觀展報告總結模板精選7篇

通過報告總結的書寫可以及時的記錄我們現在的工作情況，寫報告總結是為了更好地瞭解自己的工作情況，本站小編今天就為您帶來了觀展報告總結模板精選7篇，相信一定會對你有所幫助。

觀展報告總結模板篇1

一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：

業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯繫，跟蹤協議的會簽過程，並在協議簽定後，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，並做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤並及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃並對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案，並進行實施與跟蹤，並在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算並及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，並對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，並完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的徵訂，並及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好後勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關係，由於自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛鍊，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前

做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

觀展報告總結模板篇2

作為房產銷售的經理，我也是帶領着我們部門去做好銷售的工作，去得到成長，雖然今年的銷售環境並不是那麼的好，但是我們也是去想辦法去找到方法來做好銷售的工作，一年下來，也是取得了不錯的成績。在此我也是就自己銷售以及管理方面的工作來總結下。

過去的一年，由於受到疫情的影響，其實很多的工作都是不太好開展，但是我們也是利用好線上的方式，去讓客户瞭解我們的房產，清楚我們的一個情況，對於不明白的也是積極的去和客户溝通，雖然無法去看房，但是我們也是利用視頻以及溝通的技巧去找到了一批有意向的客户，而等到疫情得到緩解，可以看房之後，也是積極的去維護這些潛在客户，去讓他們瞭解我們的房子，以及的按照公司的要求去做好促銷以及一些優惠措施來讓工作能更好的開展下去。一年下來，銷售的任務雖然和之前制定的計劃有差距，但是也是清楚這個環境我們無法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來配合，大家一起團結，一起來把銷售做好，也是有了一個不錯的成績。

作為經理，我也是去了解同事們的一個工作上有的困難，會去幫忙解決，同時也是多和他們交流，去探討銷售的一個技巧，同時也是在這溝通之中更加的瞭解他們，更好的來把管理給做好，我清楚做好銷售，那麼我作為經理也是要以身作則，同時也是要帶領大家一起去成長才行的，工作不是我一個人可以去完成的，而是需要大家一起來努力才行的，而一年下來也是組織了多次的一個培訓，大家都是有了很多進步，更好來完成工作，而自己除了做好工作也是會去多學，多去了解管理的一些方面，會多和同行來了解，自己的成長也是能更好的來帶領部門一起去把任務完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經驗，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。

一年的房產銷售也是告一段落，對於來年工作，自己也是有了一個計劃會帶着同事們去繼續的做好銷售，來爭取到更多的客户，我也是相信來年的環境會好更多，也是給予了我們更多可以去把房產銷售做好的機會，也是要去完成，要去提升不斷優化工作的方法來為客户而服務。

觀展報告總結模板篇3

為了讓大學的的第二個寒假過得充實而又有意義，我選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學生，自認為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。等到我放假後才去應聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機會都沒有。最後自己算是來了個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結果貌似理所當然我被拒了，理由是我基本不會説話，這下可算把我打擊得徹底了，總算見識了社會的江湖性質，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關係去了個五金店當營銷員，也不管什麼待遇了，覺得自己能夠應付一下再説了。到底算是謀了個事做，但是“實踐”的意義還遠在後頭呢。

令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店裏我經常被顧客一眼看出是學生，顯而易見我的經驗不足得很，這促使我下意識得努力工作，打消了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安排還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實並不容易，在整個寒假的兼職過程中，我學到了很多。

首先是關於銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨着工作的收入，同時在向同事的學習下，我一步一步地走上了軌道。

記得剛上班時，我熱情有加，一碰到顧客進門便尾隨左右，沒等顧客反應過來，還沒看清櫃枱的商品時我早就追問了幾遍“買什麼，請隨便看”，結果顧客顯然隨便看不了了，在我“咄咄逼人”的形勢下匆忙離開。反覆兩三次同樣的遭遇使我不得不反思我銷售技巧方面的問題，漸漸地我改“硬攻”為“智取”，效果改變得明顯多了。由此我總結出了一條經驗，就是成功達成交易的前提是給顧客營造一個輕鬆的購物環境。

接下來的一條經驗是“男女有別”，摸索出這條經驗就沒之前那麼簡單了。可能有一部分人還沒能理解到吧，我想這如果不是有這方面的銷售經歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁”，根本不懂得區別對待，

