計算機實訓總結報告200字7篇

我們認真的結束了一個時期的工作後，一定要認真寫總結，總結一定要根據自己的實際工作內容來編輯。本站小編今天就為您帶來了計算機實訓總結報告200字7篇，相信一定會對你有所幫助。

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(1).對系統進行安全設置的基本思路

公用微機的操一般分為三大類:第一類是系統管理員，系統管理員擁有對系統的絕對控制權，一般來説沒有必要對系統管理員的權限進行限制;第二類是普通用户，普通用户使用計算機完成各種工作，因此必須獲得一定的權限，不過也要防止普通用户超越權限或破壞系統;第三類為非法入侵者，入侵者根本無權使用計算機，對入侵者一定要將系統的一切功能全部屏蔽。

按照這個思路，首先必須對Windows98的正常操作人員(包括超級用户)進行設置，將操作人員名單全部輸入到系統中，然後分別對他們的權限進行適當設置，這樣既保證了他們的安全，又禁止他們越權操作，最後便是採取措施，防止非法用户“入侵”，確保系統安全。

(2).微機操作人員的設置

Windows95系統是一個多用户操作系統，但它在用户管理方面卻十分混亂，非法入侵者甚至可以在啟動時通過密碼確認框直接添加新的用户，這對控制系統帶來了很大的不便。不過Windows98對此進行了改進，它提供了用户名的選擇性登錄功能，所以可事先將所有用户全部添加到系統中，然後由系統在啟動時將這些用户列表顯示出來，不同用户從中選擇自己的用户名並輸入相應的密碼之後即可以自己的名義啟動系統，而非法用户則無法通過密碼確認框直接創建新用户，他們只能通過按下“取消”按鈕或Esc鍵來進入系統。這樣，機器便能明確地區分正常用户(包括超級用户和普通用户)與非法入侵者通過登錄框選擇用户名並輸入密碼進入的是正常用户，使用“取消”按鈕進入的是非法入侵者，可以據此分別對他們的權限進行限制。

須要説明的是，Windows98在默認情況下仍然採用與Windows95相同的“老式”用户名登錄方式，我們想要使用用户名選擇性登錄方式則應執行如下步驟:

下面1～4步驟主要用於在Windows98中設置用户名及密碼，若用户已經設置過，則可跳過這些步驟，直接從第5步開始。

1.雙擊Windows98“控制面板”中的“密碼”圖標，打開“密碼屬性”設置框。

2.複選“用户可自定義首選項及桌面設置，登錄時，Windows將自動啟用個人設置”選項。

3.根據需要決定是否選擇將“開始”菜單添加到用户的自定義設置中(一般應選擇“是”)，然後單擊“確定”按鈕，接着根據屏幕提示設置適當的用户密碼。

4.單擊“確定”按鈕退出設置框。

重新啟動計算機，此時系統就會彈出一個常規性的密碼設置窗口，可輸入剛設置的用户名及密碼，按正常方式啟動Windows98。

5.啟動“控制面板”，雙擊“網絡”圖標，打開“網絡”設置框。

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實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個十分好的過度階段，更是大學生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。一年的大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的瞭解，但真正操作起來就沒有那麼容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過過去10天的實習，我對自我有了新的認識及前進的方向。

一、繼續學習，不斷提升理論素養與思想認識

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。此刻經過實習總感覺自我學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很後悔自我在上學年為什麼不多學一點，多練習一點。總在後悔也沒有用，只能自我去努力學習。為了能更好的適應工作，我將利用自我空閒時間去圖書館去看書，期望能彌補不足。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。在此優勢下，我主動與教師進行了溝通，在教師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二、加強信心，堅持下去

雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會着急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家説我很內向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達。或許還需要一段時間的磨練吧。僅有自我的知識和本事都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現自我。對給自我點信心，多給自我點讚賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。

三、注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量

在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫。所以，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應，將課上知識與實際操作過程相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解課本中的每一個細節地方，為今後工作中的技術革新打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。實習的同時也讓我瞭解到了自我的不足，我會繼續努力，完善自我。

