電氣師的工作總結優質6篇
為了讓我們在工作中養成更多的好習慣，就必須認真寫好工作總結，工作總結務必要根據本身的實際工作任務來完成，本站小編今天就為您帶來了電氣師的工作總結優質6篇，相信一定會對你有所幫助。
電氣師的工作總結篇1
回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下、各位同事的協助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況進行總結。
一﹑今年完成的主要工作
完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供於設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。與設計院溝通、現場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖。配合電力安裝公司xx高低壓設備安裝完成工作。配合各施工單位完成xx項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監控位置。完成精品商務樓變電所初步設計和統計後期工程用電量情況。
二﹑明年完成的主要工作
配合總包﹑監理﹑消防等有關驗收單位對xx達到合格工程，並且把電氣設備移交給運營部。做好xx文化廣場工程電氣圖審工作，發現有疑問的地方及時聯繫設計院確認，確認後反饋給施工單位，同時配合土建﹑水暖工程師的工作。精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。
三﹑存在的不足及改進措施
溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由於對其它專業不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。專業面狹窄，作為一名電氣工程師，應該是一專多能的，這樣才符合公司發展的需求。在以後的工作過程中，加強其他專業的學習，從而提高自己的業務、技術水平，時時嚴格要求自己，注重自身發展和進步，做到謹小慎微。對於工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強，在以後工作中提高自己對於會發生問題工作的預見性，儘量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。
四﹑明年的工作展望
明年會是更忙碌的一年，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的xx員工，爭取為公司創造更大的效益，在明年更好地完成工作。
電氣師的工作總結篇2
在這一年的工作中，我由實習電氣工程師變為正式的電氣工程師，在實習的時候主要是學習技術知識，除了技術還要學習管理工作，這對我的這個剛參加工作不久的毛頭小子來説是個不小的難題，但我並不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學習請教，以豐富自己的經驗。這樣才能更合理的管理，將電氣工作做的更好。作為一名電氣工程師，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步。
一、深入現場、紮實工作
今年年初我很高興的來到xx項目部工作，xx是個新電廠，所以工程遺留缺陷很多，但是我知道只有這樣的現場才能使我不斷的豐富自己，學到很多東西，我也抱着這樣的心態工作下去。雖然這裏有些東西對我來説比較陌生，因為學校裏學的都是書本的東西，這樣的實際應用還是第一次，我時刻努力着，在老師傅的指導下，我順利的完成了領導交給我的任務，並且讓自己的業務水平得到了進一步的提高。
後來，我正式提升到工程師，我深刻感受到身上肩負的責任，作為一名電氣工程師，我的主要職責是負責電氣技術的支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，並且經常深入現場，對現場提出技術改造和小修項目進行落實，保證現場設備穩定運行。
一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大的進步。在現場我與同志們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場檢查設備運轉情況，高、低壓設備的供電情況：學習各種技術。由淺入深的掌握了系統，使我對工藝的生產過程有了進一步的瞭解，並且把以前學到的知識於實際生產有效的結合，為以後能夠更好的理論聯繫實際，更好的促進生產、更好的減少同志們的勞動強度，更有效的提高勞動生產效率，為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎，其他方面，一絲不苟的完善和完成電氣安全規程措施，並且認真監督實施。
材料計劃提的及時、全面、備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負着電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑到現場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產的狀況。對於材料計劃工作，選型號看似一個簡單的工作，但是這也是一門大學問，各種材料的參數，如何選型都需要根據實際需求進行選擇，在領導的虛心教導下，我一步步的成長着。
在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不幹，為現場職工做好表率，在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對好，措施不對號的工作一律不幹，對職工的違章行為和不規範行為堅決制止，在生產中出現的安全事故和影響生茶的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。
考慮工作細，做到了統籌兼顧，既有安全教育方面又有具體的工作佈置，即考慮到了生產又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有佈置、有落實、有檢查。務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。工作紮實工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改、永於創新
在工作中，認真向老師傅學習，不斷提高自己，並且利用其他時間，學習更高更新的知識。積極參與到現場的改造中去，每一次技改都是我們提高專業技能的好機會，現在我個人還沒有能力進行大的項目改造，但是我始終保持良好的態度，投身到這些工作中去，遇到問題勇於挺身，在配合班長的工作中不斷豐富，不斷學習，不斷進步。
三、缺點與不足
因為在很多方面我的技術和經驗都不足，遇到的問題多，處理問題就做不到得心應手。在以後的工作中，一定要堅持多跑現場，敢於發現、解決和處理問題，遇到問題，絕不逃避，虛心向經驗豐富的老師傅學習。另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題不懂的問題都記錄下來，並且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日後遇到同樣的問題，能夠更好更快的處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今後的生產組織中能夠更好的完成領導佈置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮後果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今後的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。
電氣師的工作總結篇3
總結一：電氣專業個人工作總結範文
我1984年出生於市區，漢族，中共黨員。在校時歷任學校學生會主席。xx年6月畢業於中國人民公安大學，同年9月在**電力部門參加工作。我是市區人，檔案畢業後暫託管於市人才服務中心。雖然我全日制所學的專業非電力專業，但近年來我重點自修了電氣化相關專業課程，不斷強化我的專業技術能力。xx年12月我通過了廣東省人事廳組織的全省計算機網絡應用考試。現我從事的工作主要是電力系統電氣化專業工種。我對所從事的配電線路、線損管理、設備安裝及檢修工作比較熟悉。
近年來，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，加強政治理論和業務知識學習，愛崗敬業，忠於職守，嚴於律己，勤廉務實，以高度認真的態度和善於創新的精神開展工作，取得突出成績，受到好評。
曾被評為年度考核優秀人員、優秀基層黨員。
一年多來我在身邊師傅同事及領導的幫助下積極開展專業技術工作，我主動上進，虛心好學，不恥下問，苦於鑽研。近年我認真參與單位組織的電氣課題研究，寓理論於實踐中，敢於創新敢於進取。撰寫的論文《關於兩改後的線損管理措施的思考》、《略論變電站自動化系統的新發展》，榮獲公司年度論文評比三等獎。在電力設備安裝及檢修工作中，我受到領導的充分肯定及單位獎勵。
近年主要工作情況如下：
一、開展繼電保護定值整定工作(10kv及以下)。xx年10月，由於單位原來整定人員不足，我協助單位開展10kv配電線路(含電容器)、10kv用户站繼電保護定值整定工作，開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單彙總(分線路)用户站定值單彙總(分線路)，並將定值單用微機打印以規範管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。xx年底由於機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作並順利完成工作交接。
二、加強線損專業管理工作 。作為分公司線損人員主要開展了以下工作：完成了線損統計計算的微機化工作，應用線損計算統計程序輸入表碼，自動生成線損報表，並對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數圖，編制線損拓補網絡節點，輸入微機，完成35kv、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的採用提供了理論依據，編制“十五”降
損規劃、xx年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極採取技術措施降低線損，完成兩個35kv站10kv電容器投入工作，完成迂迴線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作。
三、參與電網建設與改造工作 。xx年3月至現在我參加了湛江霞山兩個35kv變電站主變增容、更換10kv真空開關工作。目前作為協助人員，我配合領導開展郊區110kv變電站全過程建設工作，參加了霞山等5條35kv線路大修改造工作，配合了農網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，協助完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與工程質量驗收及資料整理工作，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。
四、大膽參與專業運行管理，參加制定專業管理制度。由於我曾是學習文科，文字功夫較好。單位領導獲悉，抽調我配合參與制度的完善與修訂。包括內容是：供電設備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;固定資產管理辦法實施細則;供電設備缺陷管理制度;運行分析制度;外委工程管理規定;生產例會制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術進步管理及獎勵辦法;科技進步及合理化建議管理制度;技術監督管理與考核實施細則;主持制定供電營業所配電管理基本制度彙編。參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準;線損管理標準;經濟活動分析管理標準;設備全過程管理標準;主持制定專業管理責任制：線路運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器專業工作管理網及各級人員責任制;防雷工作管理責任制;電纜運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器反措實施細則。積極開展季節性工作，安排佈置年度的重要節日保電工作、重大政治活動保電安排。 這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩定運行。
五、開展科技管理工作。在工作中我儘可能採用計算機應用於管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統計應用程序，完成單位固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統計程序完成技術改造(含重措、一般技措項目)的統計分析工作。三是協助完成分公司地理信息系統的開發應用工作，組織完成配電線路參數、運行數據的錄入工作，形成線路數據庫。四是協助配電線路加裝自動重合器(112#線路)試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。另外，在xx年9月至12月間利用定額進行城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。