用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當然導致我開始有一陣子銷售額很差。“男女有別”還是得益於店裏一個同事的提醒。據他的分析，男顧客在購買商品以前，一般都是目標很明確的，所以在購買過程中雷厲風行，對自己的選擇較少猶豫不決，特別是有個明顯的現象，大部分男顧客不會“斤斤計較”，他們不喜歡花那麼多時間去選擇、比較。相反，女顧客就習慣精挑細選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵”，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就應該對他/她們區別對待，對男顧客應主動熱情地接待，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推薦商品，使其求快的心理得以滿足。而對於女顧客，當然熱情不減，耐心更是必要的，銷售員應該給她們足夠的時間慢慢看慢慢挑，儘可能地提供周到細緻的服務。經過同事的這番推銷，我認識到了男女顧客在購買和消費心理方面的差別，也逐漸地提高了銷售技巧。

最後的一條銷售經驗可謂是至關重要的，如果能夠妥善運用，相信達成交易是不會有多大困難的，這就是“見機行事”。對於一個初出茅廬的我，掌握這條經驗是頗費功夫的，俗話説得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也説，romeisnotbuildinoneday。當顧客選購時，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以瞭解和認識商品的，應該説是不可或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑選，主動介紹，細心展示，不要急於求成，催促顧客，所謂“欲速則不達”。特別是當顧客拿幾種商品對比挑選時，銷售員應儘量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以無拘無束地比較、觀看商品，並且能夠從顧客的言談舉止中推測顧客對什麼樣的商品發生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然後才能從商品的原料、設計、用途等方面選擇重點向顧客介紹。

對於那些沒有多大購買打算，來商店隨便轉轉的顧客，也得講究一定的策略。這一類顧客進店後，有的行走緩慢，東瞧西看;有的行為拘緊，徘徊觀望;有的是專往熱鬧地方湊。對這種消費者，如果他(她)們不臨近櫃枱，就不忙於接觸，但應該隨時注意他(她)們的動向，當其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態時，或在商店內轉了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應及時的打招呼。

總之，一個月下來雖然覺得很累，但是我學到了很多東西，生活變得充實了。更重要的是，我體會到了勞動的快樂，同時也標誌着我向社會又邁進了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現。相信這一次的經驗將為我今後的人生打下堅實的基礎，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的經歷。

實踐的意義究竟在哪裏?是實踐所得的報酬嗎?顯然不是，實踐就是要把我們課本上學到的東西付諸於現實生活，真正做到理論聯繫實際。只學不實踐，那麼學到的東西還是等於零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以後找工作打基礎，現在的就業壓力可以想見有多麼嚴峻，如果沒有絲毫的經驗就想在若干年後有一番大作為，那幾乎是不可思議的。從實踐中學習，從學習中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來激烈的競爭中脱穎而出。

總而言之，通過寒假的這次兼職，我覺得寒假社會實踐活動是我們大學生投身社會、體驗生活的真實契機。俗話説，機遇只偏愛有準備的頭腦，此言不差，我們只有不斷付出努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷凌雲壯志，自覺提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的陣痛，加快融入社會的步伐，才能在這個人才輩出的時代站穩腳跟，才能勝任未來更大的挑戰。

寒假的社會實踐活動已經告一段落了，但社會實踐給我帶來的巨大影響卻永遠不會完結。謹以此文表達我對這次寒期實踐的深切懷念，也懷念五金店!

觀展報告總結模板篇4

一、指導思想

禮儀是中華民族的傳統美德，從古至今，源遠流長。為弘揚文明禮儀，樹立文明社區新風，培養社區居民“講文明、講禮貌”的優良品德。按照順河鎮“百場文明禮儀宣傳”活動要求，結合本社區實際情況開展了文明禮儀宣傳系列活動，努力使社區居民的文明禮儀水平得到提升，精神面貌得到改善。

二、活動目標

通過宣傳活動讓全體居民知道中國是文明古國、禮儀之邦，歷來重視文明禮儀教育，講文明、重禮儀、守秩序和善待人是中華民族世代相傳的美德，促使他們提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀。讓社區居民講究衞生，不亂扔垃圾，見到垃圾隨時撿;愛護公共場所，不亂塗亂劃，不大聲喧譁;説話語調平和，與人交談多用敬語;儀態舉止端莊，談話不東張西望，坐時不做小動作。

三、宣傳活動

1、為了提高文明禮儀志願者的業務水平，能夠對社區居民系統地進行文明禮儀宣傳，9月2日上午，天一社區邀請文明禮儀專家對文明禮儀志願者進行了系統培訓2、為了讓本轄區女性能夠更深入的瞭解和運用文明禮儀，9月5日，天一社區舉行了女性文明禮儀知識宣講活動。

