手機店春節促銷方案

 　新春佳節是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人羣主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；
2、感性消費者。 理性消費者：偏向；
理智；
性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。兼顧這兩大部分人羣足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。
    新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬户共同追求。

　　策劃目的：
　　一、 利用春節的高度關注度形成目標消費羣對**品牌的關注；

　　二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；

　　三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。 　　

　　策劃思路：
　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。
　　在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含着無窮商機與財富；
是一種生活追求、是一種傳統心態。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品昇華到一個精神領域。
　　一、 必須以主推機型為主要表 現，藉助促銷機型拉動市場；

　　二、 給消費者比以往更大的優惠空間；

　　三、 活動主題必須結合傳統春節元素。 　　

　　第一階段：預熱期
　　地點：專賣店
　　時間：2009年*月*日—*月*日
　　主題：2009**手機.時尚“贈”富貴
　　——春節元宵雙節同歡
　　“2009**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這裏起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人羣心態。此活動的時間段點名的很清晰、明瞭。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
　　1、 專區佈置，以暖色調為主營造購物氣氛；

　　2、 對“2009**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公佈(主選媒體:報紙網站電信);
　　3、 dm單派發,對活動前期的造勢。 　　

　　第二階段：熱銷期
　　地點：專賣店
　　時間：2009年*月*日—2009年*月*日
　　主題：2009**手機.時尚“贈”富貴
　　——春節豪禮相送
　　1、 促銷結合短信評選同時進行；

　　2、 凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兑換禮品一份；

　　3、 滿xxx元送禮品一份；

　　4、 凡購買指定機型均可獲得xxx一份
　　活動賣場佈置：
　　地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。1、物料的形式感的變化；
2、設計風格與色調差異；
3、主題的獨特性。
　　春節活動物料配置如下：
　　1、 海報告知促銷信息；

　　2、 弔旗營造氣氛、區分**專區；

　　3、 禮品推頭統一包裝並印上**品牌名稱；

　　4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具；

　　5、 活動區域的佈置。 　　

　　此外，配合網絡媒體，有影響力的報廣傳媒，以達到更好的活動效果和目的。