門的市場調研報告模板5篇

調研報告的撰寫通常需要對數據收集和分析方法的專業知識，調研報告可以作為知識管理工具，記錄和傳播組織內部的最佳實踐，下面是本站小編為您分享的門的市場調研報告模板5篇，感謝您的參閲。

門的市場調研報告篇1

一．調研時間：20xx年12月1日

二．調研地點：大明宮紅木傢俱市場

三．調研形式：現場實景拍照

四．調研目的：知道燈具所在的空間性質、選擇燈具、光源的理由，及現場照明實際效果情況，或優點，或不足之處。知道每款造型燈具安裝的是什麼類型的光源，有幾個燈泡（管）、功率、色温、價格等情況。對於風格造型的評價，比較適用與哪一個場所。通過燈具的市場調查，加深我們對所學照明與燈具設計的理解和認識，對我們專業的重要性，讓純理論的並帶有抽象性的知識點明顯化，使之易於理解，方便掌握，從而開闊我們的視野，將課堂所吸收的知識活學活用，源於書本而體味生活。

五.調查過程：

這次的市場調查所看到的燈飾是各形各異、數不勝數。有的燈具設計的造型都很漂亮，在給人帶來光明的同時又可以欣賞一番！裝飾性非常強。採用的都是些節能的理念，像節能燈管、led燈等這些比較節能的燈具，這正好也符合了我國提倡的“節能減排”的要求。 在我做問卷調查期間做了一些總結，下面給大家介紹一些大家普遍喜歡的燈具，和我個人喜歡的燈具。

吊燈的花樣最多，常用的有歐式燭台吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊

皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用於居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用於卧室、餐廳；後者宜裝在客廳裏。吊燈的安裝高度，其最低點應離地面不小於2.2米。問卷中女性大多偏愛水晶吊燈和歐式燭台吊燈，五十歲以上的調查者比較中意中式風格的吊燈。

六、燈具的分類及特點

包括：吊燈、吸頂燈、落地燈、壁燈、枱燈、筒燈、射燈、節能燈等。

一、燈具的概念

燈具，是指能透光、分配和改變光源光分佈的器具，包括除光源外所有用於固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。 吊燈

吊燈適合於客廳。吊燈的花樣最多，常用的有歐式燭台吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用於居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用於卧室、餐廳；後者宜裝在客廳裏。吊燈的安裝高度，其最低點應離地面不小於2.2米。

① 歐式燭台吊燈

歐洲古典風格的吊燈，靈感來自古時人們的燭台照明方式，那時人們都是在懸掛的鐵藝上放置數根蠟燭。如今很多吊燈設計成這種款式，只不過將蠟燭改成了燈泡，但燈泡和燈座還是蠟燭和燭台的樣子。

② 水晶吊燈

晶燈有幾種類型：天然水晶切磨造型吊燈，重鉛水晶吹塑吊燈、低鉛水晶吹塑吊燈；水晶玻璃中檔造型吊燈、水晶玻璃墜子吊燈、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈、水晶玻璃條形吊燈等。

目前市場上的水晶燈大多由仿水晶製成，但仿水晶所使用的材質不同，質量優良的水晶燈是由高科技材料製成，而一些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在購買時一定要認真比較、仔細鑑別。 ③ 中式吊燈

外形古典的中式吊燈，明亮利落，適合裝在門廳區。在進門處，明亮的光感給人以熱情愉悦的氣氛，而中式圖案又會告訴那些張揚浮躁的客人，這是個傳統的家庭。要注意的是：燈具的規格、風格應與客廳配套。另外，如果你想突出屏風和裝飾品，則需要加射燈。

④ 時尚吊燈 （現代吊燈）

大多數人家也許並不想裝修成歐式古典風格，現代風格的吊燈往往更加受到歡迎。目前市場上具有現代感的吊燈款式眾多，供挑選的餘地非常大，各種線條均可選擇。

門的市場調研報告篇2

中國汽車市場經歷了三波消費高峯，三波高峯主要是城市汽車消費需求形成。第一波高峯以先富起來的人羣為主體，他們大多數是老闆消費羣，同時政府、集團購買拉動了第一波汽車消費高峯。第二波高峯以企業高層為消費主體，也就是所謂的金領、白領消費階層。在這個階段，政府購買量佔市場銷量比例開始下降，但仍然是市場第一大消費羣體；私人購買呈快速上升趨勢，這個階段持續時間比第一階段要長。第三波高峯是普通消費者的購買越來越多。普通消費者的購買能量相當巨大，形成了20xx年、20xx年的“井噴”行情，這次“井噴”主要是大城市汽車消費需求造成的。

在經歷了三波高峯之後，中國汽車市場下一波汽車消費需求的高峯在哪裏？我們願意與大家共同探討這個問題。經過分析與實地調查，下一波高峯將會出現在二、三級市場，特別是百強縣市及百強縣市所依託的二級城市，這一波需求形成的高峯持續時間將會更長。另外，針對最近一段時間有些企業認為明年是汽車調整年談談個人看法，與大家共同探討。

