一個長不大的孩子，其實就是這句玩笑話，我在自己的職業生涯設計中地一個確定的最初職業目標就是——幼兒英語教師。

（3）對英語的愛好和自身活潑開朗的個性是我選擇這個職業的基本出發點。

想當英語教師的想法也是由來已久。記得中學時代就有過這樣的打算，當時的想法很簡單，因為自己的性格，興趣各方面都比較的兒童化，喜歡看動畫，玩電動，唱兒歌等等，我與他們的世界離的很近，在家裏我是所以孩子最喜歡的一位“長輩“了。我一直覺得那是一個我向往的工作環境。在我的職業生涯設計中，我第一個選擇的職業就是幼師，當時我第一考慮的是我的自身條件、性格興趣所適合的職業，之後我發現社會上對這一職業的需求是很大，我更確定了這一目標。人們常説“志同道和”，其實也就是你和你周圍的人是否有共同的興趣，有沒有共同的話題，隨着幼兒教育的不斷進步，很多幼兒機構會把你個人的興趣，愛好也作為考核的對象，在這方面我佔到了一定的優勢，有了和孩子們相似的興趣，交流起來就會產生共同的話題，有了共同的話題隨着時間長久就會和那些小傢伙成為朋友，有了這麼一個好的基礎，在教學上有會把握最好的傳授方式了。仔細分析後我的最初職業目標形成。

（4）社會對幼兒教師日漸迫切的需求是現實基礎。

社會競爭激烈在孩子們的身上都是顯而易見的，孩子們被家長們“塞“進了不同的學習班，英語成為了每個孩子的必修課程，現今有很多年輕的教師，把這職業看做是自己人生的一個過度時期，對於他們來説那就只是一份工作，有着這樣的職業道德，幼學事業怎麼可能不存在停滯不前的現象了！很多英語老師總是埋怨教小孩子英語是最難教的了説了n遍就是記不住，事實上我們也是從學生一路走來的，誰都知道，對於教學藝術高的老師所上的課，我們是無須付出意志努力便能全神貫注的，對與天真活潑、好動喜玩的孩子們來説，我們沒有讓他們感受到知識的魅力，沒有讓他們品嚐表達與交流的愉悦，這已經是我們的悲哀了，我們又有什麼理由去要求他們了。其實，這也反映了部分幼兒教師的職業道德，社會對這一職業的需求如此之大，我既然有着一定的優勢為什麼要放棄了。興趣、個性、社會的需求這幾點讓我看到了自己的優勢，也讓我確定了自己要為這份幼兒教育事業最終努力的目標。

鄉第一季度工作總結篇4

我區20xx年春茶產量20xx.5噸，比20xx年同期2145噸減107.5噸，減幅5.01%，產值10551.2萬元，減1043.7萬元，減幅9%，其中名優茶產量368噸，產值5954.5萬元，名茶38.5噸，產值2203.2萬元。上半年茶葉產業具體開展了以下幾方面的工作:

一、適時指導茶葉生產，加強茶園田間管理

去冬今春，氣温回升快茶芽萌發早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發參差不齊，針對此，我區加強了茶葉生產的適時指導，結合茶葉市場行情及時反饋信息，及時調整茶葉結構，加強新建茶園的護苗管理，指導茶農對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，20xx年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

二、制訂茶葉生產地方標準，強抓茶產品質量管理

我區經過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業、香爐園建成了三條名優茶清潔化生產線。今年，我區加強了清潔化生產線的適時督促，對生產線的運行情況和茶產品成品品質進行了抽樣品評，請市內茶葉專家對機器運行中存在的問題進行了分析。

針對我區茶葉的`生產情況，進一步規範茶葉的產、供、銷，制訂了《南川茶葉生產技術規程》、《南川大樹茶生產技術規程》等地方標準，對《金佛玉翠名綠茶》（t320xx）進行了修訂（t320xx），正擬請重慶市衞生局歸口發佈為重慶市地方標準。促成了全國農產品質量安全工作會3月28日在我區艾倫茶業有限責任公司舉行。

