計劃工作總結10篇 計劃執行：梳理工作路徑，實現最佳總結

本次計劃工作總結旨在全面歸納和分析過去一段時間的工作情況，並總結經驗教訓，以便改進和提高我們的工作效率。通過對計劃執行過程的回顧與總結，我們將進一步明確目標，優化操作流程，並制定更具針對性的未來計劃。敬請期待我們對過去工作的精彩總結！

第1篇

為大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願服務精神，不斷推動志願服務活動制度化、專業化發展。一年來，__社區結合實際積極開展了志願服務活動。現將一年來活動開展情況總結如下:

社區及時召開了會議，對志願者服務活動工作做了專門部署，並安排專人負責制定活動方案，策劃活動，並要求廣大職工要緊密圍繞緬懷雷鋒和傳承雷鋒“螺絲釘”精神。

1.積極開展了“鄰里守望情暖昌華一對一”幫扶活動。一是春節、元宵節、端午節、重陽節期間組織志願者對空巢老人、殘疾人、困難黨員、困難家庭等特殊羣體開展了慰問幫扶活動，為他們送去黨和政府的關心和問候，共計慰問空巢老人16户、殘疾人14户、困難職工2户、困難黨員11户，共計慰問特殊羣體達12次，送達慰問物資共計7300元。二是社區組織文化志願服務隊先後舉辦了“百姓大舞台”和“文化進社區”專場演出活動。三是社區聯繫市中醫院醫療保健志願服務隊在轄區內開展了控煙知識宣傳、多次義診和糖尿病保健知識宣講、急救知識講解等健康教育講座志願服務活動。四是社區聯合市消防志願服務隊先後開展了消防安全知識宣傳教育活動、消防演練活動。

2.積極開展了“凡人善舉情暖隴原”主題志願服務活動。共走訪慰問了空巢老人家庭4户、殘疾人家庭3户、軍屬家庭1户、困難老黨員家庭2户，困難職工2户，開展了春風行動、政策宣講、轄區衞生整治、健康義診、文明祭祀宣傳等活動。

3.積極開展了“綠色在家園”學雷鋒志願服務活動。組織社區廣大志願在四月中旬多次開展了植樹造林、植綠護綠志願服務活動，半年來開展了13次環境衞生整治活動，清理衞生死角，清除野廣告，並開展了4次低碳生活宣傳志願服務活動，綠化美化亮化家園，引導居民保護生態環境，建設綠色金昌。

4.積極開展了“金川先鋒”在職黨員志願服務活動。圍繞“拓寬黨員服務羣眾渠道，構建黨員聯繫和服務羣眾工作體系”的總體要求，不斷豐富活動形式和內容，先後共開展了9次在職黨員進社區活動。

5.積極開展了“法律進社區”志願服務活動。為更好地向轄區廣大羣眾宣傳法律知識，社區先後開展了青少年普法教育和“禁毒宣傳教育活動”，並多次開展普法教育講座。

6.多形式傳播文明，積極引導社會輿論。建立網絡文明傳播志願服務小組，通過中國文明網聯盟網站(金昌文明網)、社區精神文明小助手微博、博客、情暖場華微信公眾平台等途徑，弘揚志願精神，傳播新時代正能量。

總的來説，在一年的學雷鋒志願者服務活動中，社區廣大志願者能夠圍繞主題，紮實開展工作，深入實踐，鍛鍊了能力，展現了志願者風采，達到了預期的目的。接下來，社區志願服務工作將在文明辦的指導下，在社區黨工委的領導下，不斷拓寬思路，再接再厲，使志願服務工作更上一層樓。

第2篇

幾個月的培訓學習，我收穫頗多，在感觸較深的同時，也認識到了自己教學中的不足，因此，可以説這次培訓來得很及時，培訓內容很深刻。不但使我提高了認識，而且使我學到了許多理論知識和專業技能。明白了多方位瞭解現在學生的重要性，並且得到了專家的指導，讓我獲益良多。

