實訓個人總結精選8篇
千萬不要覺得寫個人總結是一件很麻煩的事情，優秀的個人總結是能夠幫助我們進步的，在我們日常的工作中，難免會遇到要寫個人總結的情況，本站小編今天就為您帶來了實訓個人總結精選8篇，相信一定會對你有所幫助。
實訓個人總結篇1
20xx年暑假，我很榮幸來到職業學院進行山東省高職高專骨幹教師培訓。這期培訓中很多資深知名教授專家通過講座、軟件實訓操作講解、實地考察學習等形式講授知識，20天的學習，讓我每天都有所收穫、有所體會，自己的各方面的素質和能力得到充分的提高。另外，本次學習彙集了全國各地兄弟職院的優良骨幹教師，其中多半是副高以上職稱教師，這也讓自己的更多的機會去向他們學習並吸取經驗，通過和他們交流，更多的瞭解了現在職院的改革動向與方向，也使自己的更透徹的理解了課程改革的意義。
本次培訓我們主要參加了高等職業院校教育教學改革、建築項目管理實操、建築前沿新技術應用和施工技術應用與管理等四個方面的學習，分別學習了領會《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》精神，推進教學改革、高職mooc開發與翻轉課堂教學模式改革的研究與實踐、國家精品資源共享課的建設和申報、教學相長——專業與課程建設及教學法探討、當前高職教育改革發展的幾點認識、質量管理、助力學生成長成才、優秀傳統文化與家風建設、建築項目管理沙盤模擬課程、bim技術在建設領域中的應用、地理信息產業發展、新型建築繪圖軟件應用、綠色施工技術、建築施工新技術應用、基礎設施項目融資、新型城鎮化與房地產業的發展等課程，並實地考察學習了濰坊市城市規劃館、濰坊市濱海新區重點工程、虞河生活城項目部企業實踐考察學習等。
現就培訓學習情況簡要總結如下：
一、培訓機構簡介
xx職業學院始建於20xx年，坐落於世界風箏都濰坊市，是全國百所國家示範性高職院校之一，建院30多年來，學院形成了“產學研一體，育人職場化，教產園區化”辦學特色，已建成與專業相關的22個生產性實訓基地、11個研究所和3個省級技術中心，形成了以人才培養為核心，教學與生產、科研與技術服務相協調的互動機制和辦學格局。近五年校內生產性實訓基地社會服務銷售收入10億多元，上繳税金8000餘萬元，xxxx年教師承擔合作企業的科技開發與技術服務項目300餘項，為地方經濟發展做出了貢獻。
二、培訓內容精心設計，培訓效果較好
xx職業學院根據本院和學員的具體情況，精心設置了教學課程，在為期20天的培訓中，始終結合着實操實訓和理實一體教學，為提升學員提供建築實踐技能，重點培養專業教師的課程開發能力，項目教學設計能力，教學組織與實施能力，精品課程建設能力。培養老師的建築項目管理實操能力和bim技術在建設領域中的應用能力。培訓廣大教師掌握最前沿的建築施工新技術、建築施工技術應用與現場管理能力等實際技能。鍛鍊老師的現場施工管理能力，着力提升專業教師“雙師”能力。從培訓班學院手冊中我們可以看到學院的這次培訓力求科學合理地設計培訓課程，精選培訓內容，開發培訓資源，使學員培訓後能夠領會《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》精神，改進教法推進翻轉課堂教學模式改革，瞭解國家精品資源共享課的建設內容和申報要求，認識高職教育改革發展的動態，具備bim技術在建設領域中的應用能力、建築項目管理沙盤操作能力、工程招投標綜合模擬能力、20xx版《建設工程工程量清單計價規範》的解讀能力、專業建設與工學結合課程開發及實施能力，新型建築繪圖軟件應用能力、掌握綠色施工技術（建築節能），提升專業教師服務社會能力。
（一）明確職業教育建設目標和教育教學理念進一步更新
xx職業學院院長助理丁文利副教授講授的“領會《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》精神，推進職業教育轉型升級”，通過講述《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》概要、轉型升級要略、轉型探索實踐等三方面，結合關於加快發展職業教育的重要指示，使我們對職業教育的功能定位、職業教育的重要性、高職院校的辦學職能等有了更深的理解，進一步明確了現代職業教育建設的目標和職業教育的培養目標，使我們的教育教學理念進一步得到了更新，真的是受益匪淺。
xx職院高職教育研究所主任王劍平教授講授“當前高職教育改革發展的幾點認識”，高職教育如今呈現蓬勃發展的場景，得益於國家對於職業教育的投入，有政策方面的，人力資源方面的、經費物質方面的等等。在當前的大好形勢下，走中國特色職業教育，就必須走出一條深化改革、建設內涵之路。如何做好改革，國家層面來説改職業教育體系、改職業教育架構、改職業教育發展方向，對於我們職業教育人來説，改的就是專業、課程、教師隊伍，職業教育面臨着前所未有的機遇和挑戰，如何迎刃而上，敢做時代的先鋒，就需要我們職業教育人大膽探索、用於改革，同時在改革階段中，注重內涵建設，讓職業教育不是空有其表，要培養一大批上的去，下的來，有知識，有能力的高職畢業生，最終促進經濟社會發展和國民經濟的持續增長。
（二）學習先進的專業知識、教學方法，提高教學、業務水平
各位專家、教授的講座內容涉及專業領域內的新方法、新技術、新觀點、新視點，為我們打開了專業發展、教學改革和課程改革的新視窗，幫助我們總結經驗，認清自身能力與專業發展的差距，為今後的教學中能夠結合專業的最新發展，指出一條創新之路。
為了更好的幫助學員瞭解基於工作過程的課程開發和研究，做好教學改革，xx職業學院張桂雲教授以《建築工程技術》專業等為例，提出專業建設、課程建設及教學方法改革的新思路。
張教授根據建築工程技術專業崗位羣（施工員、監理員、質檢員、造價員等）的特點，對“基於工作過程”模式的課程按照本專業的邏輯主線為工程施工流程進行介紹：承接建築工程任務——簽訂工程合同——施工準備——編制資源計劃與施工方案——基礎工程施工——主體工程施工——裝飾裝修工程施工——施工成本管理——竣工驗收與移交。張教授對課程建設的主要原則，如開放性、職業性、實踐性也進行了詳細講解。