總之，在近年來的專業技術工作中，我自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在着一些不足，在今後的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。
總結二：電氣專業個人工作總結範文
本人95年7月畢業於*****，所學專業為電力系統及自動化。後分配至文祕部落，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業技術工作，現做如下介紹：
一、繼電保護定值整定工作(10kv及以下)
96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用户站繼電保護定值整定工作，由於分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單彙總(分線路)用户站定值單彙總(分線路)，並將定值單用微機打印以規範管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。97年底由於機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作並順利完成工作交接。
二、線損專業管理工作
96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統計計算的微機化工作，應用線損計算統計程序輸入表碼，自動生成線損報表，並對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數圖，編制線損拓補網絡節點，輸入微機，完成35kv、10
kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的採用提供了理論依據，編制“九五”降損規劃，96-98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極採取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂迴線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關於無功降損節電的論文獲市電力企協論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示範工程的改造工作並撰寫論文。
三、電網規劃的編制工作
98年3月至98年11月，作為專業負責人，參與編制《東麗區1998-2000年電網發展規劃及20xx年遠景設想》工作，該規劃涉及如下內容：電網規劃編制原則、東麗區概況、東麗區經濟發展論述、電網現狀、電網存在問題、依據經濟發展狀況負荷預測、35kv及以上電網發展規劃、10kv配網規劃、投資估算、預期社會經濟效益、20xx年遠景設想等幾大部分。為電網的建設與改造提供了依據，較好地指導了電網的建設與改造工作，並將規劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業部室的好評。
四、電網建設與改造工作
96年3月至現在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站(96年底送電)、東麗湖35kv變電站(98年12月送電)、小馬場35kv變電站(99年11月送電)，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站(99年12月送電、20xx年4月帶負荷)、先鋒路35kv變電站(20xx年8月送電)。目前作為專業負責開展麼六橋110kv變電站全過程建設工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委託設計，參加設計審核工作，參加工程質量驗收及資料整理工作，制定工程網絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質量合格，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。
五、專業運行管理
參加制定專業管理制度，包括內容是：供電設備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;
固定資產管理辦法實施細則;供電設備缺陷管理制度;運行分析制度;外委工程管理規定;生產例會制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術進步管理及獎勵辦法;科技進步及合理化建議管理制度;計算機管理辦法、計算機系統操作規程。技術監督管理與考核實施細則;主持制定供電營業所配電管理基本制度彙編。參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準;線損管理標準;經濟活動分析管理標準;設備全過程管理標準;主持制定專業管理責任制：線路運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器專業工作管理網及各級人員責任制;防污閃工作管理責任制;防雷工作管理責任制;電纜運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器反措實施細則。主持制定工程建設項目法人(經理)負責制實施細則及管理辦法;城鄉電網改造工程招投標管理辦法(試行);城鄉電網改造工程質量管理暫行辦法等。
積極開展季節性工作，安排佈置年度的重要節日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩定運行。
六、科技管理工作
96年至今，在工作中儘可能採用計算機應用於管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統計應用程序，完成全局固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統計程序完成技術改造(含重措、一般技措項目)的統計分析工作。三是作為專業負責完成分公司地理信息系統的開發應用工作，組織完成配電線路參數、運行數據的錄入工作，形成線路數據庫，並用autocad繪製分公司地理圖，在地理圖上標註線路的實際走向，所有線路參數信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器(112#線路)試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。四是20xx年9月主持完成分公司web網頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發揮了青年科技人員應發揮的作用。
另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業擴工程、城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。
總之，在這幾年來的專業技術工作中，自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在着一些不足，在今後的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。
總結三：電氣專業個人工作總結範文
本人於20xx年畢業於華北電力大學，所學專業為供用電工程。在20xx年8月進入電力實業公司參加工作至今。在這五年中，我先後在電力實業公司的線路班、變電班、生技股從事生產一線工作。在各位領導和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面就從專業技術角度對我這五年來的工作做一次全面總結
電力企業是一個特殊的行業，它需要職工有良好的自身能力和心理素質，因此我不斷學習各種技能，努力學習和掌握電力系統運行方式及其特點，瞭解全地區的配電網運行情況，同時能根據各類電氣設備的需要，掌握相關的電工基礎、電工材料、高壓工程技術專業知識，能根據現場電氣設備運行情況選擇最佳運行方式及經濟運行方法，根據實際運行經驗，正確處理電氣系統的設備故障以及系統突發性事故，初步瞭解班組管理和生產技術管理的基本常識，進一步加強自己的業務水平。
一、學習生產運行專業知識，提高崗位勞動技能
從20xx年參加工作，領導為了讓我儘快轉變角色，熟悉工作環境，適應生產要求，我先後被分配至電力實業公司的線路班和變電班從事線路架設、電纜敷設、高壓試驗、繼保及變電檢修等工作。
工作伊始，我發現學校裏學到的專業知識同生產實際有很大的不同和差距。為此我努力學習生產運行專業知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動吸收老師傅們的工作經驗，虛心向他們請教工作中的技術問題，並通過自己的努力，迅速掌握了線路和變電運行的生產程序及各種一、二次設備的規範、參數。
二、從事施工設計和技術管理工作
20xx年年底，我被分配到電力實業公司生技股，主要負責輸配電線路的設計和施工。此時，正是農網改造初期，工作量非常大，在時間緊任務重的形勢下，我邊工作邊學習，很快就步入了正規。
首先跟隨老師傅們勤下現場，並對照自己原有的各項知識使自己的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息時間利用各種資料進行專業學習，有針對性地強化自己的專業知識儲備;另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學、牢記。利用較短的時間學會了各種線路的技術要求和參數，弄清楚各個設備的運行原理和銘牌參數，並利用配網調度圖分析線路的運行情況，給自己增添了許多工作信心，豐富了自己的實踐經驗。我參加了龐家堡鎮17個村的高低壓農網改造工程，我主要負責線路的設計、施工圖的繪製與修改、線路資料的整理。且豐富了公司的線路資料。我還參加了小吾營—龍關110kv二回線路改造工程，線路全長24.5公里，且大部分是山區，並且是冬季施工。我主要負責線路的複測、熟悉設計圖紙並與施工現場比較、計算線路的各種技術參數。經過7個月的努力終於圓滿完成了工作，最後我又把工程驗收資料進行整理上報監理和運行維護部門。
其次，將先進科技手段應用到實際工作中去，同時應用autocad繪製了線路走向圖、相序圖，交跨圖。做到及時更新線路圖紙資料，並將新舊圖紙進行銜接、更新，使圖紙資料與現場相符，與設備相符，進一步完善了線路資料，保證了數據真實性，為真正指導生產管理和逐步實現線路的狀態維護奠定了基礎。提高了工作效率和管理水平。
我還參加了新安規和工作票的培訓。今年我又被定為線路的工作票簽發人，這使我身上的擔子更重了。因為工作票簽發人的安全責任很大，他的一點疏忽可能就會造成很嚴重的後果，他不僅要保證工作的必要性和安全性，還要看工作票上所填安全措施是否完備，更要保證所派工作負責人和工作班成員是否適當和充足。於是我開始勤下小現場，積極熟悉城區的各條街道名稱結合配網圖，瞭解了城區範圍內的高低壓線路的運行情況，認真學習《電力工業技術管理規定》、《電業安全工作規程》和《電業生產事故調查規程》，熟練填寫各種工作票和措施票，並進行危險點控制與分析，為工作票的正確簽發奠定了堅實的基礎。
三、努力學習新知識，用知識武裝自己
在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識，努力豐富自己。20xx年底我參加了二級建造師的考試，並以優異的成績取得了國家二級建造師的證書。為了更好的完成這項工作，我重新學習了各種規程、標準、施工和驗收規範，按時圓滿完成各項工作的同時也充實了自己。
總的説來，在這幾年來的電力管理工作中，自已利用所學的專業技術知識應用到生產實踐中去，並取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力，但是仍然存在着許多不足，還有待提高。在今後的工作中，自已要加強學習、克服缺點，力爭自己的專業技術水平能夠不斷提高。更能適應現代化電力建設的需求。
以上就是我從事生產運行工作五年多以來的專業小結。總結是為了去弊存精，一方面通過技術總結，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以後的生產和工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創造自身的專業技術價值，另一方面，通過這次資格評審，從另一側面看到別人對自已的專業技術水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務水平必定能更上一層樓。活到老，學到老，知識無限的，學習是不可停止的。在今後的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力建設行業中發揮自己的技術專長，為企業創造更高的經濟效益為企業、為國家做出更大的貢獻。
很多人在寫個人總結的時候，不知該從何下筆，幾篇可以借鑑的文章句子可以讓人完全不同，那麼，有哪些可以值得參考的個人工作總結，還有值得我們去留意的地方嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“銷售個人工作總結收穫與成長彙編九篇”，歡迎閲讀，希望您能夠喜歡並分享！
今天我們第一次去賣場實習，來之前我們已經看完了李哥給我們的產品知識，由於實習地點在昌東，我們六點就要起牀，天下着雨，但這阻擋不了我們前進的道路，八點半我們到達指定地點，來到賣場後我們再次熟悉了自己的產品，由於天下着雨，顧客不多，來的基本上是商場老闆的親戚朋友，直到10點左右才陸陸續續來了顧客，不過看冰箱的不多，基本都是看電飯煲和洗衣機之類的。
於是當沒有顧客的時候我們就一人當顧客，一人當導購，練習練習，當有顧客走過來的時候，我們就為他服務，在服務的過程中我們也遇到過一些問題，比如説顧客對康佳的冰箱並不熟悉，沒有信任感，也有的嫌冰箱太貴，還有的就只是來拿杯子（贈品）的，我們儘可能的為顧客解決他們的顧慮，為了這擋實習我做了很多功夫：背熟資料，打聽該店實際情況，總結以前失敗的原因等等。
