展後總結報告最新6篇
總結報告能夠幫助我們歸納出經驗教訓，讓我們今後的工作更加高效，職場人在記錄總結報告的時候，一定要考慮到工作內容的全面性，本站小編今天就為您帶來了展後總結報告最新6篇，相信一定會對你有所幫助。
展後總結報告篇1
20xx年，本人在學校黨委、紀委的領導下，緊緊圍繞中心任務，認真履行崗位工作職責，積極配合處領導、團結處室的全體幹部完成各項工作目標和任務。同時，本人十分珍惜領導和廣大教職工對自己的信任，積極承擔紀委委員的責任，做好學校黨委、紀委安排的各項工作。
一、嚴格要求自己，不斷提高綜合素質
作為紀檢監察幹部，只有自身具備較高的綜合素質，才能保證紀檢監察工作的順利開展。首先，牢記職責，經常自省自警，廉政自律，自覺遵守各項規章制度;第二，顧全大局，團結協作，大力支持和配合領導開展工作;第三，積極參加學校黨委中心組的集體學習及學校有關會議，同時加強自學，不斷提高政策水平和紀檢監察工作水平。
二、圍繞中心工作，履行監察職責
認真領會上級文件精神和各級領導同志的重要講話精神，瞭解黨和國家對新形勢下高等學校黨風廉政建設和反腐倡廉建設的新要求，結合實際思考自己所負責的工作，理清工作思路，明確工作重點。充分發揮部門職能，認真履行崗位職責，積極開展各項工作。
(一)協助做好廉政宣傳教育工作
不斷探索、研究反腐倡廉宣傳教育的有效方式方法，豐富廉政教育內容，重視廉政教育的實際效果。今年協助紀委監察處的領導開展了以下幾方面的宣傳教育工作：①組織領導幹部會議學習《廉政準則》和四項任人用人監督制度以及上級會議精神。②開展紀律教育學習月活動：組織幹部教師觀看反腐倡廉專題教育片;向教職工編髮紀律教育學習材料，製作了18版宣傳櫥窗，用高校案例以及校內的身邊人、身邊事對廣大教職工進行警示教育;組織中層黨政領導幹部和人、財、物管理部門的幹部120多人深入陽江監獄接受警示教育;組織各單位(部門)黨政一把手以及人財物重點部門幹部70多人蔘觀湛江市人民檢察院舉辦的“懲防職務犯罪、推進三項重點工作”圖片展覽活動;組織召開人財物等管理部門的幹部廉政座談會;邀請湛江市紀委、霞山區檢察院領導到校作廉政教育專題報告。③組織師生員工參加司法部舉辦的第八屆全國法制宣傳暨廉政建設書畫攝影作品展評選活動。④舉辦廣東高校反腐倡廉漫畫作品展覽活動。⑤每到傳統節日，向領導幹部發送廉政温馨信息。等等。
(二)協助做好檢查監督工作。
1、協助組織檢查各級領導幹部貫徹落實黨風廉政建設責任制的情況。
2、協助組織檢查學校部門和二級單位的制度建設工作情況和組織、人事、財務、資產、設備、基建後勤等部門的校務公開工作情況，加大校務公開工作力度，提高制度執行力。
3、參加幹部選拔任用的有關工作和幹部考察工作;參加藝術類招生初試和複試的現場監督工作，維護招生工作公平公正。
展後總結報告篇2
加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間裏，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊裏，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞台。從這段時間來看，發現自己和客户溝通起來越來越輕鬆，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝__的家人們對我的關照和幫助。
現將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了__這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，儘量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了__這個大家庭裏，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這裏，並且也很願意把這裏當作鍛練自己的平台，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。
其實，不論在哪裏，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在__，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客户，並且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多麼重要。就拿每次接到客户電話來説吧，我要用心的傾聽任何一位客户的需求，專心的為每一位客户推薦我們最適合客户需求的產品，細心的為客户講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客户。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性。
一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。
二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。
三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
