新聞工作者個人年終總結

廣告、新聞工作者個人年終總結

20XX年即將過去，在這辭舊迎新的時刻，作為一名廣告新人，回顧進入聞達的短暫日子，我感概萬千，為了更好的做好明年的工作，現將一個月來的工作及體會作一個簡單的總結，請領導批評指正。

一、所做的事情

進入聞達以來在領導的關心與同事的幫助下，我很順利的完成了單位下達的業務指標，同時在業務技能和溝通技巧上也有了進一步的提高，先將主要工作簡述如下：

1、圓滿完成了當月業務指標及回款接近5000元。這些任務的完成得到了領導的支持及同事的幫助，比較大的合同有五金機電市場廣告整版，元碩碳晶廣告等，還有一批分類信息。

2、利用業餘時間學習了有關廣告業務知識及溝通技巧，使自己在與客户的交流中具備一定的專業水準，並運用適當的説服技巧。

3、一個多月來，一直在努力提高自己的市場敏感性和判斷能力，發現並在培育着一批潛在客户，這是我未來工作的動力及希望所在。

二，自己的感受

作為一名廣告新手，從進入聞達的那一刻，我感到既興奮又緊張，感到興奮的是我終於能有機會進入報社這個大集體學習，感到緊張的是，報社的工作挑戰力太強，通過一個月的工作與學習我深深的感受到：

1、做事先做人

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經做到了。

與客户的溝通也要從做人開始，先做人再做事 ，要得到客户的長期信任，善於站在對方的角度考慮問題，源於客户的思維模式去思考，急客户之所急，想客户之所想，唯有此，才是業務發展的長久之計。

2、要努力學習，擴大自己的知識面，在與客户見面前儘可能多的去了解客户行業的相關知識，以便在與客户的交流過程中與客户有話可説，並能為客户謀劃更有利的廣告方案。

3,要勤于思考勤於跑動，用自己的汗水換來豐碩的回報，相信功夫不負有心人，只要努力去做了，一定會有收穫。

三、下一步的打算

1、荊門星球家居博覽中心（20XX年尾--20XX年度廣告投放工作）， 希望得到領導的全力支持與幫助。

2、五金機電市場客户的重點維護工作，力爭20XX年有更多的商家參與我們的廣告投入工作。

3、荊門各大小房地產公司的業務開拓。

四、 膚淺建議

1、明確劃分區域或行業，避免造成不必要的人力資源浪費。

2、報刊信息以多、廣、瀏覽性強，來留住不同讀者羣體。

3、報刊投遞要及時到位，不留死角。