便利店促銷策劃書

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

（一）促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。

一、提供商業信息。通過促銷宣傳，可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品，有哪些特點，到什麼地方購買，購買的條件是什麼等，從而引起顧客注意，激發其購買慾望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。

二、突出產品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。

三、強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場佔有率。

四、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點並不瞭解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，並創造新的需求，從而為新產品打開市場，建立聲譽。

（三）沛綠雅————促銷策略

一、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區裏建立良好的連鎖店品牌形象

二、方式：廣告、營業推廣等手段結合

三、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！

四、活動：分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；

短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區"歡樂家庭"評選活動；

五、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裏常常聚滿"白看雜誌顧客"。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來"顧客喜歡的店"和"好進的店"等的印象。

六、媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區裏進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）