市場調研報告格式模板7篇
一篇有效的調研報告不是毫無憑據臆想出來的，是需要在實事求是的調研基礎中完成的不一樣的調研報告，其報告組成和寫法總體上大體一樣，以下是本站小編精心為您推薦的市場調研報告格式模板7篇，供大家參考。
市場調研報告格式模板1
近年來，隨着行業改革發展步伐的不斷加快，各級各部門按照上級要求，開展了一系列展廳建設，為穩步推動各項工作新進步奠定了良好的軟件基礎。應該説，各類展廳建設是行業發展之所需，是員工培訓之所要，有些已經成為見證本單位、本部門乃至整個行業改革發展的“活化石”。近期，筆者通過網絡調查、問卷答題以及qq交流等方式，就行業各級各部門展廳建設進行了調研分析，現就現狀分析、原因初探、對策建議等三個方面報告如下，以期對行業發展有所裨益，對各級各部門有所借鑑。
一、現狀分析
（一）需要進一步發揚的方面，主要集中為以下幾個類型：
1.成本節約型。這一類單位多數已經成為行業上下的典型，其特點集中表現為投入不大，效果良好。同時，這類展廳因為利用高效、勤儉節約，因而廣受職工歡迎。總體看，最大程度上節約建設成本，依然是下一步展廳建設的總體發展態勢之一。
2.實事求是型。從調查數據看，大多數單位屬於這一類型，其主要特點是，此類型的單位特別是主要負責人能夠理性面對形勢，如實反映企業亮點，同時客觀暴露問題和不足，職工羣眾普遍評價較高。從長遠看，這類展廳價值較高，也能夠經受得起時間和實踐的檢驗，是下一步展廳建設中應該廣泛發揚的重要經驗之一。
3.展望激勵型。調查發現，這一類型的展廳普遍將歷史、現在和未來相結合，既尊重歷史，又展望未來，為職工羣眾進一步指明瞭努力方向。由於這類展廳將昨天、今天和明天充分融合，從而進一步凸顯出其獨特的實用價值和激勵作用。這類展廳對未來的把握需要審時度勢，定位準確，因而更能體現一屆單位負責人的真知灼見和能力水平。美中不足的是，如果對未來的規劃不能周密考慮，很可能在不久的將來成為歷史，因而在一定程度上造成展廳的浪費。
4.科技引領型。綜觀當前行業各級各部門的展廳建設，有些已經部分嘗試數字展廳。其主要特點是投入不算大，但因為融入了現代科技技術，其總體呈現效果比傳統展廳要好。因此，這類展廳很可能成為下一步行業各級各部門展廳建設的重要借鑑。
（二）需要引起注意的方面，集中表現為以下四點：
1.數量多不集中。調查發現，當前各級各部門在一定程度上存在數量較多且不夠集中的現象。比如有的僅一家單位就有廉政展廳、檔案展示、黨員活動室等多個展廳，數量很多、很雜，比如，有的單位換一屆領導建一個展廳，種種跡象也導致在一定程度上引起了職工羣眾的不滿。
2.投入大但成效少。從展廳建設的資金投入上來看，一個展廳動輒幾十萬甚至上百萬的已經屢見不鮮。但就其效果而言，個別的在某些程度上甚至存在自我標榜、自我吹噓的嫌疑。更有甚者隨着領導的換屆，展廳也要“換屆”，這又在一定程度上造成了浪費。這是在下一步工作中必須要引起高度重視的。
3.面積大且內容空泛。調研中發現，當前的展廳還是以豪華和麪積大的居多。具體到展廳的內容上，多數是上行下效的成分多，存在人云亦云的現象，這也在一定程度上進一步凸顯了內容上的空泛和不夠切合實際。
4.個別單位和部門已經成為職工羣眾街頭巷尾議論的話題之一。黨的羣眾路線教育實踐活動，行業各級各部門通過多種方式進行了徵求意見建議，從彙總情況看，有個別單位的展廳建設已經成為職工羣眾的意見之一，這是必須要進一步引起高度重視的，也是行業改革發展進程中所決不允許的。
二、原因初探
綜上，從正反兩方面看，主要有以下幾個方面的原因：
（一）分析“需要發揚的方面”的原因，主要還是歸結於單位、部門主要負責人大局意識強、較好地做到了“富日子窮過”、牢固樹立了“過緊日子思想”。同時，工作實事求是，去虛務實，比較充分了考慮了企業的長遠發展和職工羣眾的切身利益。
（二）分析“需要注意的方面”的原因，主要由以下幾點：一是思想作風的原因。各級各部門特別是主要負責人在一定程度上片面追求所謂的“政績展示”，雖然圍繞行業重點部署做了大量工作，但仍然沒有很好地把精力集中在一心一意謀發展上。二是上述現象的存在，也從另一個側面暴露出，有些單位和部門已經過於放大了展廳的形象展示作用，歪曲了展廳的應有意義和價值。三是有極個別的單位和部門，“拿着雞毛當令箭”，這不僅是行業展廳建設所不允許，更是黨紀國法所不容的，對行業持續健康發展是有百害而無一利的。
三、對策建議
筆者認為，在行業改革發展形勢日益嚴峻、需求拐點已經到來和諸多不可控因素不斷增加的大背景下，行業各級展廳建設應該成為當前踐行羣眾路線的重要內容之一，從而為行業更好更快發展蓄積新的更加強大的正能量。基於以上調研分析，根據筆者調研的有限資料和自己的工作時間及學習思考，愚以為，當前和今後一段時期內行業各級各部門的展廳建設，至少要在以下幾個方便下真功、動真格、求實效。
1.在領導上：狠抓其他工作一樣，展廳建設首先也要從領導抓起。一方面，要進一步解放思想，做到既不浪費又能實用，確保讓展廳發揮其應有實效，讓職工羣眾滿意。另一方面，要進一步減少投入，自覺做到“富日子窮過”，比如有些展廳的內容可以多建通用的內容，最大程度上減少更換頻率，以免造成浪費。
2.在建設上：首先，相關牽頭部門要進一步加強可行性分析，力求做到長遠規劃，統籌考慮，節約為本，避免重複建設，造成浪費。其次，相關負責同志要親自掛帥，全程參與，確保建設過程中的各項規劃措施真正落到實處。最後，相關監督部門要認真履行職責，及時聽取職工羣眾的意見建議，確保建設質量，突出建設效果，避免引起大家的不滿從而激發新的矛盾。
