影樓促銷活動策劃方案格式
促銷背景
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
SWOT分析
☆ 優勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
l 佔領九江市場
l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
l 讓消費者儘快瞭解活動
l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量
l 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
l 提高銷售量
目標消費羣分析：
▲ 重點目標消費羣：
新婚夫妻及20～～30人羣
▲ 輔助目標消費羣：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費羣特點：
1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備註
20XX．05．01--05．03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
20XX05．01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
20XX05．06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
促銷範圍：
目標範圍：九江市地區
範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
促銷主題
活動主題：温馨送五一 （浪漫新婚）有好禮
活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u 活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。
價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 500 元之間。
1) 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2) 提供：
時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。
印製“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。
3) 真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯繫（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。
u 發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。
u 活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優惠卡：印製“情動優惠卡”，發掘潛在客户，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
u 聯合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）
u 時間進度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1) 廣告表現策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。
2) 媒體運用策略：
廣播：與電台聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（ 5 月 1 日前後播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。
電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視台編播人員協作力求闡明廣告意圖 。（ 5＃
促銷預算 ：
1) 廣播廣告：2000
2) 報紙廣告：500元
3) 電視廣告：6000元
4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元
5) 橫幅；市場價格變動較大，另計。
6) 促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元
7) 不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