展後總結報告篇3
20__年度人力資源部緊緊圍繞公司年度生產經營目標開展工作，加強人力資源引進開發管理，有力地保障了公司正常的生產和工作秩序，為公司長遠發展提供儲備了大量的高素質人才;進行薪酬績效體系改革，體現了多勞多得、按績取酬、高效公平的，兼顧激勵保障的薪酬制度;構建職稱技能評定管理體系，以制度保障形式為員工職業提升發展打通了各種有效渠道做到人盡其才，發揮員工的聰明才智及潛能;以新勞動合同法新版規定為契機，完善合同用工管理，創造了一個良好和諧的用人環境;貫徹“提升企業文化、改善員工素質”的原則，進一步發揮人力資源專業管理的紐帶作用，為公司的發展起到了有力的良性文化保障。
面對這即將過去的20__年，重組後的人力資源部以其應有的專業性、針對性、系統性的面目呈現在每一位員工面前，現歸納總結，示之於眾，接受領導及兄弟部門的評價。
一、大力加強部門發展建設，順應公司戰略發展趨勢
(1)部門員工內部管理
人力資源作為公司多種制度與規定的制定與維護部門，在部門主管領導王__總經理的關注與引導下，部門負責人李__經理一直以來不斷加強部門管理規範，嚴格要求團隊成員，以身作則，已然成為公司員工遵紀守法、專業忠誠的榜樣與楷模，成為公司一扇形象展示的窗户，一面自律管理的鏡子。
1、不間斷的專業能力提升
人力資源部在部門李__經理的帶領下，每週定期週五下午進行2小時的專業知識學習與探討、各模塊經驗交流與問題分析、管理實踐工具與英漢語言工具的訓練等，使各位部門員工都能不斷的提升專業知識與實際問題解決能力。
2、內部紀律與職業操守
人力資源部內部有一不成文的規定，那便是每一位員必須嚴格進行自我管理和約束，遵守公司各種制度規定，並要嚴律自身的職業操守，任何一名成員都必須以公司利益為重，而不得有任何違反原則與道德的行為。這一不成文的規定是部門李__經理在每次部門內部會議強調的重中之重，也是每一位成員深記於心並嚴格執行的標準。
(2)人力資源工作模塊工作優化
人力資源部是一個專業性較強、理論與實踐並重、涉獵工作層面較廣的管理部門，並且其隨着公司的建立、成長與壯大的各個發展週期，其工作深入程度和專業分工亦會隨之而變。公司人力資源部根據公司的發展情況，結合人力資源管理專業知識，積極進行內部專業劃分整合、組織結構調整與重組，分解為招聘培訓模塊、薪酬績效模塊和員工關係及事務模塊。最終架構了現行的以部門經理統一領導，三個專業模塊並行運作，內部整體工作協作配合的局面，體現了企業管理的專業性與實踐工作的有效性。
(3)制度與流程建設
作為公司相關管理制度與流程的起草、擬定、建設及執行的主要責任部門，人力資源部在公司領導的指引下，一直緊跟公司的戰略發展要求、外部市場環境變化、專業理論實踐知識更新，不斷更新、維護、起草建設了公司各種相輔相成、嚴謹實用、有效優質的管理制度與運作流程。20__年以來，完成的相關制度規定與流程建設如下：薪酬管理制度;績效管理制度;職稱評定管理規定;考勤假期管理規定;招聘管理規定;培訓管理制度維護;員工獎懲管理規定更新;勞動合同管理規定;檔案信息管理規定;內部競聘流程;離職員工管理流程;員工轉正流程;員工異動流程等共計20多項制度流程的編制、梳理、更新及維護。
(4)職能創新
人力資源部深刻認識到，新形勢新任務對人力資源工作提出了新挑戰新要求，根據人力資源管理的發展趨勢，結合公司人力資源開發與管理工作的現狀，與時俱進，堅持多角度深層次地改革創新，不斷探索新形勢下人力資源開發與管理的新途徑新方法。包括了以下幾個方面：
管理理念的創新，人力資源部每一位成員都必須及時更新端正自己的理念，緊跟時代與公司的發展要求和方向;在日常工作中，要求成員擁有良好的心態，正確的定位，服務的意識，積極投入到本職工作中去，努力實現自我價值，達到企業與自身共同成長。
管理機制的創新，人力資源部充分認識到人力資源管理工作不僅僅只做好招聘員工、手續辦理、薪酬發放、離職管理等行政性、事務性、非動態性、非連續性、非系統性的工作，而應是整體、全面、系統、戰略的管理職能。在實際工作中，人力資源積極完成了多項具有遠見性戰略性的工作，例如圍繞公司戰略發展方向，建立制定企業中長期的人力資源規劃、人力資源發展導向、培訓規劃、有針對性傾向性的薪酬績效規劃、設計開發了公司人員能力素質模型系統、心理及個性特徵模型系統等具有創新意義的工作，為公司各項工作的開展，提供了很多超前的管理方法和工具。
二、責任艱鉅而效果卓越的改革任務，摒除不利因素，為公司的戰略發展做好鋪墊
對於公司及人力資源部來説，20__年是任務艱鉅的一年，改革鉅變的一年，在這一年裏，完成了組織機構的重組再分工，完成了薪酬績效體系的重塑再造，完成了職稱評定體系開發制定，完成了具有先進意義的指紋考勤系統的引進使用。
(1)薪酬績效體系改革
從20__年底開始，公司新的總經理領導班子經過近半年時間，多批次與幾乎全體員工溝通、訪談、討論，進行外部行業比對及對公司長遠戰略目標的重置定位後，做出了一項對公司及全體員工都具有歷史意義的決定：進行薪酬績效體系改革。旨在提高員工有效收入、激勵員工工作潛能、屏除不利因素、提升企業核心競爭力及積極影響力、順應企業長遠目標及戰略規劃的重要舉措。
從20__年3月開始至8月新的薪酬方案的正式實施，歷時半年之久，期間人力資源部在公司總經理班子的領導下全面深入的投入到了薪酬方案的分析、探討及設計項目當中。