3.在形式上：要在借鑑其他行業展廳建設經驗和總體把握髮展態勢的基礎上，努力朝着數字化展廳搞建設的方向邁進。如此，雖然有些可能一次性投入多一些，但從長遠和大局的角度看，數字化還是節儉而實用的。與此同時，可以積極探索數字與實體相結合的方式，比如在廉政展廳建設上，有些固定模塊可以做成實體的，而對於一些需要定期更換的圖片，可以做成數字化的東西，以便於隨時可以通過電腦控制來加以更換。這樣，既能從最大程度上避免了浪費，又能根據企業發展變化要求，隨時更新和設計。
4.在內容上：一是要如實反映，有啥説啥，打開門窗説亮話，嚴防浮誇風。二是要淡化時間節點，以便於通用，這樣也可以從另一個方面節約一部分成本。
5.在應用上：要集中展示，力求做到“小而精、小而實”。如前所述，可以將相關展廳合併建設，在不同板塊展示不同內容。又如，可以通過展廳的作用，使其成為新進員工入職的教育基地，使他們通過到展廳學習就能對本單位本部門有個大體的瞭解。如此，既很好地完成了上級要求的“規定動作”，有很好地體現了“自身特色”，積以時日，這類展廳必將會成為本單位、本部門乃至整個行業改革發展的實實在在的“活化石”。
市場調研報告格式模板2
我們調研部對我係05級—01級全體學生的暑期實踐情況進行了全面調查，發現今年我係同學們的實踐進行的如火如荼，形式多樣，多姿多才。同學們以不同的形式不同程度地鍛鍊了他們的能力，在身體上受到了錘鍊，在思想上得到了啟發和昇華，使大家多了一份生活體驗和實踐經驗，對他們以後的學習，生活和工作都起到重要的影響作用。
為了進一步鼓勵我係學生多參加社會實踐，指導同學們積極參加實踐，我部在10號摟403於9月19日晚7：00順利召開“暑期實踐經驗交流會”，實踐者們暢所欲言，將各自的經驗和共同分享。再此，我將我係暑期時間活動的情況概括為三大活動板快：
一由系老師和領導組織的實踐活動板塊。
我係團總之周書記帶領部分同學參加營銷技能大賽，他從百忙之中抽出時間給參賽者們進行多方指導和鼓勵。參賽學生為珍惜這來之不易的機會，不懈努力，作好充分的準備，積極迎接挑戰。這項活動充分鍛鍊了他們的表現能力並培養了他們的勇氣和信心。
馮建棟老師帶領部分同學對某些市區的優勢企業進行深入實地的參觀和調查。為了確保各成員的安全和實踐的順利進行，馮老師統一指揮，加強管理。在同學們收集到大量真實的有關企業資料後，馮老師和才教授親自指導，對資料進行篩選和修改，指導他們形成自己的學術論文或。這項活動鍛鍊了同學們對事物的判斷和分析能力以及在陌生環境中的適應工作的能力。
還有一部分學生有徐老師帶領，他們進行的是對鄭州市低保家庭的調查和研究。在實際調查的過程中實踐小組遇到了許多的問題，但是由於徐老師帶隊比較有經驗，所以在他的領導下也就迎刃而解了。從一些小組成員的實踐論文中瞭解到同學們比較辛苦，但是大家非常地高興，因為他們從中感受到了許多的東西，引起他們的深思，激勵他們以後的工作，生活和學習，給他們以後的積極進取提供了強大的精神動力。另外經我係領導與八方電器商談，許多同學有機會進入八方去參加實踐，積累經驗。還有我院老師開辦的鄭州企業策劃和管理諮詢有限公司為我係部分同學提供工作機會，還有院團委組織的三下鄉活動等等。這些老師與領導的努力使盡可能多的同學增加了一次寶貴的實踐經驗。同時增添了他們暑期色彩斑斕的生活。
二我係部分同學自發聯繫工作崗位，使我係的同學有機會共同參加實踐鍛鍊。
在假期實踐期間，由於很多在校大學生的社會經驗方面的不足，他們不想或者不敢單獨去參加暑期社會實踐。所以有部分同學為了自己和同學達到鍛鍊自己，積累經驗的目的，開始四處尋找工作機會，讓許多同學一起進行實踐活動，而且有的還在同學之中形成了自己的組織團隊，從而降低了工作風險增加了大家的工作興趣。並且在工作的過程中培養了大家的團隊合作意識，使他們認識到團隊合作的重要性。在尋找工作中，他們不慎被一些非法中介機構騙去了一部分錢財，在共同的努力下有了合理的的處理方法和樂觀的結果。綜觀任何組織和部門的發展和壯大都離不開一各個的團隊，一個團隊的興衰成敗都直接影響到每一位成員的命運，所以現在的大多數企業隊團隊意識尤為重視。而這次的實踐使他們收穫最大的就是：工作中如何建立團隊合作意識，這對他們未來的就業提供了一筆巨大資本。
市場調研報告格式模板3
一、 調研的思路和方法
1. 基本思路
報告將消費者對海飛絲產品的感知具體化為洗髮水的知名度，效果，價格，和品牌特色等方面。從而從消費者的角度真實客觀地反映了海飛絲產品的銷售現狀,以及不同細分顧客市場對該品牌產品的感知，並對品牌的消費羣體結構，市場空間進行了分析。同時，通過市場上現有的海飛絲產品的的價格、規格和效果進行調查，從而結合消費者對海飛絲產品接受程度綜合分析海飛絲的市場現狀。
2. 調研方法
調查法和資料收集法。調查法用的是問卷調查法。資料的整理方法採用統計學中的方法，對調查表進行統計處理,獲得統計數據。此外，我們還在網絡上搜集關於海飛絲洗髮水產品相關信息與此次調查相結合，綜合研究海飛絲的銷售情況。
本報告對海飛絲洗髮產品感知的調查和分析基於我小組針對我校大學生通過網上問卷的方法獲得數據，樣本數103份。
3. 調研對象
大學生消費者
二、 調研的主體內容
1. 洗髮水產品的市場銷售情況