經過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作對象、經過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業知識的同時也增加了行業職責感，實習的日子裏也加深了同學友誼，鍛鍊了團隊精神我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經過現場的實訓，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解，認識到理論學習的重要性，當然也發現要結合實際運用的必要性。

我提議學校應當多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學生親手去設計去操作去創新，讓我們更多的理論聯繫實際，這樣更能夠培養我們的本事提高我們的素質。使我們對自我所學的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學習去探究。一份勞作，一份收穫，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續努力。

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21世紀是信息時代，而信息和計算機有着必然的聯繫，但人們更多想到的是計算機軟件和網絡技術，認為這是主要的，從技術角度看它們要比硬件如計算機組裝更勝一籌。但我覺得組裝與維護課非常非常重要，因為它是整個計算機的基礎是整個體系的一部分。基礎沒有了，其它的也就談不上了吧。

通過這個學習，使我掌握和了解了計算機的基本組成以及各個元件的結構和功能。並且，自己能夠組裝一台計算機，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對於一些簡單的故障，能夠自己動手排除，特別是羅老師以實例為主導，講解非常詳細，告訴我們操作技巧，容易出現哪些問題以及解決方法等，這些都是極具可操作性的經驗之談。

學了這門課之後，雖然説我還做不到對計算機出現了問題故障我還不能夠完全去解決，但至少我對計算機的結構有更進一步的瞭解，對計算機實際的使用能力有了明顯的提高。在以後的實際運用當中會起很大的作用。

在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發佈和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮着重要的作用。因此網站建設在Internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯繫起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像Internet一樣，劇烈地改變着我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球範圍的計算機互聯網絡。人們可以通過Internet與世界各地

的其它用户自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。

“千里之行，始於足下”，這八天充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守公司紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段

時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教誨，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

今後的啟迪。實習期間，同事們對我作了不少勉勵和教導，今特結合自己的體會總結如下以篤後行：

應該更加勤奮地活學活用自己的專業知識，並堅持理論指導和具體實踐相結合的原則；堅持"知識有用論"；做事情切忌急功近利，碰到矛盾要耐心爭取時機恰當化解，做到以理、以德服人；待人要真誠，嚴以律己，寬以待人；並常能助人為樂；將來無論走到什麼崗位都要盡心、盡力工作，堅持"勤、誠、儉、胸懷寬廣"四項原則，甘做"物質上的平民，精神上的貴族"；在今後生活和學習過程中，繼續堅持對問題的觀察和研究，並不斷把研究所得用以指導自己的行為實踐，以爭取自己思想的上進和人格的完善，將來要在有用的基礎上做一個出色的人。

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計算機網絡課程實訓已經結束幾天了.實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅僅使我在理論上對網絡有了全新的認識，在實踐本事上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來説受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點，如何説服別人認同自我的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對於我以後學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的幾天中相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要的基石。

作為一名大一的學生，經過差不多一年的在校學習，對網絡有了理性的認識和理解。所以在實訓之前，網絡對我來説是比較抽象的，在這次實訓中，是一次比較真實的接觸網絡讓我們親身體會了什麼是網絡，以及計算機軟件、硬件等等。這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和教師，同學堅持良好的關係是很重要的。三人行必有我師，其實同學也是我們的教師不懂能夠相互問。在這幾天的實訓中能夠説是我們上大學以來學的最多有關專業的知識，比如説:虛擬機VMwareWorkstation、局域網聯網實踐、WindowsServer20xx基礎、Linux網絡操作系統、網絡操作系統綜合實訓、網絡操作系統綜合實訓等等。這次實訓我們真正的學到了技術，這些知識基礎而富有內涵有助於我們專業知識的入門，更有助於我們未來的發展。

這次實訓我們收穫很大，對於剛入門的我們一切都是大麼的陌生在此期間教師給我們點起了一盞燈指引我們走向光明，這樣的情景下我們也會面度許許多多的困難，這個時候我們感受到了團體力量的偉大，我們互幫互助共同完成了實訓工作。我們在虛擬機上裝系統進行雙機互聯，我們一齊裝系統一齊互相學習，我們一齊感受成功的歡樂，這一刻我們共同成長。