3、為了讓文明禮儀進入千家萬户，讓每個家庭都能夠在細小事情上運用文明禮儀，9月9日上午，天一社區開展文明禮儀進千家活動。

4、為了讓社區居民能夠更好的掌握文明禮儀知識，9月12日上午，天一社區舉行文明禮儀知識競賽活動。

5、為了進一步擴大社區居民對文明禮儀知曉範圍，提高社區居民文明禮儀意識和水平。9月19日上午，天一社區在全社區範圍內發放文明禮儀手抄報。

我們深知，把全社區居民都培養成為合格的文明居民，讓文明禮儀駐社區，優良行為駐社會，禮貌感恩駐家庭，這需要一個長期的過程，需要我們在今後的宣傳活動中持之以恆。

觀展報告總結模板篇5

為了進一步貫徹《學校藝術教育工作規程》，加強學校藝術教育工作，根據《學校藝術教育工作規程》的要求，以及《蘇州市深化素質教育，豐富校園生活，促進學生全面發展的三項規定》，加強學校校園文化藝術環境建設，發揮藝術教育的育人功能，營造良好的藝術教育氛圍，促進學生德智體美全面發展，推進學校藝術教育的改革和發展，我校於本學期舉辦了___校園文化藝術節活動，圍繞學校190週年校慶和吳中區第八屆中國小校園文化藝術節，開展了“愛祖國、愛家鄉、愛學校”繪畫書法大賽、190週年校慶文娛演出、“紅桔杯”器樂獨奏比賽，極大地豐富了學生的校園文化生活，展示了___師生的風采，現將活動開展情況總結如下：

一、加強組織領導

領導重視是加強藝術教育，構建和諧校園的前提和保證。只有學校領導重視，提高認識，藝術教育才能順利開展。我校領導深刻地認識到：藝術教育作為素質教育的一種載體，有助於學生獲得豐富的情感體驗，有助於開發智力，健全人格，藝術教人生活的方式，藝術會讓人生活得更加美好更加精彩。多彩的校園生活，將促進學生全面發展。因此，學校成立了藝術教育領導小組，由徐衞祖校長任組長，翁永明、夏洪林任副組長，教導處、德育處、總務處、少先隊、藝術教研組齊抓共管。對於整個藝術節的活動設想，每個單項目的落實都經過幾次例會，商討、修訂、完善，並把每項活動都落實到人。教導處、德育處對每項活動都做到了精心安排、認真實施，各個部門能夠積極配合，不推不靠，使得每一項活動都開展得有始有終、有聲有色，達到了預期的效果，極大地豐富了學生的校園文化生活，並使他們在活動中都受到了教育和啟發，得到了家長的認可和好評。

二、 精心策劃活動

為了進一步組織好本次校園文化藝術節活動，學校領導班子進行了精心的策劃、準備。9月，我們就通過中層例會共同商議，制定了藝術節活動方案，召開活動領導小組會議與全校教師會議進行全員發動。結合慶祝學校誕辰190週年校慶，舉行“___迎百年校慶書法繪畫作文競賽活動”從而營造良好的藝術節氛圍，同時各中隊利用黑板報、櫥窗進行宣傳發動。為了能進一步展示全校師生的藝術風采，合唱隊、古箏隊與部分教師分別參與了校慶文藝節目的演出，開學第一個星期，校園裏就響起了歌聲、琴聲與教師的誦讀聲，全校學生都沉浸在美好的藝術氛圍之中。

同時，我們接到鎮政府通知，鼓號隊、古箏隊與9月底參加東山鎮民俗風情節文藝演出任務，此時的校園裏，又響起了高昂的號角聲。

三、積極參與訓練

為了藝術節的順利進行，併力爭取得優異成績，同時也給更多的學生以鍛鍊的機會，在組織“紅桔杯”器樂獨奏比賽的`活動中，我們採取了自願報名，層層篩選的辦法，以做到確實能將我校器樂演奏中的佼佼者選拔出來。本次報名參賽的選手特別多，涉及了古箏、二胡、鋼琴、大提琴、小提琴、薩克斯、電子琴等多樣樂器，藝術組用了五天的時間才完成了初賽選拔工作。選定參賽選手後，音樂老師還對小選手進行的單獨指導。

