網店策劃書網店策劃書怎麼寫6篇 網店策劃書：打造成功電商的必備指南

本文將從網店策劃書的概念、撰寫要點以及實際操作中的注意事項等方面進行詳細闡述，幫助初次接觸網店運營的朋友們更好地制定網店策略，提升網店運營能力。

第1篇

以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；採用標準版裝修模塊，更好的展示產品，更多的產品展位和可編輯模塊。店內設置郵費、發貨、產品聲明、售後服務説明等。

1.剛開始以內部團購銷售活動為主，團購不包郵費，郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。

2.後期發展，計劃一個月店鋪等級上升為1磚後，參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發需求客户的購買潛力；

3、以輔助產品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網店流量轉化率。

第2篇

男裝休閒、修身小西服和大衣為主打產品，休閒襯衫、休閒褲、針織衫、毛衫為輔。

在其他同類店鋪同類產品的比較下賣出特色，做自己的品牌，主要以自主設計開發生產中檔修身小西服為主，打造淘寶休閒小西服第一品牌,其他產品為輔。

以時尚、青春、陽光的產品風格，針對小西服主要從版型、色彩、面料上着手。

所有產品都已品質為第一前提，只做好的，不做貴的。產品質量層層把關，確保客户收到的每件產品都是合格品，每件產品比較要有logo

誠信經營、服務至上。在版型和麪料上切實考慮顧客的需求，把握好衣服的舒適性和功能性，注重產品的包裝，加強產品選購上的引導和售後服務。

店鋪的風格以時尚、大氣、精緻為主題，產品描述均採用美觀清晰的模特和實物拍攝。產品分類清楚，讓顧客一目瞭然，使顧客能更輕鬆直接買到自己所需要的產品。商標、吊牌、水洗嘜、名片、包裝的設計。和一至兩家的物流公司談合作。

第3篇

互聯網在中國可謂是飛速的發展，它帶動着中國各方面的發展，20xx年中國電子商務市場2交易規模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，b2b交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規模達348.85億元，而這一數字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發佈的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》。

淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網佔據中國網購市場70%以上市場份額，c2c市場佔據80%以上市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕羣體，有着自己獨特的視角和發展空間。他們有眾多的大學同學、有豐富的課餘時間、有強烈的創業激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。

1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學依據；

4、分析淘寶平台的競爭態勢，及預測淘寶網各個參與方的發展方向

根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。

（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平台、頻率、數量和商品；

（2）導致該中購買模式的因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；

（2）大學生對個網購平台的瞭解及其發展戰略的認識。

4、分析目前淘寶網店的競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。

因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。

1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要製作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之後正式啟用。

根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊傑負責完成。

2、正式調查前由實踐小組統一對鄒鷹與楊傑進行調查建議安排，以確保調查工作質量。

1、本次問卷複核率為10%，其中2%電話複核，8實地複核；

2、我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的製作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入複核，以保證錄入質量；數據處理採用spss軟件進行分析整理。

第4篇

前言：找工作難，這個問題成了每個畢業生都很關注的問題。由於工作難找，所以有些人就選擇了創業，可是創業也不是件容易的事。網上開店是我們大學生創業的一個很好的選擇，所以我也想在網上開店。然而，並不是想開就能開的，在開店之前做一下策劃是很重要的，會給帶來事倍功成的效果，現在我就來為我的未來網店策劃一下。

策劃背景：開一個成功的網店是我現在努力的目標。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因為這樣可以降低創業風險，給自己留條後路！

客户定位：白領人士、在校學生、經常上網的年輕人等等

宏觀市場：開發電子商務,拓展市場空間服裝快速反應是世界服裝業的發展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先後建立和完善了服裝快速反應體系,墨西哥等中美洲發展中國家參加美國的快速反應系統已取得了顯着的利益.微觀市場：在淘寶開店，投資小，運營費用極其低廉，是一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪。輔助以qq、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬件環境。

競爭對手：在淘寶網服裝店多得不勝數，可是我認為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的。

風險預測： 淘寶網的服裝的價格都比較便宜，如果找不到好的貨源，那麼利潤就不高了。還有的.是淘寶網的服裝店已經有很多了。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領、袖口和鈕釦的細節；產品的説明包括平鋪尺碼、顏色和麪料説明；產品的文案有對它的品牌的全面敍述，甚至是自己的感受。最後有產品的官方網站鏈接。“讓買家對商品足夠的熟悉。”這些是商品的優勢。

渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發商，等做熟悉了再去找廠家，

促銷策略：我會利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，利用節日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客户，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對於買得多的顧客還會送一些相關的小飾品。

店鋪裝修：關於這方面，我已經在網上搜到很多資料了，都是教新手怎麼裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網店的人來裝修的，畢竟人家是專業人員。

店鋪宣傳：（因為是新開的店鋪，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環節。想要別人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個環節的策劃做得比較詳細）

客户買東西，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網店上有qq，手機號碼，旺旺也會同時在線，方便客户迅速聯繫到我，對買東西的朋友，售前售後服務做好，可以吸引新的買家，老用户以後也會常來。

qq簽名可以及時發促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態的相關網店圖片進行宣傳。

如果你的網店經營什麼產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名裏面設置進行宣傳。

我在新浪已經有自己的博客了，我會寫一些與自己賣的產品相關行業的文章，然後去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關係，這樣有利於送貨快，會給客户留下好的印象。