通過這次推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。雖然到最後我們沒有把冰箱賣出去，但是我們也學到了許多東西，這次實習讓我感受到銷售的不容易，銷售的艱辛。
不過我相信我沒有得到想要的結果，我必將得到更好的，只要我不放棄，我一定可以成功的。
現代企業的銷售人員是開拓市場的先鋒力量，是企業形象的重要代表，必須具備良好的素質。傢俱銷售人員應具備的素質概括起來包括以下四個方面：
1、精神
一個優秀的銷售人員必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇於開拓。
2、知識
這方面的條件決定了銷售人員的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：
1）商品知識 要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點（包括面料、材料、油漆等）功能（適合在何種環境和條件下使用）、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間、庫存情況：瞭解商品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；
2）企業知識 要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。瞭解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。
3）用户知識 瞭解傢俱購買者（包括潛在客户）的消費心理、消費層次、及對其家居環境佈置的基本要求。
4）市場知識 瞭解傢俱市場的環境變化、顧客購買力情況，根據銷售過程中所蒐集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。
5）專業知識 瞭解與傢俱有關的工藝技術知識；懂得家居文化、傢俱流行趨勢，以根據與顧客交流中獲得的信息瞭解其文化修養和審美情趣，有針對性介紹商品。
6）服務知識 瞭解接待的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
3、修養
由於銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以銷售人員必須具備良好的修養：儀表大方、衣着得體、舉止端莊、態度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂於與之交流。
4、技巧
銷售人員要根據本商場傢俱的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和説服顧客，創造成交機會，甚至與客户成為朋友，促進潛在客户的形成。
銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
1、引發興趣
向預計購買者説明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充的貨品，使顧客每次進店都有鮮感；營造穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細緻地解説，以引發店內其他客户的興趣。
2、獲取信任
對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
1）尊重顧客；把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。
2）如實提供顧客所需瞭解的相關產品知識。
3）在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。
4）介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
5）談問題時，儘量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的説服力。
3、瞭解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面着手瞭解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時機
根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
5、引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所瞭解，但尚在考慮時，銷售人員可根據瞭解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費羣體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
6、處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所幹擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對
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意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。
7、抓好售後
售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關係的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯繫，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售後服務可從以下幾方面着手；
1）聯繫客户、保證服務。產品售出後，並不意味着買賣關係的中斷，銷售人員應繼續定期與顧客接觸，保持聯繫併為其服務。如果顧客對產品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對於顧客的意見，銷售人員應表示愉快接受，並及時採取改進措施。
2）記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客户檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑑和參考，為完善售後服務提供寶貴的資料。銷售人員應保存、記錄的信息包括：客户的姓名、住址、聯繫方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息（競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等），銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業的產品提出了何種意見。
3）分析、管理關鍵客户。關鍵客户是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中佔較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客户，這些客户可從工作記錄和客户檔案中選出，銷售人員在售後工作中將這類客户作為重點公共關係對象，是一種重要的營銷手段；根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客户，且具有關鍵客户的特徵，可認為是潛在關鍵客户，這類客户也必須引起銷售人員注意。
4）產品售後問題的處理。企業應儘量保證產品質量，避免發生售後的質量問題，但如有此類問題出現，銷售人員接到投訴後，首先應誠懇的向顧客表示歉意，在最短的時間內至顧客家中瞭解情況後，及時與有關部門聯繫協商解決問題，並徵求客户意見，直至客户滿意，最後應對客户的投訴表示感謝。處理這類問題也應做詳細的工作記錄，以作為改善產品、提高質量的重要資料；同時妥善處理售後問題也是開拓市場、開發羣體客户、樹立企業良好形象的難得機會。
8、傢俱銷售的10種開場白
推銷員與顧客交涉之前，需要適當的開場白，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白：
1）金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客户的興趣，如推薦特價、促銷產品和參與活動。
2）真誠的讚美 每個人都喜歡聽到好聽的話，客户也不例外，因此，讚美不
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失為接近顧客的好方法。讚美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的，讚美的話若不真誠，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當然不會好。
3）利用好奇心 推銷員製造神祕的氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。
4）舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果。
5）提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。
6）向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意。關心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
7）表演展示 利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意的。
8）向顧客請教 現在是個專業社會，推銷員可以有意就顧客職業方面一些自己不懂的問題去向顧客請教，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。
9）換位方式 站在客户的角度，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。
10）利用贈品 很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用
時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對於我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就儘量做到言簡意賅）
1、首先，我發現我們公司有許多工作是重複的，比如説排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop（標準化作業流程）。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡、，領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。
2、還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是隻要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司（air bus）能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規範了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關係的。
3、勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利9百號人，肯定能想出不少好點子來。
4、我們每做一個工程都需要做一次總結，基於流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這佔用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩衝區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。
6。再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標籤管理，比如説貼紅色標籤的是急於發貨的需首要安排。黃色次要等等，
7、公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如説建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如説鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕鬆，我們也能第一時間瞭解到需要的信息。
推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.
4、衝飲、保健品、茶葉
1)衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少於20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悦等品牌商品。
5、糖果、餅乾、水奶
1)糖果、餅乾、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅乾促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北乾貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，__自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求：