三、加大招商引資力度，引導城市資本投資

茶葉產業在重慶市農委特色處的介紹和指導下，我區加大了招商引資力度，引導成市資本投資我區茶葉產業，引進重慶巨宇實業集團註冊成立了重慶谷運冠美農業開發公司，高標準打造裏隱現代生態農業園區，其中包括裏隱茶葉基地建設和裏隱雲霧茶葉品牌建設；引進重慶主城區地產商註冊成立了重慶市綠航母現代農業開發公司，20xx年擬新建20xx畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

四、加強茶葉品牌的宣傳和打造

一是在渝湘高速路（大觀至南川）香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉”、“全國茶葉優勢區域縣（區）”等內容。

二是組織區內茶葉企業參加第10屆“中茶杯”名優茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優茶評比中，我區選送“金佛玉翠”參加此兩項名優茶評比。在5月26日重慶市第三

屆“十大名茶”評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”名茶稱號，自20xx年舉辦首屆連續三屆獲評重慶市“十大”名茶。

五、積極完成國家茶葉產業技術體系相關工作

一是認真完成茶樹病蟲南川測報點每月茶樹病蟲觀察和數據上報工作；

二是結合相關培訓工作開展茶葉產業技術培訓。

三是認真完成春茶產、銷情況調查和茶樣抽檢工作。

20xx年下半年工作打算：

??加強夏秋茶的管理、生產及茶園冬季管理，提高茶園經濟效益，確保全年產業化目標任務的完成；

??及早落實20xx年全區無性系良種茶園的新植、茶園的更新扶壯工作。

??做好招商引資項目落地生根服務工作。㈣做好各茶園節水灌溉工程。

鄉第一季度工作總結篇5

20__年x月，我院開展了手術醫師、麻醉醫師准入授權工作，現就兩年來的此項工作總結如下：

一、准入授權的法律法規及制度依據：

（一）衞生部、國家中醫藥管理局、雲南省衞生廳、玉溪市衞生局等上級主管部門的有關手術及麻醉分級、手術及麻醉醫師分級管理、患者安全目標管理的有關文件。

（二）我院《麻醉醫師資格分級授權管理制度》及《手術分級、准入及授權審批管理制度》等。

二、准入授權的目的：

規範麻醉和手術操作管理，確保麻醉、手術質量與安全，防範醫療差錯事故，保障醫患雙方的合法權益。

三、准入授權的方式和程序：

個人提出申請，科室討論評估授權，院學術委員會審核。

四、准入授權對象：

我院取得執業醫師資格並註冊的手術科室醫師和麻醉醫師。

五、授權結果：

（一）手術醫師分級授權結果：

1、在上級醫師指導下，主持一級（Ⅰ類）手術的醫師（低年資住院醫師）2人。

2、主持一級（Ⅰ類），在上級醫師指導下逐步開展二級（Ⅱ類）手術的醫師（高年資住院醫師）9人。

3、支持二級（Ⅱ類），在上級醫師指導下逐步開展三級（Ⅲ類）手術的醫師（低年資主治醫師）2人。

4、主持二級（Ⅱ類）和部分三級（Ⅲ類）手術的醫師（高年資主治醫師）13人。

5、主持三級（Ⅲ類），在上級醫師指導下逐步開展四級（Ⅳ類）手術的醫師（低年資副主任醫師）6人。

6、主持三級（Ⅲ類）及部分四級（Ⅳ類），在上級醫師指導下，根據實際情況主持一般新手術、新項目手術及科研項目手術的醫師（高年資副主任醫師）15人。