中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。 隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。 中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，20xx年洗髮水市場 規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。事實上，由於統計方法及中國市場複雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據寶潔公司估計，截止20xx年，中國市場銷售的 15%-40%的寶潔產品屬於假冒，其中僅袋裝洗髮水一項過去3年損失即達4億元人民幣，20xx 年的袋裝洗髮水銷售量只達到1997年的1/3。由於假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗髮水市場規模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護髮市場規模有可能達到150億左右。
通過對商場中海飛絲產品調查發現，海飛絲產品比較單一，雖然產品分成很多類型，如清潤平滑型、舒緩止癢型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，產品性能單一。並且產品價格分佈主要在23-68元之間，而200ml的洗髮水大約在24與左右，其價格分佈是根據產品規格設置的。相對於調查的大約95%的大學生可接受的價格在25元以下的洗髮水（200ml），比較符合大學生購買心理。並在調查中發現，（括號內為摘抄數據）【本次調查採用的辦公室訪問環節，我們主要訪問了市中心的家樂富超市銷售部和梅尼超市銷售部。我們的訪問計劃定為：超市海飛絲品牌洗髮露的銷售量（與去年同期比較和與不同品牌的橫向比較），以及超市幾大品牌洗髮露的促銷力度、進貨渠道等等。
鑑於某些數據不便向外公開以及銷售部統計數據的侷限性，我們只得到了一些現象、趨勢狀況，並未得到具體數據。
家樂富近期業務繁忙，所以在去調查海飛絲近期銷售量時，我們只得到海飛絲洗髮露的銷量與去年同期相比，下降了大約0.8%。與潘婷，清揚的同期銷量相比下降了約1.2%，與飄柔，沙宣的同期銷量相比上升了約0.9%。梅尼超市海飛絲洗髮露的銷售量與去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清揚、飄柔、沙宣等銷量也是參差不齊。
對於促銷活動方面，家樂富超市與梅尼超市活動基本相同，吉首市幾家大型超市促銷活動大體相同。潘婷採取了買一贈一活動，清揚加強了廣告宣傳力度，採用了買女士洗髮水贈男士體驗裝等活動。海飛絲在今年沒有舉辦太多活動，在宣傳力度上稍遜一籌。
據瞭解，大型日化品牌產品在地方都有區域代理商，超市進貨渠道都是通過區域代理商進貨，產品的品質和真偽就取決於代理商產品的品質和真偽。家樂富超市和梅尼超市的銷售部人員紛紛表示，自己的進貨渠道正規，產品質量有嚴格保證，值得信賴。】
2. 產品的消費者狀況
我們選擇的消費者調查主體為大學生，相對比較具有代表性。而且大學生畢業工作後，也將成為主要的消費羣體。他們對產品的印象和選擇可以成為公司開發生產產品的一個主要風向標。因此，我們製作出調查問卷，並獲得相關數據。
1) 所選擇的調查羣體中，男女比例相差不多，可使數據相對具有普遍性。調查結果可以用於研究、分析。
2) 在現在這種媒體多樣化的時代，我們對一樣產品的初始認知主要是通過廣告媒介。因此，產品廣告給我們的第一印象將直接影響我們對產品的選擇。通過調查發現，只有20.59%的人認為海飛絲廣告平凡庸俗，即印象不好，1.96%的人對海飛絲廣告沒有印象。這22.55%在實際中是佔較大的比重，海飛絲在廣告宣傳中並不太成功。也有可能是海飛絲長期選擇的宣傳方式（去屑特點）給消費者帶來了一些審美疲勞，導致廣告效果並不算理想。
3) 另一方面，我們對海飛絲的使用者情況進行了調查。調查發現海飛絲的忠實用户佔樣本數的32.35%，而從未使用過海飛絲產品的只佔14.71%。結合海飛絲產品廣告效果來看，兩者是有一定聯繫的。這一結果也是比較樂觀的。
並且對消費者選擇海飛絲產品的效果分析，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗髮水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑，這也是他們產品的一個主要特色，而其他功效可能不敵於其他品牌的洗髮水。專業化是海飛絲制定產品生產、銷售的主要原則，然而面對市場需求多樣化的今天，海飛絲在保證自己特色的前提下，開發其他類型市場，增強產品競爭力。
4) 製作調查問卷時，我們也考慮到其他同類產品對海飛絲市場佔有率的影響。調查發現，樣本中有將近50%選擇其他洗髮產品是因為他們的洗髮效果不同。因此可以看出，海飛絲在創建自己特色領域王國的同時，也因為其產品效果的單一性而損失近一半的消費者市場。也可以看出海飛絲開發其他效果產品的巨大潛力和市場。
3. 消費者使用洗髮水產品的功能需求
從調查的市場數據和海飛絲的廣告宣傳，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗髮水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑止癢，這也是他們產品的一個主要特色。而其他功效則不敵於其他品牌的洗髮水。同時通過市場產品調查，每一瓶海飛絲洗髮水（不論其註明什麼樣的效果）都印有去屑止癢的字樣，所做的廣告也都是圍繞去屑主題。通過以上對大學生羣體的調查數據發現有60%以上選擇使用海飛絲是因為它的去屑效果，27%是因為它的控油效果，14%是因為柔順秀髮。而選擇使用其他品牌的洗髮水有48.84%是因為其他洗髮水的效果。因此在面對消費者需求日益繁多今天，絕大部分人希望洗髮水有去屑、止癢、去油、防掉髮和柔順等功能，因此海飛絲在注重保證去屑功能的同時開發加強其他功能。
