車展活動總結6篇 駕臨車展盛典：縱覽豪華車豔影、展望行業未來

本次車展活動總結詳細記錄了所有展出的車輛品牌、展示亮點以及參與者的熱情反饋。通過分析展覽的觀眾人數和交流情況，我們得出了一系列寶貴的經驗教訓，以進一步改善未來的車展活動。讓我們一起來看看本次車展為汽車行業帶來了哪些新的突破和啟示。

第1篇

協辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場、好美舞蹈藝術培訓中心 天和藝術學校

媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》

株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現場觀看車展，並以“車·文明”為主題作文並投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。作文必須有車展現場的觀感。家長陪伴現場觀看車展既體現獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。

車展為期三天，才藝展示時間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個節目時長5分鐘左右，人數限制在20人以下。節目由株洲國小及藝校提供，原則每所學校提供2個節目。才藝展示期間家生

家長到場為孩子加油。所有參演節目由專業評委評選出一、二、三等獎。

每個到現場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章後，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品，贈完為止。

本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展台和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現場成交積累經驗。

經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛鍊，有了實戰的初步概念和經驗，在面對客户的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互瞭解溝通配合，對今後的工作和客户接待都有很大的促進。

1， 前期準備工作相當不充分，（細節，比如説名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）

4， 合作單位的意見沒有統一（長安麪包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

今後還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，並且提前制定合理的外促內促方案，關於選擇地段和創意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。

車展讓我們敢大膽的.跟別人介紹自己產品，也讓我鍛鍊了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心。客人來到我們這裏也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養我們新人。

下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人瞭解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以後這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。

我對株洲不瞭解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今後會留意的。

收穫1，銷售從拒絕開始；這麼説的原因是當我給客户傳單的時候，不是每個人都會接，就算接了，當我問要不要看看實物的時候，大部分都沒什麼興趣。就算有興趣的，也不是一定會買。2，銷售從不懂到懂。可能確實是自己不太懂車，雖然大概參數記得，但是跟客户交流不是懂參數就行了。3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發，那又怎麼會有跟客户交流聊天的勇氣？

不足1，人員安排不到位；去車展現場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很複雜很盲目。2，後勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。

建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，儘量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下籤訂合同。

外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客户瞭解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一台而是一羣。

我個人認為現在在對汽車營銷專業知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎麼做得更好，有了不少的收穫。

這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現場沒有一個明確的方向。客人也不知道我們的車在什麼地方。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過後就不會立即丟掉。

至於外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很瞭解。但是今後我會留意的。

參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至於當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客户遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂。總之，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。 收穫：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、雲田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。

收穫：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客户羣有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的瞭解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

不足：應該前期把所有準備工作做足，保證後勤，以積極樂觀團結執行的心態參與外展。

一、 在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；

二、 新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛鍊的機會；

四、 主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客户眼球。

建議：以後外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。

收穫：只有通過不斷的學習、與客户交談、通過客户的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。

不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。

建議：1、不管什麼活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峯公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。

2.不能過早斷定即將發生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區信息、動態等。

3.不管車展對我方是否有利（展區位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收穫（大肆發傳單，二有展區的同行們這方面不夠熱情）。

4.客户來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心裏會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客户，我們的車型畢竟相當優秀且性價比高。

5.後勤在車展活動中也相當重要，他決定着同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。

6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利於管理監督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。

推薦外展地點：一些小區密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閒娛樂地區。

在此次車展中我收穫了付出必有回報。回報不是物質上的，而是讓我自己鍛鍊了，敢於邁出銷售難的第一步、敢於有勇氣去發傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態去發傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟着我去看現車還得倒了幾個顧客的誇獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現車，但是微笑親切，真誠的態度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收穫到物質上的獎勵，但是我收穫到了精神上的鼓勵。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛鍊身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什麼做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情並不吃虧。我體會的不足就是儘管我學得慢，也一定要認真吧專業知識學到腦海裏。

我建議以後可以多做類似的拓展，培養團隊力量，光靠一個人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長安服務的心才能讓長安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“説話”，汽車“説話”就是用它亮麗的身影馳騁於公路上的動態展銷，就是品牌廣告宣傳。

第二， 靜態場地我們可以利用節假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。

第2篇

車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的`良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客户，做到銷售顧問的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，積極地心態是銷售準備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客户提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。

四、增強談判水平，把握好客户心理，增加客户心理滿意度，而非低價位銷售！

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收穫！

第3篇

春節過後，購置税優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客户增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會於3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的開展及執行情況做如下總結。

1、通過車展加強用户對產品及公司的瞭解，加強潛在客户羣的印象，促使成交；

3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；

4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客户吸引到店，讓客户親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。