店鋪信用： 對於剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店裏的其它商品，多賺一些人氣和信用。

特色展示：把商品的細節都用相機照下來，再加上一些文字説明，然後放到網店上，讓顧客能更清楚瞭解商品。（這是很多網店沒做到的）

店鋪建立成本：1000元（主要是進貨需要一點資金而已，如果拿到便宜貨，成本就更低了。）

店鋪回報週期與收益分析：6個月內達到一個鑽石（如果能達到這個目標，那麼算是很大的收益了。因為網店最重要的是信譽度高，那樣買家才會安心地買，所以先把信譽提高，這是前期的目標，而這也是收益。）

店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00 （因為這是每天上網的高峯期，最多人上網的時間，網店的點擊率會比較高，如果這時候店主也在線，那麼成交率也會比較高。）

第5篇

經濟發展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業模式就會發生一些變革。人們的生活水平提高了，消費水平也跟着提高了，近年來隨着網購市場的活躍，大批的網購商城快速發展，使中國的經濟發展出現了一個新亮點，同時，也將網購企業之間的競爭升級到了網購平台的競爭，現在最火的網購網淘寶網大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，點擊率高的淘寶網店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網存活下來就，就靠自己了。

在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質量，價格。要考慮買家在網上買衣服的心態，想他們為什麼在網上買，圖方便，價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定願意買到質量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨的價格，質量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現在的流行趨勢。

對於進多少貨的問題，看現在是什麼季節，還有就是自己店裏的一些人氣，先進一小部分看看效果。

對於拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用説了，這一塊就要交給攝影師，看產品是適合室內還是室外，室內拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。

文案，就是寶貝描述這塊拉，根據這個寶貝來寫他的大小屬性、、儘量做到圖文並茂，給買家看了就有想買的衝動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關的衝動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業的感覺。

在網店內的寶貝描述要儘量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項説明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目瞭然。店鋪的裝修要美觀吸引人。

1、品牌介紹：在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什麼品牌；

2、焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪後，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白這個商品是什麼，商品的對象是誰；

3、商品的目標客户：迅速告訴消費者這個商品的目標客户是誰，以及買這個商品的人是誰；

4、場景圖：介紹這款商品用在什麼場合，用在什麼場景；

6、做賣點設計、好處設計，即為什麼要買這個商品；

7、為什麼買你店鋪的商品？同類型商品對比，價格、價值、功能、第三方評價；

10、購買後感覺塑造，給客户一個百分百的購買理由；

12、一定要發出購買號召，強調現在應立刻來店裏購買；

13、購物相關內容，比如郵費，怎麼發貨，怎麼退換貨，有哪些售後服務；

（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，qq、都可以進行免費的推廣與宣傳，只要報店鋪的地址鏈接就可以了

（2）商品的借力宣傳，可以藉助品牌、名人的一些產品來宣傳自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授權的力借淘寶商城的力)

（3）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升自己的產品也得到好的銷售量。

（4）廣告宣傳：我們可以在網上發佈貼子，讓網上的人在貼子裏看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

（5）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（6）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定製的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。為淘寶賣家量身定做的推廣工具當買家搜索你設定的關鍵詞，你的商品將第一時間出現在他眼前按獲得的點擊流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率

(2)前期：店裏可以搞一些促銷，比如説買一件送物品，買兩件包郵什麼的，來吸引買家的眼球；

後期：進行一些活動，比如説，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折滿就送、一元拍；

(3)在一些節假日時，做一些活動，五一、父親節、母親節等通過各種促銷手段來提升店內的流量。

當買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言太過僵硬，顧客也會不怎麼滿意，當顧客詢問寶貝的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最後決定不買也要有禮貌

當顧客拿不定主意的時候，可以適當給一些推薦，推薦要適當的看顧客的喜好，所以在之前要了解顧客的喜好

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進更易接受同時可以適時推進客單價

1.當顧客在買過你店裏的衣服時出現了問題要退貨，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當的調節，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權；

2.飾品自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

3.商品退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。

網上開店的送貨方式選擇，目前網上開店主要是採用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。

2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。

3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。

4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

5）其它快遞，目前國內快遞業發展很快，送貨也可以採用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規的快遞公司，比較ems，可以節省50%左右的費用。

6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以採用貨到付款的方式。

第6篇

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨着網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接着分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費羣體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最後對網店的經營做出了預算。

隨着電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響着我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平台，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更藴含着巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居於全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低於19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有着巨大的發展空間。淘寶網這種有着發展潛力且能為大學生提供就業的平台成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨着騰訊的不斷做大做強，人們對於qq增值業務的需求也越來越強烈，對於虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了qq會員收費，qq秀，qq遊戲等全線互聯網服務。隨着“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等遊戲的相繼推出和完善，網遊這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網遊市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨着”90後“的消費能力的擴大，qq增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣、遊戲幣、各種qq業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。週轉資金需求少，迴流快.只需幾百元就夠了

問題1：現階段經營者以學習為主，課餘時間少，沒有過多的時間經營網點。()目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客户來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

優勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業務平台提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，並且週轉資金需求少，迴流快，只需幾百元就夠了。這對於還是學生的經營者來講就是一個很大的優勢，節省了經營者的時間、資金和精力。

優勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業務都很感興趣，需要增值業務的人多，並且還可以校內推銷，熟人推銷。

優勢3：與專業知識掛鈎，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩qq遊戲的非大學生。

1、註冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣範圍。

2、連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3、網絡廣告：banner廣告彈出廣告廣告交換,垃圾郵件。

5、簽名廣告，發佈文章，論壇發貼後面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6、qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

8、論壇灌水，在論壇或者留言板上發佈自己的信息。

10、文章宣傳！在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案