在整個薪酬績效方案改革設計中，人力資源部薪酬績效模塊在部門魏經理的帶領下，在完成本職工作的同時，加班加點，全面投入到了方案的設計中。完成近60批，1000餘人次的訪談調查;1000餘人的問卷調查及統計總結;170多個崗位13輪次的評定打分統計及計算;20萬人次的數據信息統計分析彙總;近百個崗位的各薪酬結構對比分析;無數次的與外部管理專家的討論，50餘遍的新制度方案細緻入微逐行逐句的研讀修改，多人無數次加班加點，甚至多次工作至凌晨2點鐘後，合計多人次共計加班超過30工日。最終，在公司總經理領導班子的親力及大力支持下，在人力資源部部門領導及薪酬團隊的嘔心瀝血的付出下，新的方案成果如期呈現在公司全體員工面前。
薪酬體系改革最終方案是公司高層、人力資源部和管理諮詢公司專家一起經過深入調研分析、多輪探討研究、精確統計測算，結合外部市場環境及公司實際生產特點、崗位配置及員工構成情況，花費大量時間、人力、心血共同付出的成果，是公司從高層領導到普通員工共同努力的結晶。
此次薪酬改革，基本__了公司原有薪酬評價方式、薪酬發放結構及員工對薪酬發放的認知，制定建立了將員工職稱、技能、績效、質量、價值等歸為一體的兼顧激勵性、控制性的薪酬體系，體現了高能高效高收入的特性，提高了員工實際工作滿意度和貢獻力，也從根本上為公司節約了成本，可謂是雙贏。
(2)績效體系建構
公司成立以來，績效考核工作一直處於摸索的過程，未成體系，不曾連續，未起到對員工工作客觀的考核評估、量化評價、持續激勵。針對這種現狀，順應公司相關體系改革的潮流，人力資源部吸收外部人力資源專家的智慧，參考公司項目生產運營的特性，先後2輪次與公司高層、公司各部門負責人長時間的溝通交流，設計了通過與項目業績掛鈎__性考核，強調團隊績效，協同運作理念，引導共贏良性文化的部門層面業績考核體系，同時建立了將員工試用轉正考核、員工年度考核、員工獎懲考核及年終評優考核納為一體的員工層面的考核制度，實現了績效管理的系統化、整體性及全面化。
(3)員工職稱技能評定體系的制定
人力資源部在完成了薪酬改革及薪酬制度、績效考核體系的建立之後，又積極跟進，對公司170多個崗逐級進行分類分級，制定了職稱技能評定體系，體現公司對員工全面技能的重視和促進，併為公司的持續發展和員工提高成長提供了科學合理的動力源泉和制度保障。
(4)考勤系統更新及考勤假期管理制度的完善
1、考勤系統的更新換代，保證考勤有效管理所??
公司的考勤管理系統是公司核算員工報酬的一個重要依據，為了做到科學管理，有效激勵，公司人力資源部近兩年來先後使用測試了三__勤系統，期間調試錄入更新了大量的考勤數據、員工資料等，同時進行了無數次機器測試、試用安裝、考勤班次邏輯測算等，最終根據公司的需要、市場同類產品使用特性、員工的反饋建議，為公司引進了指紋考勤管理系統，並於20__年3月份正式啟用，至今運行良好。基本保障了考勤的科學、合理、公平、有效的管理，避免了一些不規範的情況出現，為公司節約相關管理成本。
2、考勤假期管理制度的完善及維護
在保障考勤系統及數據的準確和有效的前提下，人力資源部一直緊跟國家相關勞動休假制度條例的修訂步伐，積極學習研究，結合公司實際情況，先後3次超過20遍的修改了公司的考勤假期制度，做到了合法、合理、保障，為公司規避風險，為員工謀得利益。
三、深具戰略意義的人才供應保證，為公司的長遠持續發展提供有力保障
公司領導一直對招聘培訓予以特別的重視和關注，對招聘培訓工作的需求計劃、實施計劃、完成評估等各個環節嚴格要求。人力資源部積極應對，主動分析，完善規範招聘、培訓各程序環節的工作，100%的完成了公司年度人力資源需求計劃、各部門各級人才的招聘配置，充分發揮其人力資源工作基礎和核心作用，做好“選聘、吸納、任用、培育”的每一項工作，為企業人才資源的提供、使用、發展和提升做好有力保障工作，高質量、及時的完成了各項工作指標任務，保證了公司人力資源的供應和提升。
(1)完成公司20__年相關招聘培訓計劃，滿足各部門招聘培訓需求。
20__年以來，人力資源部先後13次奔赴全國各地10省市招聘現場、各大中專院參加各類招聘會，收集登記人才信息5000人次，電話通知4000餘人次，有效面試達2600人次，完成各類人才測試測評1700人次，最終共完成了75人次各類社會人才的有效招聘配置;完成了7人次外籍人員的招聘及相關手續的辦理;
(2)各級人才儲備招聘工作的完成
公司領導__遠矚，運籌帷幄，充分認識到人力資源是企業的一資源，認識到人力資源就是人才資源，就是知識資源;認識到一線關鍵崗位的操作技能人才的充足及儲備是海洋工程行業成功的關鍵。因此做出了具有戰略意義的各層次應屆人才的招聘、儲備及培育工作。為公司關鍵操作崗位注入了大量的新生力量，為公司生產的可持續發展提供了有力保障。
1、本科及以上學歷應屆畢業生招聘儲備
20__年人力資源部在對全國各地知名院校進行分析，比較選擇了15所具有對口專業、教育水平強、知識度高的一流院校作為長期合作伙伴，並全年派出達25人次參加各地28所院校應屆本科及以上學歷專業人才招聘會，選拔面試、審核檢查並錄用接收50名應屆畢業生。
2、各中專技工學校焊鉚工人才的招聘儲備
人力資源部近年來積極與全國各地優秀技工培訓學校合作交流，引進培訓了多批有較高素質的焊工、鉚工。特別是20__年，在公司領導的支持下，通過對全國各地技工學校比較、專業選擇，先後與12家學校合作洽談、考查審核，共7批次引進合格技校焊、鉚工學員達200名。