去屑功效是海飛絲品牌創立發展成功的最有利武器，是其在洗髮用品市場立足的核心競爭力。因此對於企業的管理者來説，應當以此為所有工作的中心，不遺餘力地保持和發展這一市場優勢技術。海飛絲在所有同類競爭產品中表現最好的就是其去屑功效，這就是海飛絲與同類產品競爭過程中最有力的武器。因此，作為海飛絲的看家本領，必須保持它在市場競爭中的優勢，不斷創新發展，從而提高海飛絲的品牌競爭力。
三、 產品的優缺點現狀
1. 海飛絲的優勢
從P&G在中國市場站穩腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗髮每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場佔有率平均保持在15％以上。
20xx-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。
海飛絲在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。
“出眾秀髮源自健康頭皮”，50年來，頭皮護理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發中心，始終致力於去屑及頭皮健康領域的研究與開發，其優質的產品和科學的護髮理念深得廣大消費者的厚愛。
2. 海飛絲的危機
購買海飛絲者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。這一策略造成海飛絲消費羣體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日後必將會給海飛絲帶來巨大威脅。
再有，調查走訪發現海飛絲沒有提出“性別區分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。長期以來，洗髮水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異，這就造成了海飛絲難以去開拓去屑的空間，並沒能及時提出去屑“性別區分概念”，這也是海飛絲劣勢一方面的體現！
所謂居安而思危，海飛絲在成功地創建品牌，並且成功地控制部分市場後，沒有能夠對市場動態進行密切的關注和管控，以致在出現了許多同類競爭者和消費者需求發生很大變化時，不能夠及時地掌控，更談不上對市場變化做出相應的調整了。
因此，對於任何一個品牌，特別是成功的品牌，都必須有相當的危機意識，因為市場是變化莫測的，即使我們想盡辦法去關注它掌控它，也不能做到萬無一失，更不用説我們忽視它冷落它了。
市場調研報告格式模板4
調研背景：隨着霧霾天氣逐步地受到重視，環保政策不斷施壓，甲醇及下游市場均承受較大的壓力，特別是華北的京津冀地帶尤為突出，為了更好的瞭解環保檢查對企業的影響程度及現狀，本人蔘加了河北甲醇市場調研活動。
調研時間：20xx.6.5-20xx.6.7
調研地點：河北石家莊、定州、黃驊港
調研對象：甲醇生產企業（聯醇、焦爐氣）、甲醛和二甲醚企業
一、調研小結
本次調研走訪了河北地區典型的甲醇上下游企業，包括甲醇企業（聯醇+焦爐氣），甲醛企業（含甲醛文安協會）以及二甲醚企業，瞭解以河北地區為代表的京津冀地區甲醇市場受環保影響情況。
總結如下：
1.甲醇企業均為偏小型規模企業，前身是化肥廠，產品是甲醇、液氨和尿素，部分配有二甲醚裝置，當二甲醚利潤較好時可以加工部分甲醇外面二甲醚，裝置開停簡單，無門檻無額外成本。聯醇裝置在甲醇和液氨之間調節比例差異比較大，部分裝置調節範圍極小，但部分企業操作非常靈活。
2.走訪的幾家企業裝置均為老舊小型裝置，相對原料成本（耗煤）較新型、大型的煤制甲醇裝置要高，但優點在於沒有貸款（新投裝置除外），財務成本輕，無折舊成本。不過由於環保檢查力度較大，企業多有新增投資增加脱硫脱硝裝置，已達到國家大氣排放標準，由於地處京津冀地區，環保標準高於其他地區。
3.調研企業甲醇銷售範圍均為當地為主，維持周邊老客户，需求穩定，小區域內達到自我平衡，僅受到山西、內蒙市場的小幅影響。
4.甲醛企業受到環保打壓最大，雖然甲醇到甲醛的生產過程其實是非常清潔、沒有太多污染，生產過程中尾氣也基本循環利用；但甲醛到膠水到木業的生產過程存在污水處理問題，其這類企業都偏小作坊類型（無證、不在工業園區、要求低），只要環保檢查，基本都關停，對甲醛需求影響很大。
5.二甲醚企業目前生產穩定，仍是供應當地的民用摻燒為主，由於民用設備都適用摻有二甲醚的液化氣，因此二甲醚存在剛需，但與往年相比需求偏弱，且長趨勢來看並沒有特別的需求方向和亮點，行業走向低谷。
6. 環保方面總結：由於臨近北京、雄安新區，京津冀地區全部高標準執行環保政策，後期化工生產門檻會越來越高，環保投入資金越來越大，老舊裝置將面臨關停趨勢，行業集中度將越來越高。同時環保高標準嚴要求將常態化，對於甲醇而言後期開工反而將逐步趨穩，但也影響到甲醇下游絕對需求。相對而言，環保削弱甲醇下游需求大於甲醇供應。
二、調研企業概況
1、甲醇企業
企業A
企業有3個化肥廠，所有甲醇裝置均是聯醇裝置（產品為液氨、尿素和甲醇），總計25萬噸產能，3廠甲醇日產最大750噸/日，其中最大的一套甲醇裝置日產達到450噸，最小120噸，總氨能力30萬噸/年產能。
近年尿素淡旺季淡化，與甲醇之間的切換更關注利潤影響。
環保：當前還不能滿足環保部門超低排放標準（京津冀地區），要上脱硫脱硝裝置，環保成本將分攤到三個品種上，甲醇比液氨多分攤150-200元/噸。
煤來源：山西陽煤、神華集團。
甲醇庫存不高，但價格上不去，出貨意願在下降。
焦化級甲醇比聯醇產的甲醇質量好，甲醛更偏愛焦化級