7、主持四級（Ⅳ類）及新手術、新項目手術或經主管部門批准的高風險科研項目手術的醫師（主任醫師或醫院認可的主任醫師）1人。

（二）麻醉醫師分級授權結果：

1、在上級醫師指導下開展asa分級1～2級病人或一、二級手術麻醉的麻醉醫師（低年資住院醫師）1人。

2、在上級醫師指導下開展asa分級2～3級病人或二、三級手術的麻醉的醫師（高年資住院醫師）2人。

3、獨立開展asa分級2～3級病人或二、三級手術的麻醉的醫師（低年資主治醫師）1人。

4、獨立開展asa分級3～4級或三、四級手術的麻醉的醫師（高年資主治醫師）1人。

5、獨立開展asa分級4～5級或四級手術的麻醉的醫師（低年資副主任醫師）：無。

6、指導下級醫師操作疑難病人的麻醉及處置下級醫師麻醉操作意外的醫師（高年資副主任醫師）2人。

7、指導各級醫師操作疑難病人的麻醉及處置各級醫師麻醉操作意外的醫師（主任醫師）：無。

六、准入授權工作要求：

要求各手術科室、麻醉科在臨牀診療操作工作中，嚴格執行，按照我院《醫療質量監控考評實施細則》，由醫療質量監控考評小組每月定期監督檢查，反饋和整改。

七、運行效果：

2年來，通過嚴格執行手術醫師、麻醉醫師分級授權管理制度，未發現越級手術或麻醉情況，未發生因手術或麻醉操作失誤導致的嚴重差錯事故。

八、下一步工作：

鑑於此，因手術醫師和麻醉醫師的診療操作技術和職稱處於發展變化之中，將計劃進行新一輪分級授權管理工作。

近年來，在人們感歎衞生系統一些單位和個人醫德滑坡、醫風不正的時候，惠僑科之所以能夠成為一方“淨土”，主要是院黨委不斷加強該科以醫德醫風為主要內容的精神文明建設。我們的主要做法如下：

把醫德醫風建設真正落到實處

隨着改革開放和社會主義市場經濟的逐步發展，醫療系統的精神文明建設遇到了前所未有的挑戰和考驗。人們不僅抱怨“看病就醫難”，而且對那些態度生硬，吃、拿、卡、要等醫風不正、醫德不好的現象表示了強烈不滿。我們通過調查分析認為，惠僑科總的來説醫德醫風是好的，但仍存在一些不良現象和苗頭。為此，我們把搞好醫德醫風教育作為惠僑科全面建設中的基礎工程，堅持不懈地抓實抓好。

——實施醫學倫理教育，增強做合格醫務工作者的使命感。針對一些同志醫學倫理學知識不足、醫德理論欠缺的實際，我們發動大家收集整理古今中外有關醫德醫風的名言，組織大家逐條學習；請德高望重的老專家介紹中外醫德的起源和發展，宣講醫務工作者的職業特點和職業規範。介紹自己在長期的實踐中進行醫德修養的體會；開展重温“從醫誓言”和回顧“穿上白大褂的第一天”活動，使大家自覺做合格的醫務工作者。

——實施宗旨教育，增強全心全意為患者服務的責任感。我們重點引導大家弄清社會主義市場經濟條件下的醫患關係，使大家認識到，在醫療服務領域，病人處於被動地位，醫務人員處於主動地位；必須切實糾正和克服市場經濟就不能講全心全意為人民服務的錯誤思想，樹立效益與宗旨相統一的醫德觀，牢記全心全意為人民服務的宗旨，讓老百姓看得上病、看得起病、看得好病。

——實施傳統教育，增強職業自豪感。我們經常組織醫務人員講傳統、憶傳統，使大家懂得，救死扶傷，實行革命的人道主義、對工作極端負責任，對傷病員極端熱忱，對技術精益求精，面向部隊、面向基層，為兵服務，艱苦奮鬥，無私奉獻，正是具有我軍衞生工作特色的醫德醫風，是我軍衞生工作光榮傳統和優良作風的集中體現。作為醫務工作者，應該為所從事的職業感到自豪，珍惜廣大患者的信任。