本年度對各級大中專院校，本科、研究生高學歷專業人才及焊工、鉚工學員的選擇招聘引進培訓的範圍之廣、力度之大、人數之多，均創公司歷史之最。此項戰略措施為公司知識資源儲備打下堅實的基礎，也為以後相關工作的開展提供了寶貴的經驗。
(3)大力完成公司各類培訓需求計劃
1、充分完成需求計劃，挖掘相關資源
人力資源部在公司領導的大力支持下，至今完成了各級、各類培訓2600多人次，其中如超過1000餘人次4r執行力培訓、200餘人次的班組長管理培訓、各類安全培訓、技術專業類培訓、超過200人次的各類英語培訓、300餘人次計算機辦公軟件類培訓、300餘人次焊鉚工電工培訓、200餘人次的設備操作管理培訓等，效果顯著，充分挖掘發揮內外部專家知識資源，提升保障了公司人才技能資源的供應。
2、充分完成新接收各類各級應屆畢業生的後續培訓工作
對於新接收錄用的20名高學歷應屆畢業生和200名優秀焊鉚工技校人才，人力資源充分發揮他們的學習能力、求知能力及團隊精神，在公司領導支持，各部門的大力配合下，先後30餘次舉行了相關軍訓、規章制度培訓、職業精神培訓、公司各部門業務及流程培訓、焊鉚工操作技能培訓等，使這些剛剛走出校門的學生型員工做好了身份轉變與職業認知培訓，為日後各崗位的人力資源儲備配置做好充分準備。
3、勞務招聘與勞務管理
配合各項目生產，協助各部等招聘、審核勞務人員，並修改簽訂相關合同。在勞務工招用高峯時期，在司人員超過400人。
四、順應時代發展的新時期和諧勞動關係保證，提升企業影響力與知名度
人力資源管理中勞動關係是一項彈性化、柔性化非常強的工作，關係到企業內員工工作氛圍、人際關係、企業文化、企業形象及聲譽，因此事務工作事無輕重大小，都必須親力而為，可謂舉重若輕、任重道遠。
(1)員工薪酬福利保障與績效激勵管理
薪酬績效工作關係員工切身利益，涉及公司員工各類薪酬的核算、發放、統計;相關部門、各級員工、轉正等層面的簽定考核及結果評估彙總、員工考勤假期管理、各項統計及分析工作;負責各類薪酬管理、績效管理、考勤假期管理、加班管理等制度體系的建構、更新和維護;直接影響到員工評價結果、薪酬發放，是公司與員工雙方直接對話的重要平台和最為實際的通道。
人力資源部根據薪酬績效工作過程複雜、專業性強、工作量大、涉及面廣、結構項目繁多、精確性要求高的特性，制定有針對性的工作方案、崗位要求、人員考核標準，規範、細化了相關工作。
薪酬績效管理工作每月要完成10萬餘條信息量的考勤數據;3000餘人次的薪酬費用核算;3000餘人次的薪酬條的製作和釘釘發放;每月的統計更新、每季的數據彙總統計及年終近10萬人次和信息量的反覆測算彙總統計及分析;每年近萬人次的保險系列工作的更新維護;每季每年度的部門、員工績效合同量表的製作考核及結果的彙總分析彙報。
(2)員工關係及勞動合同管理
1、規避風險，保障權益、遵守法律、適當調整勞動合同管理辦法
20__年是國家《新勞動合同法》執行元年，人力資源部響應《新勞動合同法》的章程，積極學習探討，根據公司實際情況及時簽訂無定期勞動合同，並且轉變其它員工及新進員工勞動合同週期，對關鍵崗位實行5年合同週期，普通員工實行3年合同週期，規避了相應用工法律風險，降低了用工成本，清晰了勞資關係，保障了員工利益。
20__年共完成315份新入職員工合同簽訂工作。完成了公司在職員工188人次合同簽訂。
2、滿足企業發展需要，吸納優秀技術人才，充分保證了項目生產進度。
3、接待處理員工爭議100餘人次，化解員工矛盾，和諧勞資關係，提高雙方滿意度，促進合理和諧發展。接待溝通辦理離職人員267人次，做好人力資源管理的最末端管理，為企業形象維護與保持及日後的雙方合作做好鋪墊。
4、據深圳市用工政策，及時為非深户員工辦理深圳市居住證，切實及時的保證了員工的相關需求和利益。
五、加強人力資源管理的體系建設、信息化建設，充分保障部門及公司相關工作的高效有序
為充分發揮人力資源管理人才優勢，提升體系建設工作，特別是關鍵管理手段在人力資源管理工作中的貢獻率，人力資源部積極做好人力資源管理體系建設、信息化建設工作，強化了人力資源管理技術創新，完成了人力資源統計信息系統以及員工信息數據的電子信息化建設。人力資源部從20__年6月起加大了人力資源管理信息系統資料的錄入工作、檔案整理工作、各模塊台帳編制工作、完善薪酬福利、培訓、組織的崗位信息、報表系統、系統管理和績效管理各模塊的信息化，包括人力資源基本信息、教育背景、專業技術職務、技術工種、繼續教育、社會保險、離職人員管理、信息查詢等強大的功能，先後5次5000餘人次員工檔案、人員信息、各類招聘、培訓、薪酬、合同信息進行歸類整理及信息化，極大地提高人力資源工作效率和人力資源管理與開發水平。
六、積極開展各類項目活動，提升企業文化
人力資源部在完成本職工作的同時，積極拓展專業知識在企業內部的實踐，將工作豐富化和興趣擴大化結合，舉辦各類有益的拓展訓練、執行力培訓、班組長管理培訓、員工素質培訓等各種業務相關的項目活動，極大的提升規範了員工職業面貌，改善引導了企業工作氛圍，延伸提升了企業文化。
七、部門工作展望
人力資源部，作為企業的一扇窗户，一面鏡子，將責無旁貸的完成各項本職工作。
20__年將做好人力資源的招聘、培訓、配置各項需求計劃分析，有效實施各項人員配置及發展計劃;