廣聯達軟件股份有限公司的趙軍、楚仲國兩位老師對我們進行廣聯達建築項目管理沙盤模擬課程和bim技術應用課程的實操培訓，使我們基本掌握了這些比較先進的教學軟件，這種模擬角色和比較直觀、真實的教學軟件能提升學生的學習興趣，使學生在模擬遊戲中更容易掌握項目管理的基本原理、管理流程、管理方法，不知不覺中，管理理念、管理方法、管理技能已經學會。舉一反三，也使我們思考、探索更多的教學方法，做好教育教學改革。山東建築大學何文晶博士主講的《綠色施工技術》課程，分別從“綠色建築發展現狀及趨勢”、“綠色建築評價及標識認證”、“綠色建築工作方案”三個方面入手，深入淺出，以眾多的“綠色建築案例”貫穿始終，使我們增長了見識，簡單易懂而又理解深刻。濰坊學院的王豐教授講授的《新型建築繪圖軟件應用》，簡單易學，應用性強，易於推廣，為沒有高深理論基礎的高職學生和工程技術人員打開了一條建築繪圖的簡單捷徑。青島理工大學的曲成平博士所講的《建築施工新技術的發展與應用》，以眾多的實際工程案例，分別闡述了“超高層建築施工技術的發展與應用”、“地下結構施工技術的發展與應用”、“地上大懸挑結構施工技術的`發展與應用”等三個方面，使我們很好地瞭解到現代施工新技術應用的前沿科技，尤其是高層建築的施工影響和質量處理等方面，讓我們受益匪淺，大開眼界。xx大學的劉冰教授，則用詼諧幽默的語言、淺顯易懂的詩詞，為我們講述了《地理信息產業的發展研究》，山東建築大學的王元華博士則讓我們瞭解了產業房產的新概念和新型城鎮化的發展。這些都給我們留下了深刻印象。
三、培訓思考和今後的目標
這次骨幹教師培訓班的學習，使我們每一個參訓學員都受益良多，通過先進的、有代表性的理論知識和技能操作的學習，為我們在專業建設、課程建設、教學改革和課程改革上提供了新的思路，在建築項目管理和施工新技術、新方法上開拓了視野，讓我們專業水平、教學能力上得到提升。雖然只有20天，但我們夯實了理論基礎，提高了專業技能，還與各兄弟院校交流，分享了教學經驗，真是受益匪淺。這段時間的學習、實踐，使我更加清醒的認識到，作為一名教師，學無止境。只有孜孜不倦地汲取知識，不斷的提高和更新知識，才能更好的適應教學的需要，培養出更適應社會需要的人才。
在今後的工作學習中，我會將這段時間學到的新知識儘快地消化吸收，做到學以致用，切實把先進的教學實踐方法、新技術運用於教育教學的每一個環節，並結合我校實際，及時地為學校的建設和發展盡一份綿薄之力。同時，我會更加努力學習同行們的學習態度，求知精神，協作能力，及時進行自我充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學到的知識運用於教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在教學事業的發展中大放光彩！
實訓個人總結篇2
在這次為期一週的電子電工實訓中，我確實是學到了很多知識，同時也深刻地瞭解到實踐的重要性。通過這一次的電子電工實訓，增強了我動手操作的能力，體會到“學以致用”的深切含義。記得我在讀高中的時候，我幫家裏安裝一個開關控制電路，由於自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的控制方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。
在後面的單管放大電路的實訓項目裏有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、三極管等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。
這一週的電子電工的實訓，也培養了我的膽大、心細、謹慎的工作作風。由於電路是要通電的，所以就要講求用電的安全，配線進燈座，開關是燈芯千萬不能_露在外。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在後面的實訓中用到了電烙鐵，也學會了電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
這次實習很累，在安裝和焊接過程我都遇到了或多或少的困難，理論和實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，
才會得到，有思考，才有收穫，也就意味着有提高，增強了自己的實踐能力和思維能力。所以在這裏我想感謝給我們授課的老師，謝謝您的耐心教導，也感謝學校，給了我這麼一個實訓實踐的機會，使我懂得了許多課本上體會不到的東西。
實訓個人總結篇3
為期xxxx的實訓期已經結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來説，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今後工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來説，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師説的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！
其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不願意搭理我們，直到去了之後，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這裏就是我意義上第一個工作的地方，以至於在最後離開的時候，心中卻留有那麼一絲的不捨。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看着業務員不停的忙他們自己的，彷彿我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還佔空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終於有人搭理我們了，他就是店裏個的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那裏走了好多天之後，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業務員，那麼多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。