為了進一步拓寬學生的音樂視野，豐富學生對優秀合唱歌曲的儲備，同時考慮到校慶與藝術節合唱參賽曲目的不同要求，合唱隊利用兩個月的時間訓練了四首合唱歌曲。這樣一來，3：20分的活動時間就根本不能完成以上任務。於是，每天早晨、中午，校園裏又增添了清新的歌唱聲，同學們克服了種種困難，堅持參加訓練。9月的天，太熱了，堅持，10月的天還是這麼熱，再堅持，大家有一個共同的心願，就是在文藝演出上唱出自己的水平，在區文化藝術節上為學校爭得榮譽。

四、精彩成果展示

十月初，書法繪畫大賽落下帷幕，校長室、德育處、少先隊、藝術組協同評選出優秀作品進行裝裱，並懸掛於三幢教學樓中、張貼於櫥窗裏，營造了濃厚的校園藝術氛圍。10月16日，當校慶的歡歌奏起，來自五湖四海的朋友感受到了我校師生的藝術風采和朝氣蓬勃的精神風貌：合唱《你是山上最美的風景》唱出了東山孩子對母校的熱愛之情，《啊!老師，媽媽》表達了孩子們對老師的深深感恩之情，深情的誦讀與一曲《漁舟唱晚》更給遠方賓客以美的享受。校慶表演的結束又拉開了“紅桔杯”器樂獨奏比賽的帷幕，此時的校園琴聲飛揚。11月上旬，我們邀請了部分家長朋友到校參加______器樂獨奏彙報演出，看到自己的孩子在舞台上的自我展現，家長們感到無比自豪，他們覺得這樣的活動有利於發掘學生的潛力，發展個性特長;有利於陶冶情操，提高審美情趣;有利於加強校園精神文明建設，增加學習的生機和動力。

藝術是奇妙靈動的，它是人類的靈魂，是性情的閃耀，是心靈的蔚籍與憩息之所。當藝術節的第一個音符在校園的上空飄蕩，藝術已不容拒絕的走進了我們每一個人的生活，激盪在我們校園的每一個角落，融入我們學習生活的每一天。雖然藝術節的活動是短暫的，但藝術節上師生們表現出來的熱情與興奮將永遠使人難忘，藝術的特殊美感將在同學們心靈上留下永遠的美麗與精彩。 ___.11

觀展報告總結模板篇6

20xx年7月2日——7月7日，我園開展了暑期培訓，這項工作得到了廣大教職員工的大力支持，開展順利，現已圓滿結束，效果很好。

各位教職員工思想覺悟很高，積極參加培訓，每天都按時到會，在培訓學習過程中，還認真傾聽，詳細地作了筆記，遇到需要探討的問題，大家都能積極開展討論，踴躍發言，各抒己見，會場氣氛很熱烈，討論效果也很好。此次培訓，學習瞭如下幾方面的內容：

1、幼兒園教材培訓，學習了幼兒園各個科目的教學內容、目標、任務，對各個知識都進行了詳盡的解釋，研究。探討了教學方法。

2、幼兒園班級管理工作

幼兒園的教育教學工作都是通過班級教育得以實現的，因此，班級管理工作室幼兒園管理工作的基礎、核心，尤為重要。而幼兒園得各項工作室圍繞幼兒的一日生活來安排的，因此我們先學習了教師的一日工作制度，讓大家明白一日生活各個環節的要求；再學習了班級管理方法，提供了幾種方法供大家參考；又學習了幼兒園常規管理，要求各個班級制定班級常規，嚴格要求。

3、幼兒園的保育工作

幼兒園的工作必須是保教並重，孩子們年齡小，生活自理能力差，保育工作同樣重要，我們學習了保育員工作職責，讓保育員更加明白自己的工作職責，又學習了午睡環節的管理，進一步提高幼兒園的午睡質量，還學習了幼兒一日生活常規要求，其中有對幼兒的要求，對保教人員的要求，更進一步讓大家明白，在幼兒的一日生活各環節，自己該幹什麼，不該幹什麼，保教人員既分工又要合作，

1相互理解、體諒，做到真正意義上的保教合作。

4、園務財產管理

①班級物品要合理使用、保管，為幼兒園提供一個動手操作的環境。

②園產設施

大家要以主人翁的態度愛護，損壞了要及時報告、修理，避免意外事故的發生。

培訓形式，我們採用了集體聽講座、討論總結、記筆記、寫心得、自學的方式，大家積極性很高。

總的來説，這次培訓學習非常有意義，大家都很重視，特別是教材培訓和班級管理工作地培訓，為大家理清了教學思路，進一步明確了職責，增強了班級管理的信心和決心，總結探討出了一些方法，為今後更好地工作打下了堅實的基礎。總之，在幼兒園的教育教學工作中，我們還需要一直不斷地實踐、反思、總結，不斷探索出適合我園發展的新思路，全面提高保教質量，創造更加輝煌的明天。