——實施“窗口”教育，增強文明行醫、廉潔行醫的緊迫感。我們從衞生行業作為社會主義精神文明建設的“窗口”的地位和特點出發，對照《醫務人員醫德規範》，不間斷地組織醫務人員開展“四查四看”的揭短亮醜活動，即查服務思想，看全心全意為患者服務的宗旨樹得牢不牢；查服務技術，看是否精益求精；查服務態度，看有無生、冷、硬、頂現象，查服務態度，看有無以醫謀私、吃請受禮現象。將查出的問題及時處理並向全體人員通報。同時，開展“微笑在病房”，“假如我是病人”，“讓白求恩、趙雪芳精神在醫護崗位上閃光”等活動，不斷提高文明行醫、廉潔行醫的自覺性。

通過醫德醫風教育，惠僑科醫務人員的精神面貌發生了很大變化，好人好事層出不窮。該科常年危重病人多、手術病人多、卧牀病人多，在“一切為病人”的口號下，大家超負荷工作，毫無怨言。為了照顧危重病人，有的醫生護士連續上幾十個夜班。家住院外的同志，有時為了搶救危重病人，半夜打出租車也要趕到醫院。對患者，不論是有錢的老闆，還是窮困的打工仔，一視同仁。有的在護理精神病人時，無端受到打罵，依然面帶微笑，勸慰、關心病人。有的病人經濟上有困難，醫務人員就慷慨解囊。據統計，20年來，工作人員共向病人捐款13萬元。大家身在都市，心繫基層。廣州軍區某特種兵大隊的指戰員訓練強度大，患腰腿痛的多，由於遠離城鎮，看病不方便。惠僑科醫務人員自己組織起來，利用週末時間，為他們送醫送藥。被中央軍委授予“喀喇崑崙模範醫療站”榮譽稱號的蘭州軍區三十營房醫療站，是全軍條件最艱苦的醫療站之一。1996年，惠僑科組織醫療隊，克服重重困難，與該站的醫護人員一起登上海拔5800米的全軍最高哨卡——“神仙灣鋼鐵哨卡”，為官兵查體看病。有的高山反應暈倒了，醒來後又投入工作，使哨卡的官兵深受感動。

鄉第一季度工作總結篇6

本學年我主要負責學校的教科研、繼教、校本課程、思品教學等工作。現將本學年工作總結如下：

一、注重教育教學常規管理，提高質量

學科教學本着注重人才培養，穩步提高教育教學質量的目的，以教育科研為先導，以提高課堂教學效率和學科教學質量為目標，進一步加強了教學工作的管理與指導。

1、加大了對常規工作的監控力度。

每天3-4節深入班級聽常態課，重點聽授課教師在40分鐘課堂教學中是否體現課改理念，完成預定的教學任務，教學方法是否靈活多樣;隨堂監測的監控。在聽課中，通過學生的課堂表現監控學生學習習慣的培養;通過學生在課堂參與狀態監控教師對學生學習能力的培養;通過課堂上有針對性的檢測監控學生學習的效果;提高反饋的實效性。當天聽課當天反饋，重在指導教師進行課後的梳理、反思，促使教師對課堂教學效果的思考，促進提高。

2、細化常規工作過程性管理。

每學期集中檢查備課不低於2次，主要了解教師備課的方式，反饋教師從新課程理念角度對教材的整體框架、重點、難點、編排意圖、內涵外延的理解程度。針對教師個體進行備課輔導，突出講練結合，比例是30：10。每節課提前準備好檢測題，以突出本堂課所學的基礎知識和重難點。課後通過檢測結果,教師及時瞭解到學生對本堂課內容的掌握情況，明確學生存在的問題。主管領導結合當堂檢測引導教師修改集體備課，幫助教師理解教材。對薄弱教師要進行1-2周的跟蹤聽課，真正落實改進措施。課堂教學落實了對學生習慣的培養。學期末進行教研組集體備課的展示與交流。

二、深化課程改革試驗，開展課題研究，提高教學水平

教科研工作是改革教育、解決教育中各種問題的依據，通過教科研可以促進教育的發展和改革，促進學校各項工作的開展，正所謂是“科研興教、科研興校”。為此學校建立並且完善了教育科研部門，有專職的科研幹部，教科研工作組織落實到位，責任明確，制度可行，能夠保障教科研工作的正常開展。