1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.1——9.8
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛佈置。
操作指引：
1、月餅一條街位置由店內自選。
2、製作大型噴繪畫多幅，置於大門口及買場須裝飾地方。
3、各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與製作由企劃部負責。 ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用綵帶拉成交_彩結。
4、氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別説明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
團購送現金
促銷時間：8.1——9.8
活動內容：
活動期間，團購客户，可按購買金額送現金。
操作指引：
1、團購客户贈送現金金額比例由採購部提供，並由採購部出操作指引。 ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
2、顧客憑電腦小票到服務枱領取現金。
3、服務枱設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。 l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進了x，截至到在，已經在公司沉澱一年了，對於x彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：
我進入公司後，在公司內部理解到了x彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是x，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到x，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20xx年x月x開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約x人，會上請到x換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由x教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課後，感受到了不一樣的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持潛力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約x萬，由於不是以x，x彩粧品牌為主打，所以彩粧品牌簽單的都是老顧客，約有x萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在x市場一共出差了一個多月，服務了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，x、x彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性，幫忙掌握x、x彩粧的.專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續每個店家x元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。
在x這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個温馨的大家庭，那裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。那裏的氛圍我很喜歡！
在過去的這年裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這一年裏，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產品。x、x的彩粧形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在x出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自我籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。
新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自我對產品的專業度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自我獨特的講課風格。
以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善於發現並用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利於激勵其他員工共同奮鬥，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平台，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話説的好，各行如隔山，你們是不懂。其實，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。x年即將結束，我寫了一個總結，主要總結的是我的不足，希望在下一年會有所進步。
第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客户而我跟他們溝通的時候説話不夠簡潔，説話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二、針對已經合作的客户的後續服務不到位。看着自己成功客户量慢慢多起來，雖然大的客户少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户，並且達到從意向客户到真正客户為目的。客户雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客户的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客户開拓比較難，但是對於已經成功合作的客户其實是比較簡單的，比如我有20個老客户，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三、客户報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來説有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。領導只有通過明瞭的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。
第四、開拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客户，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客户上，而忽略了自己聯繫上的意向客户。而自己今年開拓的新客户量不多，這點在明年要很好的改進，並且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話説的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。
在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為—企業的每一名員工，我們深深感到—企業之蓬勃發展的熱氣，—人之拼搏的精神。下面是我20xx上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
我是—銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於20xx與—公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合—公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售—奠定了基礎，最後以x個月完成合同額—萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20xx下旬公司與—公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出—火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。接下來，我們會做好20下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
轉眼間，20___年已將過去，我現在已是xx酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20___年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到xx縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，並在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，並分配到xx縣部擔任駐xx業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日後的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，並將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮鬥以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝xx縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理並聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯繫住房，聯繫取暖用的火爐子，由於xx氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今後的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高
第一次接觸什麼是愛崗敬業，什麼是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為xx縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業以及呼市辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛鍊
我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，並從中自己摸索實踐，儘量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作後，我本着“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，並在餘限的時間裏，通過xx客户引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由於心裏對酒量的牴觸，在招待時總不能遊刃有餘，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，並強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習説話辦事的方法與技巧！這也是我今後的必修課，一定要在這方面加強鍛鍊！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關係，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。並在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，並達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛鍊自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日後仍需努力
1、自身心態的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點什麼小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閲歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日後的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合幹這份工作！
心態的耐性還不夠。作為xx縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客户，我往往會輕信他們。從經銷商和客户反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細緻，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客户，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細緻的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客户的真實情況。