本次車展的場地設於寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置税的小幅度影響和油價攀升帶來的衝擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。

本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電台等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠羣、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

華商報作為陝西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以後，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展藉助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。

1、客户普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；

2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由於西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

3、本次車展位置較為優越，但是由於展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現品牌的`卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對於留檔及後期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；

5、人員安排上因為神祕採購和神祕訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；

2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客户進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

3、活動前對系統內潛在客户進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；

4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執行做好充分準備。

第4篇

一、通過跳繩興趣小組活動,豐富了學生的課餘生活.參加跳繩比賽的同學來自各個班,相比於以前,學生的學習任務多,不是寫作業就是背書,現在學生參加了跳繩活動,活躍鍛鍊了身心,使校園生活變得真正豐富起來.

二、通過跳繩興趣小組,增加了學生對體育活動的認識,發展了學生的體質,較好的彌補了體育課的不足.我校是一個農村薄弱學校,體育教學方面比較薄弱,學生鍛鍊的時間,方式難得到有效的保證

,在體質方面情況不容樂觀.跳繩興趣小組與晨練結合起來,能夠在這方面做一點努力.

三、當然跳繩興趣小組活動也存在很多困難與不足.首先是隊員太多.我校規定是每天每個當天沒有體育課的班級(六年級除外)除了參加其他興趣小組的同學外,剩下的都要參加跳繩小組.平均每天都有幾十個,而負責的老師只有我一個

,精力上的確顧不過來,光組織就費了很多時間,幾乎沒有時間去具體指導.其次是虎頭蛇尾.開始學生熱情還很高,但到了後來熱情就少了,人也越來越少了.有些班乾脆就不下來了,甚至要我在廣播裏喊才出來.我覺得根本原因是各方面對體育工作重視不夠,不能從一種“育”的角度來看問題.農村學校,體育課程本來就艱難有限,因此體育工作的開展還要靠全體老師的堅韌開拓.

在剛開始組織跳繩時,所有學生都非常興奮,一拿到繩子,就飛快地奔跑着、跳着.在班主任和副班主任的帶領下,學生學會了把繩子捲起來,有組織、有秩序地排着隊走到本班所在的區域內跳繩.活動完畢後,學生們也都自覺地把繩子捲起來,排隊有秩序地回到教室.

學生的模仿和創新能力非常強.剛開始很多學生都不太會跳繩,只是興奮地拿着繩子亂奔亂跳.經過這一個多月的練習,學生學會了很多花樣.例如正交叉跳,後交叉跳,雙腳跳、單腳跳……五花八門,各式各樣.有的學生很有創意,兩個人拿一條短繩,蹦跳着,簡稱為“雙雙跳”.

在跳繩的過程中,老師和學生融成一片.有時老師作搖手,搖着長繩,有順序地組織學生跳；有時學生作搖手,老師和學生一起跳.老師跳短繩,組織一個學生在面前,師生同心協力,配合得非常好.經過這些活動中,老師和學生的關係更融洽了.取得了滿意的效果。

第5篇

為進一步提升學生綜合素質、培養學生創新思維、科學與人文素養、提高學生專業實踐和社會實踐能力、增強學生核心競爭力，華羅庚學院將於xxxx年1月開展冬令營系列活動。

分級分類開展活動，人格養成、能力培養、素養提升、主動實踐相結合。

1月13日至1月16日，共計4天；上午8：30―11：30，下午13：30―16：30

1、上午和下午必須提前10分鐘到指定教室、學術導師實驗室，杜絕遲到、早退現象發生。

2、冬令營期間必須按時上課、進實驗室，請相關負責人做好考勤工作，如有無故缺席按常州大學《學生手冊》相關規定嚴肅處理。

3、冬令營結束後，將根據學術導師等評價和考勤記錄，進行總結評比。

4、冬令營期間學校已經開始放假，請各位同學加強安全防範意識，遇到問題和困難及時與輔導員或學院聯繫。

第6篇

一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

五是現場設立我台透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益於多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。九江市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地紮實推進。九江經濟技術開發區黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。九江華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地並與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、後勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰鬥力。此次車展也得到了九江電視台、九江旅遊文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電台與九江華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全台之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我台交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商qq羣，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中闢出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節目，參與直播的人員（主持人、導播和技術人員）達到20餘人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動短信達到萬餘條。此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、後期分別進行廣泛宣傳和採訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨着fm88。4 fm88.9九江交通廣播、九江電視台、九江旅遊文娛頻道的'廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬户千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4s店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現代餘輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風日產近100輛、悦達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。