百強縣市經濟實力雄厚

目前，百強縣市分佈在全國的16個省市，以長三角和珠三角地區居多，浙江30個，山東22個，江蘇17個，廣東8個，河北7個，福建4個，這六個省共有88個百強縣市。

20xx年，百強縣的人口只佔全部縣域人口的7.7%，行政區域面積佔1.3%，實現的地區生產總值佔全部縣域的1/4強，人均gdp為3.4萬元，人均地方財政一般預算收入1719元，農村居民人均純收入6495元，城鎮在崗職工人均工資19840元，人均城鄉居民儲蓄存款餘額18336元，人均社會消費品零售總額8749元，每百户居民汽車擁有量13.9輛。

20xx年巡展走過的30個百強縣市，經濟實力高於全國百強縣市平均水平。20xx年，30個百強縣市gdp佔全國的6%，平均經濟增長率高達17.88%，平均農村居民人均純收入7171元，平均gdp總值364.34億元，城鎮居民人均可支配收入達到15351元。

快速發展的經濟，雄厚的經濟實力，為汽車消費奠定了基礎。

汽車消費更加理性

百強縣市男性消費者更關注汽車、關注百強縣市汽車巡展，他們在問券調查者中所佔比例超過2/3，達到69%，與“井噴”前北京的比例較接近。消費者年齡集中度較高，18～40歲的消費者對汽車需求最大，18～35歲的消費者約佔71%。

消費者所處的企業性質大多數是私營企業，佔總數的26.43%，但對其他行業一項的選擇高達19.4%，説明行業分佈範圍很廣泛，各行各業對汽車都有較高需求。百強縣市與大城市職業結構有很大區別，“其他”選項佔到第一位，其中從事外貿的超過50%。

百強縣市消費者中，普通員工對汽車消費的需求佔有最大比例，達到34.85%，中級管理人員佔21.08%，説明百強縣市汽車消費仍然處在第二波高峯中，第三波消費高峯正在來臨，兩者的重合度非常高，沒有明顯的分界線。

從所受教育程度看，被調查消費者中，本科學歷佔20%，高中以下佔到29.61%。與大城市相比，百強縣市消費者的平均學歷水平相差較大。個人月收入水平方面，1001～4000元的集中度最高，達到77.05%，與北京等大城市的水平相差不大。家庭年收入中，排在第一位的是3萬～5萬元，達到29.93%，但3萬～10萬元的集中度很高，達到67.94%。這説明大規模家庭汽車消費具備了良好基礎。

網絡、電視、車展、報紙、雜誌的傳播影響力遠高於其他手段。百強縣市汽車巡展為消費者提供了廣泛的汽車信息，高達42.38%的消費者參觀巡展的目的是瞭解新車型，同時也有39.51%的消費者是抱着對比、瞭解車型、進而購買的目的。

消費者購買汽車主要目的是作為上下班的交通工具，達到34.64%，這説明百強縣市汽車消費者的觀念已經轉型。從購車目的的分佈上也可以看出，百強縣市汽車消費兼顧商務的同時，更加偏重於家庭的需要。

購買汽車的資金來源主要是家庭或個人積蓄，佔到75.9%，這個比例高於大城市。這種不同可以通過付款方式進一步體現，百強縣市消費者超過2/3選擇全款購車，與大城市消費者的觀念不同。

百強縣市與大城市汽車消費觀念最大的不同體現在對車輛的理解上。多年來，大城市消費者對汽車價格的選擇排在第一位，而在百強縣市消費者中只排在第三位，佔37.43%。 43.81%的消費者把性能放在第一位，重視性能是消費更趨理性的一種表現。

百強縣市消費者對汽車的需求巨大。75.46%的消費者打算兩年內購買汽車， 29.13%的消費者準備在半年至一年內購買，説明大規模家庭汽車消費高峯即將來臨，今後幾年仍然是一個市場增長的關鍵時期。

百強縣市汽車消費較單一，多樣性不高，轎車佔有絕對地位，達到67.8%。在廂數的選擇上，兩廂與三廂的選擇比例較接近，分別為44%和48%，説明對油價上漲的考慮越來越多，但傳統的“轎”觀念仍然有較大市場。

國產自主品牌得到百強縣市消費者的認知度較高，有41.87%的消費者選擇自主品牌車型。大多數消費者表示，對自主品牌比較瞭解或一般瞭解，應該説自主品牌開局非常好，但仍然要在品牌宣傳上下功夫。

百強縣市大規模汽車消費已經具備了良好的條件。47%的消費者已經擁有c類駕照。在這些人羣中，72%的人沒有購買汽車。在28%已經買車的消費者中，也有相當一部分希望購買第二輛或者更換車型。

百強縣市消費者不僅關注汽車，同時也關注汽車用品。不過，年消費金額大部分在1萬元以下。消費者對車載影音、內飾用品更加關注，這説明他們對汽車內飾有着較強的個性化需求。消費金額不高，説明汽車改裝等汽車文化並不盛行。超過50%的消費者在4s店中購買汽車用品，這説明汽車服務對消費者的吸引力越來越大。