四、20xx年工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務並及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，儘快計劃在xx尋找有實力、有關係背景的代理商，主要做高端的xx等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，並對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金髮揮更大的效用。
4、在今後的工作中，要抓住各種不同的客户爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，並加強同客户的交流和溝通，瞭解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關係，來羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，並且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，並積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
綜上所述，儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客户資料太少，這些都有待於在今後的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之後能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的台階。
不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣國小生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星雲x，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。x因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲x的數據，為星雲x培訓銷售人員，在新年期間做好星雲x的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲x這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
本人95年7月畢業於xxxxx，所學專業為電力系統及自動化。後分配至部落，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事做了一些專業技術工作，下面是為大家準備的電力專業技術年終個人工作總結。
一、 繼電保護定值整定工作
(10kv及以下) 96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用户站繼電保護定值整定工作，由於分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單彙總(分線路)用户站定值單彙總(分線路)，並將定值單用微機打印以規範管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。97年底由於機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作並順利完成工作交接。
二、 線損專業管理工作
96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統計計算的微機化工作，應用線損計算統計程序輸入表碼，自動生成線損報表，並對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數圖，編制線損拓補網絡節點，輸入微機，完成35kv、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的採用提供了理論依據，編制xx降損規劃，96-98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極採取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂迴線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關於無功降損節電的論文獲市電力企協論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示範工程的改造工作並撰寫論文。
三、 電網規劃的編制工作
98年3月至98年11月，作為專業負責人，參與編制《東麗區1998-xx年電網發展規劃及xx年遠景設想》工作，該規劃涉及如下內容：電網規劃編制原則、東麗區概況、東麗區經濟發展論述、電網現狀、電網存在問題、依據經濟發展狀況負荷預測、35kv及以上電網發展規劃、10kv配網規劃、投資估算、預期社會經濟效益、xx年遠景設想等幾大部分。為電網的建設與改造提供了依據，較好地指導了電網的建設與改造工作。
我1984年出生於市區，漢族，中共黨員。在校時歷任學校學生會主席。xx年6月畢業於中國人民公安大學，同年9月在**電力部門參加工作。我是市區人，檔案畢業後暫託管於市人才服務中心。雖然我全日制所學的專業非電力專業，但近年來我重點自修了電氣化相關專業課程，不斷強化我的專業技術能力。xx年12月我通過了廣東省人事廳組織的全省計算機網絡應用考試。現我從事的工作主要是電力系統電氣化專業工種。我對所從事的配電線路、線損管理、設備安裝及檢修工作比較熟悉。近年來，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，加強政治理論和業務知識學習，愛崗敬業，忠於職守，嚴於律己，勤廉務實，以高度認真的態度和善於創新的精神開展工作，取得突出成績，受到好評。
曾被評為年度考核優秀人員、優秀基層黨員。
一年多來我在身邊師傅同事及領導的幫助下積極開展專業技術工作，我主動上進，虛心好學，不恥下問，苦於鑽研。近年我認真參與單位組織的電氣課題研究，寓理論於實踐中，敢於創新敢於進取。撰寫的論文《關於兩改後的線損管理措施的思考》、《略論變電站自動化系統的新發展》，榮獲公司年度論文評比三等獎。在電力設備安裝及檢修工作中，我受到領導的充分肯定及單位獎勵。
近年主要工作情況
一、開展繼電保護定值整定工作（10kv及以下）。xx年10月，由於單位原來整定人員不足，我協助單位開展10kv配電線路（含電容器）、10kv用户站繼電保護定值整定工作，開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單彙總（分線路）用户站定值單彙總（分線路），並將定值單用微機打印以規範管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。xx年底由於機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作並順利完成工作交接。
二、加強線損專業管理工作 。作為分公司線損人員主要開展了以下工作：完成了線損統計計算的微機化工作，應用線損計算統計程序輸入表碼，自動生成線損報表，並對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數圖，編制線損拓補網絡節點，輸入微機，完成35kv、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的採用提供了理論依據，編制“十五”降
損規劃、xx年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極採取技術措施降低線損，完成兩個35kv站10kv電容器投入工作，完成迂迴線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作。
三、參與電網建設與改造工作 。xx年3月至現在我參加了湛江霞山兩個35kv變電站主變增容、更換10kv真空開關工作。目前作為協助人員，我配合領導開展郊區110kv變電站全過程建設工作，參加了霞山等5條35kv線路大修改造工作，配合了農網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，協助完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與工程質量驗收及資料整理工作，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。
四、大膽參與專業運行管理，參加制定專業管理制度。由於我曾是學習文科，文字功夫較好。單位領導獲悉，抽調我配合參與制度的完善與修訂。包括內容是：供電設備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產管理辦法實施細則；供電設備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規定；生產例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；技術監督管理與考核實施細則；主持制定供電營業所配電管理基本制度彙編。參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經濟活動分析管理標準；設備全過程管理標準；主持制定專業管理責任制：線路運行專業工作管理網及各級人員責任制；變壓器專業工作管理網及各級人員責任制；防雷工作管理責任制；電纜運行專業工作管理網及各級人員責任制；變壓器反措實施細則。積極開展季節性工作，安排佈置年度的重要節日保電工作、重大政治活動保電安排。 這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩定運行。
五、開展科技管理工作。在工作中我儘可能採用計算機應用於管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統計應用程序，完成單位固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統計程序完成技術改造（含重措、一般技措項目）的統計分析工作。三是協助完成分公司地理信息系統的開發應用工作，組織完成配電線路參數、運行數據的錄入工作，形成線路數據庫。四是協助配電線路加裝自動重合器（112#線路）試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。另外，在xx年9月至12月間利用定額進行城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。
總之，在近年來的專業技術工作中，我自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在着一些不足，在今後的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。
作為一名電氣工程師，在一段時間的工作結束之後，總結在工作中有哪些收穫和不足，逐步提高自身技能，有助於指導接下來的工作。下面是由工作總結之家小編為大家整理的“電氣專業技術個人工作總結範文”，僅供參考，歡迎大家閲讀。
從畢業到現在先後進入以上3家公司工作，從一名青澀的大學生逐步成長為一名合格的電氣設計人員。在這個過程中我學到了很多，從中積累了豐富的經驗，很多方面都有了較大的提高，職業技能也得到了很大的提升，並且對現在的工作產生了很大的幫助。現將過去幾年的專業技術情況總結如下：
一、思想方面
在大學期間由於學習成績優秀，從積極分子逐步發展為重點培養對象，進而成為預備黨員，工作後轉正成為中共黨員。在多年的工作實踐中，自己深深認識到，只有政治上的堅定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作風和忠於職守、愛崗敬業的勤奮精神。因此，在平時工作中，自己更注重不斷地補充自己，提高自己的政治和理論素養。一是抓好學習，尤其是理論學習，用正確的理論來指導工作，在學習中，自己一方面按照規定的學習制度參加集體學習，記好學習筆記和心得體會，還利用工作和業餘時間抓好自學，注意拓寬學習面，提高自己的綜合知識水平;並注重瞭解和掌握時事政治，在思想上時刻與黨中央保持一致，在工作步調上與縣局保持一致;同時，聯繫思想和工作實際，與同事們一起有針對性地學習探討，研討工作學習方法和體會，用正確的理論武裝思想，指導工作，不斷改造自己的世界觀。
二、安全方面
作為從事電工、電子、電氣行業的一名技術人員，無論在哪個公司工作，首先將安全問題放在首位。防止事故發生，保證人身安全是從事電類行業工種的首要問題。在入職初期，在對電氣設備進行設計、操作、維護工作中，始終堅持貫徹執行"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，嚴格執行安全工作規程，認真分析安全工作中各類難點，針對各個工作任務的特點，有意識、有目標、有重點地做好各項安全措施。除此之外，還積極參加安全培訓，加強安全知識學習，細心體會，並認真討論分析安全事故案例，從中吸取經驗教訓，防止安全責任事故的再次發生。
三、學習工作方面
1.基礎理論的提高
在大學裏面，我們所學習的更多的是理論上的東西，而對現實的實物、實例瞭解較少。理論聯繫實際方面做的不夠，理論與實際相脱節，這對深入學習是不利的，是所謂的閉門造車，沒有實踐的指導，理論不會得到很高提升。參加工作後，以前理論的東西得到了實物的指導，使原本模糊的概念變得清晰。突出表現為對電工、電子、自動化產品的性能以及用途，有了深刻的理解。
2.專業技能的提高
