考核期工作總結6篇

工作總結是一個反思的機會有助於我們提高問題解決的能力，工作總結可以包括定量和定性的數據用於量化工作成果，本站小編今天就為您帶來了考核期工作總結6篇，相信一定會對你有所幫助。

考核期工作總結篇1

在剛剛過去的20xx年裏，學校在教育主管部門和鎮黨委、政府的關懷和指導下，通過全體教師的共同努力，順利地完成了學校的各項工作。在此，對鎮黨委、政府、教育主管部門的領導及全體教師給予我工作上的指導、幫助和大力支持，表示忠心的感謝！下面就20xx年度本人及學校的工作，客觀真實地向各位領導和老師做一彙報，請大家予以評議。

我校地處西照川鎮東塬，轄西川和東川、茶房、南水河高年級及其鎮屬各單位幹部職工子女的國小教育。現有教師27人，其中公辦20人，臨聘教師5人，在校學生648人。

一年來，我們在鎮黨委、政府和教育主管部門的領導下，學校領導班子攜全體師生秉承“勤奮、務實、和諧、發展”的校訓，堅持“高質量，有特色，創名校，做示範”的辦學目標，貫徹“以正確的思想輿論引導人，以科學的制度規範人”的教育原則。克服困難，團結協作，真抓實幹，取得了一些驕人的工作業績。本年度我校被評為市幼兒教育先進單位，獲得市幼兒教育先進個人一人，縣模範教師兩人，本人也被縣教育局評為先進教育工作者，當選鎮人大代表，“普實”工作得到縣驗收組的高度評價，“班班通”高標準按時接好並準時開通。

一年來，我們具體做了以下五方面的的工作：

一、始終堅持了以“德育為首”

德育工作是學校整體工作的一項重要組成部分，它直接關係到培養什麼樣的人才的大問題，一個人的文化科學知識水準再高，身體素質再強，如果沒有良好的社會道德，終將成為“廢材”。為此，我們展開以下工作：

1、加強了教職工的政治學習：

我們充分利用例會及課外業餘時間，集體學習和業餘自學方式相結合，發揮教師所訂的黨報黨刊作用，系統學習黨的“十六大”等一系列路線、方針、政策，學習了教育法律法規，時常温習《中國小教師職業道德規範》和《商洛市教師十不準》，積極配合上級黨組織開展的各項政治學習運動，提高了教師的政治理論素質和職業道德水平，從而積極地掌握了學校的育人方向。

2、組建了以少先隊為主體的德育組織隊伍

我們根據班級和學生的特點，建立健全少先隊組織，根據學生在校表現選舉產生少先隊幹部，及時吸收少先隊新隊員，用紅領巾是國旗的一角，來激發每一個學生的進步，充分發揮學校少先隊組織的主導地位和作用。

3、開展豐富多彩的德育活動

每次活動的開展，均以“弘揚民族傳統”為主題，以愛黨、愛國、愛家鄉、愛人民為主線，貫穿活動的始終。

（1）充分利用重大節日開展教育活動

利用“清明節”，學校組織學生到川東埡烈士陵園祭掃烈士墓，請老紅軍儲德貴同志講照川的革命史，在陵園前莊嚴宣誓，組織學生有獎徵文。“五一”國際勞動節進行熱愛勞動及珍惜勞動成果教育。“六一”兒童節吸收少先隊員，舉辦書畫展和歌詠比賽。在平時，我們加強了《中國小生守則》、《國小生一日常規》等行為規範養成教育，使學生能夠知榮明恥，堅持“週一升國旗制度”，收到了良好效果。

（2）適時組織各類報告會

今年，我們聘請了照川司法所所長曹可有，派出所幹警、交警、鎮關工委等職能部門的領導來校作專題報告，用發生在身邊的現實而生動的事件，對學生進行法律法規的教育，使學生獲益匪淺，感觸頗深。學校從未發生一起較大的違法違紀案件。

4、明確了思品課的教學任務目標

思品課教材編寫的內容，非常適合國小生各年齡段的心理和生理髮展特點，因此，思品課堂教學已成為我們對國小生進行思想教育，良好行為養成的主陣地。

二、堅定不移的“質量立校”