因此，我認識到，對待孩子不能只用自己的思維想問題，應該多換換角度，換換別的方法。孩子“玩”是他們的天性，我們不能磨滅它，我已經開始讓學生“從玩中學、玩中創”，根據學生的年齡特點及學生的實際情況遊戲、教學等教學方法，將教學內容趣味化，使學生在快樂中成長，在快樂中學習；紀律方面，在發現紀律問題時，我已經開始注意並着重落實，課後師生可以是朋友，課堂就是老師。通過這次國小體育的培訓，聆聽老師的教誨，感受專家的指導，我深深地體會到：轉變觀念，是上好體育課的前提。

體育是學校教育的一個重要組成部分，應該服從於“培養人”這一教育的大目標。體育課程的目標是培養學生健康的體魄，以使他們將來能夠精力旺盛地為社會和國家做出更大的貢獻。長期以來，人們對體育課的概念模糊，特別是農村國小，因為體育器材缺乏，人們認為體育課就是跑跑步、做做操。通過這次培訓，使我懂得了國小體育的教學目標。首先，我在研修期間認真聆聽了專家們的講座，感受很深，收穫很多。專家們的講座以及優秀課例和視頻，使我得以從理論的高度瞭解本次培訓的必要性和重要性，同時也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學，從而得以重新認真地反省與審視自己的教育教學觀和教學策略和方法。

培訓是緊張而忙碌的，因為在培訓中，我感受到了一種孜孜以求、學無止境的氛圍。這種嚴謹實效的氛圍，讓每聽一課講座我都認真聆聽，精心揣摩，通過網絡便捷方式查閲相關資料，努力構建高效的教育教學活動。在實踐過程中敢於迎接挑戰，便也敢於創新。我們要想做一名優秀的教師，不能做一潭死水，而是要做那源源不斷的源頭水，因此必須要不斷加強專業知識的學習。體育教師也是如此。教師只有認識到了體育課的重要性，理解了體育課的教學目標，那麼就要想法設法在課堂教學中實現，因此教師必須強化自己的體育綜合素質，就應該加強學習各方面的知識，研究教材，研究學生的身心成長規律，多學習和掌握體育方面和與體育有關方面的知識，才能上好每一節體育課。

總之，通過觀看視頻、專家點評以及網上相互交流，我對新課程改革的理念有了更進一步的認識；通過參與在線研討和交流，我領略到了遠程研修的魅力，有幸聆聽到了各位學友們不同的課改心聲；通過完成提交作業，我鍛鍊了表達，增長了個人智慧；通過閲讀班級和課程簡報，我分享到了學友們的研修成果和專家們的課改成果；最後，通過撰寫提交研修總結心得，思想和認識又得到了進一步的昇華。

培訓活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。在今後的工作中，我會努力學習，做好後續研修，在實踐、學習中不斷進步。

第3篇

1、執行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發去着手做好!

3、溝通協作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，並達成一致，立即開展工作。

4、業務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

3、容易衝動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞台活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!

3、通過學習，訓練提高自己個人素養，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以達到綜合業務及相關管理技能提高!

二、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：

1、本部門團隊執行比較好，表現在各店調整時人員調動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程。

1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤!

1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執行力。

3、養成學習的好習慣，提升自己業務技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三、在同管理級別中，我認為自己的能力處於(請在括號內打adic;)：

答：儘管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內打adic;)：

a、不斷自我反省(adic;)b、上司定期的指導和批評(adic;)

c、培訓和學習(adic;)d、其它方式(adic;)_定期與分店交流學習

1、在總部期間，完成總部大海報製作，完成吳經理交待的其它任務

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作，20xx年春節和五一均在公明店頂班，七月調至塘尾店慶，*月橋頭店調整升級，十一月調橋頭店正常上班。

4、對橋頭店舞台音響設備進行了全面維修，目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店後積極主動開展了橋頭店場外舞台活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規劃海報派發路線。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢於與其就事論事，論清事實

