2020年上半年銀行工作總結
XX年上半年，我行以總行年初工作會議精神為指導，秉承總行“xx人自己的銀行”、“建設新農村的銀行”的路線，依據本行實際，緊緊圍繞《xx支行十大工程項目》建設，統一部署，精細分工，在支行班子及全體員工的共同努力下，各項工作得以穩步進展，支行業績取得長足進步，形勢喜人。
截止6月末，各項存款餘額xxxxx萬元，較年初淨增xxxx萬元，增長達xx.x%，完成全年計劃任務的xx.x%。日均存款餘額xxxxx萬元，較年初淨增xxxx萬元，增長xx.x%，完成全年計劃任務的xx.x%。其中：儲蓄存款餘額xxxxx萬元，較年初淨增xxxx萬元;保證金存款餘額xxxx萬元，佔比x.x%。各項貸款餘額xxxxx萬元，比年初淨增xxxx萬元，增長%，其中農貸餘額xxxxx萬元，佔比xx.x%，小額信用貸款xx户餘額xx萬元，聯保貸款xx户餘額xxx萬元，新增小額農貸卡xx張。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款餘額xxx萬元，比年初淨增xx萬元，不良佔比x.x%。全行上半年利息收入xxx萬元。
(一)統一思想，立足實際，全面部署。
在認真分析形勢，統一思想認識的基礎上，我行班子及內外勤管理者經過認真研究討論，結合本行實際，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導方針，確立了以“上總量，求質量，調結構，強管理”為中心，以“存款力求新高、貸款嚴格控制、管理突破創新”為工作重點，統籌兼顧，細化分工，落實任務的工作思路。
依據“保搶挖”戰略的具體要求，結合xx支行區域結構的特點，我行在調整經營結構，實施風險管理，創新激勵機制，強化隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，陸續制定出台了《xx支行XX年新春開門紅業務競賽活動方案》、《xx支行新温州人營銷活動方案》、《xx支行信貸業務操作準則》、《員工區域、責任分工辦法》、《xx支行XX年度十大工程》，為各項工作的紮實有序開展提供了保障。
(二)細化戰略，全員動員，力求突破。
深入落實支行既定戰略部署，細化“保搶挖”戰略，領悟“員工便是最好的戰鬥力”，着力挖掘有生力量，從理清思路，準確定位，提高認識入手，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒，不斷強化“客户立行”、“存款興行”和“釋放全員創造力，拼搶市場份額”的經營思想，以深入貫徹落實總行年初會議精神，開展以開門紅競賽活動、春節攬存競賽活動為契機，切實發動全員力量，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。
與此同時，研究細分存款市場，建立健全了行長親自抓大户、重點户，客户經理抓名下貸款相關户，臨櫃人員抓一般存款户的抓存組織體系，構建完善有效的激勵機制，按抓存款的業績情況，按季、按活動進行獎罰，年末計入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項營銷競賽活動落實，要求全員看排名、找差距，對於有差距的，進一步加大工作力度，要求後進要趕先進，先進要再前進。
(三)強化清收，狠抓“雙降”，力保質量。
針對我行經營環境信用氛圍差，貸款質量上存在不良資產佔比高、清收難度大等問題，我行進一步堅定“加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經營思想，強化清收，狠抓“雙降”，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。
一是加強不良貸款管理責任制。由分管行長親自帶頭參與，責任人配合，靈活運用親情、關係、法院強制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，並結合xx區域特點，倡導良好的氛圍，研究規定了貸款准入與退出實施規則，加快結構調整步伐，截止6月末，已退出散小差貸款xx户、金額xxx多萬元。
二是密切關注新增不良貸款動態，堅持依法收貸不動搖。爭取各界的相互配合，靈活運用訴訟方式逐個攻克。截止6月末，全行累計起訴x户，金額xxx萬元，收回不良貸款x户xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的紮實有效開展。
(四)堅持原則，狠抓營銷，力增效益。
按照“資產、負債、中間業務”一體化營銷的原則，大力挖掘具有發展潛力的中小優良客户。
一是搶抓中小對公優質客户。對符合國家產業、行業政策的、經營效益和發展前景看好的各類中小企業客户，優先予以授信。上半年新增中小企業貸款x户，金額xxxx萬元。