教育教學質量是學校的“安生立命”的條件。沒有質量的學校，就沒要生命力，就沒有感召力，就沒有了吸引力。因此，我們認真貫徹落實山陽縣教育局關於兩個常規管理30條，從常規管理入手，狠抓教研教改，狠抓教師基本業務素質的提升工作。具體是：

1、狠抓“兩個常規”管理

（1）健全了各類教學人員的工作職責和管理制度。

近幾年來，我們通過工作實踐摸索、分析、總結，進一步充實、完善了符合校情的各種職責、制度，制訂了校長職責、教研組職責、班主任職責等20餘種職責和教師聽評課制度、教研組活動制度、作業批改制度等30餘種管理制度，學校各類人員各工作環節，均有明確的工作任務、職責和具體要求，做大了各項工作有章可循，有據可依。

（2）計劃健全，內容具體，措施得力，保證了教學各環節落實到位，總結實際。

學期初，學校，各處室，教研組、任課教師等均有切實可行的工作計劃，工作中按計劃逐項落實，做到了工作有安排，實施有內容，總結有效果。

（3）堅持教師超前一週備課，教研組審籤登記，做到教師無教案不進課堂，作業做到面批面改和全批全改，每學期進行兩次教案作業檢查登記並通報，作為年度考核依據之一。

（4）規定了輔導課的具體要求，各科教師能夠採取集體、分組、個別等靈活多樣的形式進行有目的、有計劃的輔導，避免了輔導課上成自習課或者重複囉嗦走過場，達到學生鞏固提高、靈活運用知識的輔導效果。

（5）一貫堅持期中、期末學校統檢工作。通過測評，全面分析，綜合評比，分類指導，樹優評差，及時矯正教學工作思路，調整方法，幫差促優，促進教學質量的全面提高。

（6）借教育局對口支教之機，全面學習城關二小先進的管理理念。科學是管理方法，只爭朝夕的工作態度，力爭上游的進取精神，對我校的教育教育工作起到大力促進作用，有效的縮小了城鄉教育教學的差距。

2、教研教改工作常抓不懈

（1）組建了的教研機構。學校成立了教研教改領導小組，設立語文、數學、綜合三大教研組，確立了主管校長和教導主任抓教研。領導包年級，教研組包課題，教師包學科的包抓責任制。

（2）編制了教研教改工作計劃和“校本教研”實施方案，確立了教研課題並且切實付諸實施。

（3）堅持了聽課、説課、評課研究。做到了每個教師每學期至少要上一節有價值的優質課，人人能説課，個個能評課，達到了相互學習，共同提高的目的。

（4）重視了新課改工作。我校新課改實施工作與全縣同步發展。從20xx年秋起，從一年級開始，目前一是一至四年級均使用新教材，實施幾年來，我校既重視了人力的配備，又重視了階段性的教學工作的測評與總結，從而保證了實施新課改，年級教學工作的平穩過渡和教師適應新教材能力水平的提高，保證了教育質量的穩步提高。

（5）加大了教師的培訓力度。近三年來，我校積極鼓勵和大力支持中青年骨幹教師參加省市縣的各項新課改技能專業學習培訓工作，我校已有一半的教師參加了相關的專業培訓，他們已經成為我校教育教研工作的中堅力量。

3、堅持了工作量化，實行了教育質量“一票否決”

我校在實施教育教學各項工作中，堅持了對每一位教師通過平時記載，如日上崗簽到制、各種會議簽名制度、班務工作、任課效果、質量測評諸方面實施一一考評登記，量化賦分、分等排序，獎優罰差，把各項工作引入一個競爭機制，同時實行教育質量“一票否決”，年度考核評優樹模。使各項工資的道理健康有序地發展。

三、鞏固“普九”成果，普及實驗教學。

1、儘管“普九”省驗後，但我校的土木結構房屋比列仍很大，學校班子把學校的基本建設，“排危”工作放在重要的議事日程上，當做大事來抓，也得到了教育局的大力支持，先後立了明德項目和新農村衞生新校園工作於明春動工。

2、“普實”工作在主管部門的統一領導和周密安排部署下，本着“高標準、嚴要求、重實效”的原則，從硬件和檔案建設兩個方面入手，經全體教職工的不懈努力，順利達標受到了縣驗收組一行的高度評價。