學校幹部教師圍繞實際工作中遇到的學困生轉化、語文閲讀教學實效性、學生學習習慣培養等具體問題，在科研幹部的引領下確定有針對性的科研課題。學校確定的不同層次的課題有：學區級“生命教育”課題的子課題“學習困難生轉化策略”;區級“兒童文學促進國小語文有效教學的研究與實驗”課題;區級“國小生可持續發展學習習慣的實踐研究”課題。各教研組根據學校認領的課題確定相關子課題。

在學區級“生命教育”課題研究中，校長親率、幹部親研、教師親與，重點研究“學習困難生轉化策略”，經過兩年的研究，教師們撰寫了大量論文、案例、體會和心得，學困生轉化提高的記錄很完整，措施得當，轉化率達到60%;

在區級“兒童文學促進國小語文有效教學的研究與實驗”的課題研究中，學校意識到語文閲讀教學改革，重在培養自身讀書的能力，以改變語文教學支離破碎的分析講解，從而突出從整體上把握文章的思想情感，不斷培養學生的問題意識即課後拓展能力，養成良好的讀書習慣。學校按不同年級確定閲讀量，規定閲讀篇目，通過校園網、寫日記、辦手抄報等展示學生閲讀寫作水平。在此課題研究中，我校被評選為兒童文學課題研究先進校，4名教師被評為先進教師，2名教師在區講述大賽中獲得一等獎、2名教師在區兒童文學研究課大賽中獲得一等獎，我校學生在區第二屆中國小生經典誦讀《弟子規》中獲得一等獎，古詩聯誦中獲得三等獎。

我校是區級“國小生可持續發展學習習慣的實踐研究”課題基地校。在課題研究中，我校強化對學生學習習慣培養。在低年級制定了“幼小銜接課題”，從學生一入學就規範他們的`各種習慣。各學科在“傾聽與表達”這兩個共同習慣基礎上再確定一兩條具有學科特點的習慣，制定出《學科習慣培養手冊》，與班主任配合共同培養。通過兩年的研究、培養，目前我校學生已具有很好的學習習慣，市、區專家到校指導教學過程中也充分肯定了這一點，因此將今年五月的“全市學生學習習慣現場會”交由我校承辦，這是我校承辦的又一大型市級教學活動。此次市級學生學習習慣研討會上，我學科推出的兩節研究課獲得了與會專家、領導、教師的好評。

學校在研究以上三個課題的過程中與校本教研相結合，使每個教研組、年級組在開展教學活動時做到將研究課題與活動過程結合，100%教師參與了市、區和學校的課題研究。教師有意識地在教學中運用課題研究的方法解決問題，為教育教學服務，提高自身教研與科研的能力，促進了教學質量的提高，本學年曆次參加市區各項抽測，平均分均遠遠高於市區平均分。100多人次的教師撰寫的研究論文、案例等獲市、區一二三等獎，30多人次的教師在市區課堂大賽中獲獎。

三、梳理十一五繼教工作，確保全體教師取得繼教合格證書

1、制定學年工作計劃，確定目標：

根據上級繼教部門的要求和學校實際情況，制訂《學年學校繼教工作計劃》，確定以提高教師隊伍羣體綜合素質、培養學生的創新精神和實踐能力、提高教育教學質量和辦學效益為本年度繼教工作目標，同時順利完成各項工作任務，促進和推動學校教育教學工作，促進學校工作的全面進步。

2、梳理應參加繼教人員學分取得情況，合理安排教師參加本年度繼教工作：

通過對前四年教師繼教情況進行統計，梳理、篩選出學分不夠的教師情況，列表進行統計。根據缺分多少、所報學科情況，安排教師分批參加各種培訓，及時統計學習進展情況，確保所有教師及時參加培訓、學分合格。