x公司主要以生產電工、電子、自動化教學實驗平台為主，通過對該類產品的裝配、調試、技術支持以及到後來的研發工作，將自己專業所學充分運用到工作中，做到了理論和實際的合理結合，用理論去指導實踐，用實踐去檢驗理論。在不到一年的時間裏，我掌握了大部分產品的工作原理和操作方法，並多次被派到高校去維護設備和客户培訓。通過兩年的工作，自己的專業技術水平得到了明顯的提高。
在x有限公司工作2年期間，主要擔任安防技術支持工作。本公司主要工程對象是電力系統的安全防範工程。安防行業對我來説雖然是全新的，但電廠、變電站是我所熟悉的。通過大量的工程實踐，掌握了現場勘察、cad圖紙製作、工程項目組織、安防系統施工以及工程項目洽談的技能，同時對電廠、變電站、配電所等供電環境有了全新的認識。
從20x年到x有限公司工作至今已經有5個年頭，主要擔任特種車車內供配電設計工作。特種對我來説是陌生的，但電是我所熟悉的。特種車雖然空間很小，但在有限的空間內，將實現供電、輸電、配電的工作，是一個小型的供電網絡。通過向老師傅請教，通過一年的學習，掌握了大型車、中型車、小型車供電系統的設計思路，同時逐步能夠根據不同客户的需求，獨立設計不同的特種車輛。由於在國家重點工程中的優異表現，被評為公司優秀員工、優秀工程師以及優秀黨員稱號。在公司工作中，將以前企業中先進的設計理念，引入到特種車供電產品中，在20x年申報了專利，適合特種車的“綜合電源控制裝置”，並在20x年拿到了專利證書。在專利產品為公司的科技創新，貢獻了自己的力量，同時也提高了自身的專業技能水平。
四、培訓學習
為適應發展以及工作的需要，參加了高級電工技能培訓、安防技術人員培訓，利用業餘時間學習瞭如《plc原理及應用》、《系統集成項目管理》、《輸變電專業知識》以及《實用電路手冊》等書籍，以此充實自己的專業知識。
五、存在的不足
1.對電能的發電、輸電、變電、配電以及電能的自動分配知識還有待提高，要多加強這方面的學習。
2.努力學習自動控制知識，學習系統集成知識，更好的為供配電設計服務。
3.關注社會科技信息，要儘可能的多渠道瞭解行業信息，跟上當今特種車供配電行業科技的更新速度。為我們解決當前的問題儘可能多的方法和技術支持。
六、今後的努力方向
儘管在師傅、領導的關心，同事的幫助下，通過自己的努力，我取得了不小的進步，但還存在着很多的問題和不足，在以後的工作學習中，我要不斷加強專業知識的學習，以提高自身素質和工作能力;在從理論到實踐的過程中要以一絲不苟的態度來對待，踏踏實實，拒絕似懂非懂;多與師傅、同事們交流，積極吸取他們豐富的實際經驗，及時的發現總結存在的問題，並立刻改正;勤勤肯肯，態度端正，真正從思想上做到"靜、悟、實"，嚴格要求自己，以飽滿的熱情全身心地投入到今後的學習和工作中去，努力做一名優秀的電氣設計人員。
一、現場管理工作
1.現場電氣設備的運行狀況對於安全生產及正常生產有着極其重要的作用。我廠已正常生產四年多。設備已逐漸進入故障多發期。例如：我廠的電氣設備很大一部分露天作業，工作環境惡劣。設備現場控制箱鏽蝕嚴重，影響正常使用。於是經車間領導批准更換現場控制箱。由於這些控制箱規格型號多種多樣，決定自行配置控制箱。車間員工對新控制箱元器件性能充分了解後，再裝件配線，保證接線正確。
在現場安裝過程中，克服時間緊，原接線標識不清晰，在不影響生產的前提下前後共更換了24台現場控制箱。並且在施工過程中，發現並解決了前期在安裝中存在的歷史遺留問題。現在，這些控制箱早已投入使用，反應良好。在生產中未在出現因控制箱導致的電氣故障。得到了廠領導的首肯和讚揚。
2.由於本廠電氣設備型號繁多，且遍及全廠各個車間，點多面廣。在使用和操作過程中存在着各種各樣的問題。我們電氣車間為避免問題的發生，制定了嚴格的巡檢制度。每日巡檢落實到人。這樣，就能使車間人員對設備的運行情況瞭如指掌。
在設備檢修時，能夠對有問題的設備重點處理。這樣，不僅能夠節約檢修時間，而且能夠確保檢修質量。今年7月12號夜班，我車間員工在正常巡檢過程中，發現一吸酸循環泵電機冷卻風機停轉，導致主電機温度異常温升。於是迅速排查處理了故障後，冷卻風機正常運轉。主電機温度下降至正常範圍。避免了嚴重故障的發生。
二、加強員工素質教育，提高技術能力
為了不斷提高員工的素質，能夠解決現場出現的各種各樣的問題，車間在正常生產過程中，給員工提供各種機會來提高技術能力。例如，我公司在今年以來，新上了試劑酸第四套生產線，大爐鏈破，原料車間二次水，軟水房熱水回收等數個新設備。新設備的電氣部分安裝和設計均由我車間員工自主作業完成。這樣，即完成了公司交給的施工任務，又提高了員工的業務素質。使員工處理問題的能力大大提高。
三、抓安全管理工作
我車間對每位員工經常進行必要的安全教育，認真學習廠下發的安全文件。保證每個員工在思想上重視安全，做到安全。
警鐘長鳴。認真落實安全責任制度，人人明白自己的安全責任，使大家在安全生產中自覺自願的按章操作，保證本車間在安全生產中的穩定性。
四、電氣車間管理維護方面存在的問題
1.因電氣車間負責全廠用電，所以各個車間正常用電接線都必須通過電氣車間批准並辦理許可證後，才可正常工作。但由於電氣車間人員少，工作任務重。有時出現先接線後辦許可證，甚至有時發生未辦許可證的事情發生。
2.電氣車間管理台賬還需進一步細化。
3.現場臨時接線還存在隱患。如：現場檢修時要求安裝的照明，電焊機等臨時線。在檢修結束時，經常不通知電氣人員拆除。這樣臨時線一直帶電放在現場，形成隱患。
綜上所述，以上是對電氣車間今年工作的總結。在新的一年中，我車間重點主要放在做好電氣維護，保養等工作。確保我廠生產用電設備的良好有序運行。我們車間還會保持一貫嚴謹細緻的工作作風，再接再厲，為公司的發展貢獻自己的力量。
一、上半年完成的主要工作
1、完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供於設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。
2、與設計院溝通、現場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖。
3、配合電力安裝公司皮革館高低壓設備安裝完成工作。
4、配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監控位置。
5、完成精品商務樓變電所初步設計和統計後期工程用電量情況。
二、下半年完成的主要工作
1、配合總包、監理、消防等有關驗收單位對皮革城達到合格工程，並且把電氣設備移交給運營部。
2、做好木雕文化廣場工程電氣圖審工作，發現有疑問的地方及時聯繫設計院確認，確認後反饋給施工單位，同時配合土建、水暖工程師的工作。
3、精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。
三、存在的不足及改進措施
溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由於對其它專業不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。
通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況進行總結，敬請公司領導提出寶貴意見及建議。
時光飛逝，轉眼間到公司已經快半年，感受甚多，收穫甚多。進入xxx電氣公司，成為一名電氣工程師，對我來説是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心與幫助，使我能夠很快地適應的公司的管理制度，努力做好本職工作。進入公司以來，我認真瞭解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司工藝流程。同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業文化，使我受益匪淺。現將本人一年來的工作情況總結如下：
一、紮實工作
在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個月。我們進入箱變從車間開始，可以説車間是我們對箱變公司的第一印象。不得不説，車間工人給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。
十月份，我進入技術工藝辦公室實習，我深刻感受到同事們兢兢業業、力求完美的精神。進入技術部辦公室開始，我就知道自己的擔子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術員不是一件容易的事，作為一名技術員不僅僅要能處理客户提出的要求，更重要的是要能解決現場出現的問題，對現場的機器設備運行情況要做到心中有數。
二、努力學習、不斷進步
在工作中，認真學習，不斷提高自己，並且利用其他時間，學習更高新的知識。從最簡單的製造規範畫起，到畫完整的一套圖紙，這裏既有自己的勤奮好學，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學到了很多東西，又給了我很多感悟。對於我初次設計的圖紙，同事們不僅細心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。
三、缺點與不足
由於我參加工作不久，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應手。在以後的工作中，要敢於解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的技術員，老工人學習;另外，及時組織經驗教訓，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來，並且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日後遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認真學習箱變知識，使自己在今後的工作中，能夠更好的完成領導佈置的工作和任務，使自己更快的成熟起來。
四、自我評價
雖然我參加生產勞動和技術學習的時間只有半年，但在思想上和技術上都得到了很大的提高和進步。既豐富了知識，又提高了自己的管理和業務水平，最重要的是為自己在今後的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。
總結半年來的工作，既有成績又有不足。在今後的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，努力改正，才能得到更快的進步，才能更好為公司服務，實現人生價值。
工作總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。以下是工作總結之家整理的相關資料，希望幫助到您。 時間過得真快，為期16周的教育實習結束了，在指導老師、班主任和同學們的幫助下，我順利的完成了實習工作。回顧這段令人難忘的實習經歷，雖然感到很勞累，但是覺得很充實。在我的人生軌跡上留下了美好的記憶，其中有很多值得我總結和反思。為了進一步提高自己，我將針對這次教育實習，寫一個工作總結，藉此來勉勵和完善自己。
一、基本表現
我實習的學校是**區的中學，這個學校的文科實力很強，每年文科成績都是**區第一。我的地理教學在兩個年級實習：高一年級和七年級年級，另外還當高一（2）班實習班主任。在實習期間，我一共聽了25節課，準備了9個教案，講授了18節課。此外我還在組織了“態度+方法=效率”的主題班會。
在實習的第一週，我聽了不同老師25節地理課，瞭解不同地理老師對同一內容不同的教法以及他們的教學風格。為自己以後的地理教學打下堅實的基礎。在實習期間，我深刻的研究教材，把不同的教材進行歸納比較，選擇適合學生接受的案例進行教學。在指導老師的耐心的教導下，我進行了多次試講，並積極的同小組成員進行交流，取長補短，然後開始正式上課。
第一次上課是在七年級（1）班，這次講的內容比較簡單，主要講人類認識地球的過程。由於我是第一次面對這麼多的學生，上課時顯得有些緊張，不過知識呈現得比較完整，教學重難點突出。這次課之後，我為了讓自己以後上課不再緊張，在講課之前，我都要對着鏡子試講。慢慢的，我上課不再那麼緊張了，教態變得更自然了。
根據中學生的心理特點和實習班級的實際情況，開展了很多有益地理學習的活動，豐富了我的實習生活。譬如，向學生們講述學習地理的方法以及怎樣學好地理，激發學生學習地理的積極性。還利用晚自習給學生們輔導地理課堂練習，給予他們解題方法，提高學習效率。
在實習期間為了提高自身的教育科學研究能力，用問卷調查方法對如何開展地理課堂案例教學進行調查。以教育學、心理學以及地理教學理論為指導，研究新課程改革下教師如何開展課堂案例教學活動。
另外，在班主任試作方面，我順利完成試作工作。按照學校的要求組織班級學生的軍訓工作，在為期一週的軍事訓練中，我多次安排軍訓期間的班級工作。譬如帶領學生們去抬水，扶受傷的學生，開展班級之間拉歌比賽。在學校組織的運動會時，我作為實習班主任，安排學生輪流執勤、維持紀律、為比賽選手加油等。我班的比賽選手在運動會上取得了理想的成績。每週我都要去查女生寢室，問候她們學習和生活情況，跟她們交流和溝通。另外還開展幾次家訪工作，瞭解學生的家庭環境和學習環境，有效的與家長溝通。
二、收穫和體會
1.實習是個人綜合素質能力的檢驗。要想成為一名合格的地理教師，除了要有紮實的專業地理知識和基礎科學知識，還要有課堂應變能力、協調能力、實踐動手能力、研究學習能力。還要不斷地在實踐的基礎上進行理論創新，與時俱進。而要成為一名優秀的班主任，必須要有愛心，對學生要關心、平等的對待每一個學生、尊重學生。另外還必須以身作則，所謂“身教大於言傳”，只有教師樹立示範，才能贏得學生的尊重和喜歡。對於成績差搗蛋的學生，要善於引導和教育。對於學習方法不當的學生，要給予一定的幫助和指導。
2.此次實習，我認識到了積累知識的重要性。在這個信息社會，作為教師，必須要有終身學習的態度，不僅要深刻的的專研與地理有關的知識，還要廣泛的瞭解其他方面的知識，提高自身的學習能力。現在有些學生的知識面很廣，作為老師，應該走在學生的前面，學習多方面的知識，為學生答疑解惑。
