樓盤促銷活動方案4篇 「銷售狂歡節」：高效樓盤促銷方案

本文旨在分析當前房地產市場環境，提供樓盤促銷活動方案來滿足客户需求，促進銷售。我們將重點分析促銷活動的形式和內容，制定有針對性的銷售策略，提升客户購房體驗和滿意度。

第1篇

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客户，為了促進客户成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望儘量減少廣告費用的投入，為開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客户的挖掘工作。

眾所周知對於房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的'影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客户成交，而且還要注重對老客户的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹

親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關係，長期為本案的銷售工作提供幫助。

此次活動，計劃安排在x年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

1、購買一期的住宅按揭優惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.購買二期的住宅按揭優惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客户購買150平方以上的另外優惠1.5萬元

1、於x年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優惠內容廣而告之。

第2篇

前期宣傳：欽州本地網站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客户邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

七夕活動項目確定後，統一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內容活動敲定後小區內佈置，活動當日工作人員的調配和分工

建立此次活動參與者qq羣或msn羣，保持聯繫，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發佈樓盤信息

二、七夕主題活動（延續兩週的時間，有三個主題）

活動對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重温熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客户更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的慾望，甚至藉助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名等方式，在七夕前一週從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數。

活動內容：活動開始後工作人員把男方統一帶到活動指定的地方，接着在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經過尋找並詢問確定女方是在某個房間後，必須對愛人説出一段表白把工作人員感動後方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最後大獎環節的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+地方蜜月遊。第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費一晚入住權

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平台給未婚的都市白領，同時也讓這一部分潛在客户更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的慾望，甚至藉助他們推廣樓盤。

活動內容：仿江蘇衞視《非誠勿擾》方式，進行現場相親，並在相親的過程中抽取出本次節日活動設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產商協商）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權券一份。

第二階段：成功牽手並戀愛半年者憑特權券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

第三階段：成功牽手結婚者並在本樓盤買房除享受代金券或優惠券

3、【浪漫七夕購房送優惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動目的：通過此活動宣傳樓盤並刺激潛在客户的'購買慾望，增加銷售量。活動內容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買房產可獲得更多的優惠。具體可為：

第二級優惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的家）普通優惠內容+二級優惠內容。

第三級優惠（已婚者，結婚時間越長優惠越多）上兩級優惠內容+三級優惠內容

1、通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名的方式，在七夕前一週確定參加的人數。

網絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發到指定的報名郵箱等方式。

2、七夕剛好是週六，客人第二天不用學習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環節和節目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進活動中去。

5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

6、以上活動優先在本樓盤小區選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優選取。

a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關禮物請交與指定地點工作人員保管。

a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用於相親夜活動過程中的抽獎環節。

b、相親夜舞台搭建時設立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上兩個活動均允許一定數量的觀眾進場，並維護好這些觀眾的秩序。

3、根據現場情況，在七夕夜活動現場也可穿插一些小遊戲。

備註：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權利，營造舒適快樂的環境，如果有些環節客人不願意參與不能勉強

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

七夕前兩週開始利用個信息發佈渠道發佈信息，開始接受報名及相關諮詢。

七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發佈渠道發佈相關信息，開始篩選報名者，統計人數，並尋找決定相親夜的主持人等。

活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

採購或製作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯繫好相親夜的演藝服務公司。

第3篇

對外傳達**房產開盤典禮信息、顯示企業實力。擴大**房產社會知名度和美譽度，體現**房產五大優勢：公司雄厚實力、"**第一拍"資歷、優越地理位置、良好升值空間和一流户型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户關係。

二、開盤時間：20xx年11月28日（暫預定）

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司關係客户、各媒體

做好活動現場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

在《**廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產開盤慶典。

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧感受。（效果圖附後）

會場佈置：會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

籤 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着**房產美好發展前景。

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況； 彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始；

10：25主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

10：50—11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球採購；

第4篇

*活動目：為了展示**置業發展有限公司企業風采，進一步提升**樓盤品牌形象，促進樓盤銷售，展示其"眾裏尋她千百度"而終姍姍到來"廬山真面目"，我們有幸策劃"**樓盤*月*日開盤慶典"活動。

*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場巧妙佈置、開盤典禮精心籌劃，現場音樂會烘托來營造隆重、熱烈、喜慶現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目。

*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客户、工作人員

*策劃目；通過對此次開盤慶典和現場音樂會構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建築必須具有思想性建築理念，最大限度地刺激消費者購買慾望，促進樓盤銷售。

3、廣場四周：插滿印有"**置業"和"**樓盤"彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門"。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途精心佈置上。樣板房是引起目標客户產生購買慾望有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘佈置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天表演，展現人景互動都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，併為來賓佩戴胸花。

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。