3、整理教師個人繼教檔案，完成教師個人繼教檔案審核工作：

為了充分體現和記錄教師的成長軌跡，根據繼教辦教師個人檔案審核的要求，學校建立和完善了教師業務檔案。為每位教師建立了個人繼教檔案，材料包括教師學習記錄、培訓記錄、聽評課記錄、論文、案例、心得體會以及參加各種培訓的學分證明等。同時學校關於教師繼續教育的相關文件資料保存完整，市、區兩套繼教管理系統數據準確，信息及時更新。各種統計表冊填寫規範完整。規範完整的繼教材料和檔案為評價教師參加繼續教育的效果提供了詳實的依據。

4、進行十一五繼教工作總結

學校認真整理了教師的個人材料，彙總了個人繼教學分，按照規定時間送審，全部達到規定的30學分，取得繼教合格證書。四年來繼教工作效果明顯。通過參加繼續教育培訓，促進了教師自主發展，教師教育理念不斷更新，教育教學能力得到提高，整體素質明顯提升，學校骨幹教師隊伍不斷成長，目前我校有市級骨幹4人，區級骨幹26人，學區骨幹42人，骨幹教師達到了60%。

四、提高校本教研實效性，加強校本課程建設，打造學校特色

1、提高校本教研的實效性。將教學工作與相關課題有效相結合，尤其是對學生學習習慣課題的研究，積累了大量的一手材料。落實教研組內製定的各項計劃。授課教師能夠按課時計劃進行備課、上課，積累學生作業或心得，隨時完成文本的整理。同時學校通過聘請多位特級教師和教研員成立學校專家組，形成了獨具特色的專家引領培訓模式。充分發揮校內骨幹教師的引領和示範作用，以此提升教師專業素養，加快成長步伐。本學期集中培訓8次，教研活動16次，工作計劃得到有效落實。

2、加強校本課程建設

為落實國家、地方、學校三級課程體系，挖掘和展示教師的素養和潛能，發展學生個性，推動學校特色發展，學校根據實際情況和教師個人優勢以及學校的辦學理念，按照國家的教育政策，開發了具有學校特色的校本課程。主要分為經典閲讀類，包括《論語賞析》《愛閲讀、會閲讀、常閲讀》;文化類，包括《數學思維訓練》、《心理》、《作文》等;藝術類，包括《書法—戲墨空間》、《古箏》、《剪紙》、《立體紙膜》等;競技體育類，包括《足球》、《網球》等課程。學校主管領導專門負責校本課程的開發與管理，組織教師定期開展教學研究活動、課堂教學展示活動，活動有主題，教師根據活動寫出教學反思，提高了反思能力、教案的書寫能力，保證了課堂教學的質量，挖掘了教師專業潛力，轉化了校內課程資源，給教師提供了一個成長的平台。學生們感受到了校本課程的魅力，提高了自己的能力，豐富了業餘文化生活，成效顯著。本學年，我校古箏隊參加市、區藝術節比賽均能獲得一二等獎;足球隊和網球在市、區同組比賽中(20多)次獲得冠軍。300多人次學生獲得各級各類書畫比賽一二三等獎，教師指導獎30多人次。巨人杯聽説讀寫大賽、華人作文和春蕾杯等寫作競賽中40多名教師獲得指導獎，近百名學生獲得各類獎項。

紮實的工作、正確的導向、積極的態度，使本學年工作取得了顯著成績。目前專任教師中市級骨幹教師3人，學區級學科帶頭人5名，區級骨幹教師11人，學區級骨幹教師25人。北京市紫禁杯優秀班主任3人。雄厚師資力量確保了教育教學質量的提升，本學年曆次抽測成績一直位居朝陽區前列，代表朝陽區迎接北京市教委視導，成績名列全市第一名。迎接全國政協到校調研，獲得政協領導的高度評價。20xx年xx月我校承辦了市級學生學習習慣的培養教學研討活動，開放了全部學科22節市級研討課，展示了學校多年來校本教研的成果，獲得與會專家的一致好評。市基教研中心賈美華主任高度評價此次活動是“全市開放學科最多、效果最好的國小學校”。

一學期的工作結束了，本着為大家服務的原則和心理，我儘自己所能開展工作，有不盡之處，敬請批評指正!

