銷售試用期的工作總結

來源:巧巧簡歷站 9.87K

銷售的工作,雖然有壓力,但也是一種動力,促使着我不斷前行,取得好的業績,也是讓自己能通過試用,得到認可能轉正。下面是本站為大家整理的銷售試用期工作總結,供大家參考。

  

銷售試用期的工作總結

銷售試用期的工作總結
  
  時間從x月走到了x月的中旬,不知不覺來,三個月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷售,在幾個月的工作中,與其説我是工作,不如説是在學習和鍛鍊。在當初加入xxx公司之前,我曾以為銷售以一份很簡單,主要靠人際間關係以及口才的工作。當然,現在也確實如此。但是,在工作中,僅僅是做到這幾點要求,都有着很多必要的努力,更別説做好一名銷售,我現在所缺少的東西實在是太多了。
  
  但在這三個月裏,我還是通過領導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,我對這段試用期的工作做如下總結:
  
  一、培訓學習情況
  
  在學習方面,我和其他新同事一起接受xxx領導的教導。在培訓中,我們主要的目標是記住基礎的工作用語以及一本厚厚的產品資料。上面詳細的記載着我們公司產品的各種信心,這不僅是我們要牢記的東西,更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備
  
  並且,培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段,在這段學習的時間裏,有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,失去了之後正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,我們的學習也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,更通過鍛鍊讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中。
  
  二、工作的情況
  
  試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客户的號碼,並完成產品的推薦等。這個過程非常的短暫,因為大部分的情況下在剛説完來意後就會被掛斷,有時候,甚至還沒有打通就已經被掛斷了。儘管如此,但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。
  
  在這個階段,我也感受到了心態的重要性,在這樣重複的工作中,只有保持一個良好的心態,才能在工作中順利的完成任務。否則,及時客户有心購買,也會被你低落的情緒感染,不會選擇我們的產品。
  
  三、自我總結
  
  總結自己三個月來的參加,儘管算不得出色,但也是每天都能有一點點進步。我相信,只要我一步步的繼續努力下去,在今後就一定能順利的做好自己的工作!為此,在今後工作正式轉正之後,我會繼續努力的做好自己,努力的完成好銷售的工作目標!
  
  銷售試用期的工作總結
  
  轉眼間試用期即將過去。這三個月,我負責xx酒xx地區市場的拓展,從默默無聞,到家喻户曉,我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來,銷售額達xx多萬元,得到公司的稱讚,合作伙伴關係也進一步鞏固。
  
  一、開展市場調研,拓展市場空間
  
  目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場,對於競爭,我們採取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻户曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中,採取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設為農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,並對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒後喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
  
  二、人性化服務
  
  自xx酒類承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務,及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨櫃展示,再到無處不在的POP招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,並帶來的豐厚回報。據統計,三個月銷售額達到了xx元。
  
  三、存在的問題
  
  雖然在這三個月,我們取得了比較不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產品的銷售。包括業務員的管理,後勤的配合。
  
  1、業務員的管理比較鬆散,並沒有效的形成一個營銷系統,有時甚至是各自為戰。在以後的銷售管理過程中,要根據實際情況建立有效的管理制度,帶動業務員的積極性,提高工作效率。
  
  2、後勤配合有些遲緩,往往出現單已開,貨遲遲發不了去的情況,使客户信任度降低。
  
  在即將轉正的時候,我要注意試用期出現的問題,並繼續發揚我們的優勢,爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。
  

熱門標籤