精細化工才對甲醇中乙醇含量有要求，100-150bpm以下，正元乙醇含量高於200bpm，和催化劑和精餾塔有關，暫無升級意願，銷售當地，客户沒要求。
膠合板對甲醛需求受到環保高要求有影響。
企業受到霧霾天氣的衝擊較小，包括環保和高速封道兩方面（企業自述）。
企業B
計劃新投10萬噸聯醇裝置，新裝置甲醇與液氨之間的調節範圍很小，甲醇300-450噸/日，能開330天，大於設計產能，二期上10萬噸乙二醇。
企業當前有10萬噸甲醇產能，共8台爐子，乙醇含量在20-30bpm。
銷售本地為主，最大輻射400公里，主要銷售到當地，到天津港(12.20 +4.63%,診股)運費150元/噸，少有向華東市場發貨。甲醇全部外賣，目前市場還不錯，到魯西運費120-130元/噸。
煤採自晉城、陽泉煤，以6000-7000大卡的無煙煤為主，中小塊煤種。
工廠處於化工園區，環保做的相對好一些。
下游需求用於甲醛、二甲醚、有機硅，甲醛需求在減少，不看好未來2-3個月
企業庫容1萬方，庫存1千方。
成本2100-2200元/噸，三分之一的財務成本；大體上，聯醇裝置甲醇成本都在20xx以上，航天爐便宜些。
企業C
屬於晉煤集團，股份制公司，民營企業，但國家股份佔大頭，因地理位置，可能未來3-5年要搬遷（裝置舊，一旦搬遷就基本不會再運行，只是人員的再安排）。
企業26萬噸/年合成氨、10萬餘噸甲醇，氨與甲醇之間的調節比例：甲醇少可至50噸/日，多可至220噸/日，再加上有裝置出粗醇（用於二甲醚，100噸/日），最大單日出300噸，液氨500噸/日。甲醇主要銷售當地，在200噸/日。
煤採自晉煤和陽泉煤，陽泉佔一半以上，晉煤都在7000大卡以上。
環保影響大，正定板材市場影響比較多。
環保壓力下16年投入1000萬安裝脱硫裝置，生產上用於污水治理投入1000多萬，後期脱硫裝置將追加投入。
老裝置，無貸款，無財務成本，無折舊。現在煤價下，甲醇成本略小於2200元/噸，甲醇成本高於合成氨成本150元/噸，晉煤670-680元/噸，0.3S，陽泉煤>0.67s，有時在1.3-1.5S，採購時控制在0.7s，因為環保要求1.0S以下才達標。
脱硫出來的硫做硫磺外賣。
企業600立方罐容，基本屬於無庫存狀態，10多年人脈積累不會存在憋庫。
企業自配一套二甲醚裝置，工藝簡單，無進入門檻，開停隨意無成本無時耗。
企業D
企業甲醇裝置為焦爐煤氣制甲醇。焦化能力500萬噸，甲醇35萬噸（改造後實際有40萬噸，所有負荷可達到110%），液氨10萬噸。工業園區現有4套在產和1套在建。
三個工廠甲醇庫存分別是1萬立、3萬立和5萬立庫容（有20萬噸二甲醚），交割庫存批准2萬噸，正在申請5萬噸庫容，方便三個地區的甲醇倉單兑換通用。
1701交割1.6萬噸，加上往期有3萬噸，交割貨後期都以回購處理（因為到天津港運費130-150，港雜230，運至華東費用太高）。
環保政策，河北出了“18+1”政策，治理污染；企業在17年-18年底期間計劃投入6億，用於脱硫脱硝、煤場全封閉、新建焦化裝置和VOC治理，焦化產能受到保護。2-5月份還沒受到影響，重度霧霾天才會有影響。
檢查力度強：環保局成立200多組，有1000多人，在全國10多個省進行逐一檢查，頻率高達2-3次/月，不同組來進行不同項目檢查，側重焦化和側重化工不同。
企業經營模式決定低庫存為常態，裝置目前1160噸/日，滿負荷生產。
成本2250-2300元/噸對外報價成本，用2300立方焦爐氣產1噸甲醇，企業對內焦爐氣價格在0.5-0.6元/噸，對外可賣0.7-0.8元/噸，集團公司間獨立核算，原料成本外其他成本達1000元/噸（本人認為偏高）。
煤原料來源豐富，含山西、內蒙和進口煤，氣肥焦瘦煤種都有。
甲醇出售當地傳統下游為主，甲醛、二甲醚為主要用途。
2、甲醛企業
企業A
企業擁有10萬噸甲醛產能，產品為37%含量的甲醛，共有4條生產線。下面配有板材木業廠。企業產1噸甲醛有0.5噸尾氣全部作為燃料氣用於回收燃燒用，尾氣利用好。
企業生產上，其上下游直接廠對廠，很少有貿易商參與。
對甲醇要求低，含量85%以上即可使用生產。產甲醛所需加工費在30-40元/噸，主要就是電費、人工、水費。
目前訂單還可以，量上同比略增，下游主要用於膠水。但縱觀整體甲醛行業，總體低迷，環保壓力下開工最多維持5-6成。
環保組對甲醛、木業廠沒有明確規定，提出需求多“一刀切”政策，環保部門要求關企業就會關停。但實際甲醇到甲醛生產過程無污染，生產很清潔；甲醛到木業存在污染，主要是污水方面。環保檢查下 16年12月-17年1月企業持續關停，今年3-4月才開啟。
企業反映環保執行非常嚴，預計今年底，凡是不符合產業政策的裝置、小廠將全部關停，主要在VOC污水治理這塊。
甲醛協會B
由於甲醛企業多規模小、行業准入門檻低，同業競爭激烈，在此背景下，華北文安地區18家甲醛企業通過多次協商撮合，最終成立文安甲醇協會，對甲醇進行統一採購、甲醛統一銷售，做到銷售統籌安排，協會總計甲醛產能117萬噸。
企業所用甲醇均採自西北地區，大體每週定一次價，每週採購一次、每週四左右進行結算。企業保證1周左右甲醇庫存供使用，18家企業共計3萬噸左右庫容，目前庫存1萬噸上下。
協會正常情況下日採8000-10000噸甲醇，但環保政策以來有明顯下滑，協會人員同樣反映甲醇到甲醛生產過程無污染，環保對甲醛無直接影響，但對板材影響很大，板材製作過程中所用爐子要求從用煤改成用氣（天然氣為主），這是環保的硬性指標。
甲醛季節性表現明顯，往常5-8月淡季需求或下降30%左右，但今年環保以來，受到板材需求的大幅下降，甲醛需求降幅高達50-70%。往常甲醛銷售量在4000噸/天，環保影響下目前銷售量僅500噸/天。多數膠板廠目前都處於關門狀態。
