鞋促銷活動方案4篇 “步入優惠，走向時尚：鞋類促銷活動策劃”

本次鞋促銷活動旨在提高銷售額並回饋顧客，同時擴大品牌知名度。活動期間將推出多款優質鞋履產品，降價促銷和贈品抽獎等活動。通過創意營銷手段和精準客羣定位，帶動品牌銷量提升，達到雙贏效果。

第1篇

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很瞭解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文發佈成功率較高，很容易得到用户的認可，更易於傳播。軟文可發佈在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產品投放到相應類型並且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發佈兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠衚衕等知名論壇和地方性論壇來幫商家發佈軟文。每天書寫軟文兩篇，並且免費幫商家每月發佈至少10篇百度文庫或百度經驗，百度對於自家產品收錄較好，發佈百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

二、品牌的推廣離不開網站的支持，根據路森這個品牌建立官方網站，以配合推廣品牌知名度和提高網店的流量。我們在網站的基礎上，會為您提供或配合以下服務：

（1）提高網站的自然排名，離不開seo優化，我們會根據你的品牌和產品，幫你設置關鍵詞，通過優化將網站排名提高上去，網站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網民，這樣就説明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價並負責管理，通過優化賬户關鍵詞創意，來精準鎖定有需求的用户。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優化賬户可極大程度上減少垃圾點擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發生，但需事先説明。我們會將月花費控制在4000元以內，幫你完成費比1：3的銷售額。百度競價賬户的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬户管理優化費用。

（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高於其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據商家的產品為其尋找合適的高流量廣告位並免費幫商家提供文字創意或圖片創意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位，通過優化廣告詞創意，吸引目標客户點擊，達成15筆/月交易。

（4）前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的'推廣任務。安排如下：

微博推廣：利用微博達人賬號幫商家直髮或轉發產品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人羣也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領或商務人士傾向於休閒男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

百度貼吧：我們會免費根據商家產品或品牌信息幫商家創建貼吧，並負責管理維護，用於提升品牌的知名度；我們會在有目標客户人羣多的貼吧發廣告或軟文，通過發佈不同的類型的文章來吸引人羣點擊，增加曝光率。

百度問答：我們會根據商家的產品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變為短鏈接，從而出現在回答上，並且百度對於自身的產品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

qq羣：我們會找人數1000人以上，在線人數500人以上的羣來做廣告，這樣羣更利於曝光。qq羣對於其他推廣途徑來説，人羣定位更好定位。

第2篇

女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

1、在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的.幸運號碼，可在本超市領取價值3。8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到“38”兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多隻能摸5次。

2、操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。

凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠（特價商品除外）。

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。

講座主題可以為個人色彩講座（個人色彩選擇、服飾搭配技巧）、婚姻講座（婚姻質量、家庭和諧）、女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

和當地婦聯聯繫，請其介紹一位當地傑出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前後，為期一週。地點可在商場入口處或廣場上。

第3篇

香港卡菲妮迪女鞋於20xx年在廣州創立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產品時尚、質量優良，充分體現了“關愛女性，創造和諧、品質生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客户至上為企業宗旨，品質第一，服務第一位經營理念，創新思維，科學管理為企業重點。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計，前衞的設計、卓越的品質、優秀時尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場獨有的消費特點用良好的.品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾羣體非常廣泛。據專家測算，80%的人羣為中檔消費目標客户羣，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場，必將結出勝利的果實。

1）針對目標人羣，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民瞭解卡菲妮迪的獨特魅力，發展更多的客户羣體，擁有更多的潛在客户。

4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品裏，強化目標消費羣體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高卡菲妮迪在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。

第4篇

事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主幹道上懸掛上百條過街條幅。據悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

反應：同一條街雜牌服裝店老闆：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什麼啊，不如拿來進貨。”

同一條街a品牌鞋店老闆：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再説了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”

隔壁街一藥店女營業員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正後天要逛街，去看看吧。”

同藥店另一女營業員：“就是就是，人家説了五折，400元的鞋現在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什麼五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢。” 活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創造了開業當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業活動過去以後，f牌皮鞋p市經銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業員工資等費用，不但分文未賺，反而淨賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由於店內人太多，營業員忙不過來，還丟了4雙。

f牌皮鞋p市經銷商越想心裏越不是滋味，終於忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有後續活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業有那麼多人的，連報社都驚動了，還連續報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這麼好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎麼發貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放着呢，款打過來就可以發了。好了，就這樣，拜拜。”

f牌皮鞋p市經銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起，先生。我們前幾天開業促銷活動確實是全場五折，現在活動時間已經過去了，所以恢復原價。”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統一零售價，不打折的。”

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業裏重複着，充斥着。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處於什麼樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以後的文章中將陸續談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

根據f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量。對f品牌p市經銷商來説，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會佔壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發的將是更嚴重的後果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業務收入基礎上，銷量比天大。

3． 提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客户對f牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產品，也可以影響顧客周圍的'人。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店裏，卻發現他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分並不是潛在的購買者。對真正能夠經常購買400元以上皮鞋的消費者來説，價格並不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買慾望。真正的潛在購買者看到店內人頭攢動的景象並不會產生好感。第一個目的實際上並沒有達到。那麼，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎麼也不願意試穿。

那麼，只有銷量的目標達成了。創紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對於f牌皮鞋p市經銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什麼？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升f牌皮鞋的知名度應先定義目標人羣，f牌皮鞋的營銷經理沒有犯把男鞋的目標人羣定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人羣定義為建築工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經銷商得以持續發展的基礎。