手機促銷方案7篇 手機促銷嗨購狂歡，破舊換新唯一不二選擇

手機促銷方案是指為了提升手機銷售量和市場份額而制定的一套策略和計劃。通過針對市場需求的分析和競爭對手的研究，手機促銷方案能夠幫助企業實現產品差異化和營銷優勢，從而吸引更多消費者購買手機產品。本文將探討手機促銷方案的重要性和實施策略，以幫助企業在激烈的手機市場中取得成功。

第1篇

優勢：1。品牌全球註冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發能力

劣勢：1。起步較晚，目前市場佔有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限

機會：1。市場容量巨大2。3g寬帶的顯著提升3。科技技術不斷髮展4。中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機關於“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的.培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞台佈置：1米高，長為4。5米什麼是策劃，寬為2。5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字;舞台擺個氣模。

6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏;櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員

7、人員選擇：舞台人員選擇，舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;櫃枱銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

（1）現在邀請幾對情侶上台前來，都着裝好oppo公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。

（3）最後找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手錶一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部3、遊戲組（快速投球）：

（2）按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動後的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存;對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

第2篇

旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對於萬利達品牌來説是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個綵球(綵球不再區分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球，每次只抓1個，記錄顏色然後放回抽獎箱繼續抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統一開展，贈品全部由萬利達市場部採購，公司根據各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品採用先衝賬後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)x單台禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保温太空杯贈送。

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。

(三)賣場的佈置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的佈置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來説也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性，整體性。

(四)節日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎光臨。

(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應詳細説明。此次活動最終解釋權在本公司。

此活動結束後，緊接着就是春節與情人節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的`促銷活動。

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約為18000元。

全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及

陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在各大賣場，核心售點，專區中儘可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，並且使用1~2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留住率高)

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節人流特點。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發放登記表》，沒發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及展櫃銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過班次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

第3篇

活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難!

①當日購機所有用户，均以購機收據上的編碼為準，工作日結束時，當日購機的`所有用户編碼都放於抽獎箱中;

②次日進店購機成功交易的第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼，則上一日購機的用户就是“電信免單顧客”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務;

三星g7109原價2599，現價2399，送電磁爐一台;三星g3819d原價1680，現價1520，送電磁爐一台;

贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等)

八核oppor7005售價:2299贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜)

第4篇

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裏的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間裏，看誰寫的短信最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裏一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的！

如今我國的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。價格戰已大大壓縮了手機行業參與者的平均利潤，可以説是已經進入白熱化階段。我市的手機銷售終端更是不計其數。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場份額實可謂難之又難。但隨着科技的發展高新技術被逐漸運用到手機上，人們對手機的更換頻率越來越快，所以説我們還是由市場的。

三、活動地點：愛力通訊手機賣場及門前搭台演出。

四、活動方式：實行櫃枱手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題：愛力通訊精彩不斷，愛力通訊讓你無所不能。

一、手機促銷活動現狀評述目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。

3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與搭台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的`方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛力手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

1、活動開展時逢五一黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

1、鎖定目標消費羣體：在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內容不同），2 、2.舞台佈置：

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）

*舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*店內佈置在平時的基礎上進行適當的改裝，突出節日氛圍。

樂隊現場配合邀請的河北工程大學颶風藝術團演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀端正，語言感染力強，並且有很強的應對現場的能力,。

由店內長期促銷員和臨時促銷員共同組成，但以長期促銷員為主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣場佈局，並且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機型的功能、配置和賣點）。

1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。

二、4月24——30日作前期宣傳，通過電視、報紙、社區宣傳單等媒介宣傳調動起廣大人羣的好奇心；

第5篇

大多數接受採訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受採訪的同學都認為現在校園裏那些營銷活動不怎麼有意思。物流專業大二男生小李説：“學校裏那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什麼的，挺乏味的，也沒什麼説服力，看一眼就沒有繼續看下去的慾望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋説：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周説：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什麼的，我會比較留意。” 總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生羣體，創新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。

幾乎所有接受採訪的同學都説他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周説：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象徵。他們有着非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊説：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對於品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售後服務也是非常關鍵的。

面對挑剔、敏感的大學生羣體，企業也面對着更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶佔未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、it、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費羣進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之後，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的瞭解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對於哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費羣體是否有顯著一致的品牌觀，也就是説，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。 而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向

1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次於排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生羣體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，並且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發現，飲料、it以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的.直接營銷。不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生羣體對促銷方式的接受範圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。 大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷 。學生對休閒娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對於他們來説，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閒娛樂的最佳消費方式。 除了因特網、報紙、雜誌等媒介類型外，廣播、電影、休閒音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閒選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閒活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響。

1.、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，並且勾起同學們的興趣。

2.、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯繫 帶來訂單給校園代理獲取一定佣金，

3.、聯繫學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以優惠價讓社團在校園代理這裏購買，

4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等

第6篇

去年，oppo手機在南通各大賣場裏的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異，而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用户，而oppo手機的市場定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用户不會冒然選取oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對於貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾經也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產品牌中脱穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有説服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查證明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意願。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場佔有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者羣是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低於競爭者，不利於促銷員的銷售工作。

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這隻“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限於在南通市場上進行廣告宣傳。

20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取週末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位於市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞台，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

本次促銷活動採用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、弔旗是方的，本次活動的條幅、海報、弔旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼閤中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便於傳播.綠色比較鮮豔明亮，更有利於消費者走近oppo專櫃。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在櫃枱上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

透過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。

促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

本次活動面向大眾，只要你願意都能夠參與到活動中來。

本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的瞭解。透過江海晚報和南通廣播電視台讓大眾明白有本次促銷活動。

本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

在活動開展之前，先對本公司的.促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入瞭解oppo手機功能，並能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的瞭解，能給顧客做簡單的介紹，在現場能用心配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。

活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞台佈置好。舞台1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放一個音響。舞台前再擺個氣模。

櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形，櫃枱裏放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在櫃枱裏，櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單，櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個櫃枱有兩位銷售員。

舞台人員選取：舞台的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的。

櫃枱銷售人員選取：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解oppo每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯繫起來從而能夠提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績。

舞台人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不令人反感。櫃枱人員的服裝應統一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。

促銷員演示樣機務必配真機，並且每一款手機裏都要插sim卡，每款手機裏面至少五條以上的信息，五個以上的聯繫人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務必在賣場裏，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。搶佔銷售賣場的關鍵是陳列位置。

促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。

贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.

一場促銷活動是否成功，要用銷量説話，利潤説話，投入產出比説話。透過這次促銷活動，oppo的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對oppo手機有了進一步瞭解，到櫃枱詢問、瞭解oppo手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業員、櫃組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位。活動前兩個星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，並及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。

第7篇

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的.時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因