甲醛加工費在50-60元/噸，含人工、水電、折舊等。
3、二甲醚企業
企業位於黃驊港，二甲醚裝置產能32萬噸（2條線），屬於二甲醚企業中規模較大的公司。其甲醇採購方式是以廠家為主、貿易商為輔，貨源多來自西北甲醇廠。運輸方式汽運（自有汽車），同煤貨源到當地運費較低，目前在130元/噸，近期將跌至100元/噸，而久泰等鄂爾多斯(14.18 +5.82%,診股)地區貨源運至當地運費達到170-200元/噸。
目前企業甲醇用量在1360-1370噸/日，一般保留一週左右庫存。目前甲醇庫容1萬多立，二甲醚庫容也在1萬多立。
二甲醚主要銷售京津冀地區，少量發往山東地區，目前銷售尚可，主要用途為民用摻燒，少部分做精醚用，會比普通二甲醚高200-300元/噸。二甲醚成本為1.4份甲醇+200元加工費。
環保方面多檢查污水治理這方面。企業為響應環保政策，後期將投產丙烯酸乳液裝置，生產環保性的水性塗料，屬於精細化工，中試在6-7月份，大試或在年底左右。
企業地處黃驊港，但目前仍以汽運為主，黃驊港以煤運為主，化工品當前仍處開拓階段，相對附近甲醇水運仍以走天津港為主，也最為方便，但運費較高。
市場調研報告格式模板5
隨着電子商務的發展，淘寶作為重要的B2C、C2C平台獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創立。截止20xx年12月31日，淘寶網註冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣；20xx年交易額為6100.8億元，佔購市場80%的份額。比20xx年增長66%。20xx年11月11日，淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。
20xx年淘寶拆分為淘寶網，淘寶商城和一淘網。其中淘寶網是C2C平台，淘寶商城是B2C平台，而一淘網是一個全新的服務體驗，用來引導消費者找到更優質的商品。
一、調查目的與方式
（一）調查目的
研究在電子商務飛速發展的今天，淘寶的盈利模式。
（二）調查方式
專項調查
二、調查對象與時間
（一）調查對象 淘寶網
（二）調查時間
20xx年2月2日——20xx年2月10日
三、調查內容及結果
（一）網絡廣告盈利
包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個方面。
淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價排名，它針對的是客户是羣是淘寶200萬的賣家。
超級賣霸是將賣家產品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。
淘客是淘寶利用網站聯盟為賣家提供商品推廣的一種模式。
（二）通過開發B2C業務盈利
通過免費的C2C交易積累大量的註冊會員後，淘寶網推出其B2C購物平台—淘寶商城。淘寶商城在B2C領域中主要定位為商家提供B2C的平台服務，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統的渠道銷售商帶來了進行網絡渠道銷售拓展的機會。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認費，用於核對用户的身份信息。其次根據店鋪使用的服務與級別，支付不同的服務費和保證金。其中淘寶商城的商户被分為三類。每一類所享受的服務不同，所支付的服務費用也相應不同。
淘寶網將店鋪保證金按照A、B、C三類店鋪，各自收取不同金額的保證金。
（三）通過支付寶盈利
淘寶網成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平台，支付寶的擔保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。沒有支付寶，淘寶網就沒有一個強大的支付平台和一個高效的信用管理系統。而沒有淘寶網，支付寶就沒有了賴以生存的買賣交易，因此兩者是一個相互依賴以達到生存的整體。根據支付寶網站數據，支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣，
而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進行簡單計算，每天因為交易而沉澱在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由於個人原因而保留在支付寶中的更大數量的存款。如果淘寶網能夠擁有一個比較好的財務管理團隊，就可以把這些存量鉅額通過利用合理的財務政策進行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。
（四）用户信息資源
人就是資源，現在活躍在淘寶網上的店主上百萬，更有幾千萬註冊會員，這本身就是一種資源，通過交易分析消費行為，購買，流行等等，數據都可以賣給需要的公司。
綜上所述淘寶的收入主要來自於廣告，商户交的攤位費以及其他費用。而廣告費又主要來自商户，其他費用主要來自於大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶餘額）的佔用利息等。
四、評價與建議
淘寶網在發展過程中有很多值得人們學習的地方
（一）充分利用了“網絡規模”，通過免費策略等將其網絡規模擴張到業內第一併形成規模效應。網絡規模重要的原因是，一淘寶網的固定成本可以分攤到更多的用户身上，導致成本下降。另一點是由於網絡的外部性特點，一旦形成規模優勢，其網絡價值會很大。