高達74%的百強縣市消費者不考慮購買二手車，這出乎我們的意料。因為這幾年二手車市場發展很快，這個結果與我們的傳統判斷不相符合，下一步要好好研究這個問題。

搶佔先機 搶佔市場

面對這塊巨大的蛋糕，汽車企業需要加大開拓二、三級市場的力度，搶佔先機，搶佔市場。

產品性能不是企業的核心競爭力，品牌才是各個企業的最高目標。在今後的宣傳中，要逐步過渡到提升品牌形象上，進一步形成品牌聯想：品牌代表優異性能。國產自主品牌在百強縣市具有很高的認知度，需要把這種認知轉化成認同。加大二、三級市場4s店的建設力度是提升認同的一種有效措施。

重視售前、售中、售後服務是各個企業需要大力關注的另一個方面。汽車企業開拓二、三級市場不應打價格戰，因為價格並不是他們最看重的因素。為了保持車輛的優越性能，維修保養是至關重要的。汽車企業可以考慮把打價格戰的費用用在提高服務上，服務的提高對消費者的影響是全面的，也是長久的，能夠樹立品牌的正面形象。

一、三級市場汽車消費需求巨大，持續時間將更長。無錫以年均gdp增長13%計算，達到20xx年北京的水平還需要8年時間；宜興以年均增長13%計算，達到20xx年北京的一半還需要18年時間。

通過三年的跟蹤調查，我們已經看到二、三級市場汽車需求的巨大空間。百強縣市汽車消費基數正在增大，汽車消費需求增長在20%～30%，明年仍然會如此。

二、三級市場汽車消費巨大的需求將有力地推動整體汽車消費的增長。目前，我國正處在建設社會主義新農村、加快小城鎮建設時期。從中央經濟工作會議精神來看，宏觀調控是為了和諧發展，宏觀調控不是要調節增長速度，而是要保證高速增長的質量。

明年汽車市場有一些不確定因素。比如，燃油税、大城市環保力度加大等，但二、三級市場以小排量車，或者1.6l以下排量車為主，因此，燃油對其壓力並不很大，環保力度也不如大城市嚴厲，很多大城市二手車被置換到二、三級市場去了。

從國際汽車市場的發展來看，美國、日本基本上處於不增長或負增長狀態，歐洲今年增長率也不會超過2%，但俄羅斯、印度及南美洲的汽車消費從低端開始增長，與我國二、三級市場的汽車消費特徵相似。

三、三級市場汽車消費基數正在由小變大，明年宏觀汽車消費機遇大於挑戰，有的時候，汽車市場的挑戰可能正是汽車市場的機遇。項目調研報告實習調研報告範文商場調研報告

門的市場調研報告篇3

行業市場研究屬於企業戰略研究範疇，作為當前應用最為廣泛的諮詢服務，其研究成果以報告形式呈現，通常包含以下內容

一份專業的行業研究報告，注重指導企業或投資者瞭解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業研究報告，可以完成對行業系統、完整的調研分析工作，使決策者在閲讀完行業研究報告後，能夠清楚地瞭解該行業市場現狀和發展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學性。

中國市場調研在線基於多年來對客户需求的深入瞭解，全面系統地研究了該行業市場現狀及發展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業發展趨勢。