繼續落實改革後的薪酬績效體系的執行，使改革成果得以有效發揮、實踐和實現;
不斷做好員工關係事務處理，改變員工的認知觀念，進一步完成良性企業文化建構工作，切實改善員工與企業的關係。
回顧20__，我們欣然坦然，展望20__，我們信心依然。人力資源部將在公司領導運籌帷幄的戰略決策下，緊緊圍繞20__年度工作目標，揚長避短，盡職盡責，開拓進取，與時俱進。將繼續緊密配合各部門的相關工作，高質高效、努力奮鬥致力於滿足企業戰略發展的需要，立足企業，節約成本，保障需要，激勵員工，為公司的持續發展提供專業支持，完成專業工作，貢獻專業力量。
展後總結報告篇4
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。總體觀察，這一年我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區：目前南非市場客户共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客户（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客户；xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
5、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；
6、現行和客户的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產） 下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容） 生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作） 發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理） 發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對於客户所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解； 理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，
展後總結報告篇5
在趙樓國小國小，兩個月的實習，讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。也是我的一份美好回憶。
實習第一天，帶着期待，帶着不安，在劉老師的帶領下，我見到了我的實習指導老師，同時也是我的實習班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師——李老師。在以後的實習中，李老師身上所表現出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級一（3）班，認識了52個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最終初，李老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講台之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分侷促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業，開始了我的實習之旅。
實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作和教育調查研究。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。（一）班主任工作
在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的瞭解和認識，對什麼是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對於我們以後的工作都有着極大的幫助。實習，讓我們收穫，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我們仍需不斷地學習、不斷地努力。一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的優劣，直接影響到這個班級的課堂教學質量，是保證教學質量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。初期的班主任工作學習，很機械、很重複，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務、如何與家長溝通，從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節問題，努力地記憶，努力地模仿。以便更好地適應它。實習後期，我對班主任工作有了以下幾點體會：1、重視學生安全，安全排第一位