第4篇

12月5日是國際青年志願者日，圍繞志願精神與服務理念，湖南工業大學校青聯開展了一系列的活動。其主要內容包括：志願者服務活動圖片展、志願者知識普及宣傳和參與簽名、“低碳環保在身邊”活動、晚上9點半《感恩的心》。

12月5日早晨8點，伴着淡淡的朝陽，青聯的相關乾乾部和幹事在河西新校區新籃球場集合，開始佈置會場。期間，分工明確、各項工作都得到有序的開展。上午九點，活動啟動儀式正式開始。由理事會成員和學生代表分別為此次活動發表致辭，土木學院的同學最先參與了開幕活動。啟動儀式後，各志願者們開始加入到活動中來，進行簽名、看青志聯活動的圖片和志願者相關知識的介紹。此後，包材學院、包設學院、冶金理學院法學院、財經學院、商學院、機械學院的同學相繼到來，參與活動。活動時間為9：00—11：30、13：00—17：00。在中午，祕書處的相關人員，在活動地點值班，管理財務。晚上九點半，新籃球場開展了活動《感恩的心》，由志願者在操場上排列成心型圖案，手捧蠟燭，志願者合唱則站在旁邊的台階，邊打手語邊唱志願者之歌。伴着温馨的燭光與優美的歌聲，幾盞孔明燈帶着我們美好的希冀與誠摯的祝福，緩緩的升入夜空，最終與夜色融為一體。活動吸引了很多同學，在活動之後，大家紛紛合影留念。

總體來説，這次活動開展的順利流暢，但仍然存在一些問題與不足，有待解決與加強。具體問題與措施如下：

1.圖片的選擇與數量。志願者活動的圖片不夠生動形象，使觀看者印象不深，缺少感染力。圖片數量不再多，重在內容的精彩。圖片內容可以更注重志願活動的細節，用平凡而真摯的細節來打動人心。

2.展板的字體和內容。在活動中，大家對於展板的內容主要是簡略瀏覽為主，字體小，不利於讀者在短時間內獲取文中的信息。有志願者反映，展板的內容枯燥，不夠貼切大學生日常生活，以至於缺少閲讀的興趣，從而導致展板前閲讀者寥寥無幾。在展板的外形上，可以改善展板的色彩背景等設計形式來達到吸引人眼球的效果;然後，在內容的選取上，可以在活動之前聽取志願者的心聲，瞭解他們想知道哪些志願者的相關知識，從而使得讀者有興趣讀並且讀有所獲。

3.思想方向很好，但是缺少實踐，使得內容不充實。“日行一善”和“低碳環保在身邊”的活動構想很不錯，但是在活動過程中缺少具體的行動措施，使得參與者有意識但是無行動。“日行一善”和“低碳環保在身邊”是需要人長期堅持並把這種思想貫徹到生活中去的，在灌輸思想的同時，如果在提供一些具體的簡單易行的方法，能達到更好的收效。在“日行一善”的展板上，這次主要是讓同學寫活動的想法和意義，如果把這些改成寫我做過的善事和我接受過的關懷，可以更加的突出“日行一善”的主題，並且引起同學對生活的回顧與思考。

4.校青聯與各分會，各分會與各青年志願者之間的銜接不夠緊密。有很多想參與志願者活動的同學都不知道這次的活動，導致有些學院來參與活動的志願者人數不多。對此，可以加大宣傳力度，尤其是各班志願者委員應該更積極主動的聯繫、傳達給班級志願者相關的活動諮詢，使得更多的人蔘與到活動中來、營造一個積極的志願活動氛圍。

5.各學院、各班級的集合時間規劃可以更加有效率。在活動中，由於到場時間的間距較大，參與活動的時間短，使得有很長的時間內，活動區人員稀少，工作人員長時間無事可做。可以適當的規劃調整活動時間，讓我們在最短的時間之內達到最好的宣傳效果。

總而言之，我們應該在日常的生活、學習中實踐活動中提倡的思想與行動，並能充分吸收總結經驗與教訓，爭取在下次活動能夠做的更好!