第1章 中國鋼鐵行業發展綜述

1.1 中國鋼鐵行業定義

1.1.1 行業定義

1.1.2 行業主要產品大類

1.2 中國鋼鐵行業統計標準

1.2.1 鋼鐵行業統計部門和統計口徑

1.2.2 鋼鐵行業統計方法

1.2.3 鋼鐵行業數據種類

1.3 中國鋼鐵行業週期特徵分析

1.3.1 鋼鐵行業長週期特徵

1.3.2 鋼鐵行業中期週期特徵

1.3.3 鋼鐵行業季節性特徵

1.4 中國鋼鐵行業盈利模式分析

1.4.1 鋼鐵行業跨國企業盈利模式

1.4.2 鋼鐵行業規模經濟盈利模式

1.4.3 鋼鐵行業成本控制盈利模式

1.4.4 鋼鐵行業盈利模式小結

第2章 中國鐵礦石市場供需及價格分析

2.1 全球鐵礦石市場供需分析

2.1.1 全球鐵礦石資源分佈及儲量

2.1.2 全球鐵礦石產量分析

2.1.3 全球鐵礦石消耗量分析

2.2 中國鐵礦石市場供需分析

2.2.1 中國鐵礦石資源分佈及特點

2.2.2 中國鐵礦石產量分析

2.2.3 中國鐵礦石消耗量分析

2.2.4 中國鐵礦石進口依存度分析

2.3 中國鐵礦石市場價格分析

2.3.1 鐵礦石定價機制變革

（1）交叉談判變為相機談判

（2）"首發-跟隨"模式瓦解

（3）"長協價、離岸價與同漲幅"原則的背離

（4）定價機制短期化

2.3.2 鐵礦石指數簡介

（1）國際鐵礦石指數

（2）國內鐵礦石指數

（3）普氏指數成為定價參照

2.3.3 鐵礦石現行定價機制

（1）季度定價優劣勢及影響分析

（2）月度定價優劣勢及影響分析

（3）現貨（指數）定價優劣勢及影響分析

（4）綜合定價優劣勢及影響分析

2.3.4 鐵礦石價格走勢

2.4 中國鐵礦石資源保障戰略

2.4.1 加大海外權益礦產量

2.4.2 加大國產礦產量

2.4.3 加快產業結構調整

第3章 中國鋼鐵行業運營情況分析

3.1 中國鋼鐵行業發展狀況分析

3.1.1 中國鋼鐵行業發展總體概況

3.1.2 中國鋼鐵行業發展主要特點

3.1.32011 -20xx年鋼鐵行業經營情況分析

（1）20xx-2016年鋼鐵行業經營效益分析

（2）20xx-2016年鋼鐵行業盈利能力分析

（3）20xx-2016年鋼鐵行業運營能力分析

（4）20xx-2016年鋼鐵行業償債能力分析

（5）20xx-2016年鋼鐵行業發展能力分析

3.22011 -20xx年鋼鐵行業經濟指標分析

3.2.1 鋼鐵行業主要經濟效益影響因素

3.2.22011 -20xx年鋼鐵行業經濟指標分析

3.2.32011 -20xx年不同規模企業經濟指標分析

3.2.42011 -20xx年不同性質企業經濟指標分析

3.32011 -20xx年鋼鐵行業供需平衡分析

3.3.12011 -20xx年鋼鐵行業供給情況

（1）20xx-2016年鋼鐵行業總體生產情況

（2）20xx-2016年鋼鐵行業月度生產情況

（3）20xx-2016年鋼鐵行業分省生產情況

（4）20xx-2016年鋼鐵行業分品種生產情況

3.3.22011 -20xx年鋼鐵行業需求情況

（1）20xx-2016年鋼鐵行業總體需求情況

（2）20xx-2016年鋼鐵行業分區域銷售情況

（3）20xx-2016年鋼鐵行業銷售方式分析

3.3.32011 -20xx年鋼鐵行業供需平衡分析

（1）20xx-2016年鋼鐵行業產銷率分析

（2）20xx-2016年鋼鐵行業庫存分析

3.42015 年鋼鐵行業進出口分析

3.4.12015 年鋼鐵行業進出口整體情況

（1）鋼鐵進出口規模分析

（2）鋼鐵進出口均價分析

（3）鋼鐵進出口地分析

（4）鋼鐵進出口貿易方式分析

3.4.22015 年鋼鐵行業進口情況

3.4.32015 年鋼鐵行業出口情況

3.52015 年鋼鐵行業發展預測

3.5.12015 年鋼鐵行業產能發展趨勢展望

3.5.22015 年鋼鐵行業供需平衡趨勢展望

第4章 中國鋼鐵行業市場環境分析

4.1 鋼鐵行業政策環境分析

4.1.1 行業監管體制與主管機構

4.1.2 行業結構調整相關政策

4.1.3 行業進出口相關政策

4.1.4 行業發展規劃

4.2 鋼鐵行業經濟環境分析

4.2.1 世界宏觀經濟環境分析

（1）世界經濟增長情況

（2）世界經濟對鋼鐵行業的影響

4.2.2 國內宏觀經濟環境分析

（1）國內經濟增長情況

（2）國內經濟對鋼鐵行業的`影響

4.3 鋼鐵行業貿易環境分析

4.3.1 國際貿易保護主義

4.3.2 人民幣升值

4.3.3 進出口關税

4.3.4 貿易環境小結

4.4 鋼鐵行業節能環保分析

4.4.1 行業環境保護分析

（1）行業廢水排放及處理情況

（2）行業廢氣排放及處理情況

（3）行業廢固排放及處理情況

4.4.2 行業能源消耗分析

（1）行業能源消費總量分析

（2）行業能源消費結構分析

4.5 鋼鐵行業市場環境小結

第5章 中國鋼鐵行業市場競爭分析

5.1 世界鋼鐵行業競爭分析

