置業顧問的工作報告2篇 實現客户夢想的置業指南

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本篇文章將為大家介紹置業顧問的工作報告,旨在探討該職位的工作內容、挑戰以及對個人能力的要求,以幫助有意向從事該職業的朋友做出更全面的瞭解和選擇。

置業顧問的工作報告2篇 實現客户夢想的置業指南

第1篇

年是充滿夢想和激情的一年,也是本人進入房地產行業的一年。

這年3月,有幸加入____置業公司,融為這個集體的一份子,本着對這份工作的熱愛,用心去做好每一件事情。作為銷售部置業顧問的我,至今任職半年時間,在領導的帶領下,和同事們共同完成的銷售工作。現就任職半年來的具體情況總結如下:

剛開始公司將對房地產一無所知的我安排到售樓部學習及工作,我學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。在這裏,我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵的人,例如各位尊敬的領導和親愛的同事們。剛進入這個項目時,工作略顯繁忙,因為那個時期正是臨近項目首期開盤的日子,當時的我既是專業知識不過關,談客能力不足,又是要做好開盤事宜的準備,並且個人的客户量微乎其微,越是臨近開盤日期,本人就越是很焦急,幸好的是在這個期間領導沒有給予我任何的壓力,相反還時時刻刻的給予本人以鼓勵,沒有給本人下過重的銷售任務。這裏整個團隊都充滿了激情,慢慢地工作也上手了。這裏的每位同事都在積極的去學習,並渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客户,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務的基本完成。感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待客户過程也更加自信,同樣因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色。

在二期開盤銷售中,本人銷售業績很差,曾經動搖過對這份工作的信心,認為自己不太適合做這份工作,又或者是勝任不了這份工作。因為業績不好,也就是自己最終能掙到的薪水就少,這對自己堅持這份工作的信心造成一定的衝擊。近來,公司相繼有很多項目增減工作人員,這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問有很大的煽動,每當有新朋友問到你是做什麼時,答案得知後他們都會説到近年的買房政策以及"估計不會好賣吧!",這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多同事都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:"堅持到底就是勝利",平日裏聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步,不堅持就意味着對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收穫的會比你想象的更多。所謂"剩"者為王,必定需要堅持下去。

近來,項目接近尾盤的境況,使我們大家的思想都放鬆了下來,其中也包括我自己在內,在工作時間內看起了電影,此刻的我還在深深懊悔之中,不是懊悔被領導發現,而是懊悔自己不該僥倖去做任何事情。在此,我對於自己拿工資而在工作時間內不做工作的事感到很歉意,同時,感謝領導們給予的批評,這也是對於我今後無論做什麼事情都是一次很好的警醒。我深刻認識到,平時老是在思考如何提高業務知識,其實,自覺自發的'工作就是對自己能力的最好檢驗。

審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態度。個人欠缺的主要是豐富的説辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過於熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及對於以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;突顯本項目的核心優勢;增加客户接待量,從客户身上現學現賣;接待客户後應盡多分析、思考、總結説辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我始終相信態度決定一切,當受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什麼樣的態度會決定什麼樣的成就。以上列舉的不足之處,是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日後的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,全面提高自己各方面的能力,併為公司發展效力。在新的一年中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我們還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到優秀項目獎,這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,並隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。

2、平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象。

每天清晨,當太陽剛剛升起,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動積極地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

置業顧問的工作報告2篇 實現客户夢想的置業指南 第2張

第2篇

光陰似箭,歲月如梭,轉眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,在這大半年的時間中我通過不懈的學習,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務,明確自己新的目標,理清思路,特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,使自己能夠更加的認識自己,鞭策自己,提高自己,以便於更好,更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作!

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨着公司一起成長至今,隨公司南征北站,從從化轉戰中山,公司也從壬豐大廈到創展中心,從之前的三個項目部到現在五個項目部,隊伍不斷的在壯大,團隊實力和戰鬥力也不斷在增強,公司規模也不斷在擴大,可以説是非常不平凡的一年。

今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,是房地產的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經歷史上最嚴厲的一年,面對國家政策的不斷干預,對我們房地產置業顧問工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,而我覺得越是在這艱難的市場環境下,越能鍛鍊自身的業務能力和素質,也是體現自身價值的時候。

因我堅信凡事總會雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優秀的同事,不知他們是抱着什麼想法進入公司的,怎麼經不起折騰呢,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,自古以來的偉人大多是抱着不屈不撓的精神,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮鬥中過來的。鑑於此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛鍊的機會,我也很榮幸的成為公司的一員。

同時也感謝公司在逆境時不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經很久沒出業績了,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進,在這大半年的時間裏收穫頗多,同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解,做為房地產一線置業顧問員及置業顧問主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表着公司窗口,自己的言行舉止都代表着公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,促使我必須提高自己的素質,加強自己的專業知識和專業技能,只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態,良好的心態是一個置業顧問人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

1、思想上積極進步,不斷進取,熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業,因為只有幹一行,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠保持一顆積極向上的心態,立足本職,安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認真務實,服從管理,聽從安排,適應能力強,有團隊協作精神,富有責任心自覺性強,領導在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!並能遵守公司的各項規章制度!

3、心態上能都端正自己的態度,畢竟銷售也是服務行業,正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態,以及良好的從業服務意識,能制動調節自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善,為人誠懇並善於助人!