俗話説:走過去前面依然是片藍天，每一天的太陽都是新的。相反，瞻前顧後，畏首畏尾，往往會導致自我封閉錯失良機，最終會導致止步不前一事無成。“僅有相信自我，別人才能相信你，才能給你機會。”絕對是至理名言。在做調研的時候也是一樣，我們擁有了自信去敲門並從我們的行動中表現出來，當別人從我們身上眼裏看到這種自信時候，他們也就相信了我們自身的本事，就會給我們機會，也就會配合我們要做的事情，並樂意去做的更好;反之如果你表現的畏首畏尾的話，讓他們看不到我們自身的本事，給他們一瓶子不滿半瓶子逛蕩的感覺，並且還顯得那麼幼稚那麼的不穩重，所以就會對我們的請求不屑一顧或者隨便找個藉口把你打發走，而這正是我們做事情所不願意看到的。所以當一個人擁有自信的時候一切都再不那麼遙遠!

所以説無論做什麼事我們都要充滿自信地去探索去摸索敢於嘗試，真誠合作!

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時間過的真快，轉眼間為期一週的實訓已經結束。經過這一週的實訓練習讓我們第十二組學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收穫的。

一週、看似很簡短的時間，實際上按小時計算120小時卻是個不少的數字，也許有些牽強。但是簡短的時間仍是有效的，因為在這一週中我們學到了很多東西，並且接觸了從來沒有製作過的文件後台管理系統。這一週我們在學習的同時。也進一步懂得了合作的重要性。實訓過程中自己有很多的不懂，很多的問題，都是小組成員大家一起商量解決的。這次實訓讓我明白了我們實訓的主要目的是讓我們通過不斷的實習來積累經驗，進而才能把書本的知識轉化為技能。實踐出真理，在這一週的實訓確實是有些累但是累得有價值。學海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學習。在以後的工作、生活和學習中，發展自己的優勢，彌補自己的不足和缺陷。

實訓開始的第一天我們並非是直接開始製作文件管理系統的，而是做十題C編程基礎訓練，這十道題目都是建立在我們平時學習中所學習到的基礎上的，一方面是對以前所學的一次總結，另一方面也是複習一下以前所學的，能方便在接下來的文件管理系統中進行網站的設計與實現。所以，相對而言，這十道題目做起來不算棘手。

第二天則是對文件管理系統的基本架構，我們小組兵分四路，一個負責尋找合適的模板，一個負責網頁的排版，另外兩人一個負責後台管理的製作（即登錄、註冊、修改個人信息、修改和找回密碼）另一個則負責文件管理的製作（即文件的上傳與下載）。

後面的三天就是整組四人都將精力放在網站的製作上，一起編寫所有程序的代碼。我們製作的是文件後台管理系統，既然是管理系統，顧名思義就是一個倉庫，所有用户建立的文件和信息都被保存在我們這，而我們所用來裝載他們信息和數據的東西就是數據庫，對於此網站而言，數據庫是最重要的，而最多的時間也是花在數據庫的建立、數據庫與網站的連接、記錄集的綁定、數據庫安全等方面。在運行的過程中，數據庫出現的問題是最多的，最常見的就是數據庫連接錯誤的問題，不過我覺得應該是自己不夠仔細的原因。

這個後台文件管理網站能這麼順利的完成，離不開老師的幫助和小組成員的努力，雖然這次國小期實訓我們小組只有4人，但是我們是一個有效率、有組織、有團隊精神的小組，有效率在於小組製作網站中分工明確、討論有目的；不僅掌握了動態網站的製作技術而且還製作出了自己的成果，自己非常高興。經過這次國小期，我領悟到任何東西都要學以自用，學習了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒，熟練了還不行還要做出一定成果。