由於經理太忙，所以他把我們交給了店裏的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶着我們看了房源並且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要儘可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在的成績。
通過一段時間的相處，店裏面的業務員對我們來説已經不是那麼陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店裏上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以後的實訓期裏，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的税是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其餘的是3500元/平方米，關於營業税的徵收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得税徵收的比例是1%，過户（契税+印花税等）總共按2.3%來算，佣金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款税按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的税基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的户號、坐落，怎樣看卧室、客廳、衞生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所説的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天裏是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己並不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業務員：“別人不要的東西，對他來説是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5層的房子，但有的業務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環境來向客户介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客户就這樣輩流失了，所以這需要的就是業務員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業務員與客户形成關係的時候，最重要的就是員工與客户精神上的合作，要與客户建立良好的友誼，讓客户對你產生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委託你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校裏的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。
工作的時候有時會比較閒，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客户的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客户與防治私下談價？有經驗的業務員則説：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的`技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。
通過這次實習，我真的學到了許多在學校裏面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店裏的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這麼順利的完成實習，並且還學到那麼多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這麼多天相處的不捨，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我！
實訓個人總結篇4
20xx年7月2日20xx年7月13日，我們在a座教學樓的404進行了為期兩週的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶kis標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業務處理到生成報表、結賬的全過程，以及金蝶kis專業版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業務處理的進銷存管理到報表的生成和結賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis標準版v8.1和專業版v8.1的核算業務處理的各種操作，並能夠運用軟件來完成實際工作。
由於有了上個學期進行金算盤軟件操作的經驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶kis軟件標準版的實訓時，並未感到吃力，根據指導數的提示，很快的就完成了實訓內容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經過全組成員的思考和努力的蒐集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的複習鞏固，也是對中小企業業務的瞭解過程和處理方法的運用，為我們以後進入中小企業參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的實際業務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業版軟件卻不是那麼的容易，它對於我們來説是一個很大的挑戰。與標準版相比，專業版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的`增加了會計信息的準確性並且節省了錄入憑證操作的時間和步驟，並且可以自動結轉成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對於我們這些接觸會計軟件的時間並不長的人來説，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網絡來解決問題。
