局市場處工作總結優質8篇

通過工作總結可以識別出在工作過程中學到的教訓和經驗，定期寫工作總結有助於檢視工作流程，找到提高工作效率和質量的機會，實現持續改進，以下是本站小編精心為您推薦的局市場處工作總結優質8篇，供大家參考。

局市場處工作總結篇1

根據學校《進一步加強意識形態工作的實施辦法》的通知，學院按照學校的要求開展了一系列的意識形態工作。現將近期意識形態工作自檢自查情況彙報如下：

一、組織領導

學院高度重視意識形態工作，實行意識形態工作黨委主要領導負責制，認真落實書記抓和抓書記工程，切實擔負起抓意識形態工作的政治責任和領導責任。成立了黨委書記、院長任組長，學院副職處級幹部任副組長的意識形態工作領導小組。

二、組織學習

學院召開全院教職工大會，組織學習《南華大學委員會關於進一步加強意識形態工作的實施辦法》、《南華大學網絡輿情管理實施辦法》、《南華大學講座、論壇、研討會、報告會等活動管理辦法》、《南華大學標語宣傳品設置管理辦法》、《南華大學各級各類官方微博、微信管理辦法（試行）》五個文件的精神。學院各個支部也對每個文件的重要精神進行了專門的學習。

三、思想引領

學院書記通過專題黨課，學習中國特色社會主義理論體系和習近平總書記系列的重要講話。啟發全院職工要以思想引領為核心，進一步深化理想信念教育。

四、學院意識形態工作成績

（1）成立由鄭宇為組長的網絡輿情管理工作小組，建立由12名學生骨幹組成網絡輿情管理員隊伍，經常性地關注學院師生的網絡輿情。

（2）學院推選屈慧瓊負責網站的維護更新工作。

（3）學院建立了各類講座審批制度，嚴格按照學校文件要求審批。

（4）加強教職工的聯繫和信息發佈，學院建有教職工qq羣、各系部教師qq羣。

（5）學院組織6次學院黨委中心組學習。學院處級幹部均按照學校要求攥寫了學講話用講話 心得體會和微心得各1篇。學院完成了以2016屆畢業生就業工作為題材的實踐案例材料1篇。

（6）查找不嚴不實問題8個，整改不嚴不實問題8個。

（7）2016年7月2日，邀請馬列學院李曉衡教授進行了舉辦以全面深化改革——中國改革進行時為題目的理論文化講壇。

局市場處工作總結篇2

20xx年來在市委、市政府的有力領導下，在市創衞辦的專業指導下，農貿市場建設與管理專業組創國衞工作取得了階段性的成果，現將有關工作情況彙報如下：

一、一年來取得的成效

(一)標準化建設改造取得突破性進展。20xx年，在市商務局的具體牽頭協調下，零陵區、冷水灘區、鳳凰園經濟開發區先後開始了農貿市場標準化改造工作。經過一年的努力，我市農貿市場標準化改造工作取得了顯著的成績，省“為民辦實事”農貿市場驗收考核組對我市農貿市場標準化改造工作給予了“湘南三市一枝獨秀”的高度評價，農貿市場建設與管理專業組在1月22日第四次調度會十個專業組考核排名第一，省專家組也表示我市“農貿市場建設速度很快，硬件設施基本達到要求，過關問題不大”。

1、冷水灘區：第一批改造市場：珍珠花苑市場、銀珠市場、鳳凰園中心市場、春江市場、三多亭市場、永鑫市場、梅灣市場改造已基本完成，現正準備驗收相關工作;黃泥井市場完成工程量的45%。第二批改造市場：工業村市場設計方案已評審，改造工作已啟動。鳳凰園宏平市場、朱家山市場、車站新村市場、橋頭市場、菱角山市場正在進行前期工作。

2、零陵區：第一批改造市場：瀟湘市場、黃古山市場、河西市場等3家市場改造已基本完成;七層坡市場、百萬莊市場、日升市場、萬發市場正在按照“創國衞”農貿市場標準進行整改。第二批改造市場：徐家井市場於12月20日全面啟動，正在進行改造中;青松市場、煙廠農貿市場、安置市場、九中市場、芝城花園市場規劃設計初稿已出台，1月16日下午進行了農貿市場設計方案評審。