團隊的力量是強大的，怎樣充分發揮團隊的力量是我們應該好好考慮的，一個好的團隊只需要有一個領導者，其他的人要做的只是服從，對於一個團隊來説，最可怕的莫過於思想無法統一、個行其是。我們的小組是很積極的，都是服從組織的，聽從組長的安排。而身為組長的我，第一次感覺到了身為組長的難處，給隊友的安排工作的時候，是最痛苦的，排輕排重都不對，而剛剛好卻又是件那麼困難的事，到最後，自己的活和事都是最重，所以真的好辛苦，最重要的是，隊友的不配合，讓我覺得好委屈，很想哭，但是又覺得自己不能這麼軟弱，不能因為這麼一點小小的困難就被打倒了，再過一年我們就會前往社會，那裏的困難會比現在的上N多倍，如果現在這麼點困難我就堅持不下去了，那以後又該如何在社會上立足呢？所以，我很努力很堅強，真的就讓我堅持下來了。

當然實訓的過程中我們遇到過更多的是網站代碼編寫上的問題，不過最後我們都通過問周圍其他的同學，老師還有相互的討論下，一一的解決了。現在變得好有成就感，原來我們也可以做出一個網站來，我們小組不是優秀的團隊，很明白就自己的水平是不可能完成的，但是在我們小組合作努力下，我們實現了。很明白他們出了很多的努力。所以很感謝自己小組成員們的努力，我們大家的努力。

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經過短短几天的計算機網絡實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。現在我們已步入大學，經過一年多的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，之前一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來説是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了它神祕的面紗，離我們不再遙遠!據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻不懂操作一些對我們以後工作有用的系統。對於我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，我們分為7組，以一個整體來完成此次實訓。在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作，聽着“嘟嘟”的鍵盤聲，心裏真的不亦樂乎!當然老師也是功不可沒的，在實訓中他們也給予了我們指導，並且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和數字信息系的各位領導及專業老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平台。

在實訓中我們也懂得很多東西，我們分工進行。我被分配的是DHCP，首先是DHCP的安裝：

1、點擊開始選擇控制面板，選擇添加或刪除程序，選擇添加或刪除Windows組建命令，選擇“網絡服務”複選框.

2、選中“動態主機配置協議（DHCP）”，單擊確定

3、單擊下一步完成DHCP服務器安裝。

接下來則是要授權給DHCP服務器（在DHCP服務器安裝完成後，並不能向DHCP客户端提供服務，還必須經過“授權”，未經授權的DHCP服務器在接收到DHCP客户端索取IP地址的請求時，並不會給DHCP客户端分派IP地址。被授權的DHCP服務器的ID地址被記錄在WINDOWS20xxserver的ACTIVEDIRECTORY內。一般來説，必須是DOMAINADMINS或ENTERPRISEADMINS組的成員，才可以執行DHCP服務器的授權工作。）執行DHCP服務器的授權工作，可以一次選擇“開始”、“程序”、“管理工具”、“DHCP”選項。對要授權的DHCP服務器進行授權即可。必須在DHCP服務器內，設置一段IP作用域。當DHCP客户端在向DHCP服務器請求IP地址時，DHCP服務器就可以從該段作用域內選擇一個還沒有被使用的IP地址，並將其分配給該DHCP客户端。設置好後，DHCP服務器就可以開始接受DHCP客户端索取IP地址的請求了。在一台DHCP服務器內，只能針對一個子網設置一個IP作用域。例如，不可以設置一個IP作用域為後，又同時設置另一個IP作用域為；解決方法是先設置一個連續的IP作用域，然後將中間的刪除掉。（可以在一台DHCP服務器內建立多個ip作用域，以便為多個區域內的DHCP客户端提供服務。）

雖然在實訓期間心裏有點煩躁(因為剛看到這個的時候不知道該往哪下手)，但是我學到了一些所謂所謂“剩下來的東西”，其實就是自學的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。實驗最後，通過客户機對實驗結果進行了驗證，無論是輸入WEB站點服務器的IP地址還是域名，網頁均能顯示出來。在實地參觀校園網的運作，我也懂得服務器的工作原理和如何為用户提供上網的各式服務器。知道一個普通的機房應該具備什麼？雖然在實訓期間有點累.，但是我們受益多多。