觀展報告總結模板篇7

20xx年x月x日我們班全體同學在老師和趙老師的帶領下來到中國第八大水泥廠—牡丹江北方水泥有限公司進行為期三週的生產實習。此次實習為三年的理論知識提供一個能動手實踐的基地，實踐是檢驗真理的唯一標準，在實踐中，我們運用專業課知識解決實際問題，鞏固和提高知識含量，掌握水泥的生產過程，掌握各種生產設備的工作原理及作用，對本專業有了更深的瞭解。

牡丹江北方水泥有限公司位於黑龍江省東南部的牡丹江市郊，佔地面積58.4萬平方米。始建於1938年，是一家有着70多年水泥生產歷史的大型企業，其前身是中國第八水泥廠、牡丹江水泥集團。20xx年12月被中國建材北方水泥集團收購，是黑龍江省內最大的水泥生產基地之一，是中國建材北方水泥集團骨幹企業之一。20xx年，公司發展迅速，成為牡丹江市納税大户企業，曾連續多年被授予黑龍江省質量效益型標兵企業，全國產品質量百強企業、全國質量效益型企業。

水泥廠實習總結

這次實習我們主要參觀燒成一車間、製成一車間和化驗室。班級同學分成三組，每組在一個車間實習一週。我們是第一組，實習的第一天我們就來到了燒成車間，在高師傅的帶領下了解了水泥生產的整個工藝流程。同一般水泥一樣，幹法生產硅酸鹽水泥的主要原料為石灰原料和粘土質原料，有時還要根據燃料品質和水泥品種，摻加校正原料以補充某些成分的不足，還可以利用工業廢渣作為水泥的原料或混合材料進行生產。

生產水泥的第一步一定是原料的破碎及預均化

水泥生產過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產水泥用量最大的原料，開採後的粒度較大，硬度較高，因此石灰石是生產水泥用量最大的原料，開採後的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中佔有比較重要的地位。 破碎過程要比粉磨過程經濟而方便，合理選用破碎設備和和粉磨設備非常重要。在物料進入粉磨設備之前，儘可能將大塊物料破碎至細小、均勻的粒度，以減輕粉磨設備的負荷，提高黂機的產量。物料破碎後，可減少在運輸和貯存過程中不同粒度物料的分離現象，有得於製得成分均勻的生料，提高配料的準確性。

預均化技術就是在原料的存、取過程中，運用科學的堆取料技術，實現原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。 原料預均化的基本原理就是在物料堆放時，由堆料機把進來的原料連續地按一定的方式堆成儘可能多的相互平行、上下重疊和相同厚度的料層。取料時，在垂直於料層的方向，儘可能同時切取所有料層，依次切取，直到取完，即“平鋪直取”。 新型幹法水泥生產過程中，穩定入窖生料成分是穩定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統起着穩定入窖生料成分的最後一道把關作用。均化原理：採用空氣攪拌，重力作用，產生“漏斗效應”，使生料粉在向下卸落時，儘量切割多層料面，充分混合。利用不同的流化空氣，使庫內平行料面發生大小不同的流化膨脹作用，有的區域卸料，有的區域流化，從而使庫內料面產生傾斜，進行徑向混合均化。

其次是預熱分解（如圖4）。把生料的預熱和部分分解由預熱器來完成，代替迴轉窯部分功能，達到縮短回窯長度，同時使窯內以堆積狀態進行氣料換熱過程，移到預熱器內在懸浮狀態下進行，使生料能夠同窯內排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達到提高窯系統生產效率、降低熟料燒成熱耗的目的。預熱器的主要功能是充分利用迴轉窯和分解爐排出的廢氣餘熱加熱生料，使生料預熱及部分碳酸鹽分解。為了最大限度提高氣固間的換熱效率，實現整個煅燒系統的優質、高產、低消耗，必需具備氣固分散均勻、換熱迅速和高效分離三個功能。

（1）物料分散

換熱80%在入口管道內進行的。喂入預熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的衝擊下，物料折轉向