在國小階段，尤其是低年段，國小生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯繫家長，這讓他們明白什麼是可以做的，什麼是不該做的，保障學生的安全。2、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣
在國小，對學生的生活要求都是很細緻的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對於在這些方面表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對於違反的也必然採取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養成良好的生活習慣。3、賞罰分明，恩威並重，説到做到
獎賞分明，恩威並重，是我從李老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學習上，還是生活上，李老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，説到做到，讓學生清楚地知道什麼是對的、什麼是錯的。4、善於培養有能力的班幹部
人人有份的班幹部，孩子們並不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂於表現自己的才幹。在一（3）班，李老師根據學生的表現情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒盡責，就會馬上被替換，使班幹部的工作有了一定的挑戰性。從這個角度而言，擔任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機會發揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善於培養有能力的班幹部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。5、與家長的溝通交流很重要
孩子的成長，離不開家長的教導，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時瞭解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯繫簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。班主任工作，尤其是國小班主任工作，突發事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，並不輕鬆，需要有計劃地完成，需要有耐心、細緻地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對於班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以後的實踐中改善。
（二）教學工作
基本情況：完成語文新授課12節。
由於各種原因，客觀的、主觀的，實習期間，在教學工作方面，我得到的教訓要遠比我得到的收穫多。無論結果是教訓還是收穫，都讓我深刻地明白到：教學工作容不得馬虎，要善於學習，要樂於學習，要認真對待！也讓我深刻體會到了什麼是“教學相長”的真正意義。以前只是通過書本知道了這個詞。通過這次實習的體驗，我真的體會到了它的內涵是什麼？就是在你上課的時候，有時學生會很認真地指出你的錯誤在哪？或説他們某句話可能也會啟發你的思路，你的思考等。讓你瞬間明白了許多，這些也許是自己以前都不太注意的細節問題。他們的眼光是很犀利的，很會扣細節問題。在小孩子可愛的糾正下引起我們的注意。在他們的嚴格監督下，我發現自己也進步了不少。對於教學工作給我較深體會的是以下幾點1、善於學習、樂於學習
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬於自己的教學方法、教學風格，有着自己的獨到之處，在教學實踐中善於與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
我知道了，一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上，善於學習其他老師的優點。不斷學習別人好的地方，或許這就是許多年輕老師不斷進步原因吧！
然而，學習要會學，善於學習也是一門高深的學問。學習絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己，一定要結合自己的實際，要有自己的觀點。這堂課讓我明白，要在有自己的東西的基礎上學習，要會學，而不是模仿。實習初期，我只是一味地模仿李老師的教學方法，來進行語文教學。會覺得有些吃力，並達不到自己預期的效果。因為她的那一套是有經驗的教師才做得來的教學方法與過程。得到教訓後，我就自己備好詳案，在李老師的能適用於自己的有關方法上再根據自己的思路上課。果然效果不錯！下面這點主要來講講如何備好課。
2、吃透教材，把握好教學內容和教學重難點，做好備課工作