（二）獨特的網站運營能力。淘寶佔據優勢的原因除了免費以外，淘寶網的團隊具備獨特的能力來滿足社區體驗、界面友好、反應迅速和滿足用户滿意等要求。
當然也有許多不足主要體現在利潤點、利潤源、利潤對象等方面
（一） 利潤點——客户價值存在的問題
1、小賣家展示機會受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客户價值不能得到保證，一旦競爭對手能率先解決這一問題，恐怕大量小賣家會選擇離開，對淘寶網將造成極大衝擊。淘寶應該改善小賣家的生存環境。
2、買家選擇過多信息過載。淘寶網需要制定出更多的更細的方式來滿足買家的需要。 商品質量問題。淘寶網給買家的最深印象就是商品極多、價錢便宜。同時質量參差不齊。應當進一步改善商品把關，改善自身形象。
（二） 利潤源——收入來源存在的問題
收入來源對廣告收入的依賴很大，據新聞報道，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續性和穩定性。
（三） 利潤對象存在的問題
淘寶的B2C商城用户，將是其未來增值業務的主要收入來源之一。只有大力發展增值業
務和商城用户的交易佣金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入佔比過高的現象。
以上就是淘寶網的盈利模式利弊以及我對其弊端所提的些許意見
市場調研報告格式模板6
調研內容：
本次市場調查，我們深入天津各大服裝和麪料賣場，對其中的各類服裝和麪料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細緻和深入的調研，以進一步瞭解現今的服裝和麪料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業和學校選擇今後前進方向。
調研背景：
第一章 隨着科技的高速發展，人們對穿着和裝飾的追求也越來越高。消費者對於服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質量、外觀、花型和健康指標等。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下，“低碳”在今後的生活中也會更加的衝擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有着一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環保。
第二章 前不久的經濟危機對於紡織業特別是我國的紡織業來説是一個不小的打擊，對於新的經濟環境，我國服裝以及家居面料行業也開始有了新的改革，市面上的服裝和麪料也必將有一番翻天覆地的變化。
第三章 作為紡織專業的學生來説，瞭解這些紡織品的現狀對於我們將來進入企業，快速適應工作和勝任工作以及預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有着重要的作用。
調研時間：
9月13日至9月15日。
調研地點：
濱江道、大衚衕、輕紡城。
調研對象：
當前市面上流行的服裝款式和麪料以及家居面料的常用材料以及首選組織結構、風格分類以及主流圖案色彩搭配和花型等。
調研結果及其分析：
一.流行色的調查：
所謂流行色，是指在一定時期和地區內，被大多説人所喜愛或採納的幾種或幾組時髦的色彩。她是在一定時期、地區的政治、經濟、文化環境，和人們心理活動等因素綜合作用下產生的。
對於大多説人來説，流行色是一個非常時尚的名詞。人們在選擇服裝時首先要看的往往是顏色，而流行色往往成為了那些追求時尚個性一族的首選。可見掌握當前的流行色並預測下一年的流行色對於服裝製作以及選擇服裝是多麼的重要。
簡約是現今服裝的主要風格，這樣的風格自然帶動了純白色的流行，通過我們調查我認為：在09年白色將已上升趨勢繼續流行，深淺變化的藍色將成為20xx主要流行色;橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合;流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中佔一席之地，但在表現上將更趨於冷峻，併成為藍色的重要補充;綠色系在明度和純度上會進一步提升;而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感，不同色相都將已近白色系作為基本基調，繼續傳達服裝簡約唯美的風格。
沒有妖豔的色彩，全是樸素完美的單色。雪樣純淨的白色，被時間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色;浪漫的粉紅色，千百惠女裝輕描淡寫的幾筆卻是簡約唯美貼切的詮釋。
雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃瀰漫着朦朦朧朧的紳士風度。
再來看看充滿青春氣息的美特斯邦威，無論是純粹的單色(即使是單色卻也是灰灰的泛着絲絲白色)還是幾種亮色灰色的搭配都是那麼親切放在一起又如此自然而和諧，有如陽光一樣柔和。
從真維斯中我們也能發現米白色、明亮的綠色、灰灰的藍色、冷峻的玫紫色~~~如同經過時間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮温馨!
來看看運動裝，從這裏也能感覺到白色簡約的風格。彬彬適中、別緻、隱祕的藍色，呈現出清晰與模糊，粗狂與秀美，面與線的融合風格!