另外還應該具備一定的課題研究能力。在實踐中發現問題、分析問題、解決問題。為以後的教育教學打下堅實的基礎。
3此次實習增強了我就業危機意識。作為一個還沒有正式上崗的老師，如果要擔任高中老師，大學四年所學的知識是不夠的，作為現在競爭激烈的社會，我必須努力學習科學知識，提高實踐操作能力，為以後的就業做準備。
三、勉勵和改進
此次實習已經結束，時間飛逝，對我而言卻具有深遠的意義。通過實習，讓我得到了鍛鍊。我看到了自己在教育教學方面的長處，同時也看到了自己在處理一些教學問題上的不足，例如在課堂教學中控制課堂能力不夠、沒有充分的發揮學生主體性作用、沒有科學的設置提問。教育實習中留下的寶貴經驗和教訓，為我以後的從教生涯奠定了堅實的道路。我會積極面對自己的不足之處，繼續努力專研如何有效的進行有效的課堂教學、如何針對學生主體科學的提問，繼續完善自己和提升自己，爭取做好一名合格的人民教師。
為了工作得更好，我們應該學會進行總結反思，從總結中參悟出經驗方法，彌補不足。以下是小編為大家整理的關於配電線路專業個人範文，歡迎參考學習!
本人從事配電線路運行、檢修、故障搶修專業九年有餘，之前是送電線路檢修專業幹了十四年，兩個專業之間有相近之處，但也有很多的不同，配電運行專業增加了變壓器、開關、刀閘、避雷器、無功補償電容器等很多電氣設備，而送電線路專業則接觸不到。要想把這些設備管理好並且安全可靠的運行，就必須熟練掌握相應的專業知識和技能，所以，我是一邊工作、一邊學習、實踐，又藉助高級工、技師培訓的機會，來不斷充實自己的配電運行專業知識，經過幾年的刻苦學習和實踐，現在工作起來還算是得心應手。
一、提高學習的自覺性，增強自身專業技術素質。
幾年來，本人一直利用書本、向老師傅、並通過專業培訓等努力學習配電專業知識，學習新設備的管理、運行和配電設備新技術。由於配電設備的日益更新，新產品、新技術層出不窮，只有不斷的學習，掌握更多的新知識、新技術，才能掌握和管理好配電網絡新設備。通過學習和實踐，目前本人對新型變壓器、柱上開關、電纜分支箱、環網櫃等有了一套比較成熟的管理和運行經驗。對供電事故的分析和判斷相對比較果斷、準確，有效地減少了事故處理的時間，無論是公司領導或客户都能給予充分的肯定。
二、加強配網的設備管理
第一，針對沛配電線路陳舊、設備老化、故障常出的現象，積極工作、大膽探索、實踐，制定了一系列的改造方案：，改造公用變壓器接線樁的接線方式：由於公用變壓器的性質所決定，負荷變化無常，變壓器接線柱及螺栓式設備線夾受温度變化影響大，常造成設備線夾與導線連接鬆動，且設備線夾與變壓器接線柱的接觸面積也達不到運行規程要求，故經常出現故障。針對這種情況，就將所有公用變壓器的出現導線採用液壓式壓接鼻，消除了設備線夾受温度影響大的缺陷，接線柱上採用了握手線夾，增大了接線柱的接觸面積，有效的避免了變壓器接線樁故障的發生。、經測試，公用變壓器的的工作接地和保護接地樁因年久鏽蝕，接地電阻值很多不符合規程要求，年將餘台變壓器的接地樁進行了更換，為設備的健康運行提供了保障。、在三年的城網改造中，根據沛 供用電特點，初期由本人為生技科提供了一套沛配電供電網絡設想圖，為城網改造的合理性、經濟性提供了依據。其次是嚴把工程質量驗收關，根據驗收技術規程要求，對城網改造、業擴增容、用户工程等的中間及終結驗收嚴格把關，確保新設備在接入電網運行前的施工質量全優。為新設備安全、可靠的運行奠定了基礎。
第二，認真做好所屬設備的巡視和消缺工作，結合配電設備早、晚峯負荷測量和電壓測量，及時調整公變容量，使公變在額定輸出電流的%左右運行，⒊年沛 沒有發生一起因過負荷而燒壞公變的事故，同時結合一年中夏冬季節的高峯用電期，制定迎峯渡夏和迎峯渡冬的相應措施，增加夜巡和特巡次數，發現異常情況，及時處理，確保供電設備安全可靠運行。
第三，積極組織開展各季安全大檢查，結合安全性評價工作，對所轄配電線路及設備認真巡視消缺，做到了充油設備無滲漏、一類設備完好率%。
第四，加強配網結構的研究，制定並落實了每年各節假日、政府重要會議、各企事業單位重要活動等的緊急救援預案，確保了供電區域各種活動的正常開展。
第五、為防止三相四線制用户因零線線徑篇小，三相負荷不對稱而造成燒斷零線，即而燒壞電器設備的故障，根據巡視中發現的薄弱環節、接頭、接點缺陷，及時進行整改，增加重複接地、更換大規格零線，銅鋁接頭處嚴格採用過渡措施等，從精細處入手開展配網供電設備的運行維護和故障搶修工作。
第六，認真建立和完善配電設備基礎台帳，年在市公司各兄弟單位中，率先實行了利用數碼相機現場拍照的一杆一卡線路台帳，在市公司專業互查和評比中，贏得了好評。
第七，積極開展小組和技術革新活動，年的課題《加強配電設備管理，降損節耗》，在本公司贏得了三等獎。針對城網改造中新增的柱上開關無明顯斷開點的特點，本人要求在開關操作前後必須每相進行驗電，驗明開關操作分、合正常。但驗電器的絕緣手柄都比較短，且在杆上來回傳遞比較麻煩，本人就將驗電器進行改造，與絕緣操作棒進行配合使用，人員登杆時只需將驗電器的頭部裝在工作服的口袋裏，操作後將絕緣棒倒過來裝上即可，這樣即增加了絕緣棒的有效長度，又確保了人身與帶電體的安全距離，實踐證明，使用起來很方便，即節省了操作時間，又確保了操作驗電的安全。
第八，嚴格遵守安全生產紀律，加大配電搶修和日常維護中現場的安全工作，杜絕違章行為，積極開展創建無違章班組、無違章個人活動，把安全措施落實到了實處，近幾年本人帶領的配電班均被本公司評為安全生產先進集體。
三、做好電力設施的保護工作。
近年來，我們出現了因汽車碰杆、風箏掛線、人為破壞配電箱等而引發的停電事故，因此我們配電運行人員利用一切機會，向社會、向用户宣傳電力設施保護的重要意義，配合公安部門開展打擊破壞電力設施的專項整治活動，不斷完善了電力設施保護的組織措施和技術防範措施，規範了各類安全標示，警示標誌，特別是對施工工地附近、交通道口和居民區等處的電力杆塔、拉線、配電箱等設施採取積極保護措施，一定程度上保證了配電網的安全運行。
四、優質服務
本着人民電業為人民的服務宗旨，認真貫徹優質、方便、規範、真誠的供電服務方針開展了優質服務工作。優質服務工作在配網專業佔了很大比重，需要好多時間用在優質服務工作上，搞好這項工作也是企業經濟效益、企業形象之所在。本人帶領的配電搶修班多次在縣、市公司得到嘉獎，自己也獲得了 用户服務滿意明星、省公司電力市場整頓和優質服務年活動先進個人、省公司優質服務十佳標兵等稱號。
近期的工作已結束，根據公司領導的要求，此時我們應該好好準備電工工作總結，總結是對的我們工作進行一次具體的回顧和分析，通過總結可以為我們今後的工作提供幫助和借鑑的意義，您是否正在考慮怎麼樣才能寫好電工工作總結呢？為滿足您的需求，工作總結之家小編特地編輯了“物業公司電工個人年度工作總結”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！
20__年x月x日我進入了一個充滿朝氣、鬥志昂揚、團結奮發的公司--x公司，進入x公司至今已經有一年多之久。沒來x公司之前，對光伏發電知之甚少，對新能源發電行業也充滿好奇。進入x公司之後，見識到了很多新知識和新技術，對這些新鮮事物充滿興趣。雖然要理解的新知識和新技術有很多，完全掌握這些東西需要一個漫長的過程，但同事們的工作熱情深深的感染了我，讓我更加努力的去學習，去充實自我，增強自我的專業知識和工作技能，期望自我儘早進入主角，成為一名合格的運行人員。在這一年裏，個人工作有很大的提高，收穫頗多。現將這一年裏個人的工作情景作以簡要總結，具體情景如下：
一、工作方面：
今年的主要的日常工作是設備的運維、巡檢、檢修等。除了日常工作，20__年我主要參與了以下幾項重點工作：
1、配合班組開展80兆瓦匯流箱專項檢查1次、10mw跟蹤系統專項檢查及箱變1次、開關櫃分合閘及儲能指示燈專項檢查和故障消缺工作1次、清掃一二三期共80兆瓦逆變器及箱變衞生4次、清洗80兆瓦逆變器防塵網1次、廠區雜草清除2次;
2、按照部門要求配合班組開展二期二標段匯流箱防鏽工作。二期二標段匯流箱漆面質量較差，大部分匯流箱外殼已大面積鏽蝕，本季度組織將匯流箱外殼鐵鏽清除，並塗刷防鏽漆，避免匯流箱箱體鏽蝕損壞;
3、配合x生廠家對一期1兆瓦power-one逆變器更換改造。一期1mwpower-one逆變器於20__年x月x日完成更換改造，截止目前新投運的上能逆變器運行穩定。該項目改造完成後增加了18個power-one逆變器模塊充當備件;
4、參與了二期ids逆變器ids逆變器升級改造工作，改造後各項性能指標均滿足電力公司的考核要求。根據比較改造後的ids逆變器平均每日發電量提高約7%。
5、參加了跟蹤支架的吊裝和調平工作。由於太陽山的大風天氣和設備老化原因，出現大批的跟蹤掉落事故，在保電量的前提下，我們對掉落組件進行了吊裝，對不具備跟蹤功能的支架進行固定，不但減少了掉落事故，也提高了發電量。
二、生活方面：
為了使自我能夠更好的和同事以及公司融為一體，這一年進取參加公司組織的各項活動。比如今年公司組織的20__年年會、兩屆職工籃球比賽、運動會等。剛來到中節能公司時和大家都不認識，很擔心能不能和同事堅持一個良好的關係。尤其作為一名新人來説，更是要妥善處理好人際關係，以促進工作更好的開展。所以這一年內，對同事和睦友好，別人有困難會盡自我努力去幫忙他人，始終堅持一個良好的同事關係。
三、主要的經驗和收穫：
1、僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
2、僅有主動融入團體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中堅持好的工作狀態。
3、僅有把工作當做自我的事業來幹，踏實認真，才能把分內的工作做好。
4、要加強與同事和領導之間的交流，不斷像前輩學習才能更好的做好自我本職工作。
5、對不懂的知識和技能，不能盲目操作，及時請教其他同事認真學習，僅有不斷充實自我才能走的更遠。
四、工作中不足之處：
雖然在這一年時間內有很多收穫，學到了很多東西，但自我這一年表現並非盡如人意。這段時間自我深刻反省過後，我在那裏對自我的不足進行總結。
工作經驗不足，與領導和大家溝通較少，遇事研究不夠全面，不夠細緻。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作本事、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以後的工作中加以改正和解決，使自我更好地做好本職工作。並且自我應當並且能夠做的事情，要勇於承擔，不依靠他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和仔細。
五、下一年工作計劃
下一年準備加強自我的專業知識和技能，購買相關書籍進行學習。查看相關專業證書考取過程，考取一些證書，增加自我的工作本事。還有期望能夠儘量參加公司組織的各類活動，增加自我除了工作之外的本事，和其他公司更多的同事相互認識學習。
20__年已過去，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在中節能公司的陪伴下蜕變的一年。
回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：
一、較好的完成了所下達的術指標，電工個人工作總結。
截止到12月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結零，安全生產實現了“三無”，保持了較長週期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績，全年達到 “零”投訴。
二、安全生產保持了較穩定的局面。
一年來，我按照所年初提出的“明責任、嚴紀律、強監視、重獎罰”的要求，把安全檢查生產放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究到施工現場瞭解實情，解決實際題目，注重工程建設期間的安全治理，在今年緊張的農網改造中，由於配合得力，確保了全過程的安全生產，杜盡了事故的發生，設備檢驗和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。
三、認真落實服務承諾和規範化治理。
一年來，以政策法準則，以優質服務為宗旨，農户服好務，進步服務質量，多購多供電的積極性，規範工作程序，對客户實行承諾服務，堅持全?4小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客户堅持上門服務，把”心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢驗，一般事故立即修，特殊事故説明情況作好解釋工作不過夜。對於行動不方便的用户，主動上門往收費，一個月跑上三四趟，誠信服務盡最大努力減少欠費停電，受到用户好評。在實際工作中更是積極主動，今年8—9月份，在北京舉行舉世矚目的奧運會和殘奧會，為了確保羣眾能收看到電視節目，安全、及時保電，我放棄休息時間，天天工作都在十多個小時以上，查看線路、設備，及時處理各種隱患，從而保證了在此期間沒有停電現象發生，工作總結《電工個人工作總結》。在今年的秋季用電高峯中，沒有發生一次因我的責任造成停電的情況，保證了農户生產用電。用辛勤的汗水和熱情的服務，換來了客户滿足。總之，不論是白天、夜晚、颳風、下雨，只要接到事故電話，都能以最大學畢業論文格式快的速度往幫助客户排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄後及時審核，把該收的收回來，未幾收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上往堵，晚上到家裏往要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結零。全年無投訴案件，使農村用電治理走向規範化，減輕了農民負擔，也在農户中樹立了我們供電企業的良好形象。
儘管在20xx的工作中，我取得了一定的成績，但也要重視存在的題目和不足，在新的一年裏行業作風和工作作風為更高目標進行進步，工作紀律要進一步加強。優質服務誠信服務的意識需要進一步加強。
以上是我個人，有什麼不足之處，敬請領導批評指正!
