展會心得體會5篇 展現魅力：展會遇見，滿滿靈感

在展會中，我們不僅僅是參觀者，更是體驗者。每一次展會都給我們帶來新的心得體會，讓我們深刻感受到科技的進步和時代的變遷。展會不僅是一個展示產品的平台，更是一個交流思想、激發創意的場所。在這個網絡時代，公文網站將為您帶來最新最全的展會心得體會，與您一同走進展會的精彩世界。

第1篇

安防展會是做好準備和保護，以應付攻擊或者避免受害，從而使被保護對象處於沒有危險、不受侵害、不出現事故的安全狀態。下面是帶來的安防展會的心得體會，歡迎欣賞。

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什麼我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恆或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因為這樣有利於產品比較，而且有利於吸引有意向的客户。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客户正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!

3、提前兩個月找搭建商，找不低於5家搭建商，提前兩週定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最後展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面牆。時間太趕，最後細節也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，説貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛牆的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客户只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認為我們的的展位只能設計成一面牆放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面牆上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利於讓客户印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的後期網站宣傳中，海閲前後出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興説這個並不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯繫，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加牆。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來説是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助於塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。

還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前台設計前台設計需要風格，前台就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前台要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保乾淨，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客户無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客户。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時採取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客户很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客户的視線裏。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的引領純數字拼接時代很不顯眼，哦，還是錯的，應該是開啟純數字拼接時代，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位儘量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客户會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的衝擊。

首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客户想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面牆上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄杆攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的牆上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精緻的地方，可以設置壁櫃形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面牆上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和説明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總説是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。儘量留住客户，儘量瞭解客户更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客户問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那麼兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閒，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他説一下我們片是在上海的時候，有客户都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客户!這樣做的結果是帶動户。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客户交談邊記錄相關信息，以便會後跟蹤，同時也説明我們對客户的重視;客户登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客户填寫時，前台需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會後正確登記。

業務員接到客户名片，需要在名片上標出客户所有的信息以及要求，做上特殊標記，便於會後最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標誌，向下角那樣在口袋處。

這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什麼對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業也多，大大小小的展館都展示出自己的優越產品，以前他們參加展會回來都是説一些dvr什麼的比較多，這次展會dvr很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是led顯示屏，門禁 指紋這些展台比較突出。

國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在dvr已經有了技術方案，行業門檻大大降低，這兩年不少企業開始選擇進入該行業，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業來還是能穩步增長的也受到小企業不少影響，對新進來的一些企業來説訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客户來説利潤下降那我們利潤也就跟着下降，回款相對也難了。

這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發展比較快，根據我們現有客户反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客户，隨着市場的轉換我們還可以保持增長。

我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網上也看了一些關於門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據瞭解，目前門禁系統聯動視頻監控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。

隨時抓拍一些事情的前後經過， 門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像並傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用於企業與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學生點名系統的功能，以後可能還有有一些手機門禁等等， 隨着時代的發展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業應該也會成主流，我們選擇客户就應該選擇一些未來能成為主流的行業，我們才能穩步增長。

兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講lg安防產品和來自德國的mobotix數字化監控系統。落實lg安防產品是世界性價比最高的安防產品為主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該説會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認為會議有四大特點：

1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，xxxxx副總經理及其領導親臨會議，並就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80餘人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人蔘加會議，而且通知下屬單位派人蔘加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分説明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業lg和mobotix的關心和支持。

2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對lg和mobotix產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。

1.>;會議通過領導講話，會後的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。

2.>;通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以後的發展方向。統一了思想，為安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。

3.>;與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今後在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。

4.>;大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規範化，合理化。

二、實施會議始終的幾點感受：也可以説是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見

1.>;要充分認識對於做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關係的重要性。

國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎紮紮實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考核，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。

己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的佈設和拆除再佈設的重複麻煩的工序。

2.>;為了加強聯繫，互通信息，我們把各單位客户有機的整理到qq為中心的平台上。聯繫人在備註中註明，建立聯繫網絡化，隨時掌握客户的需求信息。

3.>;加強與省主管部門溝通聯繫，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的説明，爭取他們的支持。

第2篇

星期五下午，太陽火辣辣地照着大地，但這絲毫沒有影響我們興奮的心情，因為我們班將在老師的帶領下前往湛江市環保局參觀。

一路上，同學們都按捺不住內心的激動，你一言我一語地議論着環保局裏會有的一切。一來到環保局大門口，首先映入我眼簾的是大門口右側的一塊大石碑，上面刻着“湛江市環保局”這幾個大字，宏偉大氣。我們有序地進到環保局內部，工作人員首先帶領我們到會議室裏，為我們講解有關環保方面的知識。環保局副局長告訴我們，他們的角色是和醫生一樣的，只不過醫生治療的對象是病人，而他們治療的對象是地球，在當今社會的高速發展下，保護環境是很有必要的。對於他的發言，我們深有同感：環境的破壞已經導致了全球氣候變暖，保護環境已經刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現象，現在的研究範圍則越來越廣泛，因為當前造成地球污染的原因有很多。第一心得範文網聽完工作人員的講解後，我們前往實驗室參觀，對於眼前一台台新型實驗機器，同學們都感到十分新奇，好想知道這些機器的用途，實驗人員告訴我們他們隔段時間就會抽某條河流的水源回來放進機器檢測，然後將數據反映到電腦上，他們再研究解決的辦法。機器實物加上工作人員的講解開拓我們的視野，增長了我們的環保知識。

