led燈工作總結5篇
我們在工作中難免會遇到各種問題，這時候就需要我們學會記錄相關的工作總結，針對工作實際情況寫好工作總結，才能有所進步，多客範文網小編今天就為您帶來了led燈工作總結5篇，相信一定會對你有所幫助。
led燈工作總結篇1
一、工作總結
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對於led市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客户專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。 20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以説是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客户訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客户數，但有效（潛在）客户只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客户工作都沒有做的很好。另外，在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客户對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客户。面對市政工程的客户，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客户對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。 led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃 20xx年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；
2：目標客户定位，劃分大客户與一般客户、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）
4：與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5：不斷學習並加強行業知識，為客户帶來實用的資訊，以便更好地為客户服務；並多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客户忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司（户外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客户審核確認；
2：徐州漢晶科技照明中心（户外亮化工程及led產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客户已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客户後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客户計劃春節前後來我司訪問考察）3：連雲港夢想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程類企業）
户外亮化照明及產品展廳，該客户在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客户計劃春節後來我司進行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（户外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等户外亮化產品，反應價格偏高（客户要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
led燈工作總結篇2
時光如水，光陰似箭，20xx年已經成為歷史，過去的一年裏，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我係統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關係的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上着重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：
一年來，由於工作任務繁雜，對採購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯繫的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關係，以便於開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關係，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情：
俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上説的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善於吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精於勤荒於嬉，行成於思毀於情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，使大家心裏話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
四．20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低於同行業，並且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客户投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。
在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過於簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待於同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業裏的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待於在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮鬥。
led燈工作總結篇3
近期，我大隊組織對我市led室內電子顯示屏的生產廠家進行摸底檢查，led室內電子顯示屏為強制性產品目錄中需要取得強制性認證的產品，按顏色基色主要分為：單基色電子顯示屏：單一顏色（紅色或綠色）。
雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級灰度、可以顯示65536種顏色。全綵電子顯示屏：紅、綠、藍三基色，256級灰度。全綵色顯示屏可以顯示一千六百多萬種色。按發光點直徑及間距分類分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。
檢查過程中發現生產企業主要存在以下兩種情況：
1、公司只取得某一單元的室內電子顯示屏強制性認證而生產
出廠其他單元的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了led室內電子顯示屏（單基色）而生產出廠雙基色或全綵，均按《強制性產品認證管理規定》第四十九條列入目錄的產品未經認證，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用的，由地方質檢兩局依照認證認可條例第六十七條規定予以處罰。（it類產品單元劃分細則）
2、公司取得某一規格的室內電子顯示屏的強制性認證而生產
出廠其他規格的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0led室內電子顯示屏（單基色）的強制性認證而生產出廠ф3.75led室內電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認證機構申請證書擴展而擅自出廠需要擴展覆蓋範圍的產品，按《強制性產品認證管理規定》第五十四條有下列情形之一的，由地方質檢兩局責令其改正，處3萬元以下的罰款：
（三）違反本規定第二十五條規定，未按照規定向認證機構申請認證證書擴展，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用列入目錄產品的。產品類別判斷：
1、單元產品的區分主要是通過單元板電路的差別區分出來
2、室內電子顯示屏及其他電子顯示屏的區分主要是通過其產品的外觀。
led燈工作總結篇4
20xx年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務。現將20xx年年度工作總結及20xx年度計劃回報如下：
1、繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。 全面落實安全生產責任制，重點抓好班組管理。發現問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節能降耗，降低生產成本。 （1）加大檢查力度，提高產量，確保產品質量。 （2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產品消耗。
3、強化質量管理 （1）進一步完善生產工藝，防止次品與廢品的出現。 （2）加大生產工藝的檢查力度，對不認真執行工藝的員工進行通報批評，並上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班後會，將公司做大做強的精神認真傳達，使車間員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，瞭解產品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發揮技術骨幹和模範帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放鬆。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報並限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報並限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產。
三、生產、技術管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行控制，避免不合格的產品流出車間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
質量是生命，設備是根本，搞生產不是拼設備，設備出現問題一切都無從談起。維修部為班組和實驗室設備配備了專業維修人員
定期維護保養、檢修機器設備，使每台機器都處於良好的工作狀態。 我們根據本部機器設備的性能、質量和使用情況制定維修計劃，確定維修範圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質量。每台機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質量。
五、20xx年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實現新的突破。
led燈工作總結篇5
xx年的到來，標誌着xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什麼，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最後確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我於11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，瞭解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業文化氛圍，心中不免有些欣喜，對於這個行業，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對於此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業文化和起相關情況，而後就是工作的一般性問題，職責與義務，隨後一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環境、人際交往等等。首先對於產品的熟悉，21個主要產品各種規格參數的瞭解和牢記，第一次明白，什麼的光源，色温波長，其區分與關聯，需要主要的事項，林林總總，每一次和客户交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之後，開始進入第二個工作流程，尋找客户，無異於大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客户這期間，很多的問題暴露出來，一個客户，要確認是不是，首先要確定是不是led行業，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一週的週末開會上，我説出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客户？
在開會中，各位同事給我分析和説出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客户需要注意的點點滴滴，就像畢遠所説的，找客户，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客户的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客户需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我説的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異於在浪費時間，還不於去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由於公司建立已經有幾年了，很多客户都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業務很是被動。第四，説説我們的小建議，我個人覺得，一個人跟着一百家客户（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業務手裏的客户卻多不勝數，這方面的規定我覺得有必要協調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手裏有一些數量的客户，但是準客户是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然於胸，打電話，找採購
數量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個過程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話，成為了一種方式，遊走於採購和前台之間，十八般武藝，猶於八仙過海各顯神通。辛辛苦苦找到採購的電話和qq，又要開始馬不停蹄的和採購大人，交流溝通，以求能獲得一個良好的印象，以便下一步的開展合作鋪路，在這其中，無數次的拒絕，成為了，主旋律，温柔的聲音，無聊的對話，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無聲的掛斷，
敲打出一種職業交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人説：成功是在無數次拒絕之後開始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前台還是溝通過了，進入搭橋採購線路，採購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯繫！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發我一份，隨後無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎麼樣，趕緊報價，你們價格怎麼這麼高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎麼這麼貴，掛電話、你們的價格沒有優勢啊，有需要再聯繫、以後我們需要的時候，我們聯繫你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的.我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客户的還價，，還有就是客户直接不説明，需要的範圍，就直接籠統的叫你發報價單，那我們要確定範圍，如果實在不説，我們儘量以該公司主流需求為主，以我們的優勢產品，報價，其他的，產品信息留着，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什麼問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業績可以説是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什麼業績，實在是有點對不住，這裏跟葉總説句，對不住了。
至於xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來説還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那麼好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的後盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！
最後在這裏感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這裏開始，祝福你們，願美好與你們同在，xx傳説中的世界末日都過來了，20xx你還怕什麼，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好 年年發大財！祝願公司公司一年更比一年強！