3、永州技術經濟開發區：長豐市場改造已基本完工，並啟動試營業。梓塘市場正在進行基礎工作。

(二)配套設施相繼完善。

1、根據“創國衞”要求和成功市州經驗，在對三區農貿市場水電收費情況全面摸底調查的基礎上，擬出了農貿市場水電優惠措施，即將組織有關單位召開協調會。

2、已對公平交易秤及電子秤檢測費問題進行了調研並拿出了初步意見，正向市政府呈請報告。

3、農貿市場logo標識網絡投票工作已結束，已進入最後審定階段。聯繫了廣告公司統一設計農貿市場牌匾。

(三)管理工作緊密跟進。根據市創衞辦網格化管理工作的統籌安排，我們制定並完善了對二區一園和農貿市場專業組內成員單位的考核制度和考核辦法，制定了網絡化管理工作方案，並進一步細化了“抓標準，抓管理，抓入市，抓衞生”責任分解考核指標，量化到市、區、辦事處、社區領導的頭上，做到個個頭上有任務，人人身上有責任。制定了《永州市中心城區已改造農貿市場入駐人員員工作方案》，對所有改造好的農貿市場均安排了專業組成員單位專人入駐，做好農貿市場管理服務工作。

二、所做主要工作

(一)充分調研摸底。

一是多次組織冷水灘、零陵、鳳凰園三區進行就中心城區農貿市場及馬路市場的地理位置、資本構成、衞生環境、組織管理等情況進行調查摸底，並在此基礎做了大量的準備工作。20xx年6月底，市商務局組織三區的領導和商務局主要負責人召開永州市城區農貿市場創國衞工作協調會，就農貿市場標準化建設改造進行了工作研究、任務分解、制定方案等工作。

二是組織考察學習。為配合創建國家衞生城市，加快推進中心城區農貿標準化建設改造工作。20xx年2月26日一27日，市政府羅雙全副市長率市商務局、市住建局、市創衞辦、市財政局和冷水灘區、零陵區、鳳凰園經濟開發區等單位主要負責人赴婁底、株洲、益陽等三地學習考察，向市政府寫出了專題考察報告。零陵區更是派小分隊赴武漢、桂林、衡陽等地取經，研究農貿市場改造方案。20xx年1月8日，局長翟方奇率冷水灘、鳳凰園商務局主要領導赴零陵考察，督促兩區學習“零陵模式”，因地制宜儘早啟動農貿市場改造工作。

三是積極協調推進中心城區農貿市場專項規劃編制。市商務局針對農貿市場專項規劃做好了新建農貿市場選址調查摸底和資料彙總整理等大量前期工作。根據20xx年8月市政府第24次常務會議紀要明確的“中心城區的專項規劃由市住建局負責編制”精神，市商務局將該項工作移交給市住建局，現市住建局正組織對中心城區農貿市場專項規劃進行編制，該專項規劃待評審稿已出台，即將徵集有關單位意見並上市規委會評審。

(二)領導率先垂範。今年以來，領導高度重視創國衞工作，並身先士卒，作好表率。能武副市長多次組織“二區一園”政府和農貿市場專業組成員單位召開“創國衞”農貿市場調度推進會，對“創國衞”農貿市場標準化建設改造工作進行研究、安排、部署。雙全副市長在去北京掛職之前對農貿市場標準化改造工作進行了安排部署，並親自指導農貿市場log0標誌徵集工作。1月中旬一回永州，立即對中心城區農貿市場標準化改造工作進行了調研，1月27日組織了農貿市場專業組成員單位和三區政府召開了調度會。農貿市場專業組牽頭單位負責人多次親自召開工作會議，並多次組織三區人民政府和三區商務主要領導召開專題會議研究創衞工作。

(三)督查調度推動。一是下發督辦函。我組多次以市創衞辦、農貿市場專業組文件下發督辦函、交辦函、通報，為督促三區政府落實，我們多次組織了專人督辦。通過督辦和農貿市場專業組的調度，三區第一批農貿市場改造基本到位。二是強化現場督辦。能武副市長、雙全副市長、鄧羣副祕書長、農貿市場專業組牽頭單位主要負責人多次親率市市場服務中心、市場建設科赴“二井一灣”農貿市場現場督查督辦，狠抓推進。三是“手機短信直通車”的方式，定期將“二井一灣”市場的推進情況通報二區主要領導。

(四)難點專題突破。對黃泥井、徐家井、梅灣等重點難點農貿市場多種方式進行攻堅克難。農貿市場專業組牽頭單位從上到下多名人員，連續半個多月每晚8點至10點不定時對黃泥井、徐家井、梅灣市場的施工現場進行蹲守和監督指導。同時，我們對黃泥井、徐家井市場多次以市創衞辦的文件對冷水灘區、零陵區下發了專題督辦函進行重點督辦。