1、工作中不善於不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客户未成交原因以至於數月都沒有銷售業績,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產市場的不景氣,內在體現的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正,不能及時糾正自己的航向,意志不堅定,自控能力差。總認為這是由於市場環境引取應理所當然,自己比別人比起已經夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名置業顧問如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。

4、派單時自詡“注質不注量”導致客户量抓的少,平時約客時跟進不及時及客户資源管理混讓,導致出團量少,從而影響成交!

5、平時和客户溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客户,及及時的滿足客户的需求,不能及時的發現客户對對項目的優勢,劣勢的看法及瞭解到什麼程度。

6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!

7、談客能力還有待提高及增強,逼定存在優柔寡斷!

1、完善的工作計劃及個人目標,並嚴格落實及執行!

2、對客户間的交流並學習新的知識,掌握新的方法!

3、單注重質與量的雙管齊下,約客跟進幾時及做好客户分類!

4、用平時工作休息時間閲讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自己素質!

5、日常工作中發現問題及時反映,並及時得以有效解決!

6、正思想,保持一顆積極上進心,以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!

7、習掌握團隊建設方面知識,充分調動組員的積極性,創造性,上進心,進取心,打造一支王牌銷售隊伍,並不斷強化和完善自身的各項能力!

8、望公司加強相關專業培訓,使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進步!

依然清晰記得__年10月31初來公司報到的情形,轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內,承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為__的員工,我感到萬分榮幸,因為__給了我太多太多……

初來公司,曾經很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程:從學習房地產相關專業知識習到濰坊__名都項目相關知識,到後來的單獨接待客户,以致最終客户認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客户,並且經常給老客户打電話做好維繫工作,使老客户能夠給我帶新客户,提高成交量。從入職到現在,我從對房地產行業的初步瞭解,到現在可以熟練的講解沙盤接待客户,並且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中,我自覺遵守公司的規章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,並從網上攝取了大量有用素材,對同行優勢及劣勢有了一定的認識與瞭解,同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門,我的主要工作是客户的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後,自身有了很大的提高。

在__的一年多,對我的人生產生了極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質上,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這麼好的機會,使我從一個莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化,而且是向好的方向發展,每天我都在進步。在__壓力很大不假,但是也正是由於有這樣大的壓力,當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環境中,不斷的成長進步,不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長,那麼他會慢慢的腐化,從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們,需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境,需要在這種環境中不斷的成長與進步,所以説選擇了__,是我人生中做的'很正確的一次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷髮展進步的機會,在__的一年多裏,我們經歷過酸甜苦辣,有過歡顏,有過悲傷,從前期的客户儲備到__的開盤,作為__的老員工,我們經歷的很多很多,不是用語言就能表達完整的,我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發展變化,如果把濰坊__名都比作一個“小孩”,那麼我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到了濰坊__名都。

__年10月31日,我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司,我正式踏進了房地產公司的門坎,開始了學習和實踐,通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨着整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目__年5月1日開盤,歷經7個多月,終於盼來了期望已久的開盤,我們所有的人對這一天都期盼好久了,開盤當天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,對我來説受益匪淺。開盤現場的火爆和客户對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創造了濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤,大家的心裏也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經常加班,但是每個人心裏也都很開心。因為我們成功收穫了,__的成功開盤,對我們每個人都產生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷了__的開盤,我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學習和努力也有了成果,我感激也感動着,願我們的開盤是一個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現在,我不斷地練習專業知識,努力提高自己的專業技能及專業知識,學習同事的成交技巧,經過自己的不斷努力,

這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以後的工作中,我要不斷地總結經驗教訓,完善對客户的服務和跟蹤,傾聽客户的意見,瞭解客户的需求,學習銷售技巧,將客户需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中,我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進一步努力提高:

首先,我還要對房地產專業知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的瞭解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客户的回訪,主動和老客户溝通,提高老客户帶新客户的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客户溝通,定期回訪。並向有經驗的同事們學習客户回訪技巧,經常和客户探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客户資源進行銷售。

再次,加強和客户的交流與溝通,要學會換位思考,與客户交換立場,真正站在客户的角度,思考客户的疑慮,從而更好的打消客户的疑慮,取得客户的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

最後,我要更加註意接待工作的細節。接待客户時,要提高自己的接待禮儀,注重細節,仔細觀察傾聽客户的心聲,細心解答客户疑慮。

一要關心,要站在客户的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客户明白消費,物有所值。

二要耐心,對客户提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答

三要熱心,對客户遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

四要誠心,對客户要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客户的信任。

在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單,但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客户提供投資的置業的專業化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程,掌握銷售技巧和分析客户心理,能夠給客户提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作,專注於其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌於工作,忙碌於學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展,希望自己不僅僅是做職業顧問一職,希望能往更高的管理層面發展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

__年是我人生的重要轉折點,進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間裏,在領導的諄諄教誨,耐心指導下。在同事的關榮體貼,無私幫助下,我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短,需要學習的地方還很多,我的實踐經驗還有待於進一步的提高,為人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中,我會繼續保持積極進取的心態,確立長遠的人生目標,講求職業道德,謙虛謹慎,不斷學習,做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業,認真負責,敬業愛崗,誠實守信,將每一件事情做好,將每一個環節做好,圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

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