四、切實加強了安全工作

以人為本，實現和諧，學校安全工作重於泰山，實現安全事故零發生是學校安全工作的底線，是一盞常亮的“紅燈”，是一根通電的高壓線。在落實學校安全衞生工作方面，我們首先是成立了安全衞生領導小組，一名副校長轉抓安全衞生管理措施，堅持“一票否決”，堅持逢會必講，堅持天天有人抓，堅持放學路隊制，堅持上好安全課，堅持季節性安全衞士防範，杜絕安全隱患，消滅安全萌芽。衞生工作，堅持了校區、教室衞生天天打掃；堅持了定期檢查評比；堅持了對學生個人衞生習慣的養成教育；堅持了寄宿生生活環境的管理。通過努力，本年度學校未發生一起不安全事故，校園環境始終保持清潔衞生。

五、學校財務，民主公開

建立健全財務財產的管理制度，使財管人員有章可循，有規可依，按章操作，不違規違紀。

嚴格收費政策，公開收費項目和標準，不濫收費，不搭車收費，不濫訂教輔用書和資料。

嚴格財務管理，實行學校公用經費預決算，公佈預決算結果；實行財務公開，民主理財。校長有500元以下的開支權，500元以上的開支經費經校務會研究通過，實行經費收支財務統管，開支校長審籤，行管處複審，財務終審三關申報制；做到合理分配，節約開支，不浪費有限資金，不設小金庫，真正發揮了資金的使用效益。

財務管理。實行了所有財產登記管理，教師借物登記，如期歸還，學生課桌凳編號登記管理，責任到人，損壞者照價賠償。

回首一年來的工作，和班子成員緊密配合，發揮集體的智慧，認真履行校長負責制。忙碌而不庸碌，艱辛而不艱苦，平凡而不平庸，欣慰而不忘乎所以，普通尋常但不簡單隨意。堅持發揚“增強服務，淡化權力，用人之長，容人之短，公正廉潔，以身作則，團結民主，務實創新”的工作作風。我深深地體會到學校就是一個大家庭，所有工作要相信大家，依靠大家，只有我們齊心協力，學校才會不斷取得更多更好的成績。

一年來，感到自己與一名優秀校長的標準還有一定的差距，回首看來，還有很多工作做的不夠細緻，不夠紮實，不夠深入。為做得不能夠令大家滿意而反思和自責，在工作中仍有缺點和不足，領導工作藝術和水平還需進一步提高，在今後的工作中，我將努力克服和改正。

以上述職，一定有不妥之處，敬請各位領導和老師給予批評、指正，最後忠心的祝願在座的各位領導和老師在新的一年裏工作順利，心情愉快，家庭幸福。

考核期工作總結篇2

一、主要完成的工作：

1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，並得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市裏的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點後來增加的開頭工程。

二、工作中浮現的問題及解決措施：

1、不能正確的處置市場信息，具體表現在：

①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今後(免費供應，轉載請註明)的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的才幹，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪裏?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今後的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今後的招投標工作中使公司處於不敗之地。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先後沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今後的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出餘量盤算。對焊接設備加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。

三個人簡歷、今後的工作打算：

1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。 目前，咱們最富強的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網絡覆蓋全體山東市場，有着巨大的人際關係網絡，在濟南的銷售業績僅次於我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都採用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯繫，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益循環、共享市場。

2、做好售後服務方面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售後服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什麼沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由於保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客户無後顧之憂。

3、加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用羣體的力量提高物業公司整體作戰能力。

4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。

濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客户的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。

6、做好平安方面的工作，安全是企業永恆的主題堅持防範為主、防治結合、加強教誨、羣防羣治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，工作總結為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。