(五)多種形式廣泛宣傳。農貿市場專業組向各縣區商務局、市場服務中心下發了《關於做好農貿市場標準化改造工作宣傳的通知》，並將創衞宣傳納入了創國衞工作考核體系。20xx年12月中旬開始，我們聯合永州電視台先後從11月29日至12月13日對中心城區農貿市場改造情況進行連續報道性電視宣傳片製作，首期創國衞農貿市場標準化改造專題“農貿市場變形記”於12月23日開始連續四天於永州新聞頻道《永州新聞聯播》欄目頭條播出;20xx年1月27日農貿市場專業組再次聯合永州電視台對中心城區農貿市場改造和管理工作進行了現場採訪取景，第二期創國衞農貿市場專題片將於2月8日在永州新聞頻道《永州新聞聯播》欄目開始播出。永州日報12月20日第二版頭條《咬定青山不放鬆——市創國衞農貿市場建設走筆》形象地報道了我市農貿市場標準化改造工作成效。

(六)完善工作責任體系。一是成立了創國衞農貿市場專業組，市商務局為牽頭單位，由分管副市長任組長，市商務局局長任副組長，市衞生、市食藥局、市城管局、市質監局、市農業局、市住建局、市工商局、市林業局、市畜牧水產局單位局領導為成員，領導小組下設辦公室。二是完善了政策體系。在市創衞辦的指導下，我們研究出台了《永州市商務局20xx-20xx年創國衞任務工作方案》、《永州市商務局創衞工作考核方案》、《永州市中心城區農貿市場建設標準化改造實施方案》、《中心城區農貿市場標準化建設改造標準》、《永州創建國家衞生城市農貿市場專業組工作方案》、《永州市創建國家衞生城市農貿市場專業組考核辦法》、《農貿市場專業組網格化工作責任分解工作方案》等一系列文件，拿出了計劃、明確了職責、分解了任務，構建了完善的創衞工作體系。同時我們也要求冷水灘、零陵、鳳凰園三區也相應地進一步完善創衞工作體系。

三、存在的困難

(一)部分第一批改造的農貿市場還未完全達標。21日省創國衞專家組對我市重點查看了4家農貿市場。根據省專家組和農貿市場專業組綜合的情況看，部分農貿市場還存在如下方面的問題：

1、熟食攤位“三防”設施流於形式，不規範，質量需提高;部分熟食攤位無冷藏設施;熟食從業人員無健康證，攤位旁雜物堆放多。

2、部分農貿市場農殘檢測配置未到位。

3、家禽宰殺未完全隔離，僅是象徵性地隔離。4.部分農貿市場的衞生狀況不佳，尤其是家禽宰殺區衞生很不到位。

(二)重點市場改造推進困難。冷水灘區黃泥井市場進展極其緩慢，市場業主重視不夠，不聽取有關管理方的指導意見，沒有整體承包，沒有按標準改造，沒按上報計劃全面推進，工程施工一直處於零打碎敲態度。零陵陵區徐家井農貿市場12月2 0日方正式全面啟動，目前因與部分攤主未達成一致意見，協調難度大。

(三)農貿市場管理難度太大。根據市領導有關指示，農貿市場管理實行屬地管轄原則。貿市場管理及周邊環境整治、衞生保潔工作是一項長期系統工程，難度極大。建議根據屬地原則由三區政府統籌負責，有關部門積極配合，建立長效機制。

四、下一步工作打算

距3月份申報國家衞生城市只有一個多月時間，時間十分緊迫，時不我待。下一階段，我們認真按照文浩書記“堅持標準、追求精細”、志輝市長關於“抓緊做好中心城區農貿市場專項規劃”、雙全副市長“時間服從質量”的指示精神，堅定信心，迎難而上，倒排時間進度，抓緊做好創國衞農貿市場標準化改造工作。

(一)嚴標準，抓緊做好第一批農貿市場的完善及配套。三區要嚴格對照國家衞生城市農貿市場標準和《永州市中心城區農貿市場建設改造標準》，根據省專家組和農貿市場專業組的指導意見，查找第一批改造的農貿市場的不足，抓緊完善和整改，做好迎接驗收準備，要抓緊做好食品經營攤位的營業執照、健康證等證件的辦理髮放;進一步提高熟食攤位“三防”設施，配備冷藏設施;抓緊配置農殘檢測設備;做好家禽宰殺區有效隔離等等。屆時市驗收組將嚴格按照創國衞農貿市場標準和《永州市中心城區農貿市場建設改造標準》組織對中心城區創國衞第一批改造的農貿市場進行驗收，對不達標的市場將勒令整改，並不予撥付剩餘的補貼資金。

