銷售類實習報告模板彙總2篇 「實戰銷售實習報告模板集錦」
本文彙總了多種銷售類實習報告模板，包括銷售數據分析、市場調研、銷售方案撰寫等方面的內容，旨在幫助需要進行銷售類實習或工作的同學們更好地瞭解行業知識，提升專業能力。
第1篇
產品在在妹妹的介紹和看她們銷售的過程中已經略知一二，真是隔行如隔山啊，我到現在也沒能進入狀態。總是有點雲裏霧裏的感覺。
以前也在銷售系統做過兩年,但是面對面的銷售卻沒有接觸過,今天在妹妹的店裏呆了一天,才知道原來會碰到很多形形色色的人和許多有趣的事情.
最有趣的有三撥人,先説第一個老太太帶來的四個孩子.這個老太太很有錢,但是卻是個事事較真的人,幾個孩子年歲還小,因為對電子類產品自覺有些瞭解,所以希望能交錢拿貨走人,一家子意見統一不了了,開始在我們面前爭執了起來.
老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“錢不是問題，但是你們的媽媽説過，今天只看不買，如果要買，自己給媽媽打電話。”其實老太太有點害怕在這裏會買到假貨希望能大型商場裏去買。
小孩子們嘰嘰喳喳吵的：“這種東西到哪裏都一樣，我們都瞭解的。”妹妹及時接話：“是啊，阿姨，我們這種產品在行業裏肯定是撥尖的，質量肯定沒有問題你儘管放心，而且如果出現問題了，你拿着發票到任何一個維修站點都可以。”
老太太心裏不想買，但是扭不過孩子們，不情願的掏錢出來讓妹妹開發票，結果妹妹先把章蓋上了，惹得老太太這一頓數落。
“你們這樣太不規範了，哪有先蓋好章再開發票的，這是你什麼時候蓋的章啊，真的假的啊？”妹妹還沒來的及説話，小娃娃們又開始了：“是剛蓋的，我看見了。唉呀。。。。。。”
老太太不幹了：“那不行，這樣不規範，你重新給我開一張。”告訴妹妹，這裏應該這麼寫，那裏應該那麼寫。妹妹表現出很佩服她的樣子，她很受用。我想：我們公司一年好幾個億的銷售額不也就是和我妹妹開發票是一樣的？
最後發票開完了還得把妹妹的發票本兒拿過去往前翻了一遍，要看看號是不是連着的，暈倒，她説：中國人現在做生意不守規矩。
難道她就不是中國人？對了，剛進門的時候，她看到妹妹的門口寫的是ipod體驗館，就一遍一遍強調：體驗館，就是看看，聽聽，試試吧，不一定非得要買吧。
第二個是個老外，現在的老外也挺難侍候，砍介兒比中國人狠多了，上來就砍二分之一下去，妹妹的男朋友説：“不行不行，不能給你。”他説：“怎麼不行啊，就這樣吧。我沒錢啦。”
妹妹的男朋友説；“今天你先把產品看一下，明天再來也行。”他看着妹妹他們咬着不放，就説：“要不我再給你加一點，但是你不要告訴他們？”妹妹的男朋友説：“no，我們中國人不幹這事兒。”
“你們中國人又能怎麼樣，球踢的這麼差。”他撇着嘴，一副瞧不起的樣子，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是體力活，要論技術你們就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要講技術的，你們拿過幾個金牌？”
老外氣了：“有什麼啊，像機器人一樣，就會這樣這樣這樣。。。。。。”他比劃着我們拿金牌球員的打球的方法。暈倒，怎麼還帶這樣的啊。
買個電子產品，卻説到了體育運動上，他見説不過妹妹的男朋友，耍起賴來：“要不，我們這樣行不行？”我們看懂了，他是要和他剪刀石頭布。
妹妹的男朋友樂了：這個人真有趣，就算今天賠錢，我都陪你玩一把。他問：怎麼玩，是三局兩勝還是一局定勝負？
第2篇
**集團創建於1986年，正是組建於1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，並涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居於領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先後躋身“國家最大企業500強(名列393位)”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團(名列第七)”之列。
醫藥產業是**集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先後投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務於一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星製藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在xx年9月，與衞生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人羣正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。
公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩紮穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客户決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、複查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，併為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。
實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和其他公司產品以及客户所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客户源，向客户推銷產品。
剛進入公司的時候，這裏的一切對我來説都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢併購藥。鑑於類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。)
作為走進社會的大學生來説，對於社會的瞭解以及對公司各方面情況的瞭解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很瞭解。於是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的儘可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客户、會場銷售、售後;對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所瞭解。
慢慢熟悉工作流程以後，感覺也沒什麼困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，並對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由於市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，採用會議營銷的方式強行讓客户購買產品，導致一些村子裏的村民十分反感，村支書不允許在村裏做宣傳。對於這些村子，後來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。
定完點之後，就是收單了。鑑於村子裏的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們採用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由於工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯繫方式等。這些信息有助於我們下一步進行拜訪時迅速找到客户併為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對於女性客户，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子裏，大多數人只知道丈夫或兒子的名。
第三項是拜訪客户。主要目的是篩選出目標客户。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，並且溝通起來越來越得心應手，引導客户去了解我們的產品，產生購買慾望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病症，不同人側重點不同。比如對於心臟病患者，主要側重於產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特徵。而這些都需要對產品的功能熟記於心，並對相關的知識也要相當熟悉。