考核期工作總結篇3

一年的光陰，悄然消逝，在崗位上我遵循校領導的指導，鼓勵教師，培養人才，讓我們學校不斷為社會輸送人才。

一、教師的培訓

我們學校有着豐富的教師資源，但是對於很多教師的教學水平，我並不感覺滿意。為了讓我們學校出現更多優秀的教師和傑出的班主任，舉辦了教師培訓班，希望讓所有教師的教學水平得到提升，這是我們學校內部培訓，而培訓的老師都是一些學校骨幹教師，他們為學校培養出了很多優秀人才，有經驗。有實力，他們也成為了學校的星星之火。點燃學校眾多老師。讓他們在教學工作中不斷的開拓創新。給能力不足的老師，積極的成長空間。給有實力的人更多的學習機會，讓所有的老師都明白教學的奧祕，對於教師的素質一直都是我們學校重點關注的一點，所以這也是我的任務，既然負責這一塊，就必須要擔負起責任，把我們學校的教師培養成合格的教師。我們不會教導他們專業的知識，傳授的是教學的理念，教學的方法，讓他們在教學中學會開拓思維。

二、對各科教師考評

我們學校每個月都會對教師進行工作考評，畢竟我們學校需要的是負責人的教師，而不是那些在崗位上浪費時間的人，因此我們學校最重視的還是這一點。我帶領學校考評組，對每一位老師的教學質量做考評，考評主要從三個方面來測試，一個是學生的考試成績，一個是教師的教課水平，最後一個是學生對老師的評價。

通過這三個放面綜合判斷一個教師在學校的貢獻。按規定我會帶領老師在每個月中開始進行考評，老師講課就到教室後面看講課的質量如何。學生聽課時的表現如何，那些地方做的好不好，這些我都會通過筆記記在下來。作為之後考評的評語，對於學生的所説的話語，我們採取的投票的方式來檢查，成績優異的教師就會得到我們的認可，成績不好的教師就會批評，為了證實我考評真是性，我採取的是符合要去的數據做最終的説明。

三、工作的責任

作為教導主任，管理整個學校七年級年級老師，為了讓教師教學沒有壓力，為了讓學生有更多的時間來學習，我會聽取教師的意見，他們對於教學的看法，因為我畢竟不在崗位上教學，屬於管理人員，與學生接觸，遠沒有在崗位上教學的老師瞭解學生。所以為了符合實際，我會聽取意見，不會以一家之言影響教師的教學當然對於教學成績差，做的不符合要求的教師我會給予指點和培訓，但也會採取懲罰。提高教師的教學責任感，我會主動引導教師朝着這個方向走。

考核期工作總結篇4

一、認真備課。

備課是上好課的前提。以英語課程標準和教學用書為指導，認真學習、研究每個單元的話題、主要任務和各語言知識點。根據我校四年級的學生實際，從他們的年齡、心理特徵出發，合理設計教案，處理好教材裏的教學重點和教學難點，由易到難，由分散到集中，創設情景教學，聯繫學生的生活，讓英語真實地運用到學生的生活中。在讓四年級保持興趣的基礎上學習新知識，加大單詞認讀的力度。

二、構建高效課堂。

在課上，以提高教學質量為目的，儘量使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上我講得儘量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、虛心學習，並不斷為自己“充電”。

在教學上遇到難題，我會利用課餘時間和同事們坐在一起進行討論，找尋最好最有效的解決方法。這學期我還去一小和五小去聽過觀摩課，和在座的老師們共同聽課、評課，學習別人的優點，克服自己的不足。從暑假開始，我還參加了義務教育遠程教育研修班，利用週末和業餘時間聽取專家的報告，看課例，對英語教學體系有了系統的理解，我的英語教學會因這次研修而得到新的提升。

四、認真批改作業：

作業佈置有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、繼續堅持用英語組織課堂教學，即用英語教英語。

在上課的過程中，我儘可能地講英語，用英語授課，我覺得用英語組織課堂教學促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身，同時也為學生營造了良好的學習語言的環境。在運用英語時我很注意所用語言的正確性、純正性和流利性。

工作中的不足：

1、由於所教班級多，課時多，沒有時間對作業進行全批全改。

2、不能爭取到大多數家長的積極配合。

3、學生兩極分化較嚴重，由於時間和其它原因，不能很好地關注差生。

經過一個學期的努力，我已圓滿完成了教學任務，我相信有付出就有收穫。無論期末考試成績如何，我都會一如既往地努力工作，多問，多想，多學習，爭取更大的進步。

轉眼間，本學期的工作即將結束，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，下面我將這一學期的個人工作總結如下：