5.1.1 世界鋼鐵行業發展階段

5.1.2 世界鋼鐵行業格局分佈

5.1.3 世界鋼鐵企業發展戰略

5.1.4 世界鋼鐵企業在華投資

5.2 中國鋼鐵行業競爭分析

5.2.1 中國鋼鐵行業集中度分析

（1）行業資產集中度分析

（2）行業銷售集中度分析

（3）行業利潤集中度分析

5.2.2 中國鋼鐵行業五力競爭模型

（1）上游議價能力分析

（2）下游議價能力分析

（3）新進入者威脅分析

（4）替代品威脅分析

（5）行業競爭現狀

5.2.3 中國鋼鐵行業經濟類型企業競爭分析

（1）不同經濟類型企業特徵情況

（2）不同經濟類型企業競爭分析

5.2.4 中國鋼鐵行業核心競爭力分析

（1）行業核心競爭力分析

（2）提升核心競爭力的制約因素

（3）提升核心競爭力的對策建議

第6章 中國鋼鐵子行業運營情況分析

6.12015 年鍊鐵行業運營狀況分析

6.1.1 鍊鐵行業規模分析

6.1.2 鍊鐵行業生產情況

6.1.3 鍊鐵行業需求情況

6.1.4 鍊鐵行業供求平衡情況

6.1.5 鍊鐵行業盈利情況

6.1.6 鍊鐵行業財務運營情況

6.1.7 鍊鐵行業運行特點及趨勢分析

6.22015 年鍊鋼行業運營狀況分析

6.2.1 鍊鋼行業規模分析

6.2.2 鍊鋼行業生產情況

6.2.3 鍊鋼行業需求情況

6.2.4 鍊鋼行業供求平衡情況

6.2.5 鍊鋼行業盈利能力情況

6.2.6 鍊鋼行業財務運營情況

6.2.7 鍊鋼行業運行特點及趨勢分析

6.32015 年鋼壓延加工行業運營狀況分析

6.3.1 鋼壓延加工行業規模分析

6.3.2 鋼壓延加工行業生產情況

6.3.3 鋼壓延加工行業需求情況

6.3.4 鋼壓延加工行業供求平衡情況

6.3.5 鋼壓延加工行業盈利情況

6.3.6 鋼壓延加工行業財務運營情況

6.3.7 鋼壓延加工行業運行特點及趨勢分析

6.42015 年鐵合金冶煉行業運營狀況分析

6.4.1 鐵合金冶煉行業規模分析

6.4.2 鐵合金冶煉行業生產情況

6.4.3 鐵合金冶煉行業需求情況

6.4.4 鐵合金冶煉行業供求平衡情況

6.4.5 鐵合金冶煉行業盈利情況

6.4.6 鐵合金冶煉行業財務運營情況

6.4.7 鐵合金冶煉行業運行特點及趨勢分析

第7章 中國鋼鐵行業產品市場分析

7.1 中國鋼鐵產品市場分析

7.1.1 生鐵市場分析

7.1.2 鐵合金市場分析

7.1.3 粗鋼市場分析

7.1.4 鋼材市場分析

7.2 中國主要鋼材品種市場分析

7.2.1 型材市場現狀及發展前景

7.2.2 線材市場現狀及發展前景

7.2.3 板帶材市場現狀及發展前景

7.2.4 管材市場現狀及發展前景

7.3 中國鋼鐵行業技術分析

7.3.1 中國鋼鐵行業技術裝備水平分析

7.3.2 中國鋼鐵行業節能環保技術分析

7.3.3 中國鋼鐵行業技術進步分析

（1）中國鍊鐵工業技術進步分析

（2）中國鍊鋼工業技術進步分析

（3）中國軋鋼工業技術進步分析

第8章 中國鋼鐵下游行業用鋼需求分析

8.1 鋼鐵下游行業用鋼需求概況

8.1.1 鋼鐵行業主要鋼材用途

8.1.2 鋼鐵下游行業用鋼比例

8.2 房地產用鋼需求分析

8.2.1 房地產投資規模分析

8.2.2 房地產開工面積分析

8.2.3 房地產用鋼種類

8.2.4 房地產用鋼採購企業分析

（1）中國建築工程總公司

（2）龍元建設集團股份有限公司

8.2.5 房地產用鋼需求預測

8.3 基礎設施建設用鋼需求分析

8.3.1 基礎設施建設投資分析

8.3.2 基礎設施建設用鋼種類

8.3.3 基礎設施建設用鋼採購企業分析

（1）中國鐵路物資總公司

（2）騰達建設

8.3.4 基礎設施建設用鋼需求預測

8.4 機械工業用鋼需求分析

8.4.1 機械工業發展現狀分析

8.4.2 機械工業用鋼種類

8.4.3 機械工業用鋼採購企業分析

（1）三一重工

1）三一重工用鋼採購模式

2）三一重工用鋼採購規模

3）三一重工用鋼合作伙伴

（2）徐工集團

1）徐工集團用鋼採購模式

2）徐工集團用鋼合作伙伴

8.4.4 機械工業用鋼需求預測

8.5 汽車工業用鋼需求分析

8.5.1 汽車工業發展現狀

8.5.2 汽車工業用鋼種類

8.5.3 汽車工業用鋼特點及趨勢

8.5.4 汽車工業用鋼採購企業分析

（1）上汽集團

1）上汽集團用鋼採購模式

2）上汽集團用鋼採購規模

3）上汽集團用鋼合作伙伴

（2）一汽集團

1）一汽集團用鋼採購模式

2）一汽集團用鋼採購規模

3）一汽集團用鋼合作伙伴

8.5.5 汽車工業用鋼需求預測

8.6 家電行業用鋼需求分析

8.6.1 家電行業發展現狀

8.6.2 家電行業用鋼種類

8.6.3 家電行業用鋼採購企業分析

（1）美的集團

1）美的家電用鋼採購模式

2）美的家電用鋼採購規模

3）美的家電用鋼合作伙伴

（2）海爾

1）海爾家電用鋼採購模式

2）海爾家電用鋼採購規模

