品牌推廣工作年終總結

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨着公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記CRM客户關係治理)推動，有效地治理好每個區域的客户與我之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客户來找我!

司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略:首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打進市場，但是方仍應想方想法將""品牌進進產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業製造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以進步品牌的着名度以及品牌的長遠效益。

1、東歐地區:目前俄羅斯市場還是空缺，由於國家政策以及關税、運費等題目，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格題目，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客户，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場遠景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區:意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的LPR，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升。

3、現行和客户的聯繫過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的約定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的治理)發貨後的聯絡(貨款的回籠題目、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判)；

4、非洲片區:單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户由於付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由往年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的進步，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區:目前南非市場客户共計5家，由代理公司負責治理銷售區域，我司監視；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；

6、中東市場:年有貿易來往的中東客户(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客户；年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於往年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進進該市場，同時爭取通過明年的展會或者造訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對於客户所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。