進行專業版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收穫良多，這個收穫，不僅僅是課堂上對於會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結論，擅自操作，最後不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態度非常要不得，這種態度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最後卻大大的增加了工作總量。
在進行專業版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終於堅持了下來，完完整整的做完了專業版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重複了三遍，但是再重複的過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什麼會出現這樣的問題和為什麼用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的實訓，更培養了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以後的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現實生活中的問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發現其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩週的實訓結束了，我收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。
實訓個人總結篇5
（1）、首先確定網站的目標是關鍵，明確誰是網站將來的訪問者。確保目標和主題明確、數據充分並保持目標的簡潔性。其次是確定網站的主題風格和創意點。主題選材要小而精，最好是選擇自己擅長或感興趣的內容。選題不要太濫，目標定位不要太高。最後是網站結構的確定，規劃一個網站結構，可以用樹狀結構先把每個頁面的內容大綱列出來，尤其是要製作一個有很多頁面的大網站時，特別需要把這個架構規劃好，同時要考慮到以後可能的擴充性，免得做好以後又要經常該整個網站的架構，費時又費力。規劃好結構後，進行網站目錄設置。根據網站的主題和內容來分類規劃目錄，不同的欄目要對應不同的目錄，在各個欄目下也要根據網站的內容的不同將其分化成不同的子目錄。
（2）、要設計一個網站，製作環境是不可少的例如：配置良好的計算機及相關設備；配置完善的系統環境，出了安裝操作系統外，還要注意升級瀏覽器的版本，如果要進行服務器端程序開發還要有相應得軟件系統；備齊網頁開發工具軟件，包括網頁製作工具、服務器端程序開發工具及一些實用的輔助工具；備齊素材製作和加工軟件，包括對圖形、動畫、流媒體和聲音進行處理的素材製作和加工軟件；備齊常用的網站發佈工具等。
（3）、設計好的網頁要有創意要新穎而其還要有自己的特色，要有充實的內容和瀏覽價值，網頁的佈局有一定的藝術性。網頁的設計與網頁內容的配合最為關鍵，確定網頁的主題和定位方向以後，就以目標去搜集相應的材料充實和豐富主題。在設計網頁時，千萬不要讓信息和圖片填滿網頁，網頁看起來必須是乾淨的、有組織有條理的，使用很容易閲讀的字體。
（4）、文字與圖片是任何一個網站最基本的要素，假如説網頁上只有靜止的文字與圖片，也就未免顯得過於沉悶這樣就需要一些動畫等交互性的是網頁處於動靜結合中。設計一些複雜的大型的用途更多的網頁時就要使用到網頁程序或網頁腳步。動態網頁是網頁獲得用户的指令，然後網頁拿着指令到數據庫中找和指令對應的數據，然後傳遞給服務器，通過服務器的編譯把動態頁面編譯成標準的html代碼，傳遞給用户瀏覽器。所以動態網頁都是要用到數據庫和服務器而其還有它自己特定的語言和腳本其中還涉及到數據庫操作。
（5）、兩週的實習實訓轉眼及過去了，雖然説實習實訓很煩躁乏味，但是從中也充滿了成功的歡喜。此次實習實訓我不僅是自身的技能知識和技能素質得到了很大程度提高；同時，老師的關心和同學的幫助更是讓我感到無比的幸福。最後我真誠的感謝我的老師和幫助我的同學們：謝謝您我尊敬的老師，謝謝您我親愛的同學們。
實訓個人總結篇6
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收穫真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閲歷。
一個優秀的`銷售員必須具備深刻的瞭解自己的產品，準確的鎖定目標羣，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客户信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然後根據定位鎖定目標客户羣，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客户的有效信息，只有確保客户的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。
一、目標客户羣準確的定位以及人羣的挖掘