本學期我擔任的是三、四年級四個班的英語課。作為一名沒有教學經驗的新教師來説，面對這四個班，我的壓力很大，責任也很重，所以在教學方面，我總是小心翼翼，努力轉變自己的觀念，瞭解學生的想法，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法。在備課時，認真鑽研教材、教參，學習新課標，向其他老師學習、請教，找準重、難點。

在教學上，我儘量嘗試形式多樣的教學方法，堅持從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。課後及時總結課堂上所出現的問題及比較好的靈感、創意，進行反思。在三年級的教學中，我儘量讓課堂變的輕鬆、活躍，以激發他們的學習興趣為目的，進行知識學習。通過小組活動、競賽、遊戲等形式讓學生在平時的學習中把基礎知識掌握牢固。運用實物教具、情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。

課餘時間，我會及時地找學習上有困難的學生進行輔導，樹立他們學習英語的自信心，並與那些問題學生談話、溝通，試着瞭解他們的心裏想法，幫助他們解決學習、生活上的困難；不僅僅把他們當成一名學生來看待，更重要的是把他們當成自己的弟弟、妹妹來看。

在特長班上教學方面，我注意讓他們在掌握已學過的知識的基礎上，進行課外拓展、延伸。利用談話、遊戲、歌曲、歌謠等形式來豐富他們的課餘生活，讓他們真正喜歡上英語。

本學期，學習組織了新、老教師的公開課，在新教師公開課中，我積極準備，精心設計教學環節，製作課件，順利地完成了教學任務。老教師的公開課，讓我看到了他們的優點和精彩之處，而自己卻與他們相差甚遠。在評課過程中，我及時記錄整理自己在講課過程中的不足，向其他老師學習，學習他們的教學方法，教學形式，進而提高自己的教學水平。

本學期學校進行了家長會活動，我們三年級表演的是英語節目，由於學生多，他們所掌握的英語知識有限，為了提高節目質量，豐富節目形式，我積極地與各英語老師討論、交流，並組織學生練習。不管節目的最後結果如何，但在這個過程中，老師和學生都是在以一種認真負責的態度去對待，特別是每次練習時，看到孩子們總是不厭其煩的練習，始終都是種認真的樣子，每位老師也積極地配合，跟同學們在操場上一遍一遍地練習，一站就是一兩個小時，卻從不抱怨喊累，我經常被這種場面感動着。在這裏我要説的是：我的學生是最棒的！感謝為這個節目而付出的所有老師！沒有你們就沒有節目的順利演出。

一個學期的時間，也讓我發現了自身依然存在的不足：

1、避免過分強調模仿、死記硬背、機械操作的教學傾向，積極尋找新方法。

2、加強自身基本功的訓練，多抽出時間讀書，練字，不斷地積累知識。

3、多向有經驗的老師請教管理班級、課堂的經驗，提高教學效率，使課堂進一步的完善。

總之，一個學期的教學工作，我自己如釋重負，感慨萬千！在此過程中，我改變了不少：學會了服從，嚐到了教學的苦與樂，呀感受到了這個大家庭中所有人的努力與幫助，

考核期工作總結篇5

一年來，認真學習貫徹黨的教育精神，嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，教師年度考核總結。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯繫到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念，樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的`同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

發揮教師為主導的作用

1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閲各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今後講課的方向和以後課該怎麼教和怎麼講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

考核期工作總結篇6

銷售工作有句行話，客户比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的20xx年房地產銷售工作即將過去，20xx年的房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認識新階段工作。現在就來就20xx年房地產銷售工作做總結：

今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗，學習了很多理論知識，同時也可以發現自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統計和分析：

（一）績效統計：在20xx年6月開業，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

（二）業績分析：客户簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經驗，我與大家分享幾點：

（一）與顧客成為朋友，彼此信任，那麼你就是最成功的銷售人員。

（二）要站在客户的立場想問題，然後才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。

（三）不要回避產品缺點，在健談當中儘量展現得坦率、真誠一些。

（四）增加銷售方法，專注於重要客户，老顧客。

（五）注重幫而非賣，賣是光將產品塞給客户，幫則是幫助客户挑選到的產品。

總的來説，就是以上我的20xx年的房地產銷售工作總結，我銷售部門還會繼續努力做好以後工作。