更令我覺得有趣的是我們能進到檢測空氣的實驗裏參觀，我發現它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機器裏檢測的，最後再把數據上傳給國家。

當參觀完這些實驗室後，不知不覺就到了集合時間。我和同學們都十分不捨，這次的環保局參觀之行，我學到了許多環保知識，也讓我懂得了要好好保護地球，珍惜如今的生活。

光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業瞭解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收穫的，瞭解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的瞭解，感覺到會展業這個行業的前景很好，藴含無限生機，有很大的'發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

會展可以分為展前、展中、展後三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展後程序：總結、評估、展後服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，第一心得範文網會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的範疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演着越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長並存。

宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客户、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

市場環境評價：swot分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，範文寫作提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

20**年**月17日，在學校領導範校長和李主任的帶領下，我們一、二年級的班主任來到了雲良國小，就他們常規管理、綜合課程實踐、課堂改革、學科評價、學生德育、校園文化、學校建設、教育科研、新教育成果等諸多方面進行了半天的參觀學習。不看不知道，一看真奇妙，一進校園給我們的感覺校就是校園處處洋溢着清新、思想彙報範文寧靜卻又不乏生機的人文氣息。通過學習參觀，我開闊了視野，也解放了思想。現將本次學習參觀的收穫與體會彙報如下：

迎着清晨的陽光我們走進雲良國小的校園，前來參觀的人絡繹不絕，這裏彙集着全鎮的“精華”。在參觀全校的資料室時，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了雲良國小的辦學理念、教育思想、教學特點等，各處又有提示牌，有按科目分類的手抄報，有文化牌，有教師的語錄和部分學生作品等。該校的突出特點是：“以講學稿為載體，進行課堂教學。”他們把國家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動，以此稿貫穿整個教學過程中。備課採用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優化設計、師生共用。”三個步驟：①學習目標②課堂研究③拓展延伸。設想是：“關注細節，反覆堅持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個學生。”他們要求學生每天寫學後記，寫有哪些收穫，有哪些問題，教給學生會反思。要求教師每節課都要寫出教後

記，不斷總結歸納教學得失，使教師的業務水平不斷提高。隨後，我重點看了學校校本課程的開設情況。學生作品的展示，及教師們的認真指導，表明全校師生平時態度的認真，而且一些過程性的材料亦很充足，彷彿讓人看到他們努力的身影。學校牆報作品不僅把藝術惟妙惟肖地展現了出來，也提高學生對生活中的藝術現象的關注程度。

雲良國小第一心得範文網手機版，給我留下了深刻的印象，學生時時處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學校中形成“我讀書，我成長，我快樂”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識，豐富精神生活，增強綜合素質。

（1）每個教學班前門外側都有一個十分精緻的小板塊，其形式和內容新穎。

（2）教室前後走廊裏有：學生優秀成果展、名人字畫、常規通報欄等。

（3）教室內牆壁上有：富有個性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學習小組評價表，有條幅：“我參與我快樂，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂”。每個教室靠走廊一側的窗子上均有一句話，如：“勤於動手，善於動腦”、“學會微笑，學會嘗試”、“尊老愛幼，平等待人”、“講究衞生，愛護公物”、“勞逸結合，積極思考”、“真誠友愛，禮貌待人”、“嚴於律己，遵守公德”等，就連教室的外側窗子上都有提示語：“勿探頭、探身，危險！”，確實用氛圍和環境影響學生，成就學生。

校園處處洋溢着濃厚的文化氛圍，校園文化建設讓人切實感受到了學校以生為本、給學生搭建多樣化的成長舞台的先進理念，工作總結範文但云良國小的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學校管理、教學活動中。

路途的奔波實在讓人苦不堪言，但是這半天的所見所想何嘗不是勞累後的回報。為收穫而欣喜!

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用?*⒌縞璞剛梗諶熘泄本┕拭夯ふ估闌帷?/p>

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來説不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業pon光網絡綜合接入系統，kt182礦用cdma2000無線集羣調度系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td-scdma無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展台旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統採用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國matrix公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，mx3是一個運作與單個告訴宂餘網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無線節點系統，met2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。met2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故後通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峯科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峯綜合監測系統，採用的是zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。心得體會範文環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以採集16路信號，可以採集包括****、co、風壓等信號，採集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3g網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供wi-fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來説是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

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第3篇

隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客户回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客户回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客户登記表，展會現場很多客户沒有準備或使用完名片，做好現場客户資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客户的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客户屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客户你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客户變成主動請客户，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客户當場訂單產生實際簽約和付款。

參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客户的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客户展示自己的良好素養提升客户與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客户，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客户接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和説出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客户互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客户來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客户資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

參展結束，只能説工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客户分類：根據展會上與客户談判的過程及結果，將客户分為正式客户，潛在客户，無效客户。這裏的正式客户是指老客户和現場簽約客户。潛在客户即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客户。無效客户指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客户。將展會期間的客户記錄進行梳理，與客户對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯繫客户：展會結束後第一時間給所有潛在客户進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客户關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客户反感。對重點客户要重點聯繫，先聯繫重點客户，分清主次。

3.及時跟進：如果客户對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯繫後，客户沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客户的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

第4篇

今天去參加了hp雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現，或多台服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在hp的服務器全面採用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的並行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象並行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今後服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脱離hp的平台應用到其它品牌上去。

以前對hp的軟件用的很少，什麼ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一台服務器到另外一台服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以為沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

第5篇

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖説只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區5區開始參觀，n區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了e區，裏面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。