目標客户羣準確的定位直接影響到開發客户的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客户羣體，客户信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客户的轉介紹、同行經銷商介紹、人羣聚集地派發資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑藉自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這麼多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的祕訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上台後進行了簡單自我介紹然後開始發名片，一直45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德説我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發客户
有計劃的開發客户可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客户先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客户，有句話輾轉反覆5人你可以見到總統，也就是説這5個人分別代表5個羣體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友説最簡單，其實每個客户都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客户，通常認為開發客户先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客户在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客户的騷擾，所以和潛在客户通話時一定要讓他得到收穫，與潛在客户聯繫前，必須做好相應的準備，儘量全面的收集潛在客户的資料。包括：潛在客户的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。儘量瞭解潛在客户的需求，與潛在客户聯繫前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客户興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客户的準備工作
要約客户時，儘量做到不在自己當班時，儘量安排同區域內的客户，儘量要約客户來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客户處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡粧，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以後。
實訓個人總結篇7
通過此次短暫的課程設計，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網絡方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反覆覆會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最後解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，並且自身的排錯能力也得到很大的提高。
此次的網絡方案設計，讓我第一次摸索網絡的需求去搭建一個符合要求的基本的網絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網絡的安全運作。這樣一個小小的網絡，卻是通過一次次的搭建，修改之後的結果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的瞭解各個設備的如何搭建能使網絡變得更加安全，更加快捷。並將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。
在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的`知識只提供方法的借鑑，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鑽研精神與勤學好問的精神.在人與人相處過程中我收穫更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦幹，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。
這次網絡工程的方案設計讓我把屬於這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網絡要求設計了拓撲圖，完成後台的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設計的網絡一點一點安全與規範起來。並且我在這6個星期的實訓裏，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術等着我去摸索，等着我去學習。
這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，諮詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網絡還有很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來説，這次課程設計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。
實訓個人總結篇8
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。
會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。
會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力
會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。
這二個月的實習給我的感觸太深了，彷彿一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫的更多。
四、實習中的不足和未來努力的方向