這一切實訓的每每成功，都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結束實訓以後的一段時間，我偶發感想，“計算機網絡技術”教會我的不僅僅是專業上的知識了，我覺得我已經收穫了更多實在的東西了。當然，在專業上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點，在相關的實訓進行最後的評分的時候，經一番問答和事實上的對比，覺得自己學而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎依舊成為以後紮紮實實的奠基石的內容有些許的鬆散。以後的日子，都要一直的努力下去，苦幹下去，用思辨的心去體會工作和生活。

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我從x月x日至x月x日，在電腦技術有限公司總部——電腦城實習。最初，在部門領導和同事的指導和幫忙下，逐漸的瞭解了公司的組織管理結構、經營資料、企業文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責和義務。都説隔行如隔山，可我發現我這學計算機科學與技術專業的人即使是在自己的領地裏也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學習。

實習的目的是鍛鍊自己的動手潛力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利於知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，到達鍛鍊和提高潛力的目的。

一切都是為了讓實踐者對本專業知識構成一個客觀，理性的認識，從而與社會現實相融匯。我帶着檢驗和提升自己潛力的目的，在20xx年春天，踏上了到xx實習的征程。經過努力，我進入到了電腦技術有限公司的銷售部開始了我的專業實習。

科技有限公司是一家專業從事於品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網絡技術服務的高新技術公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客户帶給更貼切的服務，專業的零售團隊、行業客户部、一支聯想認證的專業工程師服務隊伍專門為企事業單位帶給售前、售中、售後服務。

公司的用户包括銀行、證券、房地產、航空、賓館、醫院等行業，專業服務得到用户一致的認可，贏得了良好的聲譽。公司秉承着“專業、熱忱、服務致上”的企業精神，為客户帶給一流的服務，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，帶給軟硬件上門維修服務，幫忙客户解決相關疑難問題，並向中小企業及家庭個人帶給電腦、局域網長期維護服務，如電腦組裝、局域網構建、網站建設等。快捷的資訊和一支高素質的專業上門維修服務隊伍是常電腦科技限公司的一大特色。

我在電腦科技有限公司的具體實習資料如下：

1、在技術服務部內組裝電腦，安裝操作系統，以及協助主管將新到的計算機的入庫及統計工作。

2、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調撥。

“良好的後勤管理和支援是企業運作中最重要的一個環節，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對於搞銷售的行業來説，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的。”主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我説。

經過一段時間的接觸之後，我發覺這簡直就是一條公理。它不僅僅適用於，也同樣適用於其他企業。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。

3、為客户派送電腦到家或公司。

作為電腦公司的一員，為客户上門服務，解決客户的實際問題。如系統或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和維修等。與客户的良好交流和溝通是取得優異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當，會得到客户的認同和讚賞，那麼，公司的形象就會在其心目中得到優化。

在一次上門服務中，一位用户因為計算機故障而向電腦醫院請求上門服務，主管為了檢驗一下我的潛力，便將我派去。我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟於事。最後，只有放下了，並如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經是晚上十點多了，在此之前我一向在檢查、測試，這些都看在了用户的眼裏，記在了心裏。

第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經理親自來表揚了我，説是因為這件事，公司在用户心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學到了取得優異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。

4、以“旁觀者”的身份進行學習。

實習過程中，我自覺服從實習單位的安排，同時也把着眼點放得更高遠，從公司的全局出發，去了解公司運行的基本規律、各層次人員的基本心態、行政管理的原則等，以求到達培養自己的目的。

5、以“學習者”的心態進行實習和工作。

無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學者和新手，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一向以謙虛和勤問、勤學的態度來對待一切人和事，並用心的探索理論和實踐相結合的途徑，怎樣做才能更好、更有效率。利用實習機會，深入社會，為正式步入社會工作做好準備。

6、適時的去學着做銷售工作。

全能型的人才是當今社會和企業都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領域。為了提高自己的銷售技能和潛力，在公司的門店裏我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經理的贊同和表揚。

實習的工作很累，但不辛苦，因為我用心向上。