房產銷售工作總結通用範文5篇

為自己的夢想而積極的奮鬥，會工作而不懂得聊天，如果感到此時的自己很蒼白，不要放棄。那麼關於相關的總結該怎麼寫呢，下面是本站小編為大家整理的房產銷售工作總結範文，供大家參考。

房產銷售工作總結1

20XX年，又是新的一年.新的開始，每年的這個時候腦海裏第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。

回顧20XX年這一年，可謂是我從事房地產這個行業以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個部分：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客户積累。

三、提升自身的相關學習。

具體內容如下：

一、二期交房情況：

二期交房總體上來説在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房户數為6户，已交房145户，完成率達到了96%。本人未交房2 户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題，客户拒絕交房， 目前處於第三次維修中。

總結經驗：

1、在銷售的前期儘量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售説辭的統一等。

2、交房過程：

1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對於問題客户事先做好安撫工作。

2)交房過程中，儘量避免，業務員和其他閒雜人員出現在驗房過程中。

3)交房路線一定要運用技巧。

二、三期客户積累情況。

三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共28套，雙拼96套，洋房210套。

1)熟悉三期相關資料。

2)積累客户。

截至到現在積累有效客户共68組，B級22客户，C級客户46組。

三、提升自己的相關學習。

1)關於房地產策劃類、營銷類、管理類等。

2)相關的軟件學習。比如，Photoshop、PPt等。

對於20XX年的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件CAD等。

房產銷售工作總結2

光陰似箭，不知不覺一年又過去了。近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學畢業生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該説這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢説自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸 索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就15年的工作情況總結：

一、以踏實的工作態度，適應本職工作特點

在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發數百套資料，重複回答客户的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客户答疑解惑。周而復始地鍛鍊下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

7月-9月95xxxx業主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數問題客户，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，儘量避免與客户發生衝突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前後共發掛號信300xxxx封，平均每天接待來人來電5xxxx組，最多一天簽訂 裝修確認書150套。 房展會是一個寬泛的平台，在那裏我們置身於一個小社會，有形形色色的人報着不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的瞭解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業務員，大家凝成一根繩奮鬥在第一線，確保我們更好的完成任 務。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發事件，讓我得到了充分的鍛鍊。

通過一段時間的學習，我瞭解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調整、考核、獎懲、退(辭)工 作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。 剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前，共協助人員招聘1xxxx，瀏覽簡歷近30xxxx封，通 知面試6xxxx人;併為xxxx辦理錄用，為5xxxx辦理退工。

在工作中我發現，各部門的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急，所 需人數較多的現象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現供需

矛盾，發生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯繫應聘者、然後面試。這樣在不佔用配額資源來發布職位需求的同時，又合理利用現有資源。不僅為公司節約了成本，而且可以把新職位發佈限額讓給少數多元化職位的發佈，可謂一舉兩得。目前而言， 這只是一個初步設想，可能還不成熟，今後我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性。

另外我發現，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職後的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業發展做出規劃，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更瞭解自己的工作能力和比較優勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發揮所長，達到甚至超過崗位要求。

當然，我也明白，企業不是學校的道理，特別是民營企業，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者瞭解員工的專業技能、達到在共同的專業領域裏開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業的歸屬感，從而提高企業的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更 熟悉企業的運作和規章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

二、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關係。平時，處處以一名中共黨員的標準來規範自己的言行，對人真誠、熱愛工 作、任勞任怨，服從安排，完成領導給予的各項任務。同時，我也勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

房產銷售工作總結3

一、2015年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況

全年開發房屋建築面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地範圍內所有建築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續並取得了部份國土證;完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷;完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計並通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目

房產銷售工作總結4

轉眼間已經加入公司銷售部四個多月，在這段工作時間裏真切的感受到了每一份的辛勞及收穫。雖然加入公司的時間並不長，作為公司內的新人，在對前期工作的整體考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的審視自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，及整體銷售部門員工的協助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠在完成本職工作的前提下，按照公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作。現將今年的主要工作做以下幾方面總結：