在實習工作中，由於不是會計或財務出身的關係，對於基礎知識還是欠缺的，總是處在迷糊的狀態，似懂非懂，往後還要加強基礎知識，知識結構的學習。
心態還沒有調整好，有時候還是有一些浮躁，總覺得進度有點慢，想要立竿見影的效果，但是這是不現實的，所以往後要把心態放得平穩一些，凡事都有個過程，會計工作是需要沉澱的，得要先沉下去，才能有機會浮起來。
對於職業職稱的方面，目前只取得了會計從業資格證，這對於想做財務的人來説是遠遠不夠的，所以要再往上考，考初級，中級等，這是以後要加倍努力的方向。轉眼就畢業了，總覺得虛度了大學的4年光陰，總之以後要努力就對了，否則就是虛度一輩子的光陰了。
本學期末在李老師的指導下，我們進行了兩個星期的電算化實訓，因為我們這次用的軟件金蝶kis是針對小企業的財務軟件，所以相對於上學期學的用友t3和u8，操作簡便了許多，包含的功能模塊也較少，但因為包含初始化方案設計和成本核算所以實訓的過程一點兒也不簡單,我們在這兩個星期的實訓中在李老師的指導下不斷摸索並前進，收穫了許多平時課堂中沒有學到的知識和技能，以下是我對本次實訓進行的總結。
1、本人在實訓過程中負責的工作
在實訓的第一天，我們並沒有考慮許多而是按照上學期的電算化實訓思路首先進行初始數據的錄入，但是我們發現手中的資料不全，於是我們先錄入能錄入的數據，不能錄入的先空着。直到老師提醒，我們才意識到企業進行電算化首要工作是進行初始化方案的設計，也就是企業實行電算化需要錄入的一整套信息。之前的實訓一直是老師將制定好的初始化方案給我們而這次並沒有給我們，需要我們自己進行初始化方案設計。所以前四天，我們進行組內討論，主要針對企業的初始化方案進行討論，尤其對人員的分工及權限做了重點討論，最後彙總出一份初始化方案，為下一步的啟用帳套奠定了基礎。之後的實訓主要是進行賬務處理，我負責的主要工作是寫會計分錄和幫助填制記賬憑證以及期末的成本分配及核算。
2、本人在實訓過程中的收穫與體會
在進行賬務處理的過程中我發現許多業務的發生都不是孤立的，而是相互聯繫的，處理一筆業務有時並不容易。比如有一筆業務是企業向某公司付款，我想沖銷應付賬款但是查看期初數據，發現應付賬款期初餘額中並沒有對該公司的欠款，於是我跳過了該筆業務，直到後邊發現該公司付款是用來以後買煤，應計入預付賬款。因而，有時在實際賬務處理過程中僅僅根據某一筆業務的單據很難做出會計分錄進行賬務處理，需要聯繫前後發生的業務才能錄入憑證。
此外，隨着實訓的進行我越來越的發現，初始化方案非常重要，一旦錄入的期初數據或初始資料存在錯誤，啟用帳套後很可能就不能在進行修改，將會導致整套賬的重大錯誤，所以啟用帳套前一定要檢查初始資料是否正確。
3、實訓中發現的問題與改進建議
在本次實訓中，我們遇到了很多問題，每次我們遇到問題時，我們都進行組內討論，如果還不能解決就和其他組進行交流，以便把問題解決。其中使我印象深刻的錯誤就是錄入的期初餘額材料成本差異數據存在問題，由於期初資料是老師分兩次給的，但我們並沒有核對兩次的數據是否一致，而是按照第一次的數據錄入的，結果在期末計算材料成本差異率時週轉材料的差異率為百分之三百多，我們就意識到期初的材料成本差異存在問題，我們剛開始曾嘗試修改啟用帳套前的數據，並把當時已經錄入的憑證引入修改後的帳套，結果發現引入憑證時由於修改後啟用的帳套缺乏相應憑證對應的資料而無法引入。於是我們首先把欠缺的資料補全包括核算項目、會計科目明細以及工資核算模塊的初始數據等補全，再引入之前已經錄入的憑證，而後我們又補充了新帳套中沒有引入成功的憑證也包括應從固定資產和工資核算模塊生成的憑證。
雖然這次修改耗時較長且困難重重但最後我們成功的解決了這個問題並獲得瞭解決問題的思路。這次錯誤也使我們意識到初始化方案的重要性，期初錄入的數據必須要相互互核對，彼此印證，否則在企業中發生這樣的錯誤後果會很嚴重。雖然我們在這次實訓中經常犯錯誤，但我們也在不斷查找錯誤，改正錯誤並進行反思總結的過程中不斷成長。
另外，在期末進行成本核算時由於需要算的數很多，數據較為繁瑣，手工下用計算器計算有時會出現一些計算錯誤，但是後來我發現用excel表核算成本會簡便許多同時也提高了核算的準確性。我相信在以後的工作中熟練運用excel表核算財務數據，也會有很大的幫助。
感謝老師給我們提供這次實訓機會，雖然過程很辛苦，尤其是到了實訓的後期由於發現的問題很多，我們有時需要做到因為修改問題到晚上十二點才睡覺，但這個過程中我無論是在會計知識方面還是軟件操作方面確實收穫了很多。這次電算化實訓不僅讓我重新複習了財務會計，成本會計的已經學過但有些模糊的知識，也使我對企業財務軟件操作有了更深刻的理解和進一步熟練。此外我發現當遇到不懂的問題時，自己積極查閲各種資料，往往會印象更深刻，和同學多探討也有助於自己的提高，尤其起初時我對軟件操作方面不太熟悉，但我們組其他成員都很優秀，我特別喜歡和他們討論問題，因為經過自己的思考後再討論總會有收穫，所以我以後會更加積極的與其他同學討論問題。
4、新的收穫體會
經歷兩個星期的實訓後，顯然我們的實訓成果沒有達到預期的效果，因為其中存在很多錯誤尤其是許多賬務處理我們都做錯了。這是由於我們課上學的財務會計知識都很死，根本不知道在實際中的應用是僅憑單據做賬而且是沒有業務描述的。在發現我們的錯誤後老師並沒有因為實訓結束而放棄對我們的指導，在老師的訂正後我們很堅決的選擇改正自己的錯誤重新做一套帳。
這次的修改相對於上次輕鬆了一些，畢竟知道自己錯在了哪裏並且也做過一次了。在這次的修改過程中我們組的成員基本上沒變只不過換了個組長。我在這次實訓中各個任務都嘗試了一下，因為組長想讓我們充分利用這次機會學儘可能多的知識。由於第一次實訓的錯誤主要是賬務處理不正確，所以這次我們着重討論如何做會計分錄，我們把之前學過的課本和課件找出來，從中級財務會計到成本會計再到高級財務會計遇到不懂的就查閲相關資料以解決相關問題。在第二次的實訓過程中我不僅進一步理解了金蝶軟件的操作原理和流程，更加深對會計知識的印象同時也學會了許多課上沒有學到的理論知識。
通過這次實訓我深刻的體會到了課上所學的理論知識距離現實有很大的差距，應用知識的現實基礎也很不相同，自己的實踐能力需要很大的提高。此外是李老師教會了我們要學會勇於面對並改正自己的錯誤，並教會了我們如何進行團隊合作並激發自己的潛能。這次實訓必將是我大學生活中印象最深刻的實訓，也將是我收穫最大的一次實訓，非常感謝老師給了我們進行修改並加深印象的機會，我以後也會更加註重對自己的實踐能力的培養和會計基礎知識的學習。