一、培訓學習方面
進廠以來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護。每次學習，我都學到一些新的理論，並用於工作實踐，運用到工作中來。及時總結各種故障現象及解決方法，並做好記錄，用來提高自己的業務水平。
二、實踐總結
1、配電間是整個企業中心心臟，也是高配值班電工操作頻繁的重要部位，因此要求每一位高配電工嚴格遵守操作規程。
2、工作前必須穿戴好保護用品，應穿絕緣膠鞋和手套，嚴禁穿戴其它各類鞋、手套。
3、定時交接班、定時檢查和抄表，交接班工作必須嚴肅認真，全體交接班人員均需到場。
4、交接前須做好下列準備工作：
（1）系統設備狀態變更時，及時檢查模擬圖和標示牌是否正確合乎系統運行方式。
（2）整理和核對運行日報表，認真填寫“值班記錄”將運行方式、設備變更、缺陷、設備檢修及各種調度命令，操作運行等情況作詳細記錄。
（3）清點鑰匙、工具、安全用品，打掃室內及環境衞生，檢查門窗關閉情況。
（4）巡迴檢查設備運行情況，必須注意安全，觸及帶電導體只准在遮攔之外安全區內進行，禁止用手或其它非良好絕緣物，發現隱患、不安全因素立即作處理或向______人員説明情況和主管部門彙報。
5、嚴格執行出入登記制，工作票制，停供電操作票制。
6、應在接到操作指揮的操作命令後，才能開始操作，不允許用預約定時的方法進行操作。
7、停電、供電操作必須由人工進行，操作中必須嚴格按操作票執行，不得擅自更改。
8、操作過程中嚴禁敲打緊湊的操作機器，嚴禁將工具交給與本崗位無關人員操作。
9、嚴禁飲酒、睡覺或干與本職無關的事項。
三、安全生產方面
1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。
2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。
3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基本設施。
4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。
當然作為一名電工，安全永遠是最重要的，安全生產工作時對個人的負責，也是對工廠的負責。在以後的工作裏，我將會繼續不斷的完善自己，在思想上，技術上，工作上都正確取得更大的進步，我堅信我會做的更好！
間飛逝，我從機修班到總務科工作有一年了，在院黨總支和分管副院長的領導下，積極協助總務科長做好後勤管理工作。牢固樹立以病人為中心，以服務質量為核心的服務理念，在上級領導的指導和全院職工的支持下，圓滿完成各項工作任務。現將我一年來的工作總結作具體彙報。
一、在政治思想方面
能努力學習。支持黨的基本理論、基本路線和基本綱領。積極參加黨總支和院組織的各項政治學習，不斷改造世界觀，努力提高自身素質，並做到理論聯繫實際，與工作實踐相結合。
二、在後勤管理工作方面
我認真積極協助科長的各項工作，當好助手，努力按時完成上級和院領導交給的各項工作任務。嚴格管理好水、電、通訊。鍋爐。中央空調和中心供氧等設施的正常運轉，督促機修班每週一次巡迴工作，為醫院全面開展工作提供後勤保障同時做好質量管理年的迎檢工作。積極配合愛衞會，爭創文明縣城。，定期組織後勤人員打掃環境衞生。嚴格監督保潔員按時按要求做好各病區的清潔衞生工作。營造一個衞生、舒適的工作環境和就醫環境。
三、在勞動紀律方面
自覺遵守勞動紀律，嚴格上下班制度，以身作則，經常同總務科長到後勤各科室和病區保潔員檢查勞動紀律遵守情況。機修班和倉庫繼續實行簽到制。
四、個人學習和業務知識方面
能虛心向後勤總務科長學習後勤管理知識，不恥下問，平時虛心請教，認真總結經驗，不斷提高自己的管理水平。工作之餘能到科室參加機修和維保工作，加強業務學習，努力提高業務水平。
五、個人存在的主要問題
因在總務科工作時間不長，在領導藝術和管理經驗方面尚存不足，工作不夠大膽。對後勤各科室的管理需進一步加強，後勤服務有待進一步提高。
以上是我這一年來的工作總結，請組織監督和指導，我將履行自己的職責勤懇工作，不負重望，努力完成各項任務，為醫院的發展壯大多做貢獻。
時間一晃而過，彈指之間，作為公司的一名機修工進公司已經快9個月了，回顧9個月來的工作，既有收穫也有不足，下頭對自我這9個月來的工作進行總結:
年前進入公司做好1號和4號廠房的照明以及維修工具的申報、購買。2月份3月份對3號4號廠房的所有的大門進行維修，並做好了食堂的水電安裝工作以及維修了所有員工宿舍的門窗和鎖的更換，完成了各個老總交辦的各項工作任務。4月份以後對高壓配電房進行接地安裝，對水塔的鋼筋進行切割以及單晶爐、冷卻水塔、高壓配電房、低壓配電房的預埋件進行切割製作，對高壓配電房以及水泵房進行電力安裝，對低壓配電房進行吊頂，配合對單晶爐的安裝以及平台的製作，對配套機械以及電力進行安裝，配合基建科做好公司各項工作，在單晶爐安裝好後配合西安的工程師做好爐子的各項調試。在試生產期間進取對機械設備進行檢查。
經過近9個月的工作自我深深地體會到已撐握專業技術是那樣的膚淺，為適應這份工作應不斷提高自我的理論功底和業務素質。繼續的學習異常是水、氣、電、焊、機械等專業知識，所以，我經常閲讀相關書籍、網站，不斷的汲取知識，掌握和完善各項操作技巧。我對做好這份工作十分有信心和決心，我自信經過這9個月的鍛鍊和餘董事長對工作的指導和要求及各位副總的支持我相信，能適應工作，能為公司的發展獻上我的一份力。
回過9個月來的工作情景，我對自我的工作情景基本滿意，在今後的工作中，我會繼續努力地去學習，紮實地去工作，為將公司提議的更好的出份力。
工作總結之家的個人工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《電工專業個人年度工作總結與收穫範文五篇》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“電工個人工作總結”專題。
電氣師的工作總結篇4
本人於20xx年畢業於長春建築學院電氣工程及其自動化專業，同年8月份到中國市政工程東北設計研究總院有限公司工作。至今為止，從事電氣自控專業設計工作已有5年時間。並於20xx年升為助理工程師。
在工作期間，本人能夠做到刻苦鑽研電氣自控專業的相關知識，作圖軟件的應用等，並做到理論與實踐相結合，將理論學以致用，靈活應用到日常的實際工作當中。同時，遇到自己不能夠解決的問題，及時向周圍優秀同志學習，虛心求教，不斷提升自己的業務水平，帶動其它同事共同努力，使思想和工作上都有一定的進步，儘量縮短與老同志專業水平的差距。在5年的不斷努力當中，逐漸達到了自己獨立負責工程的水平，不僅完滿地完成了每項工程設計任務，能夠盡職、盡責、兢兢業業的完成自己所承擔的任務也在一定程度上解決來自現場施工的問題，這些努力與進步也受到了各位領導和同事的肯定與好評，利用業餘時間參加了各種形式的學習，使自己在管理業務能力上不斷成熟，不斷提高，得到了領導的信任和同志們的肯定。
工作以來先後參與到：長春市“八一”區域集中供熱工程，西藏那曲地區那曲鎮城市基礎設施建設項目延伸工程，滿洲里熱電廠熱網擴建工程等100餘個重要項目當中。在此期間積極和其他各專業配合，共同解決問題，共同實現把項目做到精益求精的共同目標上。本着“精心設計、質量優秀、周到服務、業主滿意”的質量方針，通過工程設計的磨練，更加深了自己對電氣自控設計工作的`認識，培養了責任心和社會責任感。對待工作做到熱情、認真、負責，在熱源廠、換熱站及燃氣站的設計方面，緊緊依靠科技進步，不脱離實際應用，達到以人為本的目的。同時，也積極參加各類講座學習：《施耐德青年電氣設計師培訓》、《施耐德設計師中低壓系統技術培訓》、《西門子電氣交流會》、《美國哈希公司在線水質分析儀表交流會》等，達到與時俱進的目的，時刻掌握最先進的電氣自控知識技術動態，努力推行“新工藝、新結構、新材料、新設備”的理念。
本人認為隨着工作時間的增長，我將更嚴格的要求自己，彌補不足，向周圍同事取長補短，會更加積極的完善自我，突破創新，為我的電氣自控事業做出更大的努力，不斷將工作，製圖等做到更加標準化的基礎上，完成的更優秀完善。勤勤懇懇，任勞任怨，有始有終。勇於拼搏，以變應變、以新對新，敢於擔當、善於擔當。
綜上，本人在市政電氣自控設計、規劃等方面取得了一定的優異成績，對待任何工作都一絲不苟，顧全大局，敢於實現先鋒帶頭作用，勝任本專業的工作，配合完成其他專業工作，精雕細刻，努力鑽研，勤奮努力，踏實嚴謹，更可以彌補不足，不斷做更優秀的市政專業設計人才。達到了申報工程師的要求，可以成為一名合格先進的工程師。為電氣自控事業作出自己的一份貢獻。
電氣師的工作總結篇5
畢業於xxx工業大學電氣工程及其自動化專業，在校期間學習成績優異，曾進入導師電器自動化實驗室，進行電器元件選擇與功能測試，控制器的設計與功能調試，編程控制以及電氣系統的智能控制;
在大學幾年，我嚴格要求自己，努力在各方面提高。認真系統地掌握了工業電氣自動化及儀表自動化的相關課程，取得了良好的成績。在班裏擔任班長，在學生會紀檢部工作，在校期間多次獲三好學生，二等獎學金2次，三等獎學金3次，一次國家勵志獎學金，優秀班幹部2次，優秀學生會幹事1次。我有良好的組織溝通能力和豐富的電氣工程及自動化領域知識。我相信我有能力擔當電氣工程師這一職位。
在即將走上社會崗位的時候，我像貴公司毛遂自薦，企盼着以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。希望能夠我一個機會。
畢業之後進入國電xxx自動化股份有限公司，在水電工程部負責產品的設計和調試，現場設備的安裝、調試和驗收工作，工作內容為為水電站以及電廠等提供監控設備，精通於上位機和下位機系統，各類型號plc和觸摸屏的編程控制;在現場服務期間曾多次受到客户表揚，對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神，活潑開朗、樂觀上進;上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
電氣師的工作總結篇6
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人説：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是説：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是幹我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情
二、加強業務學習，提高技術水平
長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷髮展的今天，一天不學，就被落後。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。説不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計製圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
20xx已成為過去，20xx正踏步走來，希望在新的一年裏養管的事業蒸蒸日上，員工幸福指數穩步提高!