3）海爾家電用鋼合作伙伴

8.6.4 家電行業用鋼需求預測

8.7 船舶製造行業用鋼需求分析

8.7.1 船舶工業發展現狀及特點

8.7.2 船舶製造業用鋼種類

8.7.3 船舶工業用鋼採購企業分析

（1）中國船舶

1）中國船舶用鋼採購模式

2）中國船舶用鋼採購規模

3）中國船舶用鋼合作伙伴

（2）中船重工

1）中船重工用鋼採購模式

2）中船重工用鋼採購規模

3）中船重工用鋼合作伙伴

8.7.4 船舶製造業用鋼需求預測

（1）船舶用鋼需求總量預測

（2）不同品種鋼材需求預測

（3）不同地區鋼材需求預測

8.8 石油天然氣行業用鋼需求分析

8.8.1 石油天然氣行業投資情況

8.8.2 石油天然氣行業用鋼種類

8.8.3 石油天然氣行業用鋼採購企業分析

（1）中石油

1）中石油用鋼採購模式

2）中石油用鋼採購規模

3）中石油用鋼合作伙伴

（2）中石化

1）中石化用鋼採購模式

2）中石化用鋼採購規模

3）中石化用鋼合作伙伴(諮詢電話 )

（3）中海油

1）中海油用鋼採購模式

2）中海油用鋼採購規模

3）中海油用鋼合作伙伴

8.8.4 石油天然氣行業用鋼需求預測

第9章 中國鋼鐵行業區域橫向整合分析

9.1 中國鋼鐵行業整合推動力分析

9.1.1 追求規模經濟和高集中度

9.1.2 跨區域經營並擴大佔有率

9.1.3 政府政策推動加速行業重組

9.2 中國鋼鐵行業整合模式分析

9.2.1 政府無償（部分有償）劃撥模式

9.2.2 龍頭企業主動性收購兼併模式

9.2.3 區域內行政整合模式

9.2.4 外資併購整合模式

9.2.5 戰略聯盟模式

9.3 中國鋼鐵行業區域整合障礙及規劃

9.3.1 鋼鐵行業區域橫向整合概況

9.3.2 鋼鐵行業區域橫向整合障礙分析

（1）企業所有制問題

（2）税收問題

（3）社會就業問題

9.3.3 鋼鐵行業區域橫向整合規劃分析

（1）發展大型臨海鋼鐵基地

（2）形成區域內七大鋼鐵基地

9.4 中國鋼鐵行業重點區域整合情況

9.4.1 河北鋼鐵行業整合分析

（1）河北鋼鐵產能及全國地位分析

（2）河北鋼鐵行業整合推進政策分析

（3）河北鋼鐵行業重組整合模式分析

（4）河北鋼鐵行業重組整合進度分析

（5）河北鋼鐵行業重組整合成效分析

（6）河北鋼鐵行業重組整合規劃分析

（7）河北鋼鐵行業重組整合經驗借鑑

9.4.2 山東鋼鐵行業整合分析

（1）山東鋼鐵產能及全國地位分析

（2）山東鋼鐵行業整合推進政策分析

（3）山東鋼鐵行業重組整合模式分析

（4）山東鋼鐵行業重組整合進度分析

9.4.3 遼寧鋼鐵行業整合分析

（1）遼寧鋼鐵產能及全國地位分析

（2）遼寧鋼鐵行業整合推進政策分析

（4）遼寧鋼鐵行業重組整合進度分析

9.4.4 "十三五"鋼鐵行業跨區域整合分析

（1）"十三五"鋼鐵行業跨區域整合規劃

（2）鋼鐵行業跨區域重組整合進度分析

第10章 中國鋼鐵行業產業鏈縱向整合及延伸

10.1 中國鋼鐵行業產業鏈簡介

10.1.1 鋼鐵產業鏈簡介

10.1.2 鋼鐵產業鏈縱向延伸發展模式

（1）流程延伸型

（2）生產延伸型

（3）產業延伸型

10.2 中國鋼鐵行業上游整合分析

10.2.1 上游原材料盈利能力分析

（1）鐵礦石盈利能力分析

（2）焦炭盈利能力分析

10.2.2 鋼鐵行業向上遊整合及延伸模式

10.2.3 鋼鐵行業海外礦業投資環境分析

（1）加拿大礦業投資環境分析

（2）澳大利亞礦業投資環境分析

（3）南非礦業投資環境分析

10.2.4 鋼鐵企業海外礦業投資經驗分析

（1）武鋼海外礦業投資經驗分析

（2）山鋼海外礦業投資經驗分析

10.3 中國鋼鐵行業下游整合分析

10.3.1 下游需求行業盈利能力分析

10.3.2 鋼鐵行業向下遊整合及延伸模式

（1）供應鏈一體化模式

（2）服務增值模式

（3）一體化解決方案

10.3.3 鋼鐵行業向下遊整合及延伸動態

10.4 中國鋼鐵行業供應鏈管理分析

10.4.1 鋼鐵行業供應鏈管理特徵

10.4.2 鋼鐵冶煉環節供應鏈管理

（1）供應鏈集成管理

（2）供應鏈協作戰略

10.4.3 鋼鐵流通環節供應鏈管理

10.4.4 鋼鐵行業供應鏈管理案例

（1）寶鋼供應鏈管理分析

（2）武鋼供應鏈管理分析

10.4.5 鋼鐵行業供應鏈管理髮展趨勢

第11章 中國鋼鐵行業領先企業分析

11.1 鋼鐵企業發展總體狀況分析

11.1.1 鋼鐵行業企業規模

11.1.2 鋼鐵企業工業產值狀況

11.1.3 鋼鐵企業銷售收入和利潤

11.1.4 主要鋼鐵企業創新能力分析

11.2 東北地區鋼鐵領先企業經營分析

11.2.1 鞍鋼股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業工藝水平分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道與網絡