第5篇

20xx年x月份，也是我來計劃部的第一個月，在公司領導和各部門同事的配合與協助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作做一個簡要的總結。

從以上數據來看，二車間完成率還是相當的不錯，但泗陽相對二車間來説要稍佔劣勢。不過可以達到約90%，也不會影響其正常庫存數據。下個月我會加強跟泗陽那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標準。

1.包裝車間，包裝產品不及時。有的產品電鍍回來幾天了都還不 見入庫。這個問題我跟沈鎳溝通過好幾次了，但效果還是不明顯。

2.重鍍產品安排的不及時，列如jgb-25-8，7月25號從外貿倉庫 調出去重鍍，等到29號才拿出去。還有重鍍產品jgy-240-16也等 了兩三天才安排重鍍。像這種問題嚴重的影響了訂單的交期。

3.泗陽到貨產品型號混亂嚴重，其原因為袋子破裂，(袋子質量太差，在運輸過程中受到的磨損及卸貨時的亂丟現象)造成產品混亂，從而又要人為的進行挑選。此過程嚴重的影響了整體的生產週期及公司的人力物力。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的迴應是，儘量監督卸車時亂丟現象，合理的進行碼垛;泗陽的迴應則是這個問題解決不了!原因是袋子質量跟成本掛鈎。

在這一個月的工作中，我也深深的認識到我自身很多的不足。三人行則必有我師。在今後的工作中，我會虛心學習，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經驗，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

第6篇

轉眼間又到了新的一年。20，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.基於目前手頭聯繫的較多的客户，打算先從其着手，瞭解的途徑主要按照上述説明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯繫方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客户了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客户。必要時做好相應筆記。在一些免費的平台上，發佈產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客户溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少，看溝通方式和客户的意願等因素了。

5.對已經下單的客户，製作客户維護跟進表，詳細記錄跟進信息，瞭解產品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客户，多多保持聯繫，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯繫。

7.對意向不明確的客户，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

以上是我針對20年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自己。

第7篇

12月5日下午1:50__師範學院外國語學院青年志願者協會一行二十七名志願者將到社區開展“擴展愛心課堂，弘揚志願精神”的活動。

據悉，外國語學院青年志願者協會在“愛心課堂”的基礎上，積極拓展志願義務形式，此次志願者們以國小為陣地，利用中午家長接送學生放學的時間通過發放健康急救知識宣傳單以及海報和現場講解等方式，向廣大國小生及其家長宣傳週五海悦社區愛心課堂活動，普及健康知識，倡導健康生活，弘揚志願精神。

本次活動圍繞普及健康知識，宣傳愛心課堂，弘揚志願精神三個方面，進行了愛心傳遞和知識普及。活動開始，志願者們向家長和學生髮放健康知識宣傳單，並細心向他們介紹冬日健康小常識，倡導陽光健康的生活方式。同時，另外一些部分志願者向家長和學生宣傳週五海悦社區愛心課堂活動，希望能有更多的學生參與到我們的活動中來。此外，我們還獲得了國小的理解和支持，走進國小課堂，和老師積極配合，向國小生們介紹了國際志願者日和志願精神，同時我們也進一步宣傳了愛心課堂活動。期間，國小生們對我們的愛心課堂表現出極大的興趣，積極和志願者們交流並詢問愛心課堂的相關細節情況。最後鹽城國小三二班語文老師還對我們的活動進行了補充和總結，並鼓勵該班學生從小做起，從點滴做起，爭做小小志願者。電視台也對我們的活動做了跟蹤拍攝和報道，旨在通過媒體這個更大的平台向廣大羣眾弘揚志願精神，共創和諧社會。

本次活動的成功舉辦，不僅提高了愛心課堂的知名度和影響力，倡導了陽光健康的生活，更以國際志願者日為契機，踐行志願活動，弘揚志願精神，創造人人爭當志願者的氛圍，為社會主義精神文明建設做出我們應有的貢獻。