一、主要工作任務和業務完成情況綜述

1、B1-B3號樓整體銷售情況

2、入職期間主要工作內容

(1)、項目情況及各項工作前期瞭解

(2)、為與客户簽訂《商品房買賣合同》做前期準備：

(3)、按揭銀行的准入辦理。

(4)、《商品房買賣合同》簽署內容的確定。

(5)、《商品房買賣合同》文本的製作。

(6)、對全部銷售員進行簽署內容的培訓及相關問題説辭。

(7)、全面通知客户預備簽訂合同的相關事宜。

(8)、與客户全面有序的簽訂《商品房買賣合同》。

(9)、協助並監控客户辦理銀行按揭。

(10)、與瀋陽策劃公司商討房展會相關一切內容。

(11)、房展會前期籌備工作的實施。

(12)、銷售部及公司各有關部門參與到房展會的具體工作中，保證展會的如期進行和順利完成。

(13)、按揭全面催回款。

(14)、與大連競合合作，提報方案的探討及執行。

(15)、周邊市場及競品調研。

(16)、公積金的准入辦理。

(17)、公積金全面回款問題的解決方案及運行。

二、本期工作的改進情況

公司於20xx年x月中旬與大連競合地產進行合作，共同完成項目銷售工作。積極配合合作單位，以最終銷售業績為目的，在雙方公司領導的明確指導下，完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案，為銷售的進一步進展提供方向。通過與大連競合的合作，我從中得到了不少專業知識，使自己很多方面都所有提高。

三、下期工作內容

營口市在20xx年巨大的房地產開發量帶來市場壓力下，特別是重點區域項目扎堆兒，明顯的供大於求的市場趨勢，導致購房者的購房積極性不可能不受到壓抑，心理上受到影響。購房者可能在看不清

市場走勢的情況下采取持幣觀望的態度，地產市場就像得了流感一樣受到傳染，20xx年的房地長形式也會因而引起相應形勢的變化，滯銷與降價趨勢順勢待發。

現已與大連競合公司開始籌備下一階段的工作內容，共同探討下一階段的工作重心及內容。

1、解決現有剩餘房源待銷問題，並加推新品拉動整體銷售。

2、把握市場規律與瞭解客户購房心理，把握銷售機會。

3、根據新年購房推廣方案，拉開優惠促銷戰略的序幕，多層次、多渠道、多方面拉動銷售業績的提升。

4、現有特殊環境下蓄能，製造銷售話題，以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導客户購買慾望，利於銷售的成交。

5、準現房及後續現房的建設完成，將會成為促進項目銷售強有力的説服點。

20xx年既要鞏固上一年所取得成果，同時也要對相之產生的問題和不足進行總結與修正。在新的一年裏，努力在20xx年取得的銷售業績上創新高。

經過全年來的工作，使我深刻的認識到在今後的工作中，要對專業知識進行加強學習，努力提高自身工作水平。辦理事情注重方式方法，帶領銷售部沒個人對自身嚴格要求，加強團結，加強分工協作的基能力，與公司工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協作關係和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。建立了良好的銷售業務關係。並以紮實的工作態度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務樹立好的榜樣。

在這裏我還要感謝公司，不僅給我及每個人提供了平台來施展自己的才能，還教會了我們感恩、責任、忠誠，使我們懂得了心在哪裏收穫就在哪裏。在即將到來的20xx年中，我將發揮個人的優勢，拼搏進取，迎接新的挑戰，力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績，與銷售部的每個成員在新的一年裏做出更大的貢獻!

最後祝大家在新的一年身體健康，萬事如意!

房產銷售工作總結5

不知不覺，來到公司工作已經滿三個月了，來到公司的這三個月裏，無論是在工作還是在生活中，我都學到了很多知識。

在工作上，通過這三個月的學習，我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前，跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣，我的心裏對這份工作多少帶着一些牴觸，後來參加了這份工作，一開始的我對這個行業所瞭解的也還很少。但是通過這三個月的學習和發展，我發現自己越發的愛上了這個領域。

首先，剛進入公司，對我們公司的企業文化及各個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客户對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客户感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與多個同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客户。

其次，由於進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大户型以及商鋪在售，所以對於商鋪銷售基本可以説是毫無經驗。我想，相對於住宅，商鋪客户這類高收入投資羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客户考慮的更多的是收益回報率問題，那麼我們就應該着重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客户購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。

在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱着一些無所謂的態度，但是進入公司的三個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這麼一個同行的故事，有一個從事房地產的小職員，剛進入公司，什麼都不懂，看着前輩們的銷售業績每個月都在上升，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業績，他萬分焦慮。但是他懂得一個道理:勤能補拙。所以之後的每一天他都向領導申請值班，自己一個人在辦公室裏接聽電話，剛開始的一個人的日子很悶，打電話給客户詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一箇中年男人諮詢房子，男人的穿着好像並不覺得他有錢，但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然後男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從此上升。

由於進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，後來自己會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之後的我慢慢的成長起來。感謝領導和同事的幫助，讓我學會了很多。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創造出美好的東西，人生才會充滿意義。