汽車促銷活動方案8篇 「全面提升銷量！完美的汽車促銷方案共享」

本文主要提供汽車促銷活動方案相關內容。其中包括促銷活動策劃、活動方案設計、執行方案以及效果評估，幫助汽車企業提高促銷活動效果，迅速促進銷售增長。

第1篇

“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨着國慶的到來，到4s店進行維修保養及車輛檢查的客户非常多，新車銷售也迎來了旺季。藉此“十一國慶”來臨之際，對於4s店精品銷售無論在售前還是售後都具有非常強的活動操作性，建議4s店進行營銷活動吸引客户的購買慾望 ，威龍公司配合執行到位。

1、通過十一國慶的活動，吸引到店客户進行精品的消費（主要針對售後客户），爭取到店客户參加活動100%。

2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的“以舊換新”

3、結合“十一旅遊”旺季，進行方案的導入，提供客户遊玩必備的產品，進一步提高客户的滿意度。

4、鍛鍊4s店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用於橫幅製作

1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

2、讓客户體驗式零距離的`溝通，營造4s店精品裝潢良好銷售氛圍。

活動建議：對展車進行鍍膜，讓客户直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可採用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

4s店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

d) 車身頂牌：附註此車已鍍膜放於車身頂部，吸引客户眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

將精品隨車捆綁銷售，然後賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

如推出時尚安全版：dvd導航（dvd/gprs/雷達測速/藍牙/手柄遊戲/3g上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做x展架進行展示）

b) 車身頂牌設計：附註此車為時尚安全版車型，並將促銷信息明確

國慶即將來臨，自駕遊車主越來越多。為了方便假日出遊，來4s店進行車輛檢查、維修、保養的客户非常多。售後的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

? 套餐一： dvd導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據4s店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據4s店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅遊出行最佳套餐選擇，專為出遊設計】

輕鬆遊十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出遊必備選擇，熱薦套餐！

此次出遊，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出遊的心情！

活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

活動期間購路暢dvd導航：便捷式導航抵扣300元，原車cd抵扣400元。兩者任選其一，不得重複。

凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4s店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4s店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

a、 活動宣傳：擺放於精品區及售後區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如x展架/易拉寶/海報

b、 產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、摺頁）、產品簡易介紹（如胎壓x展架、行車記錄儀x展架等）

c、 售後進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，後精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信羣發平台告知客户，目前4s店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客户，意外驚喜等着你……，吸引客户的好奇心。

五、【備註】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4s店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

第2篇

廣州南現汽車銷售服務有限公司是背景現代汽車在廣州地區最早的經銷商企業，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現汽車銷售服務有限公司200多台，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會，廣州南現汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。

加強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識

三、活動主題：激情現代，伊蘭特趣味運動營

參賽規則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低於15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍

參賽規則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低於15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數進行8折折算

參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞着圓圈中心向前行走或跑動並做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的'動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

參賽規則及要求：車主在佈滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優勝者

參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，遊戲規則為丟手絹規則。

邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場諮詢等

第3篇

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的'客户

1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險立減200元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

第4篇

xx汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車藉助公益活動走進社區、與目標客户羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客户。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

1、針對客户：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

1、在這一系列的活動過後，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”，“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悦。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悦。

3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客户在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分温馨浪漫的.樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很温馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座，主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

活動中，眾多客户體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承着xx的尊貴性，帶給更多客户尊貴的享受。

服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客户資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平台進行品牌宣傳、互動與銷售。

第5篇

為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

通過本次活動，以4s店為依託，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客户成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的'品牌形象。

1、活動期間每個銷售顧問任務5台車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。

4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。

第6篇

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望!

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來説充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2：通過本次活動讓現代年輕人更瞭解一汽大眾汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金!不可用於商業交易!只限於邁騰車型!

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金!不可用於商業交易!只限於新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金!不可用於商業交易!只限於捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兑換現金!不可用於商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兑換現金!不可用於商業交易!

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並説上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分!

邀請現場台下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

邀請現場台下的情侶夫妻，為一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝願他們彼此幸福美滿。

展廳裏動感的音樂，舞台上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(註名以及聯繫方式)並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公佈的.顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

在活動現場準備一台投影儀和一台可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹!

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

活動當天舞台背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客户，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含税700買5送1，含税價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4s店是送股票的。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

第7篇

大部分意向客户等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的`購買需求，從而提高終端銷量。

第8篇

鑑於今年本地持續的高温多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處於如此複雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有着決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的`使用，改變對4s店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售後維修回廠台次，提升售後維修產值及客户滿意度，特形成此方案.

及asa在接待過程中，應特別關注客户輪胎使用情況並向維修客户講解活動相關內容；

2.車間技師在常規檢修過程中應側重檢查車輛輪胎並將相關情況詳細反饋給對應sa及asa;

活動期內凡在我店保養或維修車輛均可尊享以下優惠項目

d.在我店更換輪胎的客户，可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元

e.在我店更換輪胎兩條的客户，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

f. 在我店更換輪胎三條或以上的客户，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

4.活動期間sa及asa除正常業務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵（活動當月工資中體現）；

5. 由配件部提供各業務人員輪胎銷量數據，每星期統計後羣發飛秋；

1. 客服部負責整理相關客户資料（8月份到期需保養維修客户）羣發活動邀約短信

2. 市場部負責設計製作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料