第8篇

本人自接手採購部工作以來，不停以辦事生產必要，節制採購本錢，提供高性價比物資資料為已任。顛末賡續的學習和實踐，針對本部門所負責採購工作目前的狀態，現對__年的工作做出如下計劃：

首先我們採購部做到多多開拓物料資源，查詢訪問價格，做到貨比三家，節制價格審核流程，讓採購部的工作透明化，並且樹立完整的採購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必必要能做到定時，保質，樂於溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原資料供應商的評定工作，為公司後期的大宗量生產做好籌備。同時進一步成長新的`供應商網絡，用以得到最抱負的採購價格和品質。

採購是一份繁瑣，繁雜的工作。同時因為其工作性質關係，對公司產品的本錢有直接影響。另外因為相關物資在採購工作的運作歷程中弗成避免的有退，換，修，廢等環境發生，因此必須對每一批物資的採購以及合同執行環境進行台賬記錄，並且做好跟蹤反省，按期盤點。這是本部門的日常工作，目前也不停都在執行着，__本部門將進一步對本項工作進行完善。盡力做到每筆定單的進行環境都可追溯，可查核。

本部門相關人員將常常前往車間瞭解相關物資的使用狀況。對所採物資的使用狀態進行跟蹤，瞭解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的比較。每批物資至少做一次使用跟蹤並做好相應的評估計錄

__年，本部門將在日常工作中進一步進步工作效率。除採購價格等方面的節制外，還將其它方面的本錢節制納入治理優化的範圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用治理，物資運輸費的節制等方面。

__年，我部將進一步完善的供應商網絡的扶植以及採購模式的優化，儘可能的削減採購週期，進步採購的效率和實時性。並且對各類物資的採購週期進行統計計錄，提供各請購單位訂定請購計劃時的參考。

因供應商生產才能的不夠，或其它原因引發採購非常時，我部將第一光陰知會相關領導並積極應對。同時將對非常環境的發生原因進行闡發處置懲罰，記錄在案;如有需要，將進行司法法度模範進行公司利益的維護工作。

獨木不成林，採購部做為一個辦事性部門，將服膺本身的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，進步生產效率，低落本錢，使公司效益最大化，為公司成長提供助力。

第9篇

作為一名銷售人員，我始終都在保持一個好的工作狀態，現在我完全把自己投入到了工作當中，在這個過程當中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個狀態，現在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今後的工作當中有足夠多的挑戰都會等着我，在20__年的工作當中我認為不會有什麼問題，我一直都在給子自己創造一些機會，回顧20__年我的業績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實這一年來的工作業績是沒有達到我內心的標準的，在未來的工作當中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什麼事情，都應該保持這麼一個狀態，很多事情都是需要時間的，這個過程就是努力。

過去一年來在工作當中我一直都在發揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認可，我希望在工作當是能夠學習提高自己的，不管是在什麼時候這一點都是不變的，做銷售工作需要一個長期的積累，這是各個方面的，我也知道只有不斷的加強對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現在我也是這麼一個想法，不管是做什麼事情都是這麼過來的，我也希望在下階段的工作當中能夠做到更好，很多事情是需要保持斷針認真，就像現在一樣我一直都在想着去做好自己的本職工作的，雖然説過去的一年業績一般，但是我是有耐心的，在新的一年裏，我會做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會更加努力，我也相信我能夠陸續的去做好相關的工作。

20__年是關鍵的一年，我一定會把這些好的優點繼續發揮，我也會在下階段的工作當中繼續處理好這些，主要就是從三個方面出發，在業務上面我會更加的努力，過去一年來也是業務能力不足導致了很多問題，在新的一年裏我會把這些做的更好，這個過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當中我一定能夠有好的狀態，發揮自身的優點，第二就是學習，我需要不斷的積累，我認為在銷售技巧跟客户交談的時候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當中我一定不會忘記了自己的初衷，踏踏實實認認真真，為公司創造更多的價值。

第10篇

很榮幸能有機會加入集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

一、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，並向客户用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!