(二)抓節點，強力推進第二批農貿市場改造。三區要抓緊啟動第二批農貿市場改造工作中，設計方案未出台的，要抓緊出台並向市農貿市場建設改造領導小組辦公室中請評審。設計方案已經評審通過的，要抓緊建設改造進度，確保不耽誤3月份我市申報國家衞生城市。

(三)重盯辦，難點農貿市場重點推進。冷水灘區農貿市場改造責任單位要嚴格對黃泥井市場改造工作的督辦，要嚴格督促市場業主認真按照“創國衞”農貿市場標準進行改造，加快工作進度。零陵區農貿市場改造責任單位要抓緊協調各方面的關係，做好部分攤主的思想工作，在2月中、下旬前基本完成改造工作。

(四)定機制，加強農貿市場場管理和周邊環境整治。根據市委主要領導“屬地管轄”的指示精神，對己建設改造好且達標的農貿市場，要跟進對農貿市場的管理和周邊環境的整治，要根據網格化管理方案，進一步建立完善管理長效機制，確保切實可行。2月底前要全部完成成貿市場的配套套工程、周邊環境以及軟件配套工作，確保“創國衞”工作順利推進。

局市場處工作總結篇3

光陰如逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲。過去的一年在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過部門各位同事的大力配合和不懈努力。市場部在工作上取得了一定的成果，但存在一定的不足，回顧過去一年，現將工作總結如下：

一、積極參加公司精神文明建設，努力提高業務水平：

過去一年我部門積極參加公司組織的定期和不定期的思想業務學習，本部門人員在公司演講多次，通過學習和演講，大大提高本部門人員的政治思想覺悟，同事增加業務水平，使得在工作中得心應手，順利完成本部門的工作和領導交辦的任務。

二、在業務上堅持管理、服務與效能相統一原則：

市場部主要的工作是馬鈴薯種薯、甘蔗種的採購調運和銷售。全年部門全面完成公司年初確定的任務：

1、在貨物的調運上，雖然馬鈴薯種薯是從北方調往廣西，路途遙遠，運輸任務重，但在部門人員的細緻的工作和公司其他部門的大力配合下，安全及時的完成了調運的任務，實現零事故。

2、銷售上，主要是從兩個方面入手一是積極參與政府採購，我們部門對每次政府採購招標都非常重視，積極分析招標的條件，分析對手。二是分析市場積極開拓市場，實現銷售收入。

3、完善管理，做好數據管理，建立完整的銷售檔案。

三、工作上的不足：

1、處理問題經驗方面有待提高。

2、有關數據處理不夠及時對領導的意圖領會不夠到位。

四、展望

今後一定不斷學習積極向領導和同事們請教，努力提高業務水平。20xx年，萬象更新也是自我挑戰的一年，我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發展盡心盡力，在今後的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在工作上取得更好的成績。

局市場處工作總結篇4

光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在裏面。我是xxxx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“”)到今天整整十個月時間。説長也不長，説短也不短，在這十個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心……

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個温馨的大家庭、這裏的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我喜歡!

前面囉嗦了這麼久，對我xxxx年的工作總結如下(很多內容在半年總結裏面有提到，不過在這裏也羅列一下，畢竟是年總結)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是複雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客户合作協議、渠道政策等等。這裏公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平台上線

4006直線通管理平台是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平台在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平台。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵，當然平台的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門户網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與博客的工作也一直沒有放鬆，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料製作

物料製作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上徵集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。製作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調查與瞭解

這裏離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與瞭解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上註冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終於有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網站工作與技術部合作

網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這裏要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關制度整理的參與

局市場處工作總結篇5

回首過去的5個月，心中感慨良多。總公司各級領導給了很多機會，加上自己的努力，做了很多事情，雖然感覺充實，但也失去頗多。對於我而言，這是充滿機遇和挑戰的日子，市場有所回暖，但是苦於產品供需矛盾，對很多忠實用户不得不説對不起，解釋再解釋，延期再延期，退貨直到失去客户。下面就就職的險峯銷售中部市場副總經理的工作情況總結如下。