上隨氣流運動，同時被分散。

（2）氣固分離

當氣流攜帶料粉進入旋風筒後，被迫在旋風筒筒體與內筒（排氣管）之間的環狀空間內做旋轉流動，並且一邊旋轉一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然後轉而向上旋轉上升，由排氣管排出。

（3）預分解

預分解技術的出現是水泥煅燒工藝的一次技術飛躍。它是在預熱器和迴轉窯之間增設分解爐和利用窯尾上升煙道，設燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，在分解爐內以懸浮態或流化態下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在迴轉窯內進行的碳酸鹽分解任務，移到分解爐內進行；燃料大部分從分解爐內加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利於生產大型化；由於燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優化。因而具有優質、高效、低耗等一系列優良性能及特點。

生料在旋風預熱器中完成預熱和預分解後，下一道工序是進入迴轉窯中進行熟料的燒成。

圖1工作中的迴轉窯 圖2 郭師傅在給我們講解水泥的原材料在迴轉窯中碳酸鹽進一步的迅速分解併發生一系列的固相反應，生成水泥熟料中的礦物。隨着物料温度升高近時礦物會變成液相，溶解於液相中的 和 進行反應生成大量 （熟料）。熟料燒成後，温度開始降低。最後由水泥熟料冷卻機將回轉窯卸出的高温熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的温度，同時回收高温熟料的顯熱，提高系統的熱效率和熟料質量。

最後是水泥粉磨，也是耗電最多的工序。其主要功能在於將水泥熟料（及膠凝劑、性能調節材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結、硬化要求。

水泥的燃料主要為煙煤，混合煤和無煙煤。其中無煙煤具有揮發率低，燃點高，燃燒速度慢，價格便宜，發熱量高的優點，但其細度要求較高，約為4900孔/cm2餘量為3~5%。

喂料設備將原煤送入磨機進料裝置的百葉窗式的溜子內,在物料下溜的同時,進風管進來熱風,原煤借其傾斜向下滑動的功能,經過中空軸進入筒體內部．在筒體內裝有一定數量的研磨體,由於筒體迴轉波形襯板將研磨體帶到一定高度,再利用其降落時的衝擊能和摩擦能將原煤進行破碎和研磨,在原煤被破碎和研磨的同時,由專設的通風機經過磨機的出料裝置將已經研磨好的細粉連同已經用過的熱風一起吸出磨機．細粉與熱風的混合物經過專設的分離器將不合格的粗粉分出,並送回磨機重新研磨．合格的細粉與熱風的混合物被輸入旋風收塵器內,在此將細粉與熱風分開。：

中控室是水泥廠實現自動化生產的最主要控制部門，是生產指揮、質量控制的核心部門。該廠中控室包括六個全程監控畫面和五個崗位的人員控制崗位。在人員控制崗位，技術人員可通過調節已經劃分好的四個模塊來進行控制。

化驗室是檢驗出廠水泥各方面性能合格與否的一個職能部門，它又可劃分為物理化驗室和化學化驗室。物理化驗室主要用來制模，測抗折、抗壓、細度等物理性能的。

生料在加熱過程中，依次發生乾燥、粘土礦物脱水、碳酸鹽分解、固相反應、熟料燒結及熟料冷卻結晶等重要的物理化學反應。這些反應過程的反應温度、反應速度及反應產 物不僅受原料的化學成分和礦物組成的影響，還受反應時的物理因素諸如生料粒徑、均化程度、氣固相接觸程度等的影響。

然後就是水泥的包裝，包裝分為袋裝和散裝。

通過實習使學生學習和了解水泥從原材料到成品生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。在生產勞動、生產技術教育和查詢閲讀現場資料中，使我們理論聯繫實際，深入瞭解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產設備及技術操作、產品質量、生產成本、勞動生產率等有關管理生產和技術情況。發現存在的問題，提出自己的見解；以培養和提高我們的獨立分析問題和解決問題的能力。 在牡丹江北方水泥廠實習20多天的時間裏，對我來講是一個理論與實際相結合的過程,在每個車間師傅的帶領下?技術負責人的指導之下,以及自已的努力積極參與工作,讓自己對生產的藝及技術要求有了更加深入的瞭解與掌握?而且對整個無機非金屬材料工程的各個方面也有了深刻的理解和認識,並且鞏固了書本上的知識,將理論運用到實際中去,從實際施工中豐富自已的理論知識?整個實習的過程時間雖短,但讓自己知道了如何當一名好的技術員?整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足,也讓自己為以後的學習充滿了動力。