現在的國小教材都比較活，有一定的跳躍性，而低年級每節課的教學內容並不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時，要熟知了解教材，知道這課教學內容是什麼，教學的重難點又是什麼，結合教參書和學生的練習再來備教材，在教學時才會有清晰的思路。對於在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經驗的老師。在備《四個太陽》時，通過閲讀教材，參考有關書籍，我知道了課文重難點在哪。通過課文要讓學生懂得什麼。在這些頭緒理清楚了之後。再寫一份詳案。而且，李老師對我説過，國小低年級要多指導他們朗讀課文。我也這樣覺得，所以我這篇課文裏面設計了些朗讀的環節。並首先是教師範讀，接着學生模仿讀。因為，有些東西可以通過朗讀感悟出來。最後這堂上得很不錯，整個教學環節，教學方法等都設計得不錯。教學內容也很流暢。夏老師也説進步很大。3、及時鞏固，查缺補漏
在國小低年級段，教學內容並不多也相對較容易，大部分的學生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學生沒學懂，仍會出現學生一知半解的現象，學生仍會很快地遺忘，通過練習與作業及時鞏固，查缺補漏，是非常有必要的，而每一次的作業、每一次的課堂小練習、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。老師評講時，只許學生聽，不許學生訂正，常用舉一反三的方法來評講試卷練習，然後再讓學生獨立訂正錯誤。把仍不會的學生集中出來，再進行個別輔導，而且同時發信息給家長，讓家長在家加強輔導，儘量讓每一個學生都掌握好所學的內容，讓每個學生的知識點過關。4、確定目標，節節進步
在教學過程中，瞭解每一個學生，對於基礎好的學生嚴格要求，對於基礎較弱的同學放寬要求，多點表揚。在對每個孩子心中有數的基礎上，給每個孩子訂立一個目標，這個目標要切合每個孩子孩子的實際，對達標的孩子還要給以特別的獎勵，激發孩子繼續達標的興趣。對於沒有達標但取得進步的差生也要給小小的獎勵，鼓勵他繼續努力爭取達標，增加孩子的自信心，促使每一個孩子都有進步。
教學，是一個複雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學習的過程。有着太多的感悟，有着太多的體驗，有着太多的渴望，希望自己在未來的教學中學習、進步、成長。這次實習唯一遺憾的就是數學課上得上少了一些。因為我還代了其它的課。所以基本上沒時間去上備和上數學課了。每次上語文課還需要和別人換課才行。不過，還是上過幾次的。對於那次課李老師覺得整個教學過程和方法都出來了。就是板書有些隨意。她説：“板書對於國小生來説很重要，不得含糊，要清清楚楚將新課內容出現在黑板上才行。”接着她和我講了些教學的細節問題。後來我一直想要在她指導的基礎上再新授幾節課的。但都找不到合適的時間。
通過此次實習也使我改變了許多。比如，以前我就不太喜歡小孩子的。但自從和一（3）班的這羣“可愛”的孩子們接觸後。我就喜歡上他們了。還有就是，我一直認為自己是個很沒耐心的人。但其實不然。沒想到，我對於學生還是挺有耐心的。有一次，早上班上有個同學吐了，我幫他處理嘔吐物，幫他洗等。放在平常，我也許不會這樣做。但作為實習老師出現，就有了一份責任感在身上了。還有一次，一位家長放學了很久都沒來接孩子。然後，我就陪她一起去買東西吃。走了好遠的路。因為她説她很喜歡吃那個地方的麪包。我自己都還沒有吃呢？沒想到，我竟然陪着她走了好幾條街去買麪包。有時，我覺得自己都不太瞭解自己是個怎樣的人。似乎以前自己給自己的感覺都是錯覺。並不像自己想象的那樣。而且，我發現那羣孩子也早就喜歡上了他們的“小李老師”我（因為他們班主任也姓李所以我讓他們這樣稱呼我了）的。有時，通過自己給他們傳授了新知識之後。他們的作業會做了，那時還是挺有成就感的，感覺挺開心的。
這次實習，也是我踏入社會的第一步。真的有得有失，有喜有悲，有苦有甜，偶樂也會對於某些事情感到挺無奈的。也看到許多的社會現實，是以前我們在學校看不到的一些情況。讓我明白，哦！原來社會就是這樣，現實就是這樣的。有些東西可以選擇，有些東西無法改變。只有今天把握好屬於自己的機會，盡力做好每一件事，認真、踏實、堅持，或許會讓自己的明天少一點遺憾，少幾分後悔。在結束了一次旅行之後，又得揣着收穫和教訓嚮明天的路前進。
展後總結報告篇6
本人開始在廣東省潮州市楓溪區池湖中學七年級(4)班和七年級(5)班進行為期八週的實習工作，我實習的基本內容主要是語文教學工作和班主任工作，雖然只有短短的一個多月的時間，但在學校的領導，指導老師，其他老師的認真指導下，我積極且負責的完成自己的授課內容和班主任管理工作，收穫甚多，以下是我實習期間的總結：
根據學校的要求以及自身的能力情況，在指導老師的建議下，第一個星期我的主要工作是多方面的聽課，通過聽課學習不同老師的教學方法和課堂管理方法。不同的教師不同的學生有着不同的設計和不同的效果，通過他們的課堂教學，我學習到新的教學理念、教學方法，啟迪我在今後的教學中如何進行課堂教學，如何把握好提問的時機，如何提高學生的參與度等等。在記下自己心得的同時，我也積極與實習指導老師進行交流學習，幫助她批改作業，學習如何在作業中找出學生的薄弱部分，在課後對他們進行輔導和幫助，亦能在課堂上及時解決問題的教學方法。