鄉第一季度工作總結篇7

一季度以來，水渡坪社區強化安全生產主體責任，切實落實好日常安全巡查工作，督導轄區企業做好冬季防火防電等一系列工作，特別是轄區相關建築工地，要求抓重點抓落實，現將相關情況總結匯報如下：

一、 沙坪建築

一月：棚户改造工程預計今年下半年會完工，工程在春節前後放假，目前沙坪建築工地大部分工人返鄉，相關工程作業處在停工中。工程方安排四名工作人員留守工地，社區要求他們做好春節前後的防火防盜工作，發現情況立即上報。社區安全巡查人員對工地進行檢查，暫未發現相關安全問題。

二月：棚户改造工程預計今年下半年會完工，工程在春節前後放假，目前沙坪建築工地大部分工人節後還未上班，相關工程作業處在停工中。社區安全巡查人員對工地進行檢查，暫未發現相關安全問題。

三月：棚户改造工程預計今年6月左右完工，棚改小區工程進入最後衝擊階段，現階段小區施工重點主要在水、電、煤氣、電梯等基礎設施完善方面。今年開工以來，社區檢查人員主要發現以下幾個方面的問題，第一，門衞檢查監督工作有所鬆懈，存在不戴安全帽進入工地的現象;第二，高空施工人員安全防範措施不到位，未見安全帶;第三，施工工地存在建築垃圾廢料亂堆現象，有鋼釘等尖鋭物。

社區將相關問題已反饋給沙坪建築公司，要求做好施工人員安全防護宣傳教育工作，確保棚改工程順利完工。

二、 瑞海市場

一月：對瑞海臨時市場及凍庫、工地的的檢查暫未發現安全問題，社區安全檢查人員對經營户進行了叮囑，要求他們在春節期間做好安全生產的自查自檢工作，並就20xx年發現的相關問題打印成宣傳資料發放到位，要求他們根據相關內容於開年後予以完善，比如進貨商相關資質的保留、進出台賬的登記、相關制度上牆等。

二月：瑞海市場水產區已開始試營業，部分商户已經入駐水產區市場，2月17日，社區對水產區進行首次安全巡查，發現一些安全問題，並將相關問題反饋給市場安全負責人，要求他們做好相關工作。第一，水產區進入車輛多，市場目前沒有道路交通引導人員，存在道路交通安全隱患;第二，水產區西北方缺少圍擋，旁邊有俊甫公司多量大型水泥車停靠，存在出車倒車的安全隱患;第三，水產區車輛卸貨存在貨物墜落危險;第四，市場方安全巡查人員擬招8人，目前2人在崗，日常安全巡查力量不足。

三月：瑞海市場水產區已開始試營業，部分商户已經入駐水產區市場。3月20日，社區對水產區進行開年第二次安全巡查，發現一些安全問題，並將相關問題反饋給市場安全負責人，要求他們做好相關工作。第一，水產區進入車輛多，市場目前沒有道路交通引導人員，存在道路交通安全隱患;第二，水產區西北方缺少圍擋，旁邊有俊甫公司多量大型水泥車停靠，存在出車倒車的安全隱患;第三，水產區車輛卸貨存在貨物墜落危險;第四，市場方安全巡查人員擬招8人，目前2人在崗，日常安全巡查力量不足;第五，水產區屬於試營業階段，大部分商户缺少證照，社區與市場方溝通了解到，商户的證照會在4月、5月統一辦理。

另外，凍庫臨時經營區大部分商户健康證過期，加之去年十一月統計的缺少健康證的商户，臨時凍庫經營區需要安排人員統一辦理，摸底人數為30人左右。

鄉第一季度工作總結篇8

我加入電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來説，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

1.技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客户交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客户聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道説些什麼。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客户都不清楚我到底是要跟他推銷什麼。只是從我這裏聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者囉嗦過多，讓客户有所反感。

5.自我要求不強，平時業餘時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對於這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃裏我主要將客户信息劃分為四大類：

1.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，穩定與客户關係。

2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態，儘量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4.加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客户交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。