（5）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業最新發展動向分析

11.2.2 本鋼集團有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業工藝水平分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道與網絡

（5）企業經營情況分析

1）企業產銷能力分析

2）企業償債能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業盈利能力分析

5）企業發展能力分析

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業最新發展動向分析

11.2.3 通化鋼鐵集團股份有限公司經營分析

11.3 華北地區鋼鐵領先企業經營分析

11.3.1 中國首鋼集團公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業工藝水平分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道與網絡

（5）企業經營情況分析

1）企業產銷能力分析

2）企業償債能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業盈利能力分析

5）企業發展能力分析

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業最新發展動向分析

11.3.2 河北鋼鐵集團唐山鋼鐵集團有限責任公司經營分析

11.3.3 河北鋼鐵集團邯鄲鋼鐵集團有限責任公司經營分析

11.4 西北地區鋼鐵領先企業經營分析

11.4.1 酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業銷售渠道與網絡

（4）企業經營情況分析

1）企業產銷能力分析

2）企業償債能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業盈利能力分析

5）企業發展能力分析

（5）企業經營優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

11.4.2 陝西鋼鐵集團有限公司經營分析

11.4.3 新疆八一鋼鐵股份有限公司經營分析

11.5 華東地區鋼鐵領先企業經營分析

11.5.1 寶山鋼鐵股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業銷售渠道與網絡

（4）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（5）企業經營優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

11.5.2 南京鋼鐵集團有限公司經營分析

11.5.3 江蘇沙鋼集團有限公司經營分析

11.6 西南地區鋼鐵領先企業經營分析

11.6.1 攀鋼集團有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業工藝水平分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道與網絡

（5）企業經營情況分析

1）企業產銷能力分析

2）企業償債能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業盈利能力分析

5）企業發展能力分析

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業最新發展動向分析

11.6.2 重慶鋼鐵（集團）有限責任公司經營分析

11.6.3 昆明鋼鐵控股有限公司經營分析

11.7 華中地區鋼鐵領先企業經營分析

11.7.1 武漢鋼鐵（集團）公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業銷售渠道與網絡

（4）企業經營情況分析

1）企業產銷能力分析

2）企業償債能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業盈利能力分析

5）企業發展能力分析

（5）企業經營優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

11.7.2 湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司經營分析

11.7.3 五礦（湖南）鐵合金有限責任公司經營分析

11.7.4 安陽鋼鐵股份有限公司經營分析

11.8 華南地區鋼鐵領先企業經營分析

11.8.1 柳州鋼鐵股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業工藝水平分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道與網絡

（5）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業投資兼併與重組分析

（8）企業最新發展動向分析

11.8.2 海南海鋼集團有限公司經營分析

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業銷售渠道與網絡

（4）企業經營情況分析

（5）企業經營優劣勢分析

第12章 博研諮詢：:中國鋼鐵行業投融資與信貸分析

12.1 中國鋼鐵行業投資分析

12.1.1 中國鋼鐵行業投資風險與機會

（1）經濟環境變化帶來的風險與機會

（2）國家政策變化帶來的風險與機會

（3）市場環境波動帶來的風險與機會

（4）企業內部管理帶來的風險與機會

12.1.2 中國鋼鐵行業投資規模現狀

12.1.3 中國鋼鐵行業投資結構現狀

12.1.4 中國鋼鐵行業投資規模預測

12.2 中國鋼鐵行業融資分析

12.2.1 中國鋼鐵行業資金鍊現狀

12.2.2 中國鋼鐵行業融資結構

12.2.3 中國鋼鐵行業融資現狀

12.2.4 中國鋼鐵行業融資預測

門的市場調研報告篇4

一、前言

在我看來，實訓是人的經驗。沒有必要給他太多的意義和期待。他是一種體驗，一種生命的過程。也許影響一個人的一生，也許什麼都不是。能夠影響不一定是好事，要看影響到哪些方面。

一個星期的實操不知不覺就度過了，其中包含了很多艱辛，同時也遭受着收穫。一週可以説很短，也可以説很長，但短的是時間過得太快，人們還沒有感受到味道。但是慢真的是那種實操中的迷茫和辛苦的體驗，讓我明白了自己的一些不足。當然，實訓中的問題，後來變成了收穫和成功的喜悦。

這次培訓的市場調研和預測也是我們這學期的課程，我們在學習市場調研和預測的過程中也有操作，所以這次培訓對我們來説並不陌生。通過這種實踐訓練，學生可以瞭解市場研究和預測，我們可以學到很多東西。雖然影響不大，但我相信至少對我們大家都有幫助。