1.銷售中部市場任務完成情況

20xx年1-5月新訂小產品38台，累計發運小產品42台，新訂大產品4台。回款約20xx萬左右；累計出差超過120天。

1.2客户反映較多的情況

對我們生產製造型企業，質量和服務就是我們的生命，如這兩方面不能做好，企業的發展壯大就會面臨較大的困難。

1.2.1質量狀況：質量不穩定，修、退、換貨較多。大機牀在多次維修後不能儘快徹底解決問題，導致太多的後續麻煩。

1.2.2交貨不及時和不能交貨。

1.2.3售後服務不能準確及時解決問題。

1.3繼續發揚銷售工作需具有的責任心、有奉獻精神和能吃苦精神。可以説，強烈的責任感和責任心是做好銷售工作的第一要求，也是我們作為銷售應該具備的最基本素質。對於我們銷售工作來説經常要到生產車間裏，根據客户要求和談合同時的情況瞭解產品的製作情況，瞭解生產過程、生產進度，便於自己工作更好的開展。

1.4處理好跟客户、代理公司及我公司相關協作單位的關係。

學會做人，處理好關係，做好事情。沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益，從本質上來講，跟客户和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

2.後續工作計劃

回顧過去，取得了一些微不足道的成績，但是這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

1)進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，作為銷售，要時刻保持着一顆虛心向前的心。

2)加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們銷售欠缺的，也是非常重要的知識。

3)繼續配合公司及銷售領導，做好做大中部市場的銷售工作，特別要抓緊手中重點項目的跟進服務。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們險峯闊步發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

局市場處工作總結篇6

第26屆大運會公路競走/馬拉松項目市場開發業務口個人工作總結

在大運執行局市場開發部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業務口的支持下，我們制訂了業務口運行工作計劃，並按工作計劃有條不穩地開展工作，認真組織實施落實業務口各項工作計劃。

一、賽前工作籌備情況

按照大運執行局市場開發部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執行局組織的業務培訓，主動與執行局市場開發部進行業務對接。經過培訓和學習，儘快掌握了場館運行通用知識，並熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊佈置的各項工作任務，及時上報本業務口工作方案、計劃、完成情況、志願者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯調測試等活動，查找存在問題，並加以改正。三是着手開展業務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰櫃、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導彙報，並協調區交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌衝突的商業廣告。五是深入清潔場館內與贊助商品牌相沖突的電視、空調、音響、電腦等產品，並在明顯位置設立贊助商全家福，供各業務口參考和監督，避免出現侵犯贊助商權益的行為。六是加強志願者培訓工作，由於我業務口人員較少，為防止賽時發生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業務口志願者的培訓，而且對觀眾服務業務口志願者進行培訓，使其在賽時起到監督作用。

二、賽時工作開展情況

比賽期間，進入戰時狀態，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：

1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發現與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標籤出現脱落現象，加以鞏固。

2、協助中國郵政到達指定位置，佈置銷售現場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協調可口可樂公司派工作人員協助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點佈置。

3、按照執行局市場開發部要求，將361度贊助的浴巾置於比賽場地，便於運動員使用。

4、查看現場是否存在侵犯贊助商權益情況，開展品牌保護工作。

三、賽後工作總結情況

經過近6個月的艱苦奮鬥和不懈努力，我們為大運贊助企業、特許經營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產權的合法權益，保質保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經驗，今後我將再接再厲更好地為社會服務。

局市場處工作總結篇7

今年市場部主要完成以下工作：

一、業務發展方面

制定業務收入計劃和發展計劃並採取措施指導、督促各縣區完成。

今年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，並分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不一樣，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃

順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成狀況，與縣公司一齊討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

市場部還採取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。x月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨幹針對產品資費進行培訓及討論，並歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。x月份根據市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。x月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導好處。

二、基礎管理方面

落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用户拆機、清理長期欠費、客户資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從x月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原先對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核並行，每月儘量安排對縣公司一級稽核狀況現場核查。對每週稽核狀況進行通報，對不貼合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續一年在全省屬於狀況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每一天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

三、績效考核方面

改善績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

四、存在的問題和困難

1、由於今年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠；

2、由於省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

明年市場部擬從以下幾方面進行改善和提高：

一、加強市場調研

定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，瞭解用户使用狀況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣；幫忙發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳

透過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、繼續加強基礎管理工作

繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足並繼續改善。

局市場處工作總結篇8

回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步。不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想。目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。突尼斯客户的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額。

2、南非片區：目前南非市場客户共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督。目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户。現行主導銷售產品是制動分泵。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金。初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰。

3、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客户（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客户。20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值。隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題。出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展。

5、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額。英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高。

基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升。