從上面幾張照片大體能感覺到今年的流行趨勢，幾乎每件服裝都能找到藍色的身影，藍色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別緻、隱祕。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調體現出簡約唯美的風格，無論是套裝還是自由搭配，一身白色打扮將成為時尚前沿：橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合;海軍藍、灰銀色與其他火熱的色彩構成了這一主題，令人聯想到2008年北京奧運足球場上的紅、黃、綠條：玫紫色將以冷峻的面孔繼續流行併成為藍色的重要補色，米黃色將成為點綴的亮色，所有優雅的色彩都可作為玫紫色的配色：綠色系在明度和純度上會進一步提升，以強調視覺和觸覺的精緻感受。而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感。
總的來説20xx年流行色表現形式將不會太誇張，主要以寧靜、精緻，柔和、簡約為基調，在其他表現形式的配合下必定帶我們走進一個唯美、温馨、靜謐的10年。
二.家居面料：
在家居面料中，其中針對消費者的心理而言，比較多的要求家居製品的舒適性比較好，另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風格顏色等。另外還有就是家居產品的環保性。而在這些所提到的要求中，一個對家居用品比較高的質量要求就是要是家居，尤其是牀上用品有比較好的乾爽舒適性。
隨着人們生活水平的提高，現有的乾爽舒適面料已經不能滿足人們日益增長的的物質需求，如何提高服裝面料的乾爽舒適性已經成為科研單位研究的重點，企業關注的焦點。眾多新型纖維的研製開發及其在家居用品的應用上越來越多。
在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面：
傢俱裝飾：枱布、沙發套、靠墊等
地面裝飾：地毯、地墊、手工藝地毯等
牆面裝飾：牆布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等
窗户裝飾：窗簾、窗紗、布制百葉窗等
牀上用品：被套、枕套、牀單等
針對家居用品中，其形式和色彩的形式多樣，其中針對家用紡織品的要求也表現在多個方面，例如現在出現在家居紡織品中的各類品種有：抗菌類家用紡織品、遠紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色(濕變、温變)家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。
在家居紡織品的設計方面強調原材料的配套設計、工藝種類的配套設計、色彩配置設計等。而在實地的調研中發現，現在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現在牀上用品以及窗户裝飾物等方面，其中牀上用品的原料要求上面多為棉，麻，毛，絲等天然纖維。
以下為實地調研中得到的一些牀上用品品種規格：
1、全棉沙羅布 cotton leno 55/56’’ 80/2+40/2*40 90*62
2、竹節紗羅布 leno slub 59’’ 21+21/2+12(竹)*12+12(竹) 65*44
(1與2的組織構成都為緞紋組織)
在實際的調研中，各種牀上用品的組織結構都為常見的基礎組織，其中有沙羅組織，蜂巢組織，各種斜紋等。有全棉沙羅組織，全棉蜂巢組織，全棉平紋組織的色紡牀單，全棉斜紋類，絲綢類，雪紡皺類，環保滌棉類面料，彈力面料等。
在家居牀上用品中，各個面料都在強調面料細膩、環保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等，由此可見在家居牀上用品中，重點要求其牀單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性，與此同時，環保性也不斷的加入到牀上製品的要求中，這在今後的紡織品行業中都將是一個新的趨勢。
三.對消費者消費心理的調查
購衣地點普通市場佔30.2%，專賣店佔39.6%，超市佔11.6%，大型百貨商場佔18.6%。從此項中可以瞭解大學生對購物環境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
喜歡休閒類型的佔35%,半休閒類型的佔37.8%,職業類型的佔8.7%,時尚前衞類型的佔12.4%,運動裝的佔6.1%,從此項調查中可知半休閒裝是大學生最鍾愛的，其次是休閒的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。
追求潮流的佔7.7%,標新立異的佔10.1%,適合自己就好的佔72.8%,無所謂的佔9.4%,通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。
喜歡條格花紋的佔12.9% ，方格花紋的佔6.4%，自由變化花紋的佔47 %，其他花紋的佔33.7 %，此項調查顯示了大學生對服裝面料的花紋方面的要求。
喜歡服裝類型隨主流的佔10.2% ，個性化的佔26.5%， 時尚的佔27%， 無所謂的佔36.3%，此項調查顯示大學生對服裝類型要求不是非常在意，主要是適合自己就好。
購買服裝時主要考慮品牌的佔10.3% ，面料的佔16.7% ，款式的佔50.9% ，價格的佔22.1%，由於大學生是純消費者，因此款式對於他們來説是比較重視的，他們也追求品牌，更考慮價格，由於對面料不怎麼了解，因此在購買時沒有受到很重視。
在這次實地調研中，我受益頗多。不僅對於當前的服裝市場的整體趨勢有了一定的把握，而且在調查中極大的豐富了我的實踐能力和分析能力。市場是企業行動的風向標，市場的需求決定了企業今後的方向，我們現在的調查可以為我們以後畢業進入企業做一個很好的鋪墊，同時也為我們今後學習和實踐提供了一個很好的先例。
市場調研報告格式模板7
中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1％躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨着中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。
調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：3次 活動人數：3人
調查對象：消費人羣
時 間：2xxx年12月6—2xxx年12月9號
行業分析;
一、 市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有着重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從温飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鑽石首飾所佔的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，佔世界總銷售的10%以上。
相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨着國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以説，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長
的珠寶飾品製造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的“鑽石推廣服務”和“鑽石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標誌着黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在税收調整方面.針對進口鑽石、鑽石消費税及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列税收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兑現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鑽石進出口環節的有關税收調整問題做了大量工作.我們希望通過鑽石税收政策的合理調整.理順鑽石產業的環節.推動國內鑽石加工業的大發展。
三、 揚州珠寶市場調查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8.8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所説的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節櫃枱的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，淨度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會羣體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鑽石飾品；而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場後才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場後才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃枱前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告瞭解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹瞭解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節有購買行為。但隨着生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地瞭解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。
同時隨着珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鑽飾消費5820元.隨着我國居民收入的增加.鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中佔據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
