公司上半年市場工作總結(新版)
一、xx公司08年上半年市場創收情況：
截止6月24日xx公司中標額（）萬元。
累計發出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、08年上半年各區域市場重點工作情況及業務協調：
國際區域市場：
1、國際區域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鑽機成套合同，並商定鑽機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鑽機項目招標會，並簽訂3套固控系統、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統標準化研討會，取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開出國鑽機總裝聯調工作研討會，會議主要目的是規範統一聯調技術協議，確定聯調標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鑽機項目招標會，中標4套70d固控系統及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司瞭解鑽機成套進展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆30c井電技術協議，並確認30c井電合同112萬元。
東北區域市場：
1、東北區域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴鬆核實）
2、協調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續。
3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鑽機配套相關事宜（協議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業務。並進行了客户回訪工作。
4、完成了東北區域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鑽井公司70d集港費用。
6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態；協調吉林xj350、xj650修井機試驗事宜。
8、公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的瞭解，達到了預期目的。
9、公司副經理xx帶領東北區域市場人員及鑽修機、專用車製造廠負責人員對大慶井下作業公司進行市場調研。西北區域市場：
1、西北區域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區域市場人員於正月十五出差到吐哈遞交投標材料並於長慶油田清海油等油田進行溝通。
3、3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、xj450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由於我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產品進入西北市場打下了基礎。
4、通過,,公關得悉青海油田設備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3台、150型修井機4台、250型修井機4台、450型修井機3台、750型修井機2台、500型泵撬3台，還有5、12噸隨車吊、350熱洗車各一台。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。
5、與青海油田進行20XX年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡迴產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2台，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區域市場、技術主要負責人蔘加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脱穎而出，奪標3台60噸修井機。
9、5月31日，應邀經理馮林先帶領市場與技術一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結束後，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，願達成1500型壓裂車改造合作。
港內及冀東區域市場:
1、港內及冀東區域市場上半年各項指標完成情況（王慧琴核實）
2、協調大慶五勘有關冀東項目的合同和設備的事宜。
3、辦理冀東入網手續，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。
4、與渤海鑽探大港第一鑽井公司莊進行海整改商務談判並簽訂合同，合同額150萬元。
5、市場科牽頭帶領鑽修機、質檢中心去某國税局拜訪車輛徵收所，辦理60t石油修井機購置手續；並對井下公司2台60t石油修井機進行驗收工作。
6、渤海鑽探大港井下技術服務公司訂購試井車lhm5061tsj2台89萬元。測井公司訂購絞車4台1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車製造廠）合計1972萬元；
7、華北油田井下作業公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協議。現在兩台修井機正在試驗過程當中，並且都已完成一次起下鑽。
8、馮經理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領導和相關處室領導；併到華北井下作業公司座談，聽取用户對60噸修井機的使用意見。
9、與渤海鑽探固井技術服務公司簽訂開口修理合同160萬元。
10、大慶冀東鑽井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬餘。中石化及海洋區域市場：
1、中石化及海洋區域市場上半年各項指標完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鑽井公司於2月4日議標，拿到兩套40鑽機配套的固控工作量612萬元。
3、中油海市場回訪及相關工作的協調。
4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，並簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協議、安全協議。
6、北海船廠簽訂33號平台設備的合同。
三、08年上半年各分廠中標、產值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實，附表）
四、08上半年展會籌備及參展情況：
1、4月7日某第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領導對本次展會十分重視，明確了各單位職責。展覽會有關籌備項目如：新樣本製作、宣傳片錄製、模型製作、會場佈置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。
展會過程中從市內展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了xx公司通過,,這次擴大國內外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨聯體國家的一次重要推介機會。
4、7月10日新疆石油展覽會，公司領導把這次展會認為，將xx公司西部之行的延續，並將掀起新的高潮。雖然某與新疆距離遙遠，但公司領導決定此次展會規模與某展會一樣帶產品參展，並邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客户對我公司產品有直接和更深的瞭解。
五、售後服務網絡的建設：
按照三個原則建設我公司售後服務網絡：
1、統一規劃、分別建設相統一的原則。
xx公司將建立區域市場售後服務站，並統一規劃，安排順序。
2、實現需要與市場開拓相統一的原則。
充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用户的後顧之憂。
3、服務能力與服務地區相統一的原則。
服務站的服務能力必須與其服務地區的範圍相統一。
1）、過大：給用户造成不便，延長服務時間；服務站的服務壓力過大；增加服務站上門服務的成本。
2）、過小：服務站的服務能力閒置、削減服務站的經濟效益；服務站服務規模偏小，不能獲得服務的規模效益；增加了服務網點的建設壓力。
總結：xx公司將對服務站：合理密度、服務地區範圍、服務站規模做到合理設計。
六、重新修訂了《營銷人員業績考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進一步調動營銷人員的積極性，加大新產品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經營目標實現，將營銷人員業績收入與業績掛鈎進行規範管理。促進xx公司更加現代型企業化。
七、日常接待工作的統一管理：
1、堅持為提高企業發展和經濟效益服務的原則，強化公關意識，增強接待工作深度，宣傳企業形象，提高公司聲譽，並廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅持規範化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執行黨和國家有關廉政建設的規定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領導交辦的工作任務。
3、接待安排應根據來賓的身份和任務，安排不同領導的接待，確定相應人員的陪同；既要熱情周到、也要講節約，量力而出，反對鋪張浪費。
4、堅持歸口管理與對口部門接待相結合的原則。市場科負責接待工作的統一管理，辦理重要接待事務；對涉及較強業務性的接待事務，應由有關項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應自尊自重，本着尊敬來賓的原則，搞好服務，不允許發生有損自我形象的事件。
八、組織市場專業的培訓與學習：
1.組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進行有關營銷業務知識的培訓。
2.聯合生產科組織基層單位綜銷員進行業務培訓。
3.舉辦市場知識培訓班：60t修井機知識、綜銷員知識，市場營銷知識。
4、組織學習《百家講壇之現代禮儀》講座，並制定相關考核。