二、實習過程

實習期間分組的時候沒有達到理想的分組狀態，但是克服了相關的困難，和組員一起完成了實習。按照分工，我負責起草研究計劃，彙總數據，起草這次研究實踐的研究報告。在起草研究計劃的過程中，我學到了很多沒有寫出來的東西。由此，我學會了如何寫研究方案和研究報告，學會了相關的格式和內容應該涉及哪些信息和事項。也從這份研究報告和研究方案的寫作過程中鍛鍊提高自己的學習水平和應用能力。

寫實習報告的時候發現了很多問題。比如在團隊成員的研究過程中，研究數據不完整，部分數據不真實等問題出現在研究中，但這些問題在我們團隊成員正確思想的帶動下得到糾正，重新進行了研究，統計出了更加真實準確的數據和信息。

除了在報告草稿中發現的不真實的數據，我還發現了研究方案中的一些問題，如一些數據或信息不能反映研究目的和本次研究的主題。因此，我對研究方案和問卷進行了改進，取得了良好的效果。

在撰寫研究報告和統計彙總數據的過程中，我深刻體會到了課堂知識的應用，在以後的工作學習中也會經常應用相關知識。我也深深地感覺到，我在課堂上學習知識的時候沒有學好，在收集資料的時候還需要找到書中的內容才能繼續。因此，在今後的學習中，我們必須牢牢掌握一切，必要時合理利用，以便更好地學習。

市場研究報告3目前，依靠市場的快速發展，中國手機行業繼續保持快速增長勢頭。而手機廠商也在努力創新手機，追求更有特色，讓自己在市場競爭中佔有優勢。這時候智能手機就順應時代潮流出來了。谷歌安卓系統的htc和蘋果ios系統的iphone突然風靡全球。在中國市場，它挑戰了諾基亞的頭號市場份額。

時代在進步，社會在發展。不想落後，就要創新，跟上時代。國產手機雖然有了大規模的突破，但在系統、質量、營銷、宣傳等方面跟不上國外品牌≮≯，佔據市場份額的優勢較弱。中國製造的魅族，將順應時代潮流，在這一刻呈現給消費者，讓國內所有手機廠商都可以以身作則，以資借鑑。不可否認，魅族手機的宣傳很到位，也很成功。但是宣傳的成功並不意味着真正的成功。從真正的上市日期開始，魅族手機的各種問題就暴露出來了。在此基礎上，我們通過各種渠道收集了魅族手機的營銷、優勢、產品、庫存等數據，保證了操作的簡單客觀。最後，我們對問卷進行了詳細的分析，並使用了大量的數據和圖表來更全面地闡明問卷的具體情況，得出更準確、更有代表性的結論。

三、調查實施

據工信部統計，20xx年中國手機產量為6.19億台，佔全球手機產量的49.9%；截至20xx年5月底，中國手機用户數量已達7.96億，並持續快速增長。但從國內手機市場的品牌佔有情況來看，國內品牌僅佔28.2%，中國手機市場仍以海外品牌為主。20xx年，中國手機市場規模將接近1600億，智能手機、音樂手機、3g手機將成為未來五年市場發展的亮點。

中國手機市場進入大規模增長階段，產品和市場層面競爭激烈。產品同質化、價格戰、渠道沉沒是最直接的表現。廠商的競爭焦點已經從爭奪市場份額轉向追求利潤，手機市場的競爭全面升級。與此同時，手機審批制度的取消和中國3g手機市場即將推出，加速了手機市場競爭的整體升級。然後，一方面是主導品牌份額集中，很多中小品牌份額分割；另一方面，製造商、運營商、分銷商和零售商之間的博弈正從競爭走向競爭。

調查方法

在本次調查中，我們小組採用了問卷調查，並採用了標準化的問卷程序。問卷從一般問題開始，然後隨着問卷的深入，問卷變得更加具體。問卷的一個特點是我們採用邏輯跳題，可以減輕回答者的負擔，方便我們最後的統計工作。讓負責人按時收回問卷，然後組員手工統計。然後本次調查發放了120份問卷，實際收回了110份。

調查結果和分析

據zdc統計，在中國手機市場，用户最關注的前15大品牌累計關注份額達94.8%，用户高度關注手機品牌。諾基亞、三星、htc位列前三，只有三大品牌佔據60%以上的關注度。至於智能手機的市場份額，根據最新數據，三星在20xx年第三季度仍位居中國第一，佔據14.6%的市場份額。蘋果的智能手機市場從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%。近年來，國產手機的強勢崛起給手機市場帶來了巨大的衝擊，隨後一些國產手機開始嶄露頭角，具備了必要的競爭優勢。

門的市場調研報告篇5

一調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況

近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研，。

二調查對象：大學生

三設計調查項目和調查表

四調查時間：xx年10月01日 xx年10月25日

五調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用平台開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

六調查方法：

由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

撰寫調研報告

七調查數據統計分析：

本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣體。

學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者佔15%，xx元以上的佔12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔 6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較複雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統??

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用户中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各佔 9.8%。家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40%，在100元以內的佔88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12%，其中200-300這一高消費段也佔6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

在被訪者中，有近82%的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87%。這充分説明了，學生的消費能力有限。

學生手機族的消費動力分析

確切地説，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的 e人類 ，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電台、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的説來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為 大學生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。