從第二個星期開始，我便開始了正式的試教。由於正好遇到實習指導老師請兩個星期的假期的特殊情況，在學校的安排下，我積極配合，協助學校工作，在其他兩位資深教師的指導下負責教授兩個班級的語文科目，雖然任務比起其他實習生更為重，但這正好是給了自己磨練的機會，學習到更多的東西，較快的提升自己。
池湖中學是一所鄉村中學，學生多為農村學生，基礎都較為薄弱，在前一個星期的聽課結合自己自身的學習經歷，我對自己的教學有了一定的想法。語文，一是要善於吸收積累，二是要善於消化應用。我希望在課堂上學生不單是學習課文裏的知識，更要學會舉一反三加上平日的生活經歷對所學的知識進行創造性的重新組合。其次在教學中要時刻謹記，學生是主體，教師只是推動輔助劑。我希望在課堂上通過自己的教學引導學生去思考，培養他們自我學習的意識，而不是老師説什麼就做什麼從而忽視了培養其自身的學習能力，這一方法在之後的教學運用中受到學校領導的極大肯定。
每一節教授課，我總會提前幾天備課，認真進行試教，思考課堂中可能會出現的問題從而反覆修改教案，不斷改進自己的教學方法。經過備課、上課，我發現很多問題並不是簡單通過教案就能去解決的，講台下坐着的不再是與我在工作坊一起訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像同學平時那樣隨意附和、快捷地回答我提出的問題，而是真正地思考或等待着我的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，會走神。如何解決都需要在每一次講課中去慢慢體會、改進自己的教學方法。剛開始時我的心情特別緊張，由於經驗不足，太過和藹，以致於課堂紀律過於散漫，其次在下課鈴響起的時候總會忘記要為整節課進行小結。這些問題在經過指導老師的提點之後逐漸得到了改善和克服。
通過這一個多月的學習，我的教學能力得到迅速的提升。我懂得如何為學生創設充滿趣味的學習情景，以激發他們的學習興趣。學會最大限度地利用七年級學生好奇、好動、好問等心理特點，緊密結合語文學科的自身特點，啟迪他們積極思考，激發學生的求知慾，促使學生的認知情感由潛伏狀態轉入積極狀態，產生躍躍欲試的主體探索意識。
其次在課堂結束時，不再是自己去總結課文而是提問學生，如|從這節課中你們主要學到了什麼?、受到了什麼啟示等，使學生對整堂課的重難點有一個總體的把握，抓住重點，消化難點，達到教學目標。
第三，努力創造融洽的師生關係、和諧的教學氣氛。我發現學生在上課的時候，或多或少會帶着自己的情感，一個不受學生喜歡的老師，他們就不會認真去聽課更甚的是完全置之不理。我利用年齡差距不大，營造一種和諧的教學氣氛，果然得到很好的教學效果，下課時學生更會主動到辦公室與我交流在學習中遇到的困難。
10月中旬學校舉行了期會考，七年級(4)班的語文成績為年級第一，而七年級(五)班排名第三，這樣的成績可以説自己的教學實習還是成功的。
班主任任務也是實習的重點，一名教師除了有教學能力，其次也要有管理能力。第一週訓練新生入校，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前瞭解班級的狀況。第二週我正式成為七年級(五)班的實習班主任。由於年齡的差距並不大，在某種程度上説，我是以一種朋友的身份和學生交流，但這種師生之間的距離就很難控制了，學生會漸漸忘卻自己的定位，這使得管理工作難以進展。這成為我實習時期最大的困惱，後來教導主任的一句話對待學生，要打一巴掌揉三揉。讓我受益匪淺，在自己的不斷改進中，我漸漸學會把軟綿綿的笑容換上，適當的時候相當的嚴肅，開始有了一個班主任的威嚴。
作為一個班主任，愛心，耐心以及溝通技巧都是很重要的。在學校裏，班主任就是學生的第一監護人。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。不管什麼時候，老師都應該把學生作為主體去看待，在實習期間，我學會充分發揮國中生的心理特點，培養學生的自主管理能力和主人翁意識，發揮班幹部的主體作用。在家長會上，我大膽放手讓學生與我一起參與設計，使平時千篇一律的家長會變得十分精彩，受到家長、領導的好評，拉近老師與家長，老師與學生，學生與家長之間的關係，使老師與家長能互相聯繫，能第一時間瞭解學生的情況，及早做出決策。
在實踐中我得出班主任工作中始終要堅持一個標準，在處理班級事務時，對好學生和後進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而後進生則常常使老師產生偏見，所以班主任執法一定要公允。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑後進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。
在學校領導，老師的指導和同學們的配合下，七年級(五)班在年級評比中取得了優秀的成績。
在這短短八週實習中，讓我有機會將理論與實踐有機得結合，從而發現自己得不足，指導老師得指導使我受益非淺，讓我懂得教師的責任，明白教師本身必須具有比常人更多的耐心，愛心去對待每一位學生。每位老師應該根據個人的不同、學生的不同塑造並保持自我豐滿的教學個性，以求得課堂教學效率的全面提高，學習更加主動的學習、自主的發展。通過本次實習，也讓我深感"傳道、授業、解惑"是一件任重而道遠得事情，需要我們每一個教師